來自瑞典的機(jī)械高手擅長碾磚碎瓦，變廢為寶更是不在話下，為何產(chǎn)品遲遲難以打開銷路？

　　文｜CBN記者 趙慧

　　雖然同樣遭遇到全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，但中國人敢叫日月?lián)Q新天的勁頭兒從來未曾松懈，各地拆遷工地盡是一派繁忙景象。古人說，沉舟側(cè)畔千帆過，這聽起來是件好事兒，但問題是，被拆除的建筑垃圾越來越多，“沉舟”太多了不會(huì)阻塞航道、污染環(huán)境嗎？

　　來自瑞典的山特維克公司在此間嗅到了商機(jī)，開始在中國推銷一種叫做移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備的大家伙，這組機(jī)器外觀與電影《變形金剛2》中的大力神神似。它的作用是點(diǎn)石成金，大口吃進(jìn)那些雜亂的建筑垃圾，然后在肚子里將其磨碎并進(jìn)行篩選，等到垃圾被吐出來時(shí)，已經(jīng)成了各種可以再次使用的建筑材料。

　　大多數(shù)時(shí)候，中國建筑垃圾的處理不會(huì)這么有章法，一般開發(fā)商征地成功后，會(huì)讓運(yùn)輸隊(duì)將產(chǎn)生的建筑垃圾運(yùn)走。它們大多被直接運(yùn)往郊區(qū)或鄉(xiāng)村直接露天堆放或填埋，這樣的處理方式不僅會(huì)消耗大量的土地資源，還會(huì)產(chǎn)生巨額垃圾清運(yùn)費(fèi)，同時(shí)在處理過程中會(huì)對(duì)環(huán)境產(chǎn)生嚴(yán)重的二次污染。

　　如此來說，山特維克的這項(xiàng)業(yè)務(wù)前途無量。這家公司在1985年就已經(jīng)來到中國，擅長的領(lǐng)域是制造金屬切割刀具以及礦山工程機(jī)械。也就是說，這是一家?？杏补穷^的公司。但就連硬骨頭克星此番也要撓頭了。

　　事實(shí)是到目前為止只有兩家客戶購買了山特維克的產(chǎn)品用來處理建筑垃圾，而該公司去年總共制造了1800套破碎篩分機(jī)器。

　　西安市恒興市政工程公司是山特維克的第一個(gè)客戶。山特維克可以幫助該公司在市政道路翻修上省一筆開支，其破碎機(jī)可以處理舊道路的混凝土廢棄物，然后按材質(zhì)就地篩分，再分別在翻修中予以不同用途。

　　但為求物盡其用，前期的各種工程試驗(yàn)花去了恒興一年零四個(gè)月的時(shí)間。原先的路基材料是粉煤灰、白灰和石頭(合稱“二灰碎石”)，實(shí)驗(yàn)證明混凝土破碎后的強(qiáng)度和穩(wěn)定性高于二灰碎石，因此這些處理后的混凝土材料將用于行車路面。拆除產(chǎn)生的土磚受力度相對(duì)較小，有吸水儲(chǔ)水性，適合用于人行道鋪設(shè)。

　　經(jīng)過機(jī)器處理的建筑垃圾可以立刻在工地進(jìn)行再次利用，這樣恒興就可以不用購買新石料鋪設(shè)路基、不用支付垃圾及新石料搬運(yùn)費(fèi)用，還能節(jié)省22萬立方米的建筑垃圾堆放空間。

　　但要想獲得這樣美妙的效果，需要在前期舍得花大價(jià)錢。恒興公司花了近500萬元，才把機(jī)器買到手，這還不包括后期的維護(hù)等費(fèi)用。機(jī)器每小時(shí)生產(chǎn)能力約為200噸，設(shè)計(jì)壽命約為10年。據(jù)西安市市政設(shè)施管理局局長耿濤計(jì)算，最少要四五年才能收回該筆投資。西安市市政設(shè)施管理局是恒興公司的主管單位。

　　顯然山特維克的客戶不僅僅想收拾垃圾，還想要更高的性價(jià)比，他們對(duì)現(xiàn)狀難說特別滿意。但是，山特維克的開價(jià)應(yīng)該已經(jīng)夠低(不然也不會(huì)做成這單生意)。天然的高價(jià)讓人對(duì)那部大家伙望而生怯。

　　如果政府能幫一把再好不過。中國的城市生活垃圾處理收費(fèi)制度意味著居民要為處理他們制造的生活垃圾支付部分費(fèi)用，但建筑垃圾的處理者是否應(yīng)該獲得這樣的支持各地難有定論。山特維克和西安方面都認(rèn)為國家缺乏具有扶持性的細(xì)則，而這會(huì)讓那些真正要面對(duì)一堆廢墟的人承擔(dān)過高的成本。

　　2009年2月，在拿到西安訂單一年多以后，山特維克終于迎來了在中國的第二筆生意—南京化纖廠舊廠區(qū)拆除項(xiàng)目，此時(shí)客戶江蘇黃埔再生資源利用有限公司工程進(jìn)度已經(jīng)箭在弦上。

　　南京化纖廠舊廠約有11萬平方米舊建筑。按照山特維克對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的預(yù)期，處理后的建筑垃圾以每噸20元銷售，可獲得收益200萬元。同時(shí)可以節(jié)省垃圾倒運(yùn)成本100萬元，代替天然砂石料7萬噸、節(jié)省天然砂石料的生產(chǎn)運(yùn)輸費(fèi)用200多萬元。

　　但實(shí)際上，由于工程周期短及一些建筑拆除問題，南京項(xiàng)目建筑垃圾處理場(chǎng)地沒有形成當(dāng)時(shí)回收利用的連續(xù)循環(huán)，新樓已經(jīng)在建，回收的資源最終只能作為商品進(jìn)入市場(chǎng)，未能實(shí)現(xiàn)就地消化使用。

　　這不能為山特維克說服新客戶帶來足夠說服力。該項(xiàng)目僅僅提升了建筑垃圾處理效率，讓黃埔公司的工程進(jìn)度大大加快。這與山特維克想要強(qiáng)調(diào)的賣點(diǎn)—建筑垃圾循環(huán)利用相差甚遠(yuǎn)。“誰來使用回收后的產(chǎn)品？怎么使用？”山特維克遠(yuǎn)東區(qū)工程機(jī)械副總裁嚴(yán)毅認(rèn)為這是個(gè)亟待解決的問題。

　　培育客戶在建筑垃圾處理方面的長遠(yuǎn)目光，將是山特維克的一項(xiàng)艱難任務(wù)，但這絕非一兩家公司就能解決的問題。這塊市場(chǎng)里的人喜歡急匆匆地除舊迎新，但卻不習(xí)慣把太多心思用在善后工作上。

　　眼下，山特維克還沒有豐富的案例來說服新客戶，但這不等于這家公司是個(gè)不切實(shí)際的煉金術(shù)士。西安恒興訂購的破碎篩分機(jī)一直在工地上24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)。前段日子，工地現(xiàn)場(chǎng)氣溫有時(shí)達(dá)45度，山特維克負(fù)責(zé)這一項(xiàng)目的總工程師為了應(yīng)對(duì)這一在非洲都極少出現(xiàn)的情況，特意在保養(yǎng)上做出了相應(yīng)建議，并且讓瑞典總部針對(duì)中國實(shí)際情況做出改進(jìn)設(shè)計(jì)。

　　這些分內(nèi)事至少還在嚴(yán)毅的控制范圍之內(nèi)，他覺得現(xiàn)在讓更多人了解破碎篩分機(jī)器的功能是更關(guān)鍵的事，他愿意為此延長談判時(shí)間、尋找更多資料。