理財周報記者 汪江濤

　　16歲時，他開始做一名學(xué)徒工，一做就是15年；人生三十而立，那一年他聯(lián)合境內(nèi)外法人股東，發(fā)起設(shè)立珠海特區(qū)蓉勝電工；年近半百，他將蓉勝電工改制成股份公司；53歲那年，他的事業(yè)再上層樓，蓉勝超微掛牌上市。

　　現(xiàn)年55歲的他，現(xiàn)任漆包線生產(chǎn)企業(yè)——蓉勝超微的董事長兼總經(jīng)理。他的名字叫諸建中，他有近30年的企管經(jīng)驗。

　　蓉勝超微的產(chǎn)品為微細(xì)漆包線，在通訊設(shè)備、計算機(jī)、汽車電子等電子產(chǎn)品上廣泛應(yīng)用，是電子信息產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵基礎(chǔ)原材料。

　　處身充分競爭行業(yè)的諸建中，自然通曉這個中游行業(yè)的特點和己方的劣勢。像許多其他細(xì)分行業(yè)一樣，微細(xì)漆包線屬于資金密集型行業(yè)，與實力強(qiáng)勁的國際企業(yè)相比，蓉勝這類國內(nèi)民營企業(yè)最大的比較優(yōu)勢就是本地化優(yōu)勢：其在珠三角和長三角地區(qū)均設(shè)立制造基地，而這兩個地區(qū)恰好是國內(nèi)微細(xì)漆包線的主要需求市場。

　　讓記者感興趣的是蓉勝的主要原材料銅桿的采購和銷售定價方式。在占單位成本七月成以上的銅桿采購上，蓉勝采取“期現(xiàn)結(jié)合”的方式。其銅桿采購分為“合約銅”及“點銅”兩種方式，其向上游的采購價格與其銷售價格類似，也采取“銅價+加工費”的方式——“合約銅”指蓉勝于年初根據(jù)主要客戶的采購慣例、框架訂單等預(yù)算出年底銅桿的最低耗用量，與供應(yīng)商簽訂年度供貨協(xié)議；“點銅”指蓉勝臨時增加銅桿采購，在下訂單時點上SHME或LME銅價作為基準(zhǔn)銅價。

　　而在銷售上，蓉勝采取以“銅價+加工費”的銷售方式。具體做法是，以當(dāng)月或上月的均價確定基準(zhǔn)銅價，每月初，企業(yè)以基準(zhǔn)銅價加上約定的加工費價格，向客戶發(fā)出本月各類產(chǎn)品報價單，客戶則根據(jù)框架協(xié)議按月向蓉勝下訂單。這種將銷售基準(zhǔn)銅價與采購基準(zhǔn)銅價掛鉤的方式基本轉(zhuǎn)移了銅價成本及其波動風(fēng)險，鎖定了加工利潤。

　　有句老話，叫“功夫在詩外”。蓉勝超微有關(guān)人士對理財周報直言，像它們這樣采購、生產(chǎn)和銷售的方式，與其他同類企業(yè)都很類似，但最終的差異還是在成本、質(zhì)量等細(xì)節(jié)管理上。

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