邛崍，這個看上去生僻的地名，卻因為“卓文君和司馬相如”的愛情而聞名遐邇。傳說就是在這里，卓文君與司馬相如相約私奔。

　　賣什么都需要故事，尤其是白酒，擅長講故事的老外能夠將一個包包賣到幾千歐，這一次老外希望將一個有故事的文君酒賣到幾百元、上千塊人民幣。

　　“經過長達五年的細致考察以及談判桌上的唇槍舌劍”，2007年11月，酩悅軒尼詩斥資近1億元入主文君酒，持股比例為55%，劍南春則擁有另外45%。

　　雖然這不是國內第一起外資入股白酒案，但卻是第一家外資控股案。賣洋酒的開始賣白酒，這個跨度似乎頗大，也難免坊間紛紛議論。

　　民族主義人士認為，外資兇猛，白酒危矣；市場人士認為，洋酒介入是對白酒產業(yè)的認可，可助推白酒發(fā)展。對于文君的未來，有看淡的，也有叫好的。

　　不管大家怎么看，買賣還得自己做。背靠奢侈品巨頭LVHM這棵大樹，有著雄厚的運營資本和品牌運作經驗，再加上與軒尼詩渠道共享，看上去前景似乎是一片光明。

　　酩悅軒尼詩也是這么認為的。2007年收購文君酒的當年，它就制定了年內完成5000萬元的銷售任務。這個數據看上去讓公司覺得有相當的把握，軒尼詩在各個渠道的銷售已經達到20億，依托軒尼詩的渠道，5000萬怎么算都是一個“零頭”。

　　然而，文君酒在最初的推廣階段卻遇到了意想不到的阻力。根據記者當年在廣州市場的調查情況顯示，很多終端的銷售都遠遠低于預期。

　　“我們最開始低估了進入白酒的阻力。” 文君酒廠及文君酒經營有限責任公司總裁葉偉才9月23日對本報記者坦承當時估計過于樂觀。

　　在第一個春節(jié)銷售遇阻后，葉偉才沒有急躁，而是精耕細作。包括花億元打造中國第一白酒酒莊，同時在京滬廣等核心市場的高端餐廳長期地教育消費者。

　　“大家都認為酒莊是固定資產，是拿不走的，對文君酒的做法很納悶。”葉偉才表示。

　　文君酒這一系列的做法都徹底超越了人們對白酒傳統(tǒng)運作模式的理解和認識。在傳統(tǒng)的白酒銷售中，一般都采用各地區(qū)總代理的形式，而廠家只負責整體的品牌運營和生產。

　　“但是文君酒很多渠道都是采取廠家直銷的模式，都是非常精細化的推廣。”一位白酒行業(yè)的業(yè)內人士在分析文君酒時表示，在兩年前文君酒剛剛上市的時候，根本沒有把它放在眼里，認為老外來做只是玩票，但是從今年市場來看文君的耐心使得市場有不錯的起色。[page]

　　該人士用了中肯的“有板有眼”這四個字形容了目前文君酒的市場推廣和成果。

　　“雖然我們短期內無法與茅臺、五糧液等名酒叫板，但是我們制定了一個很現實的目標，就是5到10年內，成為中國高端白酒當中的品牌之一。”葉偉才對本報記者表示，文君酒已經制定好了未來的25年規(guī)劃，將會逐步推進。

　　文君酒兩年的考卷，雖說不上是優(yōu)秀，但表現也算搶眼。

　　三十年河東、三十年河西，是白酒行業(yè)的生動寫照。與其說白酒品牌都具有周期性，還不如說傳統(tǒng)“大躍進”的品牌發(fā)展模式透支品牌的生命力。