陳剛的心情最近有些郁悶，他的AdMob(谷歌的廣告平臺)賬號剛剛被谷歌查封了，這意味著他這兩個月的收入都打了水漂，“差不多一個月?lián)p失兩三萬吧，我已經(jīng)寫了申訴，但基本上是要不回來了”。

　　在軟件和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)打拼多年的陳剛，今年5月正式辭掉了原有工作，投身時下IT業(yè)最火熱的職業(yè)——個人開發(fā)者。在當前最為流行的三大智能手機操作系統(tǒng)——蘋果的iOS、谷歌的Android以及微軟的Windows Phone上，他都做了一些小軟件，并通過廣告等手段獲得了一些收入。

　　不過，封號事件讓他頗感挫折，也更加意識到了個人開發(fā)者的不易。“看來不能把雞蛋放一個籃子里，”陳剛說，以后他還要多嘗試其他的收入模式。

　　在很多投身這一行業(yè)的開發(fā)者心中，都懷揣著一夜成名的夢想，希望有一天能做出像《水果忍者》、《憤怒的小鳥》、《植物大戰(zhàn)僵尸》等等一樣風靡全球的應用。這些在智能手機上盛行的游戲都是出自小團隊之手，并獲得了令人羨慕的收入。

　　12月7日，《水果忍者》開發(fā)商HalfBrick Studios的CEO Shainiel Deo在北京接受記者采訪時表示，《水果忍者》今年帶來的收入達到了3000萬美金，超過4000萬的下載量，其中有30%的下載都來自中國市場。

　　這樣的成績自然是國內(nèi)所有的開發(fā)團隊都羨慕不已的。但是，在國內(nèi)，除了像《捕魚達人》、《二戰(zhàn)風云》等少數(shù)用戶熟悉的應用，大部分的開發(fā)者都是處于“默默無聞”的狀態(tài)。甚至有人說，屬于開發(fā)者的個人英雄時代已經(jīng)過去。

　　另一組數(shù)據(jù)或許更能讓你看到中國應用開發(fā)者的生存現(xiàn)實。艾媒咨詢統(tǒng)計顯示：2011年中國手機應用開發(fā)者實現(xiàn)盈利的僅占13.7%，主要以依附企業(yè)本身(如騰訊公司的開發(fā)者)或者個人研發(fā)應用產(chǎn)品繼受廣告獲利為主;虧損的占64.5%，持平的為20.8%。

　　小團隊艱難時世

　　在國內(nèi)，像陳剛這樣的個人開發(fā)者或者三五人規(guī)模的小團隊多得數(shù)不勝數(shù)。據(jù)艾媒咨詢統(tǒng)計，目前中國手機應用開發(fā)者總數(shù)約100萬人，其中蘋果iOS平臺14萬，谷歌的Android超過70萬。

　　但手機游戲平臺當樂網(wǎng)的CEO肖永泉(微博)告訴記者，“現(xiàn)在獨立開發(fā)者越來越難做了，特別是在iOS(蘋果的操作系統(tǒng))上。”他甚至認為，如果未來廣告或者其他盈利模式?jīng)]有順利發(fā)展起來，很多獨立開發(fā)者又得回去重新找工作了。

　　可資參考的是，臨近年末，蘋果剛剛公布了其在線商店App Store在2011年付費應用軟件的排行榜。在中國區(qū)的榜單中，《水果忍者》、《憤怒的小鳥》、《植物大戰(zhàn)僵尸》三款游戲牢牢占據(jù)了付費應用的前三名。

　　另外，在收入最高的前30款應用中，也有20個都是游戲。這樣的排名也很形象地反映了整個應用開發(fā)市場的格局，那就是大部分的開發(fā)者都死盯著游戲。原因是，用戶對于游戲類應用相對來說有更高的付費習慣。

　　應用商店模式的出現(xiàn)使得手機游戲市場發(fā)生了很大的變化。定位于手機游戲門戶的當樂網(wǎng)CEO肖永泉告訴記者，過去的手機游戲開發(fā)者主要有兩大類：一是做單機游戲開發(fā)，通過下載或者游戲內(nèi)付費盈利，數(shù)量約有超過800家，主要是基于諾基亞(微博)的Symbian系統(tǒng)開發(fā)，“一個能賣幾十萬就收入不錯了”。另外就是做網(wǎng)游，大約有200家，通過網(wǎng)游道具收費，“特別好的能有一個月三四百萬元的收入”。

　　現(xiàn)在，這兩類開發(fā)者基本都轉向了蘋果iOS與谷歌Android系統(tǒng)游戲的開發(fā)(少部分轉向網(wǎng)頁游戲)。這些人群和一批新進入市場的開發(fā)者，共同構成了現(xiàn)在游戲類應用的開發(fā)大軍。

　　不過，千軍萬馬過獨木橋的問題也開始顯現(xiàn)。“比如現(xiàn)在有三四十款游戲都在抄《二戰(zhàn)風云》。”肖永泉說。另外各種模仿切水果、割繩子的游戲也有不少，很多人是想借模仿、抄襲迅速上位，同質(zhì)化嚴重，儼然一片紅海。

　　肖永泉認為，現(xiàn)在蘋果iOS的生存環(huán)境已經(jīng)對獨立開發(fā)者有較高的門檻了，“你看最新的榜單，基本都被一些大公司占據(jù)了”，沒有強大的產(chǎn)品團隊，沒有資金推廣，要想在數(shù)十萬的應用海洋中脫穎而出，實在是難上加難。

　　至于在Android上做游戲，肖永泉判斷：未來社交游戲和網(wǎng)游會有更大的市場。但是，做網(wǎng)游對開發(fā)商的能力也有一定的門檻，“一般需要6個人以上，30萬元以上的投入。開發(fā)出來之后，還要服務器成本，推廣投入”。

　　肖永泉表示。如此看來，個人開發(fā)者做游戲應用已經(jīng)日趨困難。

[page]

　　生存第一

　　蘋果已經(jīng)累計為全球開發(fā)者分成25億美元，而中國開發(fā)者從中分到約10億元人民幣的收入。據(jù)此計算，平均每個開發(fā)者分到不到1萬元，除去那些排名靠前的開發(fā)商拿走大部分收入，普通開發(fā)者得到的收入就更少了。

　　而在Android上，基本就沒有付費下載的習慣。那么，如此龐大的開發(fā)者群體靠什么維持生存?

　　“為其他企業(yè)做外包”，是其中一些人找到的辦法。

　　熊軍在兩年前正式成立了一家名為摩博的公司，做移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務。“對我們來說生存是第一位的。”熊軍告訴記者，由于是自己投資的公司，所以不想冒太大的風險，于是選擇了面向企業(yè)市場的外包之路。

　　“現(xiàn)在也沒太想過去自己做產(chǎn)品。”在熊軍看來，那個一條風險相對較高的道路，開發(fā)幾十個產(chǎn)品說不定都不能成功一個，而且大部分團隊是靠投資的錢生存。

　　“現(xiàn)在無論是傳統(tǒng)企業(yè)，還是一些互聯(lián)網(wǎng)公司，都有做移動客戶端的需求。”熊軍表示，這其實就是一個很穩(wěn)定的市場，由于大部分的企業(yè)還沒有意識到移動互聯(lián)網(wǎng)的重要性，所以未來的市場空間更大。

　　認同“生存是第一位”的開發(fā)者還有很多。赤子城的創(chuàng)始人劉春禾去年12月才開始全職投入移動應用開發(fā)市場。“一開始進入的時候，也想過做自己的產(chǎn)品。”劉春禾說，但最終選擇了“培訓+外包”的穩(wěn)妥方式。

　　“我們從一開始的定位就是移動互聯(lián)網(wǎng)基礎服務。”劉春禾說。比如他發(fā)現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)人才是一個瓶頸，所以就先把培訓做好，順便再承接一些外包項目。據(jù)其透露，目前公司只有不到10人的團隊，一年能實現(xiàn)300萬元的銷售額。

　　而在成功的把公司運作起來之后，劉春禾也開始考慮自己做應用了。據(jù)記者了解，他們同樣是想切入游戲市場，預計很快會推出一款游戲類應用。

　　赤子城技術總監(jiān)李平告訴記者，其實大家平常對開發(fā)者到底如何生存都有過很多探討，現(xiàn)在看來，除了已經(jīng)成型但是競爭異常激烈的“付費下載”之外，還能看到5個主要的趨勢，包括：免費應用+廣告;應用內(nèi)收費;應用內(nèi)容商業(yè)合作;與移動設備廠或者運營商合作;為企業(yè)量身定做產(chǎn)品，即做外包。

　　對于大部分的個人開發(fā)者或者小團隊來說，廣告或許是大家未來的希望所在。

　　100萬“憤怒的小鳥”：中國手機開發(fā)者生存調(diào)查

　　陳剛告訴記者，在被AdMob封賬號之前，他每個月大約能分到超過2萬元的廣告收入。據(jù)其介紹說，他總共開發(fā)了二十多款應用，累計下載量有100萬，主要是工具類的小應用，也有少量簡單的游戲。

　　“但最近幾個月AdMob封了一批賬號。”陳剛說，AdMob被谷歌收購之后，就推出了一系列新政策，比如對廣告惡意點擊或者廣告條位置造成誤點擊都可能做出封號處罰，“關鍵是它不告訴我具體的原因，比如是到底是哪一個應用違反了哪一條規(guī)則”。

　　陳剛說，現(xiàn)在只能一方面向AdMob提出復議，一方面考慮轉向國內(nèi)的一些廣告平臺，“不把雞蛋放一個籃子里”。陳剛認為，如果國內(nèi)的移動廣告平臺能迅速發(fā)展起來，大量的開發(fā)者都能從中受益。

　　但對普通開發(fā)者來說，現(xiàn)實依然殘酷。曾有某廣告平臺的負責人開玩笑地表示，現(xiàn)在的國內(nèi)的廣告平臺主要移動互聯(lián)網(wǎng)圈子的“自娛自樂”，“因為品牌主還沒有認可這一渠道的價值，基本都是拿到風投的應用開發(fā)商在互相投來投去做廣告”。

　　惡意軟件之殤

　　嫌侵犯用戶隱私的問題遭到曝光，使得越來越多的人開始擔心起手機應用的安全問題。甚至有業(yè)內(nèi)人士發(fā)表言論說，國內(nèi)的一些手機應用比CarrierIQ的問題更加嚴重。

　　金山網(wǎng)絡安全工程師李鐵軍告訴記者，他最近專門下載了130個Android應用做測試，結果發(fā)現(xiàn)這些應用100%需要網(wǎng)絡權限，70%查看手機標識號，50%要定位，10%要訪問地址薄，7%能發(fā)短信打電話，還裝了兩個廣告木馬。

　　最近不斷暴露的惡意軟件問題，再度為開發(fā)者的生存環(huán)境蒙上了陰影。據(jù)海外媒體報道，由于涉嫌違反美國聯(lián)邦反竊聽法，CarrierIQ(一款手機數(shù)據(jù)記錄軟件)以及HTC(微博)和三星(微博)兩家手機廠商遭到美國用戶的集體訴訟。

[page]

　　CarrierIQ監(jiān)控手機操作數(shù)據(jù)

　　李鐵軍說，很多開發(fā)者都會在應用中留下所謂的“后門”，可能現(xiàn)在不用，但記錄下用戶的位置、短信、通訊錄等等各種信息，不知道什么時候就會成為安全隱患。

　　記者也從與一些開發(fā)者的交流中了解到，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)確實有一些這樣的做法，而且不局限在一些個人開發(fā)者，甚至有的大團隊也在做這樣的信息搜集。

　　就算情況并沒有一些安全廠商描述的那么嚴重，但如果這樣的做法繼續(xù)蔓延，最終的后果對中小開發(fā)者來說將是災難性的。因為用戶會由于害怕木馬而抵制“不那么有名”的應用程序，這樣大部分開發(fā)者都賺不到錢。如果正常的盈利手段失效，導致更多的人去尋找非法的賺錢手段，勢必形成惡性循環(huán)。

　　由于蘋果的iOS以及微軟的Windows Phone平臺對于應用上線都有相對嚴格的審核機制，所以惡意軟件的重災區(qū)主要在于谷歌的Android。

　　在肖永泉看來，規(guī)范Android的價值鏈對中國的開發(fā)者來說更有意義。因為蘋果的App Store已經(jīng)形成了自己的一套游戲規(guī)則，開發(fā)者或者運營商只能服從。而在Android上如何依靠廣告或者其他手段盈利還需要更多的參與方來完成。“這是我們能參與掌握的東西。”肖永泉說，產(chǎn)業(yè)鏈能否構建起來，明年是關鍵。

　　12月9日，工業(yè)和信息化部印發(fā)了《移動互聯(lián)網(wǎng)惡意程序監(jiān)測與處置機制》，提出將對移動終端上“竊聽用戶通話、竊取用戶信息、破壞用戶數(shù)據(jù)、擅自使用付費業(yè)務、發(fā)送垃圾信息、推送廣告或欺詐信息、影響移動終端運行、危害互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡安全等惡意行為的計算機程序”，進行檢測和查處。(應被訪者要求，文中陳剛為化名)