萊美藥業(yè)最大后勁來(lái)自復(fù)星郭廣昌 “飛奔在前場(chǎng)”的邱宇10年6億

　　主板醫(yī)藥股近期一直走勢(shì)彪悍，萊美藥業(yè)在此時(shí)幸運(yùn)登上第一批創(chuàng)業(yè)板上會(huì)順風(fēng)車(chē)，必將享受優(yōu)待，遭遇熱捧。本周四，萊美藥業(yè)在萬(wàn)眾矚目中順利過(guò)會(huì)。

　　與此形成鮮明對(duì)比的，則是該公司董事長(zhǎng)邱宇的低調(diào)神秘。此君甚少在公開(kāi)場(chǎng)合拋頭露面，即使在上市靜默期之前在網(wǎng)絡(luò)上都未能搜尋到一篇媒體專(zhuān)訪。

　　長(zhǎng)江證券分析師按照創(chuàng)業(yè)板較合理的發(fā)行市盈率30倍，上市后市盈率70倍計(jì)算出，發(fā)行股價(jià)將在28元左右。作為萊美藥業(yè)的第一大股東和實(shí)際控制人，邱宇持有公司30.13％的股權(quán)。據(jù)此推算，董事長(zhǎng)邱宇因公司上市而獲得的財(cái)富身家可達(dá)5.77億元。

　　且來(lái)看看，邱宇與他一手締造的萊美藥業(yè)是怎樣步步為營(yíng)，最終有實(shí)力接住創(chuàng)業(yè)板拋出的繡球的。

　　邱宇與其公司成長(zhǎng)速寫(xiě)

　　“睿智、低調(diào)、思路清晰、穿著樸素”是萊美藥業(yè)員工對(duì)邱宇勾勒的素描像。

　　1989年本科畢業(yè)于華西醫(yī)科大學(xué)后，邱宇先后在中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院研究所和成都高新醫(yī)藥研究所從事科研十載。從其履歷介紹來(lái)看，他一直心無(wú)旁騖地在醫(yī)藥研究領(lǐng)域?qū)Ｗ⑶靶兄?001年還攻讀了藥物化學(xué)的研究生。

　　而萊美藥業(yè)的主承銷(xiāo)商國(guó)金證券投行部一位內(nèi)部人士則透露，除了邱宇外，其多位家屬都有在國(guó)營(yíng)醫(yī)藥研究所和企業(yè)的從業(yè)背景，可以稱(chēng)得上是“醫(yī)藥世家”，這也為他創(chuàng)辦企業(yè)鋪平了道路。

　　1999年6月，藥友科技在成都高新區(qū)成立,邱宇的創(chuàng)業(yè)之路由此起步。31歲的他躊躇滿(mǎn)志，規(guī)劃打造“以藥友科技為研發(fā)中心，以萊美藥業(yè)為產(chǎn)業(yè)化基地，以萊美醫(yī)藥為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”的產(chǎn)業(yè)布局。同年9月，萊美藥業(yè)也隨之誕生，由成都藥友與重慶藥友共同出資成立，而重慶藥友也是郭廣昌的復(fù)星醫(yī)藥控股51％的子公司。萊美醫(yī)藥則為萊美藥業(yè)的全資子公司。

　　萊美藥業(yè)一位中層管理人員則透露，工作中的邱宇很少煩躁，不會(huì)因員工做錯(cuò)事而發(fā)火，對(duì)下屬包容不縱容，開(kāi)會(huì)通常不發(fā)言，只做總結(jié)，善于駕馭整個(gè)局面。

　　在邱宇帶領(lǐng)下，萊美藥業(yè)從創(chuàng)業(yè)期走到現(xiàn)在的成熟期，一步一步穩(wěn)健成長(zhǎng)，并在2007年獲得重慶風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，融資2000萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)一系列為上市而進(jìn)行的整合，萊美藥業(yè)目前是一家研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售新藥為主的科技型醫(yī)藥企業(yè)。

　　公司產(chǎn)品主要涵蓋抗感染類(lèi)和特色專(zhuān)科用藥兩大系列，主要產(chǎn)品有喹諾酮類(lèi)抗感染藥、抗腫瘤藥、腸外營(yíng)養(yǎng)藥等，產(chǎn)品以注射劑為主。

　　根據(jù)藥監(jiān)系統(tǒng)2000年至今的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在全國(guó)6000余家醫(yī)藥生產(chǎn)、研發(fā)單位中，萊美藥業(yè)獲得的藥品注冊(cè)批件數(shù)量排名第23名。

　　2006年至2008年，萊美藥業(yè)的營(yíng)業(yè)收入以66％的平均速度增長(zhǎng)，今年上半年的營(yíng)業(yè)收入為1.52億元，凈利潤(rùn)為1799萬(wàn)元。

　　新藥研發(fā)為核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　“老大出身體校，身體素質(zhì)較好，在賽場(chǎng)上像一只雄鹿一樣似乎有使不完的精力，前鋒、中鋒、后衛(wèi)的位置上幾乎都有他飛奔的身影。”一位員工在今年初進(jìn)行的公司內(nèi)部足球賽后感言。據(jù)悉，邱宇還是成都虎少這支職業(yè)足球俱樂(lè)部的董事長(zhǎng)。

　　體校所打下的底子使邱宇耐力出色，得以在公司成立十年以來(lái)都潛心專(zhuān)注在新藥研發(fā)上，而這也構(gòu)成了萊美藥業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　研究新藥容易吃力不討好，所以絕大部門(mén)藥企都選擇走仿制藥的保守路線。據(jù)一位資深的醫(yī)藥人士向記者透露，目前我國(guó)藥品95％以上都是仿制藥，自主創(chuàng)新藥物寥寥無(wú)幾。一般藥企肯花在新藥開(kāi)發(fā)上的投入不會(huì)超過(guò)10％。

　　而萊美則將很多精力傾注在新藥研發(fā)上，每年用于研究開(kāi)發(fā)新藥的費(fèi)用占銷(xiāo)售收入的近20％。邱宇的邏輯是，每件事情你都去做，哪怕是不通的路，只要你在做就好。一般來(lái)說(shuō)老板都注重結(jié)果，但他關(guān)注過(guò)程。

　　這樣投入的結(jié)果是，2006年至2008年，新藥銷(xiāo)售收入占自產(chǎn)產(chǎn)品總銷(xiāo)售收入的比例為67.34％。

　　而公司研制的納米炭混懸注射液，作為診斷用淋巴示蹤劑的問(wèn)世填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，為我國(guó)該類(lèi)藥物首個(gè)通用名藥物，相關(guān)產(chǎn)品制備技術(shù)已獲國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利。

　　目前，萊美有產(chǎn)品107種，其中新藥有81種，其中又有9種產(chǎn)品被重慶市科委評(píng)為“高新技術(shù)產(chǎn)品”。

　　“雖然萊美藥業(yè)各個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率還不是最靠前的，但這家公司創(chuàng)新能力強(qiáng)，這也是創(chuàng)業(yè)板所看重的，發(fā)展穩(wěn)健，未來(lái)前景可期。”國(guó)金證券投行部人士評(píng)價(jià)。

　　從招股說(shuō)明書(shū)各產(chǎn)品市場(chǎng)占有率來(lái)看，萊美都能穩(wěn)居前十，但壟斷地位多半被實(shí)力雄厚的外資企業(yè)或國(guó)有大型藥企包攬，萊美還沒(méi)法與之形成有利抗衡。

　　除了專(zhuān)注于新藥研發(fā)，同樣可圈可點(diǎn)的是萊美藥業(yè)集成創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　該模式構(gòu)建在數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)模式為依托的細(xì)化招商模式的基礎(chǔ)上，以?xún)?yōu)化營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈為目的，與下游分銷(xiāo)渠道進(jìn)行分工協(xié)作，通過(guò)對(duì)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的系統(tǒng)管理和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍有組織的努力，形成快速穩(wěn)定效率增值的共生性銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，從而提高營(yíng)銷(xiāo)效率降低銷(xiāo)售成本。