樂視網采用一種特殊的模式找到了付費用戶，同時提供非常簡單的付費方式。這也就不難理解，為什么一個排名第17的視頻網站，卻有著業(yè)內第一的財務指標

　　文/本刊記者 龐博

　　如果說今天與20年之前相比最大的不同是什么，相信得到的答案半數(shù)以上會涉及到互聯(lián)網。我們坐在家里，打開電腦，甚至可以不洗漱，就能夠縱覽國內外一切重大事件和信息；當我們找到了一部精彩的電視劇，也不需要每天定時守在電視機前等待有限集數(shù)的播放，而是可以在網上搜尋，在周末的晚上，淋漓痛快地把二十幾集全部看完；當我們得知了一部電影大片，無暇去影院觀看時，我們亦可以打開電腦。

　　以上我們所看到的內容，除了固定的寬帶費用之外，不需要付出額外的花銷，我們已經習慣了在網絡的世界中品嘗“免費的大餐”。不過，免費終歸是免費，新聞和資訊可以不要求畫面的質量，而免費的影視作品往往畫質粗糙，對注重“體驗”型受眾來說視覺沖擊效果會大打折扣，這時，付費的高清視頻就有了生存的土壤。

　　樂視網就是在這種環(huán)境下找到了自身發(fā)展的市場空間。現(xiàn)如今的樂視網，流量相比行業(yè)內其他公司并不靠前，但卻有著業(yè)內第一的財務指標。為什么享譽盛名的優(yōu)酷網至今難以盈利，而流量僅排名第17位的樂視網的業(yè)績卻可以傲視群雄？

　　付費+免費

　　網絡視頻是互聯(lián)網領域包括門戶網站、網絡游戲、電子商務在內的四大前沿戰(zhàn)場之一，一批如優(yōu)酷、土豆、pplive、迅雷、激動網、六間房等在內的網絡視頻公司先后獲得了風險投資。相對視頻分享網站，樂視網從規(guī)模上看略顯弱小，其內容種類及流量遠不及視頻分享網站，知名度也并不高。但樂視網卻有著獨一無二的商業(yè)模式，這使得它在群雄逐鹿的網絡視頻領域牢牢占有一席之地。

　　樂視網COO劉弘對《新領軍》表示，“樂視網采取付費＋免費的商業(yè)模式。一方面，網站對購買了版權的內容進行互聯(lián)網上的收費發(fā)行；另一方面，網站推出免費的客戶端，用戶自由上傳各種影視視頻，并進行視頻分享?！本C合考慮視頻網站的戰(zhàn)略定位、流量、用戶體驗、版權合法性、內容質量、影響力、盈利能力以及媒體曝光率等各個方面，樂視網采取“正版內容點播收費+廣告收入+版權分銷”的收費模式，盈利模式清晰，版權風險較小，運行成本較低。

　　樂視網項目牽頭投資經理劉綱對《新領軍》表示，“首先，樂視網的定位非常明確。樂視網是通過點播收費的方式，專注于長視頻影視劇的門戶網站?！痹诨ヂ?lián)網剛剛嶄露頭角的時代，大多數(shù)網站強調的是視頻分享，用戶自己上傳自己的內容。那時包括一些浪漫主義評論家認為，博客的發(fā)展意味著民主時代的到來，因為在博客上可以進行視頻分享，每個人都擁有了平等的新聞權。因此，短視頻產生了巨大的市場價值和發(fā)播平臺，也出現(xiàn)了一批短視頻分享網站，如優(yōu)酷、土豆、酷6等。樂視網在成立之初就詳盡分析了當時的網絡視頻市場，避開競爭激烈的短視頻分享領域，專注于影視劇長視頻，找到了網絡視頻市場的發(fā)展縫隙?！伴L視頻影視劇能在互聯(lián)網時代迎合付費消費者的需求，看電影和電視劇時間較長，付費也就具有了可能性。而短視頻付費的可能性則較小?！眲⒕V表示。

　　的確，樂視網擊中了網絡看電影和電視劇人群的需求；其次在商業(yè)模式上，每月30元的費用對于熱衷體驗高清影視劇的用戶來說，并不存在經濟負擔?！案咔搴透顿M是結合起來的。用戶為什么要付費，肯定需要提供與免費內容不一般的體驗和感受。樂視網現(xiàn)在付費的用戶可以觀看到1080P的觀看效果，1080P意味著什么？意味著在電視機上觀看的話可以達到索尼藍光DVD的標準，是現(xiàn)在DVD畫質的6倍。也就是說，把電腦與高清電視相連接，或者使用網絡電視觀看視頻，相信這個效果在家里躺在沙發(fā)上就可以達到真正的家庭影院的感覺?！?劉弘表示。樂視網目前的付費用戶月均超過30萬人次。

　　與此相關聯(lián)的是，用手機回復短信的包月付費方式，其便捷性支撐了付費模式。劉綱說，“樂視網用一種方法找到了付費用戶，同時提供非常easy的付費方式，這兩點是樂視網商業(yè)模式的核心，從而產生了一系列后果：1、內容少；2、流量?。?、成本少?！睒芬暰W雖然內容少，但大都集中在長視頻影視劇，目標用戶群十分明確，同時網站運營所耗費的資源也少，節(jié)約了大量成本。樂視網2010年業(yè)績預告中顯示，營業(yè)收入約2.3億元，凈利潤約7000萬元，同比均有50%以上的增幅。

　　全網貼片

　　除了點播收費，樂視網在廣告方面也做足了文章，創(chuàng)造了“全網貼片”的廣告模式。

　　樂視網與影視劇出品方及發(fā)行方建立了緊密的合作關系，包括近兩年熱播的商業(yè)大片，如《三槍拍案驚奇》、《滿城盡帶黃金甲》、《畫皮》、《瘋狂的賽車》和《潛伏》等。在擁有包括2011年即將上市的百余部獨家版權電視劇的龐大內容前提下，樂視網希望與同行分享這個被稱為“國內第一影視劇庫”的內容資源，“樂視網開創(chuàng)的全網貼片的廣告模式，就是將一些廣告內置在影視劇內容中，直接分銷給合作伙伴，實現(xiàn)投放樂視網廣告的客戶，同時達到投放國內主要視頻網站的全網貼片效果?！?劉弘表示。

　　起初的樂視網流量小、內容少、知名度低，這種貼片廣告的模式沒有生存土壤。但隨著樂視網上市，其知名度大大提高，同時獨家版權影視劇數(shù)量的大增使得采取廣告貼片的運營模式成為可能，樂視網進而借機開創(chuàng)出“全網貼片”的廣告模式。這一模式的開創(chuàng)給視頻網站帶來了新的發(fā)展機遇，將實現(xiàn)各方合作共贏的局面。

　　雖然上市兩年來樂視網的業(yè)績大增，但版權風險仍然值得警示。伴隨著合法影視劇版權重要性的凸顯，各網絡視頻服務提供商對影視劇版權的爭奪將愈發(fā)激烈，其中獨家熱門影視劇版權交易價格上漲尤為迅猛。如果影視劇版權的采購價格出現(xiàn)持續(xù)上漲狀態(tài)，這將增加公司版權采購的成本和無形資產攤銷金額，對公司的盈利水平產生一定的沖擊。