IPO處于“落實反饋意見”，杭州銀行琴弦緊繃。

　　浙江既是中國企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新者和引領者，同時也是風險相對集中的區(qū)域;這里有豐富的實業(yè)資源和金融生態(tài)環(huán)境。作為浙江當?shù)氐你y行，杭州銀行如何在充分利用當?shù)刭Y源的同時規(guī)避風險，至關重要。

　　杭州當?shù)氐囊幻y行業(yè)人士說道，在杭州市區(qū)，杭州銀行被提及的主要是它的零售業(yè)務。而對外，它更多的是對公業(yè)務。讓杭州銀行引以為豪的是，它是省內第一家成立科技型支行的銀行，是科技金融領域的探索者。

　　理財周報記者為此專程到杭州，采訪了杭州銀行公司業(yè)務總部副總經理劉中錫，獲得了杭州銀行開展科技金融業(yè)務的最新情況。

　　科技金融創(chuàng)新，尋求差異化競爭

　　科技金融是杭州銀行近年來深耕細作的創(chuàng)新業(yè)務，也是它的差異化競爭業(yè)務。這類業(yè)務主要面向初創(chuàng)期和成長早期的科技型小企業(yè)。“與一般的小企業(yè)相比，科技型小企業(yè)成長變化非常大，增長可達30%—100%。”劉中錫表示，“由于這類企業(yè)的輕資產性，國有大行體制不適宜這類企業(yè)。”

　　杭州銀行科技金融發(fā)展的先驅，首推杭州科技支行。2009年7月，借鑒美國硅谷銀行的成功經驗，杭州銀行在杭州高新區(qū)設立專門服務于科技型中小企業(yè)的總行直屬支行——科技支行，這是浙江省第一家、全國第三家科技支行。截至2012年6月末，杭州科技支行共有客戶數(shù)440家，累計發(fā)放貸款超過50億;其中科技型中小企業(yè)414家，累計發(fā)放貸款48億。

　　“科技支行的發(fā)展，總行的支持最重要，因為剛開始時支行的成本支出不成比例。”劉中錫說。

　　經過近三年的發(fā)展，杭州科技金融模式從支行試點開始，逐漸向全國推廣，目前已復制到北京、深圳、合肥和寧波等地區(qū)。截止到2012年6月末，北京中關村支行累計發(fā)放科技型中小企業(yè)貸款25億，支持139戶企業(yè);深圳南山支行累計發(fā)放科技型中小企業(yè)貸款27億，支持152戶企業(yè);寧波鄞州科技支行自2012年1月成立至今，共發(fā)放2億貸款給56戶科技型中小企業(yè);合肥分行科技金融部發(fā)放3億貸款支持科技型中小企業(yè)70戶。截至2012年6月末，杭州銀行累計發(fā)放科技金融貸款超過100億，信貸余額為70億;累計服務客戶數(shù)量超過1000家。

　　不過，除以上分支機構外，杭州銀行其他分支機構對科技型中小企業(yè)的貸款似乎不太積極。據理財周報記者了解的情況，其他分支機構在這類業(yè)務上有選擇權，一部分機構明確表示不做，對這類貸款的具體情況也不太了解;就是選擇做的，其貸款占比也只有20%—30%。對于杭州科技支行的模式，一位杭州銀行上海分行的人士認為：“他們有市政支持和專業(yè)的擔保公司擔保，由政府、擔保公司和銀行各自承擔一部分風險，發(fā)生風險有政府支持;并且主要在高新園區(qū)。其他地方對這類貸款就比較謹慎。”

　　杭州銀行還積極打造一個系統(tǒng)性尋找客戶的網絡，即銀政、銀園、銀保和銀投四位一體綜合營銷模式：第一，與當?shù)乜萍冀鹑诠芾聿块T如發(fā)改委、科技局、中小企業(yè)局等積極合作;第二，與當?shù)馗黝惤洕_發(fā)區(qū)、高新技術園區(qū)、創(chuàng)業(yè)園區(qū)及各類特色產業(yè)集群基地等建立聯(lián)系;第三，與當?shù)匕ǜ呖萍紦：蛣?chuàng)業(yè)擔保公司在內的各類擔保公司建立戰(zhàn)略合作關系;第四，與各類私募投資機構、政府引導基金等建立合作聯(lián)系。

　　在風險控制上，杭州銀行采用了5種措施。

　　一是科技金融客戶信用評估“兩頭兼顧”，既考慮傳統(tǒng)銀行調查所考慮的因素，主要是財務信息和硬信息，也考慮企業(yè)技術、產品、營銷模式和競爭對手等因素，主要是非財務信息和軟信息，以便在評估其潛在風險的同時，發(fā)掘其潛在價值。二是重大項目聯(lián)合評審，建立由技術專家、政策專家、信貸專家、投資專家等組成的聯(lián)合信貸評審委員會;三是風險管理前移，;四是做到“專注和專業(yè)”;五是全流程盡職管理，從貸前調查、貸款審查、放款核查及貸后管理等各個環(huán)節(jié)動態(tài)防控風險。