核心提示：很多人都有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，但很多人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)又被資金缺乏現(xiàn)實(shí)撞碎。為解除這些創(chuàng)業(yè)者的困惑，本文列舉出兩個(gè)不不用資金就可創(chuàng)業(yè)的方法。

　　方法一

　　1、選一個(gè)好的產(chǎn)品項(xiàng)目

　　這是一個(gè)事關(guān)成敗的關(guān)鍵問(wèn)題，很多人搞不清楚什么才是好產(chǎn)品，以為一些市場(chǎng)暢銷(xiāo)的知名品牌才是好產(chǎn)品、好項(xiàng)目。其實(shí)這些并不是理想的產(chǎn)品，如果沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，那么趁早不要做了。

　　這里所說(shuō)的好產(chǎn)品是指不知名的、本地市場(chǎng)還沒(méi)有的、有潛在的持續(xù)的市場(chǎng)前景而尚不為大多數(shù)人所知的新產(chǎn)品。最好是一些軟件類(lèi)、網(wǎng)絡(luò)類(lèi)虛擬產(chǎn)品，因?yàn)榇祟?lèi)產(chǎn)品不需要實(shí)物，容易操作。一般新產(chǎn)品的廠商都有開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求，由于企業(yè)及產(chǎn)品不太出名，市場(chǎng)推廣難度大，因此對(duì)經(jīng)銷(xiāo)代理商的條件要求不會(huì)太高，這就是機(jī)會(huì)。如果是知名品牌產(chǎn)品，你沒(méi)有資金實(shí)力想做都難。

　　2、先做業(yè)務(wù)代表

　　選好產(chǎn)品以后就可以聯(lián)系廠家要求做本地的業(yè)務(wù)代表，這是一個(gè)必須要經(jīng)歷的為期2-3個(gè)月的關(guān)鍵步驟。理由是：新產(chǎn)品廠家有開(kāi)拓新市場(chǎng)的強(qiáng)烈愿望，但不是說(shuō)就會(huì)不考慮風(fēng)險(xiǎn)先給你發(fā)貨，特別是資金及費(fèi)用有限不能對(duì)雙方信譽(yù)做實(shí)地考察又沒(méi)有擔(dān)保的情況下。

　　準(zhǔn)備好一份市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)，有重點(diǎn)即可，當(dāng)然要附上自己詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷（當(dāng)作一次面試應(yīng)聘來(lái)準(zhǔn)備就好）、薪酬要求（最好主動(dòng)提出不要薪酬只要業(yè)務(wù)提成，這樣成功的可能性高的多，這也是很關(guān)鍵的，你沒(méi)有必要貪圖這二三個(gè)月的低廉薪水而冒失去機(jī)會(huì)——特別是好不容易才發(fā)現(xiàn)的一個(gè)機(jī)遇，你的理想是做代理創(chuàng)業(yè)，而不是做業(yè)務(wù)代表打工的，這樣也為你以后獨(dú)立做代理打下了誠(chéng)信自立的基礎(chǔ)），這一步成不成功完全在于你自己，最好充分表示你的能力及誠(chéng)信，一次到位，廠家不會(huì)有耐心等待和你討價(jià)還價(jià)，而且你目前還沒(méi)有資本。記住了，這一步不成功就前功盡棄了。

　　一般主動(dòng)提出不要薪水只要業(yè)務(wù)提成做業(yè)務(wù)代表（也可以兼職做），應(yīng)該可以完全打消廠家的顧慮了。接下來(lái)就簡(jiǎn)單多了，要求廠家提供一份委托書(shū)，簽定一份書(shū)面協(xié)議規(guī)定好雙方權(quán)利義務(wù)，提成支付時(shí)間及方式、違約責(zé)任，產(chǎn)品相關(guān)資料等，接下來(lái)就該你大顯身手了。 [page]

　　搞定廠家一方以后，接下來(lái)就是如何尋找目標(biāo)用戶了，這里情況就比較復(fù)雜一些，一般的廠家是要求款到發(fā)貨的，而一般用戶又要求貨到付款，如果是經(jīng)銷(xiāo)商往往只接受賒銷(xiāo)。這里顯然存在比較大的矛盾，解決得不好你這個(gè)業(yè)務(wù)代表就白做了。所以上面建議選擇軟件類(lèi)、虛擬類(lèi)產(chǎn)品就是這個(gè)原因，因?yàn)檐浖?lèi)、虛擬類(lèi)產(chǎn)品發(fā)貨時(shí)間快，甚至可以先發(fā)貨再付款，具體就要你自己跟廠家爭(zhēng)取了。

　　對(duì)于要求貨到付款的，可采取兩種辦法解決。一是預(yù)付款（理想情況）。這種方法風(fēng)險(xiǎn)最低，收益最快。這樣的用戶很難找，對(duì)你個(gè)人能力考驗(yàn)最大，往往要你使出全身解數(shù)、動(dòng)用一切關(guān)系才能達(dá)到。但也有聰明的做法，比如現(xiàn)在流行的特許加盟費(fèi)、特約經(jīng)銷(xiāo)、購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)儲(chǔ)值的方式都屬于這一類(lèi)。當(dāng)然如果你足夠聰明，肯定會(huì)有你的一套辦法。

　　另一種是個(gè)人借款（包括貸款）。這是有一定風(fēng)險(xiǎn)，但是一種常用的方式。在這一種情況下一定不能做賒銷(xiāo)，首選的理想用戶應(yīng)該是集團(tuán)用戶、愿意加盟或現(xiàn)款現(xiàn)貨的經(jīng)銷(xiāo)商（不多但有一部分，關(guān)鍵是你做工作）；一個(gè)交易周期從廠家提貨開(kāi)始約15天以?xún)?nèi)就可以完成了，這樣一次交易金額大約幾千元到數(shù)萬(wàn)元，風(fēng)險(xiǎn)并不大。當(dāng)然，為了防范風(fēng)險(xiǎn)，可以要求用戶預(yù)付20%左右的定金（如果金額不大則沒(méi)有必要堅(jiān)持，以免搞的不愉快影響合作），簽定一個(gè)簡(jiǎn)單的訂單（供貨合同），約定貨到付款，這樣就基本沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)了。

　　以上是一種沒(méi)有資金但可以籌措短期資金來(lái)保證交易完成的情況，一般完成一次交易以后就可以從中得到一次業(yè)務(wù)提成，這樣多做幾次就離你做代理的夢(mèng)想不遠(yuǎn)了。

　　方法二

　　首先你要到淘寶網(wǎng)去注冊(cè)一個(gè)網(wǎng)店，然后你就到易趣，當(dāng)當(dāng)這樣的購(gòu)物網(wǎng)站，去逛逛，看看什么產(chǎn)品熱銷(xiāo)，比較好賣(mài)，然后就把這個(gè)產(chǎn)品的詳細(xì)情況、產(chǎn)品圖片等放到你網(wǎng)店上去。比如，你在當(dāng)當(dāng)看到一本書(shū)，覺(jué)得可以，你就到你的網(wǎng)站上去賣(mài)這本書(shū)，當(dāng)有人在你的店上買(mǎi)這本書(shū)時(shí)，你就到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)去買(mǎi)這本書(shū)，在送貨地址上填上在你網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)此書(shū)的顧客的地址。簡(jiǎn)單的說(shuō)，你就是把其他購(gòu)物網(wǎng)的貨拿到你的店里來(lái)賣(mài)。如果你經(jīng)常到網(wǎng)上購(gòu)物，只要你細(xì)心點(diǎn)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，同一款產(chǎn)品，有不同的價(jià)格，其實(shí)有些人就是這樣操作的，在其他購(gòu)物網(wǎng)上采購(gòu)，在自己的網(wǎng)店里銷(xiāo)售，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一張DVD標(biāo)價(jià)5元錢(qián)，你在自己的網(wǎng)店上就標(biāo)價(jià)7元，而自己一分都不用花，唯一要做的就是把產(chǎn)品的詳細(xì)情況，圖片等復(fù)制到自己的網(wǎng)店來(lái)，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)，就賺兩元錢(qián)。

　　這只是基本原理，實(shí)際上還有很多技巧，讓你照此原理，賺更多的錢(qián)，如果網(wǎng)店的價(jià)格太高，自然產(chǎn)品賣(mài)不出去，為了讓你的產(chǎn)品賣(mài)的更多，你可以原價(jià)在你的網(wǎng)店銷(xiāo)售產(chǎn)品，比如你在易趣網(wǎng)上看到的一塊表，價(jià)格是100元，你在你網(wǎng)店上就以100元的價(jià)格銷(xiāo)售，即使這樣你還是有錢(qián)可以賺。為什么呢，首先這些購(gòu)物網(wǎng)站經(jīng)常搞活動(dòng)，比如購(gòu)物滿100元，返20元現(xiàn)金、贈(zèng)送禮金卷等等，這些都是針對(duì)購(gòu)物者的，但你并不是購(gòu)物者，你是采購(gòu)者，是購(gòu)物來(lái)賣(mài)的，采購(gòu)量自然比較大，獲得的現(xiàn)金返還等機(jī)會(huì)更多，這樣一個(gè)月下來(lái)，光靠這些，你都可以賺個(gè)幾千元。另外這些購(gòu)物網(wǎng)站都要規(guī)定，當(dāng)購(gòu)物達(dá)到一定量后，就免郵費(fèi)，這樣你又可以賺一筆。

　　以上是沒(méi)有錢(qián)做代理創(chuàng)業(yè)的兩種方式，方法一比較適合外向型性格、親和能力強(qiáng)的人采用，特點(diǎn)是見(jiàn)效快；方法二要求的是耐心再耐心、等待再等待，適合耐心好的創(chuàng)業(yè)者采用。