關系特別不可靠，做生意不能憑關系，也不能憑小聰明。

選手簡介

翟羽，男，1981年出生，本科，商業(yè)管理專業(yè)。

參賽項目

龍騰P2P媒體點播系統(tǒng)，利用龍騰P2P技術對原有設備與網(wǎng)絡帶寬改造和擴容原有運營商的視頻點播系統(tǒng)，收取一次性的改造費用，與省級和總部級運營商合作打造統(tǒng)一的視頻點播商業(yè)模式。

現(xiàn)場簡況

《贏在中國》第一賽季晉級篇第六場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬云。

現(xiàn)場回放

馬云：幸虧吳鷹懂了，我聽了比較糊涂，我覺得這個東西估計不錯，吳鷹聽得懂就好。我想問一個問題，你這個東西是你發(fā)現(xiàn)的，還是發(fā)現(xiàn)很多人在做，你是怎么想出要做這個東西？

翟羽：是這樣的，我是一個B2B堅決擁護者，我在B2B行業(yè)做了很多事情，雖然不是很有名，我是B2B運營商的發(fā)起者，目前來做媒體規(guī)則者。跟王志東和高紅賓交流的時候，我發(fā)現(xiàn)他們跟我做一樣，現(xiàn)在產(chǎn)品做完了，沒開始推。所以我發(fā)現(xiàn)這個東西非常有商機，因為我沒有那么多資金和人力去調查，我發(fā)現(xiàn)我碰巧做對了這個市場。

馬云：你在2002年和2003年創(chuàng)辦啟明時代這個公司，為什么不做了，當時的想法是怎么樣的？

翟羽：當時那個公司是我離開惠普之后第一個創(chuàng)業(yè)公司，當時沒有生意，本來我有一個合伙人，要拿40萬，其中10萬開一個公司的，他錢沒有到位。當時我談了一個108萬的項目，但108萬的項目只給你五千塊的項目預付款，問我做不做，我就做了。利用惠普的名譽，用我公司的遠期指標拿過來，這樣倒來倒去，把生意做成了。做好了我又做了兩個單。合伙人又把錢拿過來了，做兩個單的過程當中，賺的錢他給我買車，買了兩輛車，我就沒有錢了。說明我對財務觀念和經(jīng)營理念、股東股權不懂，我只是一個賺錢者，雖然能賺錢，但是經(jīng)營是一個傻瓜。后來我不跟他合作，結果他欠了六萬塊錢，我應分到幾十萬，但也沒分到。后來我就出國了，去學商業(yè)管理了，因為我覺得這方面被人騙得太慘了，回來準備再搞一次，看我能不能行。

馬云：在澳大利亞讀兩年書你又成立了一個公司？

翟羽：對。

馬云：那個公司怎么樣？

翟羽：讀書時候沒有成立公司，讀書時候沒有錢，口袋里最少的時候就剩10塊錢，跟同學借，家里又給我寄錢。早上上課，下午也上課，晚上陪老婆逛街。我想快點畢業(yè)，想快點走，我實在支付不起那么高的費用。臨畢業(yè)三個月發(fā)現(xiàn)一個商機，家長把孩子送出國去之后，孩子能畢業(yè)的概率太小了，但他們都喜歡拿一個畢業(yè)證回去跟父母交代，我發(fā)現(xiàn)一個商機，很好拿學位的辦法，代理一個學位在線，我就從這當中賺錢，很快我積累了原始資金，我就逃回來了，成立現(xiàn)在的公司。

熊曉鴿：賣假文憑？

翟羽：不是假文憑，那是有備案的。

馬云：你去澳洲你第一家公司沒干好，你就去學商業(yè)，到了澳洲之后你支付不起那筆費用。你去之前知道有多少學費嗎？

翟羽：知道有多少學費，我認為當時還能付得起，但是去了之后完全不是想象的那樣，我去了之后發(fā)現(xiàn)花錢太快了，遠不是我消費能力可以承受的。

馬云：吳總問了你N多問題，現(xiàn)在公司要做，你有關系，你有技術，技術是你開發(fā)還是別人開發(fā)的？

翟羽：團隊。

馬云：你懂嗎？

翟羽：我懂。

馬云：你該有的都有了，什么東西你沒有？

翟羽：錢是肯定沒有的，這個問題不想這么回答你馬老師，因為我曾經(jīng)跟田園老師說過，聊了很久，他非常支持我，最后他給了我一句話，他說如果沒有一個在商場中有名望有地位的真正的企業(yè)家推薦你的話，也許你就不會成功，但是我說了推薦你也許會改變你后半生。

馬云點評

翟羽，我覺得你非常聰明，我給你一些建議，這世界最不可靠的東西就是關系。因為沒有錢，沒有團隊的時候要靠關系，我們這些人都一樣，尤其我一樣，我更沒有關系，沒有錢的，記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明，做生意最重要是你知道客戶需要什么，你試試再創(chuàng)造下去，一定要堅持下去，一定會有機會。