□ 記者 常青

　　10月27日，荷蘭皇家帝斯曼集團(tuán)在上海發(fā)布了面向下一個五年發(fā)展的新戰(zhàn)略“專注目標(biāo)，銳意進(jìn)取”，其中包括“有機(jī)銷售額年增長5%—7%”、“中國銷售額翻番”等一系列雄心勃勃的目標(biāo)。以5年為周期詳細(xì)規(guī)劃集團(tuán)下一步發(fā)展，已經(jīng)成為帝斯曼的一項(xiàng)“傳統(tǒng)”，而讓這次戰(zhàn)略更迭別具深意的是，帝斯曼在今年成功轉(zhuǎn)型為生命科學(xué)和材料科學(xué)的專業(yè)公司，開始跨入“最大限度追求可持續(xù)發(fā)展和贏利性增長的‘新’帝斯曼時代”。

　　從最初的煤礦開采公司，到1960年代轉(zhuǎn)型石油化工企業(yè)，再到21世紀(jì)初與大宗化工徹底說再見，帝斯曼從來不缺乏自我變革的勇氣。正是這種持續(xù)、快速的“自我變革”讓這家百年老店保持著強(qiáng)勁生命力。

　　2000年，帝斯曼決心大舉進(jìn)軍精細(xì)化工領(lǐng)域，并為自己找到未來的兩大增長點(diǎn)——生命科學(xué)和材料科學(xué)。為此，帝斯曼2003年以19.5億歐元收購羅氏公司的維生素和精細(xì)化工業(yè)務(wù)，并將其整合成帝斯曼營養(yǎng)產(chǎn)品部，進(jìn)而成就其“世界維生素大王”的行業(yè)地位。帝斯曼中國區(qū)總裁蔣惟明告訴《商務(wù)周刊》：“帝斯曼的維生素業(yè)務(wù)在過去10年里有超過10倍的有機(jī)增長，包括維生素在內(nèi)的整個生命科學(xué)業(yè)務(wù)收入在帝斯曼總銷售額中的比例也已經(jīng)從2000年的14%增長到現(xiàn)在的40%。”

　　中國市場是帝斯曼實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)型的重要戰(zhàn)場。通過與中國制藥企業(yè)的戰(zhàn)略合作，帝斯曼將自身的先進(jìn)技術(shù)與中國的巨大產(chǎn)能和市場相結(jié)合，不斷強(qiáng)化其在全球抗生素領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。哈藥、新華制藥等國內(nèi)知名藥企都先后和帝斯曼建立合資公司，帝斯曼還從2004年開始謀求向國內(nèi)最大的維生素和抗生素生產(chǎn)商華北制藥集團(tuán)入股，并在2009年年初與之簽署建立合資公司的合約。這一計劃因去年6月華北制藥所有權(quán)變更(由國資委劃轉(zhuǎn)給冀中能源)而暫停，但與此同時，以帝斯曼創(chuàng)新的綠色工藝生物活性酶催化技術(shù)生產(chǎn)的抗生素產(chǎn)品開始在山東淄博上線投產(chǎn)。

　　材料科學(xué)領(lǐng)域，帝斯曼也在通過同樣的方式擴(kuò)大其在工程塑料和合成樹脂產(chǎn)品領(lǐng)域的優(yōu)勢，諸如與金陵石化聯(lián)營，收購國內(nèi)領(lǐng)先的涂料樹脂生產(chǎn)商先達(dá)樹脂，以及在江陰建立新廠和不斷建立新生產(chǎn)線等等。帝斯曼尤其看好工程材料未來在汽車領(lǐng)域的應(yīng)用，今年4月宣布了在上海建立材料研究與汽車應(yīng)用開發(fā)中心的計劃，這將是帝斯曼在荷蘭境外設(shè)立的最大的工程塑料研究中心。

　　由于在新興經(jīng)濟(jì)體取得強(qiáng)勁增長，帝斯曼在2007年就看到了2010年戰(zhàn)略目標(biāo)提前實(shí)現(xiàn)的可能。當(dāng)年帝斯曼在中國的營收達(dá)到9.6億美元，與2010年10億美元的目標(biāo)近在咫尺。正是在這種情況下，帝斯曼對2005年制定的“愿景2010”戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，有機(jī)增長率提升至每年5%以上，中國市場的銷售目標(biāo)也從10億美元提升至15億美元。盡管從2008年第四季度開始，帝斯曼的業(yè)績增長，尤其是材料科學(xué)業(yè)務(wù)，因?yàn)榻鹑谖C(jī)的沖擊而出現(xiàn)下滑。但中國市場的成交額依然能夠保持3%的增長。今年上半年，帝斯曼中國的凈銷售額同比增長64%，達(dá)到7.84億美元，15億美元的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)在望。

　　更具戰(zhàn)略意義的是，帝斯曼在2007年決定加速向生命科學(xué)與材料科學(xué)專業(yè)公司轉(zhuǎn)型。在營養(yǎng)、制藥、性能材料、聚合物中間體四大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，帝斯曼更加積極的尋求收購目標(biāo)，不符合戰(zhàn)略發(fā)展方向的業(yè)務(wù)則開始加速剝離。今年3月，帝斯曼與埃及OCI公司達(dá)成協(xié)議，以3.1億歐元價格向?qū)Ψ匠鍪燮滢r(nóng)業(yè)(尿素、化肥等)和三聚氰胺業(yè)務(wù)。這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)在2009年底銷售收入分別為3.38億歐元和1.51億歐元，同時“轉(zhuǎn)讓”的還有原屬于帝斯曼的世界最大三聚氰胺生產(chǎn)商位置。據(jù)蔣惟明透露，除了已經(jīng)宣布售出的特殊材料和熱塑彈性體，正在剝離過程中的還有三元己丙橡膠、檸檬酸和馬來酸酐。

　　成功轉(zhuǎn)型之后，帝斯曼下一步的重心會轉(zhuǎn)移到增長，通過創(chuàng)新不斷強(qiáng)化其在生命科學(xué)和材料科學(xué)領(lǐng)域的發(fā)展，追求更快的增長、更高的利潤率以及更佳的收益質(zhì)量。其雄心從以下新五年戰(zhàn)略的目標(biāo)中可見一斑：每年5%—7%的有機(jī)銷售額增長率；息稅折舊攤銷前利潤達(dá)到14億—16億歐元，已動用資本回報率大于15%(至2013年)；在高增長經(jīng)濟(jì)體市場實(shí)現(xiàn)的銷售額占銷售總額比例從當(dāng)前的32%增長到近50%；中國銷售額實(shí)現(xiàn)翻番，總額超過30億美元；來自創(chuàng)新的銷售額占銷售總額比例從2010年的約12%提高到20%。

　　為實(shí)現(xiàn)這些增長目標(biāo)，帝斯曼將開啟新一輪的轉(zhuǎn)型——組織結(jié)構(gòu)和企業(yè)文化變革，以使自己成為一個靈活應(yīng)變、真正國際化的公司。為更加靠近重要市場和客戶，帝斯曼抗感染、帝斯曼工程塑料和帝斯曼纖維中間體各業(yè)務(wù)集團(tuán)的總部將會遷到亞洲，帝斯曼生物醫(yī)藥的總部則將遷至美國。

　　轉(zhuǎn)型是為了獲得更高的收益質(zhì)量

　　——訪帝斯曼中國總裁蔣惟明

　　《商務(wù)周刊》：以5年為一個周期制定整個集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，似乎是帝斯曼的一個“傳統(tǒng)”？

　　蔣惟明：帝斯曼是在2000年首次對外界公布了以五年為期限的“愿景2005企業(yè)戰(zhàn)略”，2005年又發(fā)布“愿景2010揚(yáng)長出擊”戰(zhàn)略。不過今年發(fā)布的“專注目標(biāo)，銳意進(jìn)取”戰(zhàn)略，在某些目標(biāo)設(shè)定上已經(jīng)不局限于5年的周期，也設(shè)立了2013年的利潤目標(biāo)和2020年新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域的目標(biāo)。

　　《商務(wù)周刊》：已經(jīng)完成的兩個戰(zhàn)略階段恰好是帝斯曼實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的時期，這一轉(zhuǎn)型對于帝斯曼的主要意義是什么？

　　蔣惟明：帝斯曼的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)在過去10年里發(fā)生了根本性的變化。超過50%的帝斯曼原有業(yè)務(wù)(主要是石化業(yè)務(wù)和一些基礎(chǔ)化學(xué)業(yè)務(wù))在這個過程中被剝離出去，更多的新業(yè)務(wù)通過并購等方式壯大起來。帝斯曼從一個擁有廣泛業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的化學(xué)公司，轉(zhuǎn)變成一個生命科學(xué)和材料科學(xué)的專業(yè)公司，由此有了一個非常清晰和專注的業(yè)務(wù)組成，收益質(zhì)量得到了很大的提高。

　　《商務(wù)周刊》：轉(zhuǎn)型中的帝斯曼一直強(qiáng)調(diào)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)新驅(qū)動，有何具體成效？

　　蔣惟明：我們把過去5年內(nèi)引入的新產(chǎn)品和新應(yīng)用帶來的銷售定義為創(chuàng)新銷售。2006—2010年，帝斯曼的創(chuàng)新增長銷售額達(dá)到10億歐元，是上一個五年(2000—2005年)創(chuàng)新銷售額的兩倍。

　　目前創(chuàng)新銷售在帝斯曼銷售總額中的比例是12%，我們的新計劃是在5年內(nèi)把它提高到20%。為此帝斯曼會進(jìn)一步深化創(chuàng)新，并將創(chuàng)新擴(kuò)大至新的地區(qū)，尤其是新興經(jīng)濟(jì)體，使之更國際化，這將是未來幾年的創(chuàng)新重點(diǎn)。在中國和印度，我們會在已有的研發(fā)中心之外設(shè)立新的創(chuàng)新中心。

　　《商務(wù)周刊》：轉(zhuǎn)型完成之后，帝斯曼會更加專注于增長，這是我們從剛剛發(fā)布的新5年戰(zhàn)略獲得的信息。那么，公司4項(xiàng)核心業(yè)務(wù)——營養(yǎng)、制藥、性能材料和聚合物中間體，您更看好哪個領(lǐng)域的增長，為什么？

　　蔣惟明：在新戰(zhàn)略“專注目標(biāo)，銳意進(jìn)取”中，帝斯曼非常明確地給出了每個業(yè)務(wù)群的戰(zhàn)略目標(biāo)以及各有側(cè)重的戰(zhàn)略驅(qū)動力。在營養(yǎng)、制藥和性能材料方面，帝斯曼都將積極尋找并購與合作機(jī)會，尤其是在亞洲尋找合作機(jī)會，加強(qiáng)核心業(yè)務(wù)，同時開發(fā)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。聚合物中間體領(lǐng)域帝斯曼有更加領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和強(qiáng)勁的開發(fā)潛力，將通過向下游整合，進(jìn)一步加強(qiáng)市場和技術(shù)地位。

　　說到未來趨勢，帝斯曼非常關(guān)注這幾個領(lǐng)域的協(xié)同合作發(fā)展，即新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展。新興業(yè)務(wù)旨在整合帝斯曼在生命科學(xué)和材料科學(xué)領(lǐng)域的優(yōu)勢與合力，拓展新的增長平臺。生物基產(chǎn)品與服務(wù)(原“白色生物技術(shù)”)、生物醫(yī)藥已經(jīng)發(fā)展成帝斯曼在這一領(lǐng)域的兩大業(yè)務(wù)單元，帝斯曼高級涂層業(yè)務(wù)單元也將成立。我們對新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域的營業(yè)額預(yù)期是在2020年達(dá)到10億歐元。