從去年開始，中國(guó)不少零售企業(yè)已經(jīng)感到了經(jīng)營(yíng)的寒冬：利潤(rùn)率下滑、銷售額增幅大幅下降。然而母嬰用品領(lǐng)域卻是一番春意盎然，比如森馬旗下的巴拉巴拉童裝年銷售額達(dá)到40億元，十月媽咪年銷售額達(dá)10億元。有調(diào)查顯示，目前中國(guó)年均誕生1,600萬名新生兒。中國(guó)新生代母嬰群體人均年消費(fèi)為5,000～18,000元，到2015年，中國(guó)母嬰市場(chǎng)總量將達(dá)到2萬億元。

盡管母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)力龐大，但親子網(wǎng)戰(zhàn)目前仍只是細(xì)分為兩種類型為主：電子商務(wù)導(dǎo)向以及內(nèi)容資訊為主兩種。去年電子商務(wù)類的親子網(wǎng)站硝煙四起，知名網(wǎng)站紅孩子被收購(gòu)，京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購(gòu)的母嬰頻道上線……而以內(nèi)容資訊為主打的親子網(wǎng)站則基本已經(jīng)劃分了明確的市場(chǎng)定位，但如寶寶樹、搖籃網(wǎng)、媽媽網(wǎng)、媽媽說會(huì)員規(guī)模在數(shù)百萬人次的親子網(wǎng)站，在過去兩年微博興起、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來勢(shì)洶涌的市場(chǎng)環(huán)境下，也走出了各自的轉(zhuǎn)型路。

兩年前，福布斯中文版記者采訪興起于廣州的媽媽網(wǎng)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)劉穎時(shí)，這個(gè)母嬰垂直門戶網(wǎng)站被稱為“本地媽媽自己的網(wǎng)站”，已經(jīng)在在全國(guó)40多個(gè)城市落地開花，會(huì)員人數(shù)達(dá)到600萬人，廣州地區(qū)會(huì)員人數(shù)超過60萬人，每年在各大城市舉辦近2,000場(chǎng)線下活動(dòng)。

兩年過去了，再次回訪劉穎時(shí)，她詳細(xì)剖析了過去一段時(shí)間媽媽網(wǎng)的轉(zhuǎn)型之路：城市拓張放緩，集中精力做好已開發(fā)的幾十個(gè)城市的本地化生活資訊內(nèi)容平臺(tái)，將它做深做強(qiáng)；在移動(dòng)app領(lǐng)域?qū)Ｗ⒂趯I(yè)化親子內(nèi)容，分享移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的新機(jī)會(huì)。收入上本地消費(fèi)商戶與全國(guó)品牌并重，在會(huì)員數(shù)增長(zhǎng)約130%的情況下，廣告收入約是兩年前的5倍。

2011年6月，媽媽網(wǎng)正式獲得騰訊的5,000萬元風(fēng)投融資，由此開始引起外界關(guān)注，而媽媽網(wǎng)也順勢(shì)推出了百城計(jì)劃，深耕各地城市生活資訊社區(qū)，并且擴(kuò)建團(tuán)隊(duì)、以及加強(qiáng)技術(shù)力量。

不過劉穎卻對(duì)福布斯中文網(wǎng)坦承，目前的百城計(jì)劃已經(jīng)基本終止。經(jīng)過一年多的摸索與調(diào)整，目前媽媽網(wǎng)的站點(diǎn)基本固定在全國(guó)30多個(gè)省會(huì)城市。

她最終作出這一決定并不是因資金或是收入來源無法支撐——至今騰訊的5,000萬風(fēng)投資金還躺在賬戶里沒有使用，而是由于作為本地化母嬰地垂直門戶網(wǎng)站，在許多三四線城市很難找到既了解母嬰資訊網(wǎng)站特點(diǎn)，又懂互聯(lián)網(wǎng)的人才，團(tuán)隊(duì)建設(shè)跟不上，內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)必然有所欠缺，大規(guī)模復(fù)制并無意義。

所以，針對(duì)二、三線城市的媽媽群體用戶，媽網(wǎng)準(zhǔn)備用一個(gè)全國(guó)站媽媽網(wǎng)來覆蓋它們，形成全國(guó)站覆蓋，重點(diǎn)城市站獨(dú)占的局面。

媽媽網(wǎng)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)基本來自于快消品行業(yè)，而媽媽網(wǎng)最早也是從一個(gè)廣州的媽媽交流qq群演變而來。因此從一開始媽媽網(wǎng)就與與眾多母嬰類網(wǎng)站主打母嬰產(chǎn)品銷售不同，她們既不打母嬰消費(fèi)，也不去主攻育兒知識(shí)，而是用另一種方式去“切蛋糕”——即從擅長(zhǎng)的社區(qū)消費(fèi)入手，主打媽媽們的各種資訊分享需求。

媽媽網(wǎng)的信息分享不是以咨詢而是以一種分享的模式發(fā)生的，帶給網(wǎng)友的信息都是會(huì)員們實(shí)地消費(fèi)后的感受；媽媽網(wǎng)上的信息不僅有親子類的，還涉及到家裝、購(gòu)物打折、旅游等城市家庭生活消費(fèi)的方方面面。

她透露，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，過去兩年對(duì)于媽媽網(wǎng)中談天說地、本地公眾話題等板塊的沖擊較大，不少網(wǎng)友會(huì)將分享、討論的內(nèi)容轉(zhuǎn)移到比如微博、微信上。

媽媽網(wǎng)一方面通過增強(qiáng)了消費(fèi)分享話題的內(nèi)容服務(wù)來應(yīng)對(duì)。比如在海淘興起時(shí)推出了海淘天地、代購(gòu)板塊以及港澳購(gòu)物分享等板塊，此外針對(duì)本地消費(fèi)者則重點(diǎn)加強(qiáng)打折資訊、網(wǎng)購(gòu)秀場(chǎng)、買房、裝修、旅游、早教培訓(xùn)等話題板塊的內(nèi)容服務(wù)。媽媽網(wǎng)用兩年的時(shí)間，完成了從單一的母嬰垂直社區(qū)到本地化媽媽群的互動(dòng)式生活資訊社區(qū)的轉(zhuǎn)型，并且基本解決了盈利模式的穩(wěn)定性。另一方面，將積極面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新機(jī)會(huì)，目前有多個(gè)親子應(yīng)用在研發(fā)中，搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的親子平臺(tái)。

劉穎表示，媽媽網(wǎng)目前是兩條發(fā)展的主線，一是繼續(xù)堅(jiān)持做親子垂直社區(qū)，把親子類生活服務(wù)信息做深做透做專業(yè)；另一條是在各主要城市，沿著網(wǎng)友的需求，發(fā)展多元化的生活需求類的業(yè)務(wù)和內(nèi)容板塊，做本地的生活消費(fèi)社區(qū)資訊分享。而針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，媽媽網(wǎng)的app前期會(huì)主打本地的育兒、入學(xué)資訊等較為專業(yè)的內(nèi)容。