by 《東地產(chǎn)》童丹霞

　　辦房貸送冰箱，辦房貸送信用卡積分，辦房貸全免評估費(fèi)等手續(xù)費(fèi)，種種新奇的房貸優(yōu)惠套餐讓曾秋涵感到很新鮮。

　　身為上海某二手房中介公司的貸款部經(jīng)理，曾秋涵接待過無數(shù)銀行人員，上至分行行長下至貸款專員，手頭光來自銀行的名片就有厚厚一沓?？墒?，像前面所說的房貸優(yōu)惠活動卻非常少見。

　　“假設(shè)買一套200萬的房子，光評估費(fèi)這一塊費(fèi)用就可節(jié)省2000元，如果再送冰箱的話，優(yōu)惠顯而易見，”曾秋涵對此算過一筆賬。

　　這樣的讓利并不是每一家銀行都有的，曾秋涵曾經(jīng)留意過這些花樣繁多的房貸優(yōu)惠套餐多出自外資銀行的手，如渣打銀行、興業(yè)銀行等。

　　讓曾秋涵更為驚奇的是，近來外資銀行對房貸的搶奪比起上半年更為激烈。由于中資銀行大多完成全年房貸指標(biāo)，如今放貸量大幅減少，對房貸的競爭自然大幅下降，而外資銀行并沒有房貸總額限制，如今正可以奮勇?lián)寠Z曾被中資銀行壟斷的房貸業(yè)務(wù)，曾秋涵這樣認(rèn)為。

　　眾所周知，在境內(nèi)個人住房按揭貸款業(yè)務(wù)方面，中資銀行由于地域、人緣等因素，毫無疑問占據(jù)更大的優(yōu)勢，外資銀行想要從中資銀行突圍的難度可想而知，而當(dāng)中資銀行基本完成房貸指標(biāo)后，外資銀行的機(jī)會終于來了。

　　對此，專做二手房房貸業(yè)務(wù)的上海凱弈投資咨詢管理有限公司副總經(jīng)理趙煒也發(fā)現(xiàn)，外資銀行動作可謂不斷，不僅大打價格戰(zhàn)，貸款產(chǎn)品上也更為創(chuàng)新。

　　據(jù)渣打銀行(中國)透露，該行在上海推出一款名為“活利貸”的房貸產(chǎn)品。房貸客戶可以靈活利用日常閑置資金獲得保障收益的理財規(guī)劃，并可自動縮短還款年限，使客戶更早地結(jié)清貸款。

　　渣打銀行有關(guān)人士算了筆賬，假設(shè)客戶準(zhǔn)備貸款100萬元購買房屋，還款期為30年，如果通過“活利貸”業(yè)務(wù)，將每月3000元作為活期存款放在房屋貸款的還款賬戶中，30年總利息約為55萬元，相比普通房屋貸款節(jié)省約52%；還款年限為22年，相比普通房屋貸款縮短近8年。

　　不僅如此，外資銀行還紛紛祭出“殺手锏”，以利率優(yōu)惠吸引客戶?；ㄆ煦y行曾宣布推出個人存款質(zhì)押貸款，最多可貸1000萬元人民幣，貸款額度最高可達(dá)質(zhì)押存款的九成，利率最多可在基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上下浮10%。

　　“我們銀行現(xiàn)在很重視個貸尤其是房貸業(yè)務(wù)，投入了大量的人力、資源進(jìn)行宣傳和拓展。”東亞銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，畢竟個貸業(yè)務(wù)的風(fēng)險率低，并且可以帶動其他零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　爭奪房貸業(yè)務(wù)，已經(jīng)成為外資銀行角力的重點。尤其是當(dāng)建行、中行紛紛宣布停止與二手房中介公司的合作，或是調(diào)低服務(wù)費(fèi)后，外資銀行的機(jī)會無形中增加。

　　曾秋涵就曾碰到一起這樣的案子，房貸業(yè)務(wù)委托給四大銀行辦理后，不僅辦理的時間一拖再拖，就是銀行的服務(wù)態(tài)度也開始下降。而同樣交給外資銀行辦理后，審核時間2天完成，服務(wù)態(tài)度也相當(dāng)不錯，同時還能給購房者更多的增值服務(wù)，如免費(fèi)贈送一年保險等。

　　“這一招對購房者的吸引很大，而且我們對購房者進(jìn)行介紹也很有說服力，自然效果也就不錯。” 曾秋涵表示。

　　或許，從外資銀行的中報更能得到為何他們會如此追逐于房貸這塊業(yè)務(wù)。在香港聯(lián)交所上市的外資銀行近期公布的半年報顯示，多數(shù)外資銀行上半年凈利潤依然較去年同期下滑，其中下滑幅度最大的則超過五成。

　　對此，多家券商分析人士認(rèn)為，作為外資行信貸業(yè)務(wù)重點關(guān)注的中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)和個人貸款業(yè)務(wù)，處于經(jīng)濟(jì)調(diào)整周期的中小企業(yè)貸款需求尚未恢復(fù)，而以住房消費(fèi)為代表的消費(fèi)需求上升帶動個人貸款需求上升，成為外資銀行角力的重點。

　　不過，對于外資銀行而言，由于較低的利差以及大型中資銀行擁有充足的貸款資源可以利用，外資銀行在國內(nèi)信貸市場中處于劣勢。與此同時，由于多數(shù)外資銀行來說網(wǎng)點少，以致購房者還款不方便也成為其發(fā)展貸款業(yè)務(wù)的軟肋。