手機、PC、iPad一個都不能少

　　——從漫友看本土動漫數字化探索

　　1月1日，本土原創(chuàng)動漫雜志的開拓者、領頭羊，全年收益上億的“動漫快魚”——漫友文化正式推出手機動漫周刊《動漫魚》。這個為手機平臺定制的周刊是其今年手機動漫的運營重點。

　　而去年，他們剛剛成立了20多人的新業(yè)務部門，其中一部分負責手機動漫，另外一部分負責91AC。com的數字出版業(yè)務運營（原有平面產品的數字化，互聯網原創(chuàng)漫畫的編輯發(fā)行）。雖然這20多人相比200人的大隊伍還略顯少，但編輯、技術、推廣、設計等數字化相關崗位也是基本完備。2010年，漫友僅手機動漫收入就達一百萬人民幣左右。

　　而事實上，不僅是漫友，國內其他動漫內容出版商也將數字化視為未來新的贏利點：《知音漫客》在積極布局；神界等動漫企業(yè)也開始在數字化出版小試牛刀，其于去年11月推出的手機漫畫雜志《村人畫趣》，3個月下載量超過14萬次，收入近11萬元；國內三大電信運營商也將動漫列入手機閱讀策略重點，漫畫、圖書、雜志并列為三大內容類型。國外的動漫業(yè)者，如日本集英社，已在數字化方面取得了顯著成績。

　　基于互聯網、手機、iPad等新移動終端，動漫的數字化內涵和外延都得到延展，它可以是紙質漫畫的電子版，也可以借助軟件，把漫畫動態(tài)化，并輔助一定的聲響效果，使它具有一定的動感及互動性，創(chuàng)造一種全新閱讀體驗，并有可能催生新的盈利模式。由此引發(fā)一系列創(chuàng)新與突破，或將觸及動漫雜志根基，并有可能影響動漫行業(yè)未來之發(fā)展。

　　動漫雜志數字化的未來，或許正如漫友文化創(chuàng)始人金城所持的態(tài)度，既審慎，又樂觀：“數字化漫畫在未來是大勢所趨，然而要在我國在成為主流閱讀方式，至少還需要十年時間。”

　　經過2010年的備戰(zhàn)，漫友已正式進入數字出版的前沿陣地。在2011年，漫友又將有哪些新動作，前景如何？

　　在此背景下，解讀漫友，具有特別的意義。

　　火力重點一：手機動漫雜志

　　手機動漫雜志是個相對成熟的市場，日本手機漫畫的市場，漫友2010年一百萬的收益（主要源于彩信、彩鈴、單個作者動漫電子書），都證明了手機動漫市場大有可為。

　　手機動漫雜志投入方面，漫友文化斥資5200萬，打造“動漫魔盒”手機動漫軟件平臺系統(tǒng)（目前已包含《漫友》、《漫畫世界》、《漫畫BAR》等刊）及3G數字動漫創(chuàng)作與出版產業(yè)平臺（2011年底落成總規(guī)模約1200平方米），屆時，將有80多家企業(yè)及漫畫創(chuàng)作團隊將入駐，吸引手機動漫注冊用戶50萬……《動漫魚》作為“動漫魔盒”第一本從定位、內容、制作、運營專為手機打造的手機動漫雜志，是其2011年運營重點之一。

　　“手機動漫這一塊收入2010年是100萬左右，主要是依靠彩信、彩鈴、移動閱讀基地／電信動漫基地的手機漫畫（單本或者單人漫畫作品）”，漫友雜志創(chuàng)始人、社長兼總編輯金城表示。2009年《漫友》發(fā)布的手機官方網站，《漫畫世界》發(fā)布的無線互動系統(tǒng)都受到了成千上萬青少年讀者的支撐。

　　延續(xù)漫友在手機業(yè)務領域的成功，2011年漫友在手機動漫方面有了全新突破，將重點規(guī)劃“動漫魔盒”手機動漫軟件平臺系統(tǒng)，推出手機動漫客戶端。

　　漫友文化手機動漫周刊《動漫魚》1月1日上線，“這個周刊是我們今年手機動漫的運營重點之一，我們要面向16－26歲的主流消費群體，提供新鮮、快速、有益的動漫娛樂新閱讀體驗！我們轉化成手機動漫的時候，會對漫畫畫面進行切割再組合，然后添加聲光的過渡”，金城表示。

　　同樣作為專為手機閱讀平臺打造的數字雜志，相比于神界推出的暢銷彩信雜志《村人畫趣》，《動漫魚》在內容都有自己的新特點。金城詳細分析道：相比于《村人畫趣》8P偏重文字的內容，它更關注動漫本身，每期將提供60P原創(chuàng)內容，包括“動漫新資訊”、“名人志”、“名人畫廊”、“新人新作”等欄目的漫畫信息及名家漫畫連載、草根漫畫展示等。

　　發(fā)行方面，《動漫魚》也有完整的規(guī)劃，它將依托“動漫魔盒”平臺，以“手機報（彩信）＋Wap＋客戶端”三合一方式發(fā)行，其中客戶端做了蘋果、Android、Symbian5版智能手機的適配。通過三大運營商面向全國發(fā)行，及各大SP和無線門戶運營平臺。
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　　資費方面，包月三元，雖然用戶群年齡層次偏低，但如此資費，金城認為應在用戶可接受范圍之內。他還補充這種打包內容很超值的：“如果看電子書可以下4期，不看電子書可選彩信版本，周一到周五各一期一個月就是20期了。”這一點考慮與《漫友》雜志紙版九月的改版不謀而合。同樣是擴充內容，降低價格。金城認為，需要讓普通用戶都有能力享用漫畫，正如日本那樣。

　　當然《動漫魚》也有自己無法左右的難題：高流量費及終端標準問題。60P圖片面臨加載慢的問題，如何讓用戶經得起時間消耗及流量費用？更重要的是，《動漫魚》手機數字動漫雜志普及有外圍的屏障——終端普及率不高。

　　對于中國移動閱讀基地所宣布的將覆蓋500種手機，金城表示，這是包括低端（只能看圖片的）機型，而且其中還有很多同款，比如同用個手機操作系統(tǒng)的，真正能支持矢量動漫的就50來款手機，更重要的是這些高端智能機普及率還相當有限。

　　終端也并不能完全適應動漫雜志的應用需求，“很多效果普通手機不支持，就顯示不出這些效果，只能顯示單純的圖片分割。”制作上面，漫畫雜志也有難度，漫畫要制作很多個尺寸以適應不同屏幕尺寸的手機。

　　對于雜志“由漫而動”的嘗試，金城也透露，能上wap網的基本都可以通過Wap版來閱讀純漫畫，漫友未來也會使用現有的漫畫形象開發(fā)更多的手機動畫。

　　雖然困難重重，但有榜樣的力量，漫友文化的前行并不孤獨。日本就是最好的參照，日本手機動漫起步較早，其3G通信的數據量30％是動漫，2006年日本讀者共投入了2000萬美元用于下載和閱讀手機漫畫，2007年這一數字達到7000萬美元，2009年達到2.5億美元，這相當于整個美國紙質漫畫市場的總值。

　　火力重點二：互聯網動漫雜志

　　如果說，漫友注重手機漫畫是受兩方面影響：1。日本手機漫畫的示范效應；2。政府及運營商的強力支持，而漫友力推互聯網漫畫，則更多源于自身專注原創(chuàng)的定位。

　　起初“以日本動漫資訊為主，輔以原創(chuàng)”的漫友文化，后來扛起原創(chuàng)大旗，最后樹立了其原創(chuàng)漫畫品牌。在這之中，互聯網扮演了不可或缺又極其重要的角色。打下江山之后，互聯網理所當然應是漫友文化最重要的根據地。

　　原創(chuàng)是漫友期刊的生命力，PC平臺一直是漫友非常看重的前沿陣地。漫友文化正在原有的雜志、圖書等“文字＋圖畫”媒介的基礎上，與時俱進地延伸到綜合利用聲、像、文、圖等信息符號的互聯網和無線互聯網等新媒體范疇。

　　漫友目前有兩大網站：一個是漫友官網，另外一個就是91AC。前者2000年左右成立，伴隨著漫友的發(fā)展而發(fā)展，后者2011年初上線，金城形容這是個正在籌建的“大魚塘”，漫友正以“原有的紙版轉化打基礎，用這些魚塘底部的魚，去吸引外面很多很多的魚進來。”

　　他預計，它將吸納5000部數字動漫作品，127個簽約工作室及漫畫家共展宏圖，不能平面出版或達不到條件的作品，可以通過此平臺發(fā)布并獲得效益……

　　金城也倍感壓力：“近兩年不僅有漫友文化期刊《漫畫世界》在市場化運作方面超越了《漫友》，甚至外面其他一些刊物也已追趕上來，《漫友》的市場優(yōu)勢正日漸減少，如不果斷謀變，并迅速搶回應有的市場份額，相信最終結果會令你更加傷心——關門大吉。”

　　日本漫畫雜志也正加速數字化變革。擁有每周發(fā)行量達300萬部的《周刊少年Magazine》的集英社就是其中的典型。據悉，日本2009年銷售出現大衰退市場萎縮6.6％。在行業(yè)中尤其以漫畫雜志銷量跌幅最為嚴重，整體下滑了9.4％，銷售額共達1913億日元，而這個數字是18年以來首次低于2000億日元。

　　集英社非常重視網絡漫畫的發(fā)展，其高級董事總經理鳥嶼和彥認為，網絡的特點就是具有存檔和傳播量大這兩大特點，如此一來，就可以將這兩個特性擴大。以存檔來說，將以格為單位的漫畫儲存到數據庫，這樣就可以進行二次閱讀。傳播的話因為是讀者自己挑選，因此，網站要做的就是挑選那些對用戶能產生積極影響的作品。不止是集英社，國內37家出版社組成的電子漫畫協會，也建立了面向北美市場的日本漫畫門戶網站。這一網站將會在今年年春天運營，今年年內也將會開啟B版本。網站將提供定期的免費漫畫和漫畫相關新聞。
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　　對于專注原創(chuàng)漫畫，希望通過原創(chuàng)來激活整個內容體系的漫友而言，守住紙刊陣地與開拓互聯網疆域并不矛盾。據悉，目前固定與漫友合作的優(yōu)秀原創(chuàng)漫畫作者已達150人左右，工作室已達50家左右。而這些資源，無疑是紙刊、互聯網、手機平臺都可以共享的。而互聯網的比手機的優(yōu)勢在于：互聯網漫畫不存在終端適配問題，也不存在素材重新加工的問題。它是最便捷、最簡單的平臺。

　　用戶是衡量互聯網漫畫市場的重要指標，漫友已經達到一定量級，金城表示，“保守估計，漫友PC、手機客戶端的新媒體用戶目前已超過200萬”，這是在2011年漫友規(guī)劃兩大平臺（3G數字動漫創(chuàng)作與出版產業(yè)平臺）未沒開始運營之前。但這顯然不夠，漫友要以出版為主業(yè)與其它動漫企業(yè)同位競爭必須加倍努力。

　　火力重點三：iPad與更多

　　言雜志數字化，似乎必言iPad，對于漫友，我們的話題也無出其右。目前已經有這方面范例，漫友也將自己下一步的規(guī)劃放在了iPad上。

　　如果說手機和互聯網都還不是動漫顯示的最佳載體的話，那么對于時下非常熱門的iPhone和iPad，則能給漫畫更多展現空間。但消費者是否真的需要、真的習慣在這些新的移動終端上看漫畫，需要時間來檢驗。也許對于漫友文化這樣的刊社而言，更重要的不是學習技術，而是要更好地規(guī)劃內容及產品，更好地為營銷做準備。

　　蘋果iPad平板電腦去年4月3日開始上市銷售，與此同時，迪斯尼旗下的Marvel漫畫公司也發(fā)布了iPad動漫軟件，動漫迷可以在蘋果的網上專賣店免費下載，每本觀看價格僅為1.99美元。年前，集英社和北美動漫公司VIZ Media合作，在北美推出了《周刊少年Magazine》，客戶是iPad使用者。

　　目前漫友已通過讀覽天下平臺入駐Appstore的簡單版本，這顯然不是漫友最想要的效果。其數字出版的網站91AC。com上線之后，漫友將更有精力去弄iPhone及iPad專有客戶端。

　　漫友目前有10人左右的團隊在規(guī)劃這塊業(yè)務：“我們的iPad客戶端已在制作中，1月中下旬左右應該就可以上線，軟件免費但內容收費。因需重新制作，更新周期比實體版要延遲1周左右”，金城還透露，下半年會推出專門為iPad設計的全新數字動漫雜志，和現有雜志不同，類似《動漫魚》從內容到版式全新打造。

　　由漫而動勢在必行

　　——專訪漫友雜志社社長兼總編輯金城

　　數字化時代，漫友雜志創(chuàng)始人、社長兼總編輯、漫友文化傳播機構出版人金城，要如何規(guī)劃漫友的數字化轉型，又如何思考動漫類雜志的未來？由漫而動，并進一步延伸到周邊商品，金城正一步步規(guī)劃“漫友式”新未來。

　　曾有媒體這樣評價金城：當今中國動漫界的領軍人物，他所創(chuàng)辦的漫友系列刊物長期盤踞全國動漫出版物發(fā)行量第一的地位；他在1999年首度提出“動漫”概念，轉變了此前中國動畫、漫畫分屬兩個不同陣營的格式；由他創(chuàng)辦的金龍獎被譽為華語動漫界的“奧斯卡”。

　　他是極具天分的漫畫家，20歲時便通過畫連環(huán)畫成為萬元戶；他是眼光獨到的經營者，歷經我國動漫發(fā)展的高峰與低谷，將其創(chuàng)辦的漫友文化打造成為國內動漫圖書及期刊范疇的龍頭企業(yè)和著名品牌；他用10年時間完成了從創(chuàng)作者到經營者的轉身。

　　9月，《漫友》全新改版，這次改版的背景和初衷？

　　漫畫在國內普及率遠遠比不上日本甚至港臺，《漫友》改版的目標，就是要像做麥當勞洋快餐一樣來做漫畫期刊，以低價格、高質量來帶動雜志的發(fā)行，讓漫畫更趨低消費并逐步走向大眾化，從而推動動漫產業(yè)的發(fā)展。

　　資訊志市場的日漸式微，國內原創(chuàng)漫畫現蓬勃生機，《漫友》是以進行了極具戰(zhàn)略性意義的改版，由32開變?yōu)橐源?6開，漫畫連載改成了4拼1，每月雜志漫畫刊載量增加了將近240頁。此外，零售價格卻“不升反降”，從原來的每本8.8元降為現在的僅售5元。這將為更多的原創(chuàng)作品提供刊載空間。

　　漫友文化當下的業(yè)務體系是怎樣的？營收上各種業(yè)務比例怎樣？

　　漫友文化是國家財政部、文化部、稅務總局共同認證的國家級動漫企業(yè)，主營業(yè)務為動漫創(chuàng)作、動漫圖書和期刊產品運營及新媒體動漫、周邊衍生品的開發(fā)銷售。營收上目前以動漫期刊與圖書業(yè)務為主，超過7成的比例，周邊衍生品、數字出版與手機動漫、廣告、綜合授權等約占3成的比例。

　　作為漫友文化的創(chuàng)始人，您帶領它走過了13年。面對新媒體，您何時起感覺到危機？

　　90年代中后期互聯網門戶興起時，互聯網上鋪天蓋地的免費內容對基于賣內容的出版發(fā)行業(yè)整體都形成了一定沖擊，甚至有說法認為互聯網是“傳統(tǒng)媒體的敵人”。

　　近年來我們意識到：數字化是拓展市場、提高銷量的重要方式之一，這個市場潛力巨大，同時也迫在眉睫，而國家相應的產業(yè)政策也為動漫產業(yè)的數字化發(fā)展創(chuàng)造了有利、廣闊的空間，帶動了整條產業(yè)鏈的發(fā)展，以網絡和手機為代表的數字漫畫正逐漸顯露出前所未有的廣闊發(fā)展前景。

　　漫友是如何推進數字化（新媒體）業(yè)務的？包含哪些具體業(yè)務？業(yè)務模式如何？

　　漫友文化是國內迄今為止獲得頒發(fā)“互聯網出版許可證”的極少數動漫企業(yè)之一，可以說已經獲得了進入新媒體領域的通行證，同時我們也在推進數字化業(yè)務方面作出了頗多的積極嘗試：

　　1、重點建設“漫友3G數字動漫創(chuàng)作與出版產業(yè)平臺”，開通后企業(yè)或漫畫創(chuàng)作團隊數量將達到80家以上，將吸引注冊手機動漫用戶50萬個。通過促進創(chuàng)意作品生產企業(yè)（或個人）與電信運營商等合作，高效快捷地滿足消費者對需求，形成一個現代創(chuàng)意3G內容產業(yè)。
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　　2、研發(fā)具備自主知識產權的手機動漫軟件平臺系統(tǒng)“動漫魔盒”，現已上線測試，該手機動漫客戶端瀏覽器體驗軟件包括手機漫畫、手機動畫、手機游戲三大板塊。目前上線的有《漫友》、《漫畫世界》、《漫畫BAR》等雜志。應用渠道包括：中國移動閱讀基地、中國電信閱讀基地、中國移動動漫基地、139社區(qū)、廣東移動百合、動漫魔盒網站等。業(yè)務推廣運營方面與移動、電信、聯通等基礎運營商，及國內知名的SP如湖南拓維、北緯科技、索引互動、短訊神州，上?？岚傻榷季o密合作。

　　3、打造動漫數字出版平臺91AC。COM，開拓數字期刊、圖書出版業(yè)務，目前該網站內測中，預計2011年上線，現已生產儲備超過5000部數字動漫作品，簽約工作室及漫畫家127個，將打造新介質閱讀系統(tǒng)，使無數優(yōu)秀漫畫通過新型媒體走向世界。

　　日本的手機動漫發(fā)展很成熟，你如何看待？您認為其值得借鑒的是什么？

　　我覺得日本手機動漫值得借鑒的地方包括：

　　一是3G通信網絡的應用，及時快速地傳遞圖片、聲音、視頻等，用戶通過手機即可方便下載和瀏覽。3G高性能手機的普及讓漫畫鮮明顯現，有簡單的聲音和震動效果，產生了界于紙質漫畫與流媒體動畫之間的一種新的漫畫形式，帶動手機漫畫迅猛發(fā)展。

　　二是小額套餐制的實施，在日本手機漫畫資費套餐非常低廉，讓日本手機漫畫的市場日漸擴大，甚至有機會與手機音樂、手機游戲的市場相匹敵。

　　三是以女性為主要客戶群，目前日本手機漫畫用戶占手機用戶總數30％左右，以女性為主。特別是描寫男性間的同性戀等作品，保留了用戶的隱私也帶來劇增的銷售額。

　　最后一個是漫畫的彩色化戰(zhàn)略，特別是以彩色漫畫進軍海外市場。目前日本手機漫畫彩色漫畫約占20％左右，漫畫彩色化已成為日本手機漫畫的重要戰(zhàn)略。

　　數字化業(yè)務方面哪些是您還未正式投入但看好的方向？

　　我們非?？春迷诨ヂ摼W以及手機、iPad、Andriod Pad等手持互聯網終端上的動漫應用，特別是用動漫形象開發(fā)游戲?！稇嵟男▲B》由四人團隊歷時8個月開發(fā)完成，游戲的制作成本不到70000英鎊，在Appstore上卻銷售700萬份，其授權開發(fā)的玩偶周邊不計其數，甚至真人電影版已在籌劃中，同樣的還有《植物大戰(zhàn)僵尸》等。目前我們的人氣動漫作品如《烏龍院》、《爆笑校園》和《兔子幫》已具備這樣的應用開發(fā)條件，未來可能會采用授權或者合作開發(fā)的形式推進。

　　以iPad、kindle為代表的無線終端非常火爆。漫友文化在這方面拓展情況如何？

　　目前漫友與“讀覽天下”合作推出iPhone、iPad跨平臺數字出版，讀者可在無線終端購買并閱讀原汁原味的漫畫雜志。我們將在2011年1季度推出iPad應用，用于瀏覽和消費我們推出的期刊和圖書產品，同時我們還有可能會與Android Pad、BaDa等無線終端的生產商合作，直接將我們的出版品進行植入。

　　您如何看待數字化業(yè)務未來的態(tài)勢及空間？

　　數字動漫運營模式在我國已初步形成，是我國創(chuàng)意動漫產業(yè)即將迸發(fā)的一股消費熱泉。我認為3G牌照頒發(fā)后，國內移動互聯網產業(yè)規(guī)模帶來的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?。日?G通信的數據量30％是動漫即可證明。國內3G營運商在3G通信投資回報的主要數據增值業(yè)務也是手機動漫。

　　動漫在數字化方面有何優(yōu)劣勢？

　　優(yōu)勢：一，市場廣闊：我們擁有全球最大的動漫潛在消費市場；二是政府重視，營造了有利于原創(chuàng)動漫產業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境；三是資源優(yōu)勢，我國豐厚的文化資源可以說是我們制作數字動漫的巨大寶庫。

　　劣勢：產業(yè)發(fā)展現狀與動漫愛好者旺盛的市場需求還相適應，與激烈的國際市場競爭要求還不相適應，此外短板還有：原創(chuàng)能力、市場營銷、人才培養(yǎng)、技術開發(fā)、產業(yè)鏈整合、知識產權保護等。

　　在數字化轉型中，哪些問題令您困惑？

　　一是目前國內對數字動漫產業(yè)存在管理和保護不力的現象嚴重。動漫業(yè)普遍缺乏知識產權保護意識，難以得到高價授權，業(yè)者無法獲得應有報酬，甚至成本無法回收。

　　二是文化資源駕馭能力欠缺和人才匱乏。國內動漫利用傳統(tǒng)文化資源卻沒融入文化精髓；短期培訓和學歷教育式原創(chuàng)人才培養(yǎng)、“填鴨式”的學校教育不具系統(tǒng)性和長期性；懂藝術創(chuàng)作、技術革新、策劃和營銷的復合型人才極度匱乏。

　　三是終端少和使用受限大。目前能看手機動漫（偏矢量動漫）的高端手機相對較少，市場份額有限，不能很好支持多媒體圖像及應用。

　　四是動漫產業(yè)鏈存在不完善的問題。由漫畫、動畫、衍生產品等上下游產業(yè)構成的產業(yè)鏈，目前還沒有較成熟的機制供產業(yè)內各環(huán)節(jié)有效協作、分享生產利益。

　　五是動漫產業(yè)成熟的贏利模式相對較少，目前國內動漫行業(yè)成功案例較少。

　　漫友文化正計劃上市，目前情況如何？您認為上市進程中，數字化業(yè)務有何作用？

　　目前我們正密鑼緊鼓推進改制前準備工作，爭取在2011年完成公司股權架構調整，進行資產及業(yè)務重組，變更設立股份公司，最快2012年進入上市輔導與發(fā)行審核階段。數字化業(yè)務將是重要組成部分，未來預計在總業(yè)務比重與營收方面都將大幅增長。

　　過去13年、未來3年，未來10年，請您分別列舉您認為漫友最重要的贏利點。

　　過去13年，漫友最重要的贏利點在于兢兢業(yè)業(yè)推進原創(chuàng)動漫期刊與圖書的出版，挖掘與培養(yǎng)創(chuàng)作人才，為事業(yè)發(fā)展積累了豐富的資源；

　　未來3年，我認為應該在于立足平面產品生產的優(yōu)勢，推動周邊衍生品的開發(fā)與銷售，并切實推進數字動漫事業(yè)的發(fā)展，緊跟產業(yè)發(fā)展的潮流；

　　說到更遠的未來10年，我們將積極推動動漫大規(guī)模地作用于旅游業(yè)、制造業(yè)等其他產業(yè)，全面催生以傳統(tǒng)文化產業(yè)為基礎的文化創(chuàng)意經濟?！?BR>