程秀生：危機(jī)后投資盈利模式要?jiǎng)?chuàng)新

　　創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，除了產(chǎn)品之外，還要認(rèn)真考慮應(yīng)該采用什么樣的盈利模式。企業(yè)發(fā)展成功與否很大程度上取決于是否選擇了一個(gè)好的盈利模式。

　　企業(yè)大家都可以辦，都可以注冊，但是賺錢的方式不一樣。盈利模式、盈利點(diǎn)選的不好，就有可能你費(fèi)了好大力氣，最后就掙了一個(gè)辛苦錢，加工貿(mào)易總體上屬于這個(gè)狀況，就是掙一個(gè)勞動(dòng)力費(fèi)用。如果盈利點(diǎn)選的好，就有可能迅速成長，從一無所有到行業(yè)排頭兵，進(jìn)入世界前列。我們好多進(jìn)入國內(nèi)幾百強(qiáng)的企業(yè)，特別是民營企業(yè)，他們在盈利點(diǎn)的選擇、盈利模式的創(chuàng)新這方面都有自己的獨(dú)到之處。

　　典型的盈利模式就是批零差價(jià)、進(jìn)銷差價(jià)，價(jià)格減掉成本就是利潤，批發(fā)后變成零售價(jià)，零售價(jià)的差價(jià)又是盈利來源，這是一般典型的盈利模式；盈利模式另外一類是市場創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，乃至利潤創(chuàng)新，有很多企業(yè)取得了非常成功之處就在于它獲得了原來大家沒有想到的一種利潤來源渠道。

　　盈利模式創(chuàng)新另外一個(gè)方面就是在商品市場、技術(shù)市場之外，在資本市場通過創(chuàng)新來獲得自身市場運(yùn)營方面的收益，比如有很多企業(yè)通過資本市場運(yùn)作，最后上市，然后獲得了成功，取得了可觀效益。

　　對于企業(yè)來講，特別是民營企業(yè)，盈利模式創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)是機(jī)會(huì)很多的，盈利模式創(chuàng)新是不是高不可攀的，其實(shí)不是。在你創(chuàng)企業(yè)的時(shí)候，除了產(chǎn)品之外，你需要考慮一下采用什么樣的盈利模式，這個(gè)模式本身是不是帶有創(chuàng)新內(nèi)容。

　　黃保苗：外移產(chǎn)業(yè)宿遷尋出路

　　經(jīng)過一年來的調(diào)整，浙江中小企業(yè)已經(jīng)不再是過去的束手無策，應(yīng)變能力增強(qiáng)。已經(jīng)在勤于找出路，找對策。

　　目前，浙江的中小企業(yè)正處在企穩(wěn)發(fā)展階段。由于浙江的中小企業(yè)外向度比較高，在市場需求不足的情況下，中小企業(yè)還是比較困難。

　　在轉(zhuǎn)型升級(jí)、開拓內(nèi)需市場的壓力下，就需要政府在銀行貸款、減免稅收方面進(jìn)一步支持中小企業(yè)；引導(dǎo)地下金融資本合法化，大力推動(dòng)小額貸款公司、村鎮(zhèn)銀行的發(fā)展。現(xiàn)在，大家有了更強(qiáng)的抱團(tuán)意識(shí)，比如來了好項(xiàng)目，大家一起齊心協(xié)力完成；品牌意識(shí)也在加強(qiáng)。開始重視自創(chuàng)品牌，發(fā)展自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

　　過去的一段時(shí)間，面臨通脹的壓力和眼前的困難，有些民營企業(yè)家對做企業(yè)喪失信心，轉(zhuǎn)向樓市、股市。面對這種現(xiàn)象，更要求政府高度重視中小企業(yè)的發(fā)展，輿論、“大氣候”的正確引導(dǎo)。企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的主體。全社會(huì)要多支持、鼓勵(lì)乃至激勵(lì)企業(yè)家創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級(jí)，避免企業(yè)轉(zhuǎn)向虛擬經(jīng)濟(jì)。營造一種正確、向上的氛圍。

　　目前，促進(jìn)會(huì)已開辦了互助信息中心，通過報(bào)紙、網(wǎng)站的互助專欄，短信平臺(tái)等渠道，讓會(huì)員企業(yè)發(fā)布企業(yè)求助、項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓、引資合作等互助信息。這樣，一個(gè)企業(yè)有困難有需求，大家就能都來幫助解決。

　　在浙江資源、勞動(dòng)力比較緊張的情況下，為了解決部分企業(yè)土地、勞動(dòng)力成本高的壓力，為外移產(chǎn)業(yè)尋找出路，在促進(jìn)會(huì)的牽頭下，江蘇宿遷已經(jīng)建設(shè)了一座占地1500畝的浙商工業(yè)園。目前已經(jīng)進(jìn)駐了20多家會(huì)員企業(yè)。

　　針對融資難問題，促進(jìn)會(huì)今年搞了“金融服務(wù)進(jìn)會(huì)員企業(yè)”行動(dòng)。讓會(huì)員企業(yè)形成互助聯(lián)保體，獲得銀行的貸款。使比較困難的中小企業(yè)獲得資金支持。這項(xiàng)舉措推行四五個(gè)月以來，很受企業(yè)歡迎。聲勢也越做越大了。

　　陳貴榮：利用OEM帶動(dòng)內(nèi)銷

　　金融危機(jī)的大背景也是中國由外向型經(jīng)濟(jì)向擴(kuò)大內(nèi)需轉(zhuǎn)型的重要時(shí)期。中國的家具行業(yè)在經(jīng)歷了過去10年的高速發(fā)展后，必然會(huì)經(jīng)歷一次市場的洗禮，只是這次借著經(jīng)濟(jì)危機(jī)而來的市場洗禮比預(yù)想的提前，而且來的更加猛烈了一些。經(jīng)濟(jì)環(huán)境的巨變對于所有的人和所有的企業(yè)都是一種考驗(yàn)，但我始終相信，在我們面前機(jī)會(huì)比危險(xiǎn)總會(huì)更多一點(diǎn)。

　　榮事集團(tuán)在家具產(chǎn)業(yè)鏈初步形成后，一直堅(jiān)持內(nèi)外貿(mào)并舉的兩條腿走路方式，依托外貿(mào)的OEM加工制造提升生產(chǎn)技術(shù)水平，提高生產(chǎn)管理品質(zhì)；從而又帶動(dòng)內(nèi)銷產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)能力的提升。

　　在OEM方面，榮事與宜家、GLOBL、史泰博等世界500強(qiáng)企業(yè)成功合作多年；而在國內(nèi)市場也通過提供2008年奧運(yùn)會(huì)辦公家具、為太平人壽提供全國范圍的家具配套等進(jìn)一步提升了榮事的企業(yè)形象。

　　從長遠(yuǎn)來看，危機(jī)只會(huì)催生出更加優(yōu)秀的企業(yè)。在經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇時(shí)期，企業(yè)更應(yīng)該抓市場，資源整合，打造自己的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，規(guī)范自己的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。