嗅出“資本味”

　　正如人們常說，看一個產(chǎn)業(yè)有無前途，就看是否有大量風(fēng)投關(guān)注。而團購門戶網(wǎng)站的商業(yè)價值、實用價值和重要地位自然不言而喻，因此才能吸引著全球風(fēng)投的熱情目光。

　　“目前全國Groupon團購模式的發(fā)展都還處在起步階段，這塊巨大的蛋糕還處在跑馬圈地的階段。”團購新銳阿丫團CEO黃治華在接受中國商報記者采訪時表示，“目前團購網(wǎng)在中國發(fā)展時間短，還處于兒童期，但也正因為如此，其較高的增長潛力更容易被風(fēng)投們看好。”

　　記者注意到，風(fēng)投注資國內(nèi)團購網(wǎng)站的案例大有后來者居上的氣勢：

　　
5月26日，團購網(wǎng)站24券宣布繼2009年9月獲得硅谷投資人第一輪天使投資后，再獲數(shù)百萬元人民幣的天使投資。同樣是5月，由中山大學(xué)幾名大三學(xué)生創(chuàng)辦的5151團購網(wǎng)獲得了超過2000萬元的風(fēng)險投資。

　　6月9日，團購網(wǎng)站酷團網(wǎng)宣布獲得萬嘉創(chuàng)投首輪800萬元人民幣投資。此前，酷團網(wǎng)已獲得浙商創(chuàng)投1000萬元人民幣投資。

　　6月17日，國內(nèi)團購網(wǎng)站拉手網(wǎng)再獲500萬美元融資。而這個上線不到3個月的拉手網(wǎng)此前曾獲得泰山天使基金、歐洲團購網(wǎng)站DailyDeal創(chuàng)始人以及金沙江投資500萬美元A輪融資。

　　6月18日，剛剛上線的團購新貴阿丫團經(jīng)過近一個月的試運營，獲得了山西財團1.1億元的高額投資，成為行業(yè)內(nèi)贏得單筆投資最大的團購網(wǎng)站。

　　阿丫團CEO黃治華對中國商報記者表示，隨著美國Groupon網(wǎng)站的迅速發(fā)展，團購憑借其商品售價低廉、提升商家影響力、營收規(guī)模效應(yīng)明顯等優(yōu)勢，引起消費者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關(guān)注是自然的事情。

　　“目前各類團購網(wǎng)站還沒找到各自的核心競爭力。因此要做好這類網(wǎng)站要么有用戶資源，要么有商戶資源，如果都沒有，一定要有錢做推廣。”一位業(yè)內(nèi)人士的看法很具有代表性。

　　由此可以窺探出，資本對于團購網(wǎng)的意義不僅僅是潤滑劑的作用。

　　不過目前團購網(wǎng)站尚屬起步階段，由于商業(yè)模式較新，面臨著團購網(wǎng)站組織的團購活動如何取得消費者信任、在活動召集過程中報出的產(chǎn)品價格是否與商家的折扣價格相符等問題，要想獲得實質(zhì)性的發(fā)展還需經(jīng)歷一個磨合期。

　　多數(shù)投資人士在接受記者采訪時均表示很看重創(chuàng)業(yè)團隊。在他們看來，團購網(wǎng)站技術(shù)門檻低，很容易被仿冒、復(fù)制，因此誰的管理團隊經(jīng)營能力、組織協(xié)調(diào)能力強，誰才能最終勝出。

　　“瘋投”當在行業(yè)洗牌后

　　無獨有偶，就在行業(yè)發(fā)展還處于磨合陣痛期時，最近，團購市場爆發(fā)了一系列風(fēng)波，讓風(fēng)投人士不得不提高警惕——先是糯米團遭網(wǎng)友質(zhì)疑陷入了“忽悠門”；再是團掌網(wǎng)深陷“退款風(fēng)波”，跟顧客玩起“躲貓貓”，終遭投訴；而此前風(fēng)靡一時的1288團購網(wǎng)也被指詐騙被警方調(diào)查。據(jù)悉，截至記者發(fā)稿日，該團購網(wǎng)的自賣價格為5000元，僅僅是此前定價10萬元的0.5%?？磥韴F購網(wǎng)站發(fā)展良莠不齊的局面似乎有些愈演愈烈……

　　一位團購網(wǎng)愛好者程先生在接受中國商報記者采訪時一針見血地指出了團購者所面臨的風(fēng)險，“一個是提供優(yōu)惠的商家可能根本沒有能力來兌現(xiàn)，一個是網(wǎng)站有可能會攜款潛逃。”

　　“可以預(yù)見的是，在接下來的一段時間里，一大批團購類網(wǎng)站都將會面臨被淘汰掉的危機，由于團購網(wǎng)進入的門檻非常低，少的只有幾萬元，因此導(dǎo)致了一大批人蜂擁而入。”但是黃治華對中國商報記者表示，實際上，團購網(wǎng)站進入之后的競爭門檻是非常高的，包括資金儲備、商業(yè)價值挖掘開發(fā)和盈利模式的不斷調(diào)整等，都是需要大量資金支持的。

　　“團購市場像一個小孩子，還處于成長期，雖然經(jīng)歷一些風(fēng)險也是正常的，但如果這種不成熟把好容易積累的用戶都傷害掉了，將是令人惋惜的事情。”黃治華對中國商報記者有些遺憾地指出。

　　正如他分析的那樣，團購市場進入門檻低并不意味著競爭門檻低，團隊對市場精準的把握，對于商家的開發(fā)能力，以及對消費者本身需求的把握，這幾個方面都在考驗線下團隊的執(zhí)行能力，這一塊的門檻其實并不低。

　　那么，最終能夠得到資本垂青并且能順利存活下來的網(wǎng)站將具備哪些特點呢？

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，中國團購網(wǎng)站的發(fā)展面臨諸多困境，如果團購網(wǎng)站能克服以下難關(guān)，將面臨更有希望的發(fā)展之路：

　　首先，有效地整合線下資源，要為用戶提供永續(xù)低廉的產(chǎn)品。低廉的商品價格是團購網(wǎng)站的核心競爭力之一。目前，國內(nèi)的團購商品由于受到線下商品提供商數(shù)量不足的影響，可選商品的多樣性不足，以致影響用戶的使用體驗，不利于用戶黏性的培養(yǎng)。

　　其次，要打破團購商品的區(qū)域性限制，建立更大規(guī)模甚至是全國范圍內(nèi)的團購網(wǎng)站。目前的團購網(wǎng)站多局限于某一區(qū)域，全國范圍內(nèi)有影響力的團購網(wǎng)站尚未形成，受制于區(qū)域性影響，團購網(wǎng)站較難形成具有一定規(guī)模的用戶效應(yīng)，尤其是二線以下城市的團購網(wǎng)站。

　　再次，創(chuàng)造具有中國特色的團購網(wǎng)站商業(yè)模式，Groupon主要盈利來源于中介費用及廣告，而中國團購網(wǎng)站處于發(fā)展初期，商品品類匱乏及產(chǎn)品新穎度不足影響用戶選擇，導(dǎo)致網(wǎng)站人氣不足，既無法形成規(guī)模，也影響廣告收入。

　　此外，扛過高額的網(wǎng)站營銷費用。高額的網(wǎng)站營銷費用將是新興團購網(wǎng)站“燒錢”的主要方向，將使得一些網(wǎng)站入不敷出而被市場淘汰。如果能過這一關(guān)，網(wǎng)站的生存就克服了一個難題。

　　IDG的一位市場分析師在接受記者采訪時總結(jié)指出，由于快速崛起的市場超出市場預(yù)期，眾多資本依然游離于團購市場之外，預(yù)計經(jīng)過團購行業(yè)優(yōu)勝劣汰后，倘若新興的團購網(wǎng)站還能有部分存活，資本才有可能規(guī)模進入團購市場。