本報記者 張學光 鄭州報道

“2011年一半以上的經銷商不盈利或盈虧平衡，這影響了新店的開店速度。”和中投證券分析師張鐳一樣，針對于好想你(45.20,0.17,0.38%)(002582.SZ)在2011年的銷售業(yè)績低于預期，多數券商分析師都不約而同地歸咎于公司在銷售渠道拓展不力，經銷商銷售意愿下降。

那么，目前已經在全國擴張了超過2000多家銷售門店的好想你，加盟商的生存狀況究竟如何？

近期，本報記者通過對好想你位于北京以及鄭州兩地共計22家銷售門店的走訪，并結合相關財務數據的分析后注意到，由于加盟商利潤下降導致新店增長不足，很大程度上滯后了公司的庫存消化，而累計下來的銷售壓力又在影響著經銷商的信心恢復。

放棄好想你加盟商的身份，對于鄭州當地不少同樣承受盈利之困的加盟商來說，都是一個不得已的選擇。

“我明天就去找公司攤牌，給個痛快話，要么讓我轉做直營店，要么我就換牌子。”與黃河路一街之隔的緯五路上，一家店主對于目前公司的做法有些抱怨。她從2006年開始做好想你的加盟商，然而現(xiàn)在只能銷售好想你的產品，但是公司卻又不允許她使用好想你的品牌，由于沒有門面，消費者總是懷疑她門店里銷售的產品有問題。

事實上，在記者走訪的一些銷售門店當中，已經有不少好想你此前的加盟商現(xiàn)在選擇了轉換門面，有的直接轉做其他品牌的加盟商，有的則多個品牌共同經營。

“好想你的牌子硬，大家都認，可是價格太貴了，買的人少，利潤也少，其他的牌子利潤要高一些。”位于城東路上一個店主，也是從去年退出了好想你的加盟商。

面對利潤的下滑，比起鄭州市場加盟商的多種選擇，北京市場的加盟商則更加無奈。

2月16日，當記者來到位于海淀區(qū)牡丹園附近的一家加盟店時，店主告訴記者，他最近正打算轉讓這個店，不想再經營下去了。

“你看，今天就賣出這么一點兒。”店主給記者拿出一個小本子，上面記錄著當天的銷售額90元。

“有的時候一天一筆生意都沒有，心里著急。”店主在2007年退休，兒子為了讓他晚年有個事情做，就把手里的這個店交給他來看管，沒成想，生意越來越差，反而更鬧心了。

“剛開始的時候還可以，可是從2009年下半年開始，生意就不行了，最近這連續(xù)兩年的時間基本也就是維持一個收支平衡。”店主告訴記者，現(xiàn)在這個店每年要支付6.5萬元的房租，為了節(jié)省開支，連店員都不敢雇。

和這家門店一樣，位于東城區(qū)南河沿大街的一家店于去年關門了，而位于朝陽區(qū)金臺路的另一家門店，也在更早時期關門了。

根據好想你2011年上半年財報數據顯示，目前總共只有60多家門店的北京市場，僅去年上半年就關閉了10家門店，成為所有銷售區(qū)域當中關閉門店最多的地區(qū)。同樣根據這份報告上的數據，好想你去年上半年在全國范圍新增門店數量是269家，而關閉門店的數量則是53家。

最近幾年，這種關閉店鋪數量與新增店鋪數量的比值有擴大的趨勢。數據顯示，2009年時關閉店鋪數量與新增店鋪數量的比值為3.7%，到2010年時這一數字擴大到5.4%，而到了2011年上半年時，這一數字已經擴大到19.7%。

“經銷商的信心恢復可能還需要一定的時間。”對此，國金證券(11.33,0.23,2.07%)食品行業(yè)分析師陳鋼也不敢給出確定性的分析。

那么，如何能夠讓加盟商恢復信心呢？當記者提及加盟店未來的出路時，在鄭州做了10年加盟商的老郭認為：“第一，在進貨價上加盟商和直營店要一視同仁，取消我們加盟商高出來的3個百分點；第二，如果不是公司的加盟商，就不能銷售公司的產品，公司要在這方面控制一下。”