文 | 本刊記者 陳金波

　　公元2005年，中國風(fēng)電領(lǐng)域風(fēng)云再起，“兆瓦級時代”拉開序幕，以大制勝成為各路英雄信奉的不二法門，1.5兆瓦，2.5兆瓦，5兆瓦……但似乎有人不懂江湖大勢，反而將風(fēng)電機組越做越小，他的另類闖入是傳奇還是傳說？

　　拍照的時候，徐劍雄輕輕拿起一旁的小風(fēng)電機模型，這個不足半米高、印著“風(fēng)神風(fēng)電”的小玩意兒更像是一個精致的玩具。寧波風(fēng)神風(fēng)電科技有限公司(以下簡稱“風(fēng)神風(fēng)電”)制造的中小型風(fēng)電機組，無論從功率還是塊頭，相比金風(fēng)科技、華銳風(fēng)電等制造的兆瓦級大家伙，似乎真可以用“玩具”來形容：功率大多在30千瓦以下，最小的只有300瓦，塊頭也不會超過二十米，最小的也就一米有余。

　　除了在功率和塊頭上的不同，徐劍雄的“風(fēng)神風(fēng)電”還引入了光伏技術(shù)，研制出頗具噱頭的風(fēng)光互補發(fā)電系統(tǒng)。“什么是風(fēng)光互補呢，能用風(fēng)能發(fā)電，也能用太陽能發(fā)電，沒有風(fēng)也沒有陽光的時候，由蓄電池供電，實現(xiàn)不間斷供電?！毙靹π蹖χ★L(fēng)電機模型興致勃勃地比劃著。

　　在“兆瓦級時代”躍出的徐劍雄，為什么跑到中小型去了的？話，還得從頭說起。

　　寧波出了個風(fēng)神風(fēng)電

　　2003年的一天，已經(jīng)在商海闖蕩二十多年、小有成就的徐劍雄在中科院拜訪同學(xué)，偶然間，他看見有人在研究著一份風(fēng)電場的投資可行性報告。他心里頓時嘀咕：“風(fēng)電場有多大的投資價值？”這疑問一下子觸及到他幾年來一直思索的一個問題——如何做個大生意！

　　從1988年創(chuàng)業(yè)開始，他涉足了皮革業(yè)、汽配業(yè)、文化業(yè)、秘書業(yè)、時尚設(shè)計、商務(wù)大廈等行業(yè)，十年后的1998年，他已經(jīng)做到全國教學(xué)用具生產(chǎn)行業(yè)第三的位置。但他毅然決定再次轉(zhuǎn)型，用他的話來說這是一次“大則思變”。 徐劍雄認為，教學(xué)用具生產(chǎn)行業(yè)受著較大的束縛，猶如籠中之鳥，產(chǎn)品科技含量不高，潛伏著惡性競爭的危機，整體發(fā)展空間相對狹小。于是，從2001年開始，為了找尋到心目中“科技含量高”的大生意，他試驗過救生圈，試驗過學(xué)生應(yīng)急SOS安全帶，試驗過石油節(jié)油項目，還花了60萬元進行市場調(diào)研，最后覺得前景不大而放棄。

　　在摸索中，徐劍雄覺受到微軟和Apple的啟迪，開始往知識高度密集的地方跑：北大、清華、中科院、教育部、中關(guān)村。這天來到中科院，看到這份關(guān)于風(fēng)電場的投資可行性報告，他終于靈光一閃，立馬找到在中科院自動化所當所長的同學(xué)，興致勃勃地請教著風(fēng)力發(fā)電技術(shù)，一番了解和分析后，問道：“我們一起來研制這種機器吧？”雙方一拍即合，徐劍雄出資300萬元，成立了風(fēng)電項目，向中國風(fēng)電領(lǐng)域進軍。

　　第二年的盛夏，徐劍雄依托中科院自動化所的技術(shù)和中國一拖集團的制造，正式組建了寧波風(fēng)神風(fēng)電公司。他為找到了闖蕩中國風(fēng)電市場的捷徑而興奮不已。

　　徐劍雄并不是當時唯一的闖入者。在全國3000萬千瓦電荒和歐洲風(fēng)電經(jīng)濟崛起的巨大刺激下，徘徊不前的中國風(fēng)電開始突破“形象工程”、“觀光景點”的枷鎖，大跨步進軍發(fā)電領(lǐng)域。一時間，眾多商人在美好的分析預(yù)測中勇敢闖入，一試身手。

　　徐正是看到了這巨大的商機。他首先上馬的是需求旺盛的660千瓦風(fēng)電機組。這個精明的寧波人很快就找到了家門口的生意——總投資3.8億元、總裝機容量4.95萬千瓦的寧波慈溪徐家浦風(fēng)電場示范工程。為此，他投入400多萬元，成功獲得為該工程生產(chǎn)樣機的機會。

　　頓時，一個“浙江的金風(fēng)科技”初顯雛形，當?shù)氐拿襟w興奮地描述著這家強強聯(lián)合而生的企業(yè)：“目前已完全具備了生產(chǎn)國際一流大型風(fēng)力發(fā)電機組的能力，國產(chǎn)化率達到95%以上，且同樣的產(chǎn)品，價格僅是進口設(shè)備的一半?！?/p>

　　但一切卻在2005年的冬天戛然而止。

　　迫不得以的調(diào)整

　　2005年10月，徐帶著7個部下千里迢迢到了北京，參加了第一屆世界風(fēng)能大會及展覽會。這場世界級的武林大會震住了初涉江湖的他，“這個產(chǎn)業(yè)真的很大，風(fēng)電技術(shù)真的很深，我們真的很落后！”

　　還來不及更多的思考，又一個震驚撲面而來。一天晚上，李俊峰敲響了他的房門，這個來自國家發(fā)改委能源研究所的朋友給他一句話：“進入大型風(fēng)電機組領(lǐng)域，你要慎重慎重再慎重。”從事多年風(fēng)電領(lǐng)域研究的李俊峰認為，中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)雖然已經(jīng)開始進入“兆瓦級時代”，但市場的需求遠未打開，況且國內(nèi)的技術(shù)水平相對落后，知識產(chǎn)權(quán)嚴重缺位。這一切不足以支撐徐劍雄這樣實力并不雄厚的民營企業(yè)家切入大型風(fēng)電機組制造領(lǐng)域并迅速獲得經(jīng)濟效益。徐劍雄并不迷信權(quán)威，但他從李俊峰的分析中看到了風(fēng)神風(fēng)電發(fā)展的巨大風(fēng)險。

　　徐劍雄一下子想起風(fēng)神風(fēng)電成立以來的乏力，風(fēng)電機組雖然順利完成了技術(shù)上的研發(fā)，但實際運行總是達不到理想的水平，不足以打開局面。

　　一時間，他感到前所未有的恐慌，自己當初低估了進軍風(fēng)電設(shè)備的難度。但問題是，如果就此罷手，前期的投入就會付之東流。這局棋著實難住了這位風(fēng)神風(fēng)電的掌門人，輾轉(zhuǎn)反側(cè)之后，他想到了能否進軍零部件。如此，他就能較大限度地挽回退出大型風(fēng)電機組整機制造領(lǐng)域的損失。很快，他發(fā)現(xiàn)這條路子也是走不通的。

　　在世界風(fēng)能大會及展覽會后的三個月里，他苦苦冥思，還請來了一撥又一撥的專家，始終找不到一條合適的出路。直到有一天，一個專家建議徐劍雄改做小型風(fēng)電機組，同時研發(fā)風(fēng)光互補發(fā)電技術(shù)。風(fēng)光互補發(fā)電技術(shù)通過風(fēng)能與光能的結(jié)合，兩種資源可以形成互補，從而提升小型風(fēng)電機組供電的穩(wěn)定性，大大拓展了“小家伙”的應(yīng)用廣度和深度。

　　徐劍雄茅塞頓開，一拍板，“就是它了！”

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)小風(fēng)電

　　如果說徐劍雄闖入大型風(fēng)電機領(lǐng)域多少帶著趕時髦的色彩，那么，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)中小型則更像是經(jīng)過觀察和思索后的自主決意。

　　“這個行業(yè)當時在中國已經(jīng)有十年的發(fā)展，但這十年是粗制濫造的十年。那些小企業(yè)因為沒有人才、沒有創(chuàng)新、沒有資金、沒有技術(shù)、沒有品牌，所以難以做大?！彼哉J為居高而下，風(fēng)神風(fēng)電完全可以突破這種種困境，迅速崛起。

　　事實上，早在上世紀80年代中國就開始生產(chǎn)并使用中小型風(fēng)電設(shè)備，中國的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)也是由此起步的。在“兆瓦級時代”拉開序幕的同時，也有大量企業(yè)涌入中小型風(fēng)電的制造，當風(fēng)神風(fēng)電擠進來，應(yīng)該會領(lǐng)到一個300以上的入行號碼。這是一個看似門檻很低的“小”行業(yè)。

　　“我們可以很快在知識產(chǎn)權(quán)上實現(xiàn)與世界同步?！苯?jīng)過先前的趕時髦，徐劍雄深刻感受到知識產(chǎn)權(quán)在這一領(lǐng)域的重要作用，它可以使得企業(yè)在行業(yè)標準缺失的環(huán)境中掌握發(fā)展的節(jié)奏，保持領(lǐng)先的優(yōu)勢，而這正是他所期盼的。

　　風(fēng)神風(fēng)電順利跨過了這個行業(yè)的門檻，準備一舉拿下發(fā)展的制高點。與大家伙不同，風(fēng)神風(fēng)電研制的中小風(fēng)電機組除了自身的性能測試，還需要對使用環(huán)境的深入研究。為此，徐劍雄帶著自己的團隊在全國各地做風(fēng)電的適應(yīng)性試驗，收集試驗數(shù)據(jù)，不斷改進產(chǎn)品，使風(fēng)神風(fēng)電的產(chǎn)品在微風(fēng)、臺風(fēng)以及無陽光等狀況下都能源源不斷地供電。2006年，風(fēng)神風(fēng)電推出了第一款成熟產(chǎn)品并投放市場，進而走向產(chǎn)業(yè)化。

　　出人意料的是技術(shù)的成功并沒有帶來市場的成功?！半m然產(chǎn)品技術(shù)逐漸成熟，但仍沒人敢用，營業(yè)額很小?！边@時候的徐劍雄倍感壓力，“四年間(2004年到2007年)，我把3000萬元全部投入其中，又向銀行貸款3000多萬元，卻沒賺回一分錢。親戚朋友和家人都開始用懷疑的眼光看我，連一向支持我、和我一起打拼二十多年的愛人也開始鬧別扭。”

　　一時間，徐劍雄似乎又陷入了困境。習(xí)慣從源頭觀察事物的他，將目光投向了風(fēng)吹來的地方——歐洲。經(jīng)過一番考量，他認為：“(國內(nèi))不是技術(shù)的問題，而是市場的消費觀念的問題?！边@場行業(yè)的“饑荒”餓死了很多小企業(yè)，原本300多家到2008年年底只剩60多家。

　　高端營銷現(xiàn)曙光

　　在一番困惑、思索后，徐劍雄選擇了高端營銷。

　　2006年正值中國東盟建設(shè)自由貿(mào)易區(qū)之際，東盟概念大熱。廣西南寧作為中國東盟博覽會的永久性會址，倍受關(guān)注。徐劍雄并非“時尚中人”，但他被東盟如此之高的關(guān)注度所吸引。當時東盟博覽會組委會打算在展覽現(xiàn)場南寧國際會展中心廣場建設(shè)11個展臺，以展示中國和東盟10個成員國的總體情況、風(fēng)土人情和特色。這11個展臺的布置，要求展示中國科技前沿水平，又要展示中國的民族風(fēng)情、特色景觀。他了解到這一消息后，立即與東盟博覽會聯(lián)系，把自己的風(fēng)光互補發(fā)電系統(tǒng)推薦給東盟博覽會組委會。經(jīng)過商議，他把11個展臺的設(shè)計、安裝全部承包了下來。

　　承接這個工程，對風(fēng)神風(fēng)電來說著實是一次考驗?！皷|盟博覽會開幕的時候，11個國家領(lǐng)導(dǎo)人要來這11個展臺前參觀合影。這是我們絕好的展示機會，但要求也很高，特別是安全上不能出問題。當時工期很緊張，我們要做11套展示系統(tǒng)，而且這些展臺的面積都很大，施工不易。這些展示系統(tǒng)的電力供應(yīng)全部采用我們的風(fēng)光互補新能源系統(tǒng)。最終我們克服了重重困難，順利完成了任務(wù)?！毙燧p描淡寫，但艱險足以想象，那些日日夜夜是在與時間賽跑中度過的，更是籠罩在“如果失敗，又將是怎么山窮水復(fù)”的惶恐之中。

　　2006年10月17日傍晚，暮色漸起，剛下飛機的徐劍雄迫不及待地趕到了南寧國際會展中心，正走著，突然所有的供電系統(tǒng)全部自動跳亮。在燈光的照耀下，“風(fēng)神風(fēng)電”潔白的葉片仍在轉(zhuǎn)動，像一道美麗的風(fēng)景線沖擊著他的頭腦。南寧的很多市民爭相在風(fēng)葉前合影。那時，徐凝視著這道風(fēng)景，有點陶醉，他將自己出色的創(chuàng)作展現(xiàn)給了世人，雖然那時候還沒掙到錢，但他顯然戀上這種滿足感、這種激情滿懷的瞬間。

　　從那以后，徐劍雄在高端營銷上走出了自己的思路，通過重大項目的平臺效應(yīng)來開拓市場、樹立品牌形象，“進入奧帆基地是要產(chǎn)生國際性的影響，進入廣交會是要在‘永不落幕的廣交會’展示自己，進入世博會是為了傳播我們的科技理念，進入綠博會是尋求政策支持?！?/p>

　　高端營銷策略讓他受到了各方的關(guān)注和喝彩，市場也漸漸接納了這個倔強的甬商和他的產(chǎn)品。2008年4月，徐劍雄得到了馬來西亞檳城路燈項目1000多萬美元的訂單，風(fēng)神風(fēng)電的風(fēng)光互補新能源路燈裝點了檳城一條2公里長的道路。“那時我們出口這套系統(tǒng)，國家還沒有這個產(chǎn)品的海關(guān)編碼。后來在我們的建議下，海關(guān)總署特地為我們的產(chǎn)品給了一個編碼，最后才能夠出關(guān)。由此你可以想見當時我們的市場環(huán)境有多少艱難。”徐劍雄笑著說，“不過從此之后，國家開始對新能源有了實質(zhì)性的支持和鼓勵，我們的日子就好過起來?！?/p>

　　的確，自從出口馬來西亞之后，風(fēng)神風(fēng)電的風(fēng)光互補新能源產(chǎn)品開始逐步進入國際市場，現(xiàn)在已經(jīng)出口到50多個國家和地區(qū)。近年來，風(fēng)神風(fēng)電高端營銷的焦點確定在德國胡蘇姆風(fēng)能展、美國達拉斯風(fēng)能展、日本新能源展、歐洲風(fēng)能大會等國際頂級的風(fēng)能技術(shù)和產(chǎn)品展會。

　　此外，徐劍雄還通過全球零售巨頭家樂福公司向歐洲銷售“家用小型DIY風(fēng)電供電系統(tǒng)”，并打出自主品牌Winpower?！拔覀兊摹矣蔑L(fēng)電能源包’里面除了風(fēng)電零配件之外，還有一張詳細的說明書和安裝工具箱。用戶只要按照說明書自己動手安裝，就可以用新能源為自己供電了。歐美人喜歡野營、野餐，這類產(chǎn)品的市場空間非常大?！?/p>

　　國內(nèi)市場也隨著高端營銷項目的不斷推出而有所改善?，F(xiàn)在，“風(fēng)神風(fēng)電”已經(jīng)在寧波、青島、福州、湖南、海南、內(nèi)蒙古、新疆等地使用推廣，應(yīng)用領(lǐng)域也從普通的路燈拓展到軍營、科普、家庭照明、通訊基站、景觀照明等領(lǐng)域。

　　一個巨大而持久的市場正向徐劍雄徐徐敞開?！?/p>