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B2C營銷模式“微創(chuàng)新” 1月融資總額近2億元

2011-02-17 11:47:13      彭曉云

  編者按:在過去數(shù)年間,阿里巴巴、淘寶、支付寶、百度、當(dāng)當(dāng)們作為時代的先行者為電子商務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),也培育了B2C市場。阿里巴巴在香港的高調(diào)上市,為2007年的中國互聯(lián)網(wǎng)世界涂上了一道最濃烈的色彩,宣示著一個新的時代——“互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用時代”的到來。

  時代在發(fā)展,科技在進(jìn)步,網(wǎng)絡(luò)信息化也更加在完善,電子商務(wù)的發(fā)展更可以說在中國正在萌芽茁壯成長,阿里巴巴的爆發(fā),淘寶的興起,慧聰網(wǎng)的誕生,京東商城的高速發(fā)展,凡客成品的壯大等一些電子商務(wù)優(yōu)秀網(wǎng)站,已經(jīng)籠絡(luò)了大批的忠實(shí)用戶,其黏度之高讓后起的B2C商家發(fā)展受阻。這也迫使很多企業(yè)在定位于細(xì)分領(lǐng)域推出特色產(chǎn)品的同時,采取傳統(tǒng)與“微創(chuàng)新”相結(jié)合的營銷策略拓展市場。

  ChinaVenture投中集團(tuán)發(fā)布報告稱,2010年1月份中國VC/PE投資規(guī)模環(huán)比大幅下降。從行業(yè)分布來看,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資仍保持活躍,其中,B2C電子商務(wù)企業(yè)仍顯示出較強(qiáng)的吸引力,占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資主流,融資案例數(shù)為7起,融資總額為1.86億美元。

  佳品網(wǎng)

  1月18日,佳品網(wǎng)(北京星河風(fēng)尚科技有限公司)宣布完成第三輪千萬美元級融資。此輪融資由金沙江創(chuàng)投領(lǐng)投,泰山天使創(chuàng)業(yè)基金、松禾資本及香港某財團(tuán)共同投資。

  微創(chuàng)新營銷模式:首家以俱樂部的形式,向俱樂部會員提供國際一線和二線的奢侈品牌商品購買的電子商務(wù)平臺。

  行業(yè)前景:2009年底,中國以奢侈品消費(fèi)總額達(dá)94億美元的驚人數(shù)字已成為全球奢侈品消費(fèi)第二大國,預(yù)計(jì)未來5年,中國奢侈品消費(fèi)市場將會達(dá)到146億美元,居全球奢侈品消費(fèi)額首位。奢侈品網(wǎng)絡(luò)銷售的前景也會隨著國內(nèi)奢侈品消費(fèi)市場以及國內(nèi)電子商務(wù)消費(fèi)市場的雙桿驅(qū)動獲得不可預(yù)計(jì)的巨大市場效益。

  點(diǎn)評:私密會員制,名品打折,再加上國內(nèi)首批社區(qū)化電子商務(wù)的試水者,讓剛剛成立6個月的佳品網(wǎng)成為投資者眼中的香餑餑。但目前中國的網(wǎng)購人群整體收入水平中等偏低,網(wǎng)購正從重價格向重便利轉(zhuǎn)變。對于佳品網(wǎng)來說,如何抓到自己的目標(biāo)用戶群是其成功與否的關(guān)鍵。

  雖然名品特賣模式在歐美是成功的,但如何在國內(nèi)成功復(fù)制,以及符合國內(nèi)消費(fèi)群體的體驗(yàn),尚需要時間的磨合。

  九合尚品

  1月13日,九合尚品宣布完成B輪融資,該輪融資由北極光創(chuàng)投領(lǐng)投,曾在2010年初投資瑪薩瑪索的紅杉中國跟投,易凱資本在本次融資交易中擔(dān)任瑪薩瑪索的獨(dú)家財務(wù)顧問。

  微創(chuàng)新營銷模式:線上和線下結(jié)合模式,推出Masa Maso(瑪薩瑪索)自有網(wǎng)購品牌

  行業(yè)前景:從市場份額來看,服裝類B2C市場以39億元人民幣的營收、17.41%的占比位居整個B2C市場份額第二,去年銷售規(guī)模達(dá)10490.9億元,年增長率達(dá)21.6%,創(chuàng)2006年以來的增長新高。中國服裝市場的銷售規(guī)模的持續(xù)攀升,拉升服裝電子商務(wù)B2C市場的發(fā)展,使其成為又一快速發(fā)展的電子商務(wù)B2C垂直市場。

  點(diǎn)評:雖然九合尚品已實(shí)現(xiàn)了收支平衡,但國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)服裝市場仍然面臨著幾大挑戰(zhàn)。首先,與傳統(tǒng)渠道相比,網(wǎng)絡(luò)服裝市場的銷量不到前者的1%,消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)訂購服裝的習(xí)慣還有待培養(yǎng);其次,在網(wǎng)絡(luò)服裝市場,至今沒有一家真正成功的公司;此外,傳統(tǒng)的服裝業(yè)巨頭,還沒有一家進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)服裝市場,缺乏示范效應(yīng)。

  九合尚品最大的競爭對手不在線上,因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)服裝市場,尚無第二家廠商做得和其同樣大的規(guī)模。此外,國內(nèi)一線服裝品牌的年銷售收入基本都在7億-8億元,這些廠商才是該公司真正的競爭對手。

  樂淘網(wǎng)

  1月4日,樂淘網(wǎng)(北京樂淘文化發(fā)展有限公司)宣布完成第三輪融資,2億元投資已經(jīng)到賬。本次投資方全部為樂淘的老股東:樂淘第一輪投資人聯(lián)創(chuàng)策源、第二輪領(lǐng)投德同資本全部跟進(jìn),樂淘第二輪投資人老虎基金此次領(lǐng)銜投資。

  微創(chuàng)新營銷模式:代銷模式,在采購上不用花費(fèi)現(xiàn)金。

  行業(yè)前景:樂淘網(wǎng)繼續(xù)保持了每年三倍的高增長速度,僅去年第四季度日均訂單量已經(jīng)達(dá)到3000單,而在去年一季度訂單量為每日幾百單。陳虎透露,2010年樂淘網(wǎng)的銷售額已經(jīng)達(dá)到1億元。

  中國零售消費(fèi)品市場十分巨大,其中鞋子是一個很大的品類。抓住鞋類網(wǎng)購市場的發(fā)展機(jī)遇,加上企業(yè)原有的渠道資源。但如何經(jīng)濟(jì)地獲取更多新客戶,如何快速將業(yè)務(wù)向更廣區(qū)域擴(kuò)展是企業(yè)運(yùn)營中需重點(diǎn)考慮的問題。

  點(diǎn)評:樂淘網(wǎng)原定位于兒童玩具B2C,后轉(zhuǎn)型為鞋類B2C,如今聚焦在垂直的鞋及其相關(guān)商品領(lǐng)域深耕。其業(yè)務(wù)模式被業(yè)界認(rèn)為是虛擬庫存,自己不買貨,消費(fèi)者下單時則從供應(yīng)商處調(diào)貨。這種模式的好處是輕資產(chǎn),不占用壓貨資金和滯銷貨的風(fēng)險,壞處是可能經(jīng)常斷貨,滿足不了消費(fèi)者訂單需求。
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  椰子網(wǎng)

  1月1日,旅游團(tuán)購網(wǎng)椰子網(wǎng)獲得來自Koolanoo集團(tuán)的風(fēng)險投資,預(yù)計(jì)總投資會超過3000萬美元,第一輪確定的投資金額為500萬美元。

  微創(chuàng)新營銷模式:專注于旅游團(tuán)購預(yù)訂網(wǎng)站。即采取團(tuán)購團(tuán)購預(yù)付方式獲得低價,是目前酒店網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂行業(yè)中的新模式。

  行業(yè)前景:隨著網(wǎng)絡(luò)和移動通訊技術(shù)的普及,一些專門從事國際交通工具和住宿設(shè)施預(yù)定的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司與日俱增。這些新公司充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢,信息量大、互動性強(qiáng)、選擇范圍大、成本較低,使旅游者感到更加便捷。這些企業(yè)通過兼并、聯(lián)盟、合作等方式,與具有相應(yīng)資質(zhì)的旅行社聯(lián)合起來,形成了一種提供旅游服務(wù)的新業(yè)態(tài)。

  目前,攜程網(wǎng)、芒果網(wǎng)、春秋旅游網(wǎng)、e龍網(wǎng)等一批新業(yè)態(tài)的發(fā)展以及它們所提供的服務(wù),正好又與日益增長的自由行旅游者的需求相契合,有著良好的發(fā)展前景。業(yè)內(nèi)人士分析,商務(wù)旅行和自由行是未來的趨勢,這一塊的市場非常龐大。

  點(diǎn)評:目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購正風(fēng)靡全國,旅游團(tuán)購方式或帶來整個酒店?duì)I銷模式的變革,引爆酒店旅游業(yè)‘第二春’。同時,在全國物價飛漲的大環(huán)境下,也極大地觸發(fā)了團(tuán)購用戶對有超低折扣、質(zhì)優(yōu)價廉的酒店的消費(fèi)需求,此外,酒店由此也可拓寬直銷渠道。實(shí)現(xiàn)雙贏。

  但易寶支付副總裁余晨表示,目前大多數(shù)的酒店團(tuán)購產(chǎn)品很零散,提供的是固定的某天、某市、某個酒店的優(yōu)惠價格,這意味著團(tuán)購酒店只能滿足一小部分人的特殊需求,而對大多數(shù)用戶來說不具備購買價值。

  在旅游企業(yè)紛紛抱怨利潤低、錢難賺的背景下,旅游團(tuán)購椰子網(wǎng)尚要面臨諸多考驗(yàn)。

  優(yōu)雅100

  1月1日,家紡B2C網(wǎng)站優(yōu)雅100(北京億瑪聯(lián)盟傳媒廣告有限公司)宣布已經(jīng)敲定首輪數(shù)百萬美元的融資。

  微創(chuàng)新營銷模式:家紡B2C公司,主要在互聯(lián)網(wǎng)上銷售自有品牌

  行業(yè)前景:2009年全國家紡行業(yè)產(chǎn)值達(dá)到9000億元,市場總額在5000億元左右;2010年在電子商務(wù)的推動下,該行業(yè)市場在總產(chǎn)值超過10000億元。目前我國家紡商品的現(xiàn)有營銷渠道以商場超市、專賣店、批發(fā)市場和C2C網(wǎng)店為主,垂直類B2C網(wǎng)站發(fā)展較為緩慢。

  高端家紡家居B2C網(wǎng)上零售的前景,這個市場尚還存在極大空白地帶,前景和機(jī)會非常誘人。

  點(diǎn)評:家紡行業(yè)市場規(guī)模很大,國內(nèi)內(nèi)貿(mào)市場有七八千億的市場,但這個市場的現(xiàn)狀是制造分散、渠道分散、品牌集中度分散,這就給電子商務(wù)創(chuàng)造了機(jī)會,其次是綜合型B2C公司難以在這個細(xì)分領(lǐng)域精耕細(xì)作,優(yōu)雅100在家紡這一細(xì)分領(lǐng)域上可有番作為。


 

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