——專訪美國應用材料公司太陽能事業(yè)部總裁查爾斯?蓋伊

　　文/本刊記者 章勇

　　三年前，經過對全國十多個城市的挑選，而后又進行了數次考察，美國應用材料公司終于決定把建立全球技術中心的地點定在了西安。是年4月10日，與西安高新區(qū)管委會簽約，投資2.55億美元建立西安全球開發(fā)中心暨全球技術服務中心。

　　該事件成為自改革開發(fā)以來西安的最大亮點，成為陜西省20多年來最大的外商投資工業(yè)項目，這標志著西安將成為應用材料公司除美國本部外的又一個全球技術中心，倍受全球關注。

　　然而，精彩似乎并未“一勞永逸”。

　　根據行業(yè)預測，全球能源需求持續(xù)增長，太陽能設備市場預計將從2006年的10億美元增加至2010年的30多億美元。太陽能產業(yè)目前到了一個轉型時期，客戶希望供應商能通過全球化的支持來更好地滿足他們的需求，并提供先進的系統，以實現他們在技術、產能、質量等方面的眾多目標。

　　2009年10月26日，應用材料公司在西安創(chuàng)建的中國首家先進的太陽能光伏產業(yè)技術中心正式投產運行。該中心建成投產后，將為中國乃至全球半導體和太陽能光伏產業(yè)提供設備、軟件和其他產品以及工程支持服務，西安也將由此跨入中國乃至世界一流的光伏產業(yè)基地的行列。

　　據悉，該中心建成后面積達4萬平方米，將致力于薄膜和晶體硅太陽能組件生產技術和設備的研發(fā)、測試和培訓等工作，將成為世界上技術最先進、規(guī)模最大的太陽能研發(fā)中心之一，是應用材料公司全球太陽能戰(zhàn)略中最重要的組成部分。

　　作為全球最大的納米制造技術企業(yè)，應用材料公司于2006年9月宣布啟動太陽能戰(zhàn)略進入快速發(fā)展的太陽能光電生產設備市場以來，于2007年9月，便推出革命性的SunFab?薄膜太陽能電池組件生產線，這是全球第一條也是唯一一條在5.7平米超大玻璃基板上制造薄膜硅太陽能電池組件的生產線。尺寸達到2.2米×2.6米的超大玻璃基板的面積是目前太陽能電池生產中所使用的最大基板的4倍。

　　選擇西安并非偶然，因為客戶在中國

　　正如西安市市長陳寶根所言，西安與沿海城市不一樣，國內市場將是中國未來發(fā)展的主要原因。

　　中國市場作為全球市場的重要份額，這也正是諸多跨國公司選擇中國作為其下一階段戰(zhàn)略的關鍵定位。西安太陽能技術中心的成立，與應用材料公司的全球運作不一樣，這一科研中心將裝備太陽能電池生產線，設計出新的工藝來降低生產太陽能板的成本。雖然，其成果可以運用在任何地方的工廠里，但該中心在很大程度上旨在擴大公司在中國的業(yè)務量。

　　“所有的客戶都在中國。在中國，我們的業(yè)務增長速度比地球上任何地方都快?！睉貌牧瞎咎柲苁聵I(yè)部總裁查爾斯?蓋伊斬釘截鐵地說。

　　在接受記者采訪時，查爾斯?蓋伊表示：“我們對西安太陽能技術研發(fā)中心的投資是一項很大規(guī)模的投資，是應用材料公司在中國太陽能產業(yè)科技前沿領域的一筆大投資。可以說，是在一個確定的地方、太陽能密集地、非政府非公共部門性最大規(guī)模的投資。我每個月要花十天的時間在這個研發(fā)中心工作，和那里的團隊進行交流與合作，以便進一步推進機構的發(fā)展，同時提高這個機構在那里的技術能力。”

　　據查爾斯?蓋伊介紹，西安研發(fā)中心的工作主要有三點：第一，是在薄膜太陽能電池和多晶硅太陽能電池方面進行研發(fā)工作；第二，是在有關基礎性科學研究上展開工作，比如太陽能電池技術、工廠的流程、制造，進行開發(fā)和推進；第三，就是在太陽能電池及其產業(yè)兩個領域上的人才培訓和業(yè)務合作。

　　至于為什么會選擇在西安建立太陽能技術研發(fā)中心，查爾斯?蓋伊說：“首先，在太陽能發(fā)展方面中國是一個非常重要的國家，中國正著手建設可再生能源的基礎設施。我們很高興能提供這樣獨一無二的太陽能技術研發(fā)中心，使當地的系統和材料供應商能與我們的工程師緊密合作，減少開發(fā)成本，并最終降低太陽能的總體成本。這是我們?yōu)榭蛻?、為中國的太陽能產業(yè)帶來的巨大益處，我們期待著太陽能技術研發(fā)中心能夠盡快發(fā)揮出它的作用。”

　　“應用材料公司來到中國已經有25年的歷史，在中國十幾個地方設立辦事處。選擇西安首先的原因是其地理位置好。同時，陜西省政府對于這一領域的合作和該省包括太陽能產業(yè)在內的新能源產業(yè)的發(fā)展充滿激情和熱誠，他們急切希望在陜西增大太陽能產業(yè)發(fā)展的規(guī)模。”

　　“另外，在這里可以更接近我們的客戶，離他們更近，這也是給我們進一步推動太陽能的增長和發(fā)展創(chuàng)造了直接條件。此外，中國當前各方各界對環(huán)境問題、氣候變化問題都是非常重視的?，F在哥本哈根全球峰會已召開，在此之前中國也提出了非常積極的節(jié)能減排計劃和目標，提出相對于2005年碳排放量減少40%—45%，這也就給太陽能的利用提供了非常好的機會。所有這些都表明中國在太陽能領域有很大的市場前景，而且我們也意識到世界上重要的設備和生產都在中國進行，我們也希望中國成為我們業(yè)務開展的重要組成部分?！?/p>

　　規(guī)模化是中國太陽能產業(yè)的特有優(yōu)勢

　　“在中國，我們看到了令人激動的非常好的一種情況，特別是牽涉到太陽能的生產，還有其他新能源，比如說風能的生產技術方面的問題就非常重要。說到新能源生產制造技術方面，我們通常說有一條學習的曲線，歷史上對這個問題一直比較重視，就是如何實現性價比，就是如何降低它的成本。成本越低，效益就越好。我們看到中國在這方面有一個明顯的優(yōu)勢，就是規(guī)?；a，這樣成本的降低便會更快，降低的幅度也更大。這就使得生產業(yè)務大大加強。”

　　在國家政策和監(jiān)管上，查爾斯?蓋伊說：“這個領域，我想在全世界有著很多很好的例子和做法。世界上第一個想到開發(fā)使用新能源和清潔能源的國家是日本，也就是上世界70年代第一次和第二次石油危機之間，他們想到了采用新能源和清潔能源解決能源問題。他們提出“陽光計劃”，就是推動企業(yè)和民眾在太陽能生產、電池生產方面的使用。以夏普等一些公司為代表，發(fā)揮了很重要的作用?！?/p>

　　第二個例子，是上世紀80年代末的德國，有很多的城市，他們在認真思考太陽能的作用。第一個城市是在西北部，推出了“屋頂計劃”，德國政府也制定了一定的政策在稅收上進行優(yōu)惠，推出了很好的政策來推動和鼓勵民眾擁有和使用太陽能，即民眾通過在自己家中安裝的太陽能設備發(fā)電入網后即可得到一定的補償。通過這種方式鼓勵大家使用太陽能電池和面板。

　　另外一個例子是美國加利福尼亞，斯瓦辛格擔任加州州長之后，推出了“百萬屋頂計劃”。通過在十年里使用3000兆瓦的太陽能面板和電池的計劃，推動太陽能的使用。

　　查爾斯?蓋伊認為，當前中國正處在一個非常好的環(huán)境，在這種情況下可以學習其他國家在太陽能和清潔能源項目實施過程中的先進經驗，而且中國也可以在這個過程中設立一些長期的規(guī)劃和方案，比如在“十一五”、“十二五”規(guī)劃中保持太陽能或者新能源產業(yè)發(fā)展的規(guī)劃的延續(xù)性。對于清潔能源、新能源，對于以太陽能為代表的新能源使用繼續(xù)去鞏固和推動。因為太陽能的確是能源危機下一個很好的解決方案，通過生產、裝設和使用，都能創(chuàng)造很多的商業(yè)機會。

　　查爾斯?蓋伊表示，中國在過去取得的很多成功是難以想象的，政府扶持的力度是很大的，而且產業(yè)發(fā)展得非?？?，中國國內有很多公司已經在美國上市。這些公司已經是非常國際化的公司，國際化已經體現得非常好了，他們有自己了不起的優(yōu)勢：他們的專業(yè)知識、技術知識，和世界各地股東利益攸關方進行著很好的合作，以期來推動他們業(yè)務的發(fā)展。

　　在中國企業(yè)實現階段性走出去的目標問題上，查爾斯?蓋伊認為有兩點是很重要的。一個是要研究市場化的情況。說到太陽能的設備的市場，最大的市場主要還是在歐洲，大多數的客戶，像以德國為代表的歐洲國家，應該繼續(xù)加強與他們的合作，而且對應該和他們保持著長期的歷史性的合作。同時，像意大利、法國、希臘、西班牙、捷克都是非常值得重視的市場。

　　另外一點就是融資的問題。查爾斯?蓋伊說：“對于中國，太陽能市場是很有優(yōu)勢的。中國企業(yè)要走出去必須要獲得低成本的融資，而中國的銀行業(yè)應該幫助那些準備走出去的企業(yè)，并給予低利率的融資幫助，這對他們來說是一個基本的要求，也是重要的支撐?！?/p>

　　薄膜、多晶硅成本比較，國內存誤區(qū)

　　目前來講，業(yè)界對于國內薄膜太陽能電池生產線的價格與多晶硅價格比較的問題，基本的態(tài)度是：前者是后者的的３倍多，而且認為其中薄膜太陽能電池生產線一些設備的價格是多晶硅太陽能電池生產設備的10倍，初期投資風險很大。而且薄膜太陽能電池技術更新快、設備淘汰率高，在市場沒有廣泛接受薄膜太陽能電池之前，這筆投資很難掙回來。

　　對此，查爾斯?蓋伊指出，這種比較存在誤區(qū)。因為這需要從兩者的整個價值鏈上來考察。人們在進行成本比較的時候有一種傾向，不是通過把兩種途徑的整個生產成本進行比較形成結論，而是截取多晶硅太陽能電池生產線部分流程成本和薄膜太陽能電池生產線整個成本進行比較。所以在這成本比較上形成了一種誤解。在考慮成本的過程中，所有流程的成本都要考慮在內，而不是僅截取一點就斷章取義。

　　就降低成本而言，查爾斯?蓋伊說：“我們在中國的太陽能薄膜電池發(fā)展的戰(zhàn)略和我們在全世界的戰(zhàn)略是一致的。唯一不同的是西安是一個經濟文化中心，我們盡力去減少規(guī)?；某杀炯夹g生產成本和設備成本。不論是薄膜的，還是多晶硅的技術或者設備，我們都有一個技術性的路線圖，這種技術或設備是長期可以使用的，而不是使用一段時間就過時的?！?/p>

　　據查爾斯?蓋伊介紹，為了提高產業(yè)競爭力，降低制造成本是提高競爭力的有效手段，顯得尤為重要。應用材料公司在太陽能電池生產制造方面是世界領先的，其太陽能電池的設備相較于其他用于太陽能的設備來說，成本低20%，以此幫助客戶和用戶來降低他們的成本。

　　查爾斯?蓋伊表示，為了達到這個目的，其主要通過以下辦法來實現：“第一是降低設備的成本。為了降低設備的成本，研發(fā)工作是很重要的手段和最直接的途徑，這也是為什么要在西安的研發(fā)中心加強我們的研發(fā)工作的原因，就是與當地的公司合作進行設備的生產、測試，并且與其他國家生產的設備進行對比，以此確保我們中國企業(yè)合作生產的是最低價格的設備。”

　　“第二個方面，就是加強與原材料供應商之間的合作。比如說與提供晶體硅材料、電路以及與在太陽能電池生產過程中一些原材料的供應商進行合作，就他們提供的一攬子的原材料的供應方面進行合作，通過這種合作，也可以進一步降低成本。”

　　專業(yè)人才缺乏是現實挑戰(zhàn)

　　“對我們來講，現在的挑戰(zhàn)就是找到具有太陽能領域專業(yè)知識背景的人才，這個挑戰(zhàn)不僅是在中國，在世界上其他國家都有。”查爾斯?蓋伊說。

　　“因為在中國，太陽能產業(yè)作為新興產業(yè)發(fā)展得很快，所以在人才方面的挑戰(zhàn)顯得特別突出，因而我們首先要找到與此相關的大學和學校，并且和他們進行長期合作，因為這些學校能夠培養(yǎng)太陽能和光伏產業(yè)的學生和人才。為了這個目的，我們花了不少的時間和精力和他們進行合作，使得更多的學生能夠轉向這方面的專業(yè)學習，而且能夠使得他們今后能夠投身到太陽能光伏產業(yè)的職業(yè)生涯中去。我們也希望能夠通過這種方式能夠找到這方面優(yōu)秀的專業(yè)人才。這個挑戰(zhàn)隊全世界都存在，對于中國而言，尤為突出。因為中國在太陽能產業(yè)的發(fā)展上的確是太迅速了，但是只有少量具有相關專業(yè)背景知識的人才?！?/p>

　　在這個過程中，查爾斯?蓋伊表示，應用材料公司太陽能技術研發(fā)中心希望通過太陽能設備的生產和制造，創(chuàng)造更多的就業(yè)機會，只有先筑好巢，才能引得鳳凰來棲。和世界上其他的地方一樣，在中國也有很多偉大的科學家，他們有很好的技術，另外也有很多的專業(yè)人才，他們在國際上學習過，比如在歐洲、美國等。這些專業(yè)人才有良好的技術背景和專業(yè)知識，這對于構建健康良好的太陽能產業(yè)格局，推動其發(fā)展是大有裨益、至關重要的。

　　這是中國的自信，他也感到很欣慰。

　　人物簡介：

　　長期以來，查爾斯?蓋伊先生一直在太陽能領域潛心鉆研，擁有多項太陽能電池與組件構造專利，并獲得世界可再生能源大會(World Renewable Energy Congress)成就金獎，在太陽能業(yè)界有30多年的豐富經驗。

　　1975年，蓋伊博士在Spectrolab公司開始了他的職業(yè)生涯，負責設計用于通訊衛(wèi)星的太陽能系統組件。之后，他加入了ARCO Solar公司，創(chuàng)建了太陽能研發(fā)項目并負責領導單晶硅和薄膜技術的商業(yè)化進程。1990年，蓋伊博士擔任西門子公司太陽能事業(yè)部總裁兼首席運營官。1994年至1997年期間，他擔任美國能源部國家可再生能源實驗室主任，該實驗室在能源效率和可再生能源研究和技術方面處于全球領先地位。1997年，蓋伊博士成為ASE Americas公司總裁兼首席執(zhí)行官。2001年，他成為SunPower公司董事局顧問委員會主席。他于 2006 年加盟應用材料公司，擔任公司副總裁兼太陽能事業(yè)部總經理。

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