作為KPCB中國的掌舵人,汝林淇與KPCB的承諾是20年甚至更長。

　　由于KPCB China主管合伙人汝林琪繁忙的工作安排,記者的采訪時間被安排在星期天的早晨。原先預計一個小時的采訪,汝林琪卻和記者暢談了超過兩個小時。在這兩個小時里,作為一位具有極強凝聚力的團隊領導者,汝林琪把對KPCB的使命感表現(xiàn)的淋漓盡致。

　　結緣KPCB

　　“KPCB決定進入中國時,希望在中國建立一支既擁有廣闊國際視野,又具備豐富本土經(jīng)驗的優(yōu)秀團隊。這支優(yōu)秀團隊應當能把KPCB成功的企業(yè)文化和投資理念帶入中國的VC領域。而TDF的價值觀和長遠的發(fā)展目標與KPCB高度契合,于是我們很幸運,成為了KPCB的合作伙伴。”

　　《投資與合作》:你還記得第一次與John Doerr見面的情景嗎?

　　汝林琪:我第一次和John Doerr見面,是在北京的凱悅酒店,當時John Doerr突然問我,“如果將來我們有幸成為合作伙伴的話,你可不可以給我一個20年的承諾?”

　　這個問題讓我非常意外,因為當時他的約見并未事先說明緣由。后來當我們已經(jīng)達成合作意向的時候,他又問了我同樣的問題。這次我很肯定的回答,如果我加入KPCB的話,我一定可以給這個承諾。

　　首先,我很珍惜KPCB這個平臺和品牌。John Doerr完全有能力自己出來成立一個John Doerr基金,但是他沒有。他一直在孜孜不倦地為KPCB這個品牌做著極大的貢獻,雖然KPCB四個字母里并沒有他的名字。對于所有KPCB的員工來說,團隊精神就是對KPCB品牌和文化的珍惜。John Doerr當時希望中國團隊也要了解公司品牌的珍貴性——KPCB給予的不僅是資金,而是30多年來打造的品牌和資源。

　　其次,我們做事情都會設立一個長遠目標。我們第一個基金已經(jīng)合作的非常好,這是第一個10年,第二個基金也要馬上開始募集,今后還會有第三個、第四個基金……所以我們要合作20年、30年甚至更長的時間。

　　《投資與合作》:作為一位主管合伙人,你如何把KPCB的精神帶入中國團隊?

　　汝林琪:KPCB有一句箴言“dare to be alone,dare to be great”(敢走別人不走的路,立志追尋偉大的目標)。作為一個風險投資家,很多時候看到的是風險,但更多的是要看到風險背后的機會。機會來源于一種理性的判斷。我們的投資理念非常具有前瞻性,我們對高瞻遠矚的企業(yè)和抱有偉大理想的企業(yè)家尤其看好,愿意跟他們承擔巨大的風險,希望能夠開創(chuàng)一個空白的或者巨大的市場。

　　在團隊建設方面,自基金成立至今我們一直以KPCB的上述理念來選擇長期合作的優(yōu)秀伙伴。兩年多來,有的人走了,更多的人來了。人員的流動不可避免。每個人離開的原因不一樣,可能是大家的投資理念和長遠目標不太一致。成功有很多方向,可能大家分開做會有不一樣的精彩。最重要的是,進入KPCB的人懷有同樣文化和理念。

　　我非常感謝John Doerr的信任,他曾說,“我們希望長期合作的中國伙伴,是個非常優(yōu)秀、能給與百分之百信任的合作伙伴。因此你們做的所有決定,我們都是完全支持的。”

　　同時,我們也要把美國長遠的投資歷史和不同專業(yè)領域的知識帶到中國的投資活動中。例如在綠色能源領域、生物科學領域,KPCB可以把美國的資源帶給中國的企業(yè),和他們一起分享經(jīng)驗,讓他們了解從早期快速發(fā)展階段,到最后上市階段的一系列成長歷程,這是我們?nèi)蚧脚_的優(yōu)勢。

　　《投資與合作》:目前階段KPCB投資有什么特點?投資的比例如何分配?

　　汝林琪:目前KPCB China投了16個項目,第17個項目馬上就要定了。這個階段的機會比TDF時代更加豐富。TDF的第一支基金只投資了TMT領域,到了第二支基金開始關注一些醫(yī)療器材、消費品,以及部分的再生能源領域。到第三支基金和KPCB合作之后,我們擁有了全球化的資源,經(jīng)驗的累積也比以前更豐富,使得我們更有信心去深入挖掘在TMT、綠色能源、生物科學和消費品四大領域的投資的機會。

　　我們還是堅持一貫的尋找新興行業(yè)領導者這個投資理念,但在各個領域的投資比例有所調(diào)整,大約各占20%-30%之間。我們沒有一個固定的數(shù)字。這個取決于在這個領域的投資團隊能不能找到最好的投資機會。

　　多元化的機會也帶來了新的挑戰(zhàn)。我們需要更多的人力資源來看更多項目,需要對這個產(chǎn)業(yè)有更深入的了解,也需要更多的人力資源來了解美國和全球在這個產(chǎn)業(yè)的動向。以前可能一年看1000多個項目,現(xiàn)在要看3000多個項目,并在其中篩選最好的項目,做最好的投資合作伙伴。

　　《投資與合作》:投資的理念是否會發(fā)生一些變化?

　　汝林琪:以前我們給自己定位是:在新興產(chǎn)業(yè)找領導者,這個理念還是繼續(xù)往前走。但是市場也給了我們新的啟示。比如說在一些已經(jīng)很成熟的產(chǎn)業(yè)里,會有一些新興的整合機會或是獨特的細分市場。我們也開始關注一些具有半壟斷地位的企業(yè),比如說一些再生能源企業(yè)。他們的前身可能是一些傳統(tǒng)能源企業(yè),擁有好的技術和穩(wěn)定的團隊,同時當?shù)卣步o予了很好的支持,當它們轉(zhuǎn)型往綠色能源方向發(fā)展的時候,已經(jīng)具備了相當?shù)膬?yōu)勢。

　　KPCB未來藍圖

　　“KPCB一直定位于做偉大公司的幕后推手,我希望KPCB的中國團隊能和美國團隊一起努力,創(chuàng)造劃時代的偉大公司。”

　　《投資與合作》:你希望在未來10年里,KPCB變成一家怎樣的公司?

　　汝林琪:一般來講,VC的藍圖確定了之后不會有大幅度改變。首先,在未來五年、十年,我希望能夠讓大家看到我們的業(yè)績。我們在過去兩年,成立了KPCB China,建設了一支讓大家都很滿意的團隊。展望未來,我們希望能夠和更多的企業(yè)家合作,希望有更多的退出業(yè)績。

　　其次,我希望進一步加強擴大團隊建設。這是因為我們有更多元化的投資領域需要深入了解,并投入更多的人力來學習、利用美國的資源。我們希望團隊的長期目標和內(nèi)部的投資理念,形成一種長遠的競爭優(yōu)勢,不斷的優(yōu)化,不斷的發(fā)展。每一個加入KPCB的成員都能秉承這一信念。

　　《投資與合作》:你怎樣看待中國目前的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家?

　　汝林琪:每一個時代和每一個領域,企業(yè)家成功的因素可能非常不一樣。像八九年前,我們看TMT行業(yè)的時候,一半的團隊都是海歸派,因為他們帶回了最頂尖的技術和最新的商業(yè)概念。但是現(xiàn)在,對本土市場和人才的了解和把握能力,成為創(chuàng)業(yè)者面臨的最大挑戰(zhàn)。當今市場對創(chuàng)業(yè)家的要求更看重豐富的本土運作經(jīng)驗。