冰火兩重天。

　　一邊是外資奶粉高達(dá)兩位數(shù)的提價(jià)，一邊是一些本土奶粉大幅降價(jià)；一邊是五家外資奶粉巨頭的市場(chǎng)占有率接近50％，整個(gè)外資奶粉占有率超過80％；一邊是一半以上的國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)陷入虧損困境，經(jīng)銷商的信心動(dòng)搖，企業(yè)不僅要囤奶以備漲價(jià)危機(jī)，又要出資安撫經(jīng)銷商。

　　因信任危機(jī)導(dǎo)致的嬰幼兒奶粉定價(jià)權(quán)已經(jīng)交到了外資奶粉企業(yè)的手中，國(guó)產(chǎn)奶粉的冬天在這個(gè)盛夏仍在繼續(xù)。

　　洋奶粉“控盤”

　　7月29日，北京家樂福超市的奶粉促銷員告訴記者，“惠氏嬰幼兒奶粉價(jià)格平均上漲了10％左右。”其中1600克金裝 “愛兒樂”從原來的300元出頭漲到現(xiàn)在的336元。900克金裝“健兒樂”從170多元漲到191元。

　　北京外貿(mào)新創(chuàng)經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司是惠氏奶粉在北京地區(qū)的總代理。該公司介紹，惠氏嬰幼兒奶粉從7月15日起正式漲價(jià)，九百克金裝幼兒樂從155元漲至166元，900克金裝 “健兒樂”從168多元漲到175元。

　　雅培廠家促銷員小曹介紹，今年7月初，雅培奶粉新包裝在中國(guó)上市，新包裝較之老包裝配方有變化，添加了葉黃素，每種價(jià)格比以前上漲10元左右。老包裝奶粉的價(jià)格則下降，400克三段盒裝奶粉原價(jià)63元，而新包裝售價(jià)70元。

　　惠氏中國(guó)公共事務(wù)部經(jīng)理郭錦說，惠氏奶粉主要來自新加坡，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供不應(yīng)求，需要從新西蘭和歐洲進(jìn)口，新加坡享受零關(guān)稅，而新西蘭和歐洲進(jìn)口的奶粉增加了關(guān)稅和運(yùn)輸成本，因此從7月15日開始，惠氏二、三、四段嬰兒奶粉出場(chǎng)價(jià)提高7％。

　　2008年惠氏在中國(guó)的市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)了50％。

　　不管是由于添加了葉黃素還是更換了奶源地，外資奶企找到了提價(jià)理由。美廉美和家樂福奶粉促銷員稱，在7月15日正式提價(jià)之前，惠氏已經(jīng)在賣場(chǎng)貼出漲價(jià)通知，當(dāng)時(shí)不少顧客前來采購(gòu)，為孩子“儲(chǔ)糧”。

　　中國(guó)奶協(xié)內(nèi)部人士稱，目前奶粉原料價(jià)格確實(shí)有些回升，但是還沒有達(dá)到去年同期的水平，但是一些品牌的奶粉反而比去年貴了。

　　中國(guó)最大的進(jìn)口奶粉原料提供商——恒天然集團(tuán)中國(guó)區(qū)代表稱，其自有品牌安怡、安滿將于近期重新在中國(guó)上市。相比于原料出口，面向終端市場(chǎng)的自有品牌奶粉則有更好的利潤(rùn)，這也是安怡、安滿重新上市的原因之一。

　　食品行業(yè)首席研究員陳晨認(rèn)為，進(jìn)口奶粉價(jià)格不斷上漲，主因并不是奶源價(jià)格上漲。

　　廣州海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，近期進(jìn)口奶粉到岸價(jià)格為每噸1.7萬元左右，今年一直維持在2萬元每噸。去年，進(jìn)口奶粉到岸價(jià)格為4萬元左右每噸。主要原料價(jià)格下降了這么多，奶粉成品不可能是因?yàn)閮r(jià)格因素而提價(jià)。

　　海關(guān)的數(shù)據(jù)反映了進(jìn)口奶粉的增速出乎人們的預(yù)料。今年上半年經(jīng)廣東口岸進(jìn)口含脂量大于1.5％的奶粉2萬噸，價(jià)值4731萬美元，分別增長(zhǎng)7.8倍和3.1倍。

　　7月29日，蒙牛新聞發(fā)言人姚海濤表示，不能排除某些品牌以原材料漲價(jià)為借口提價(jià)的可能性。與去年同期相比，今年原奶收購(gòu)價(jià)下降，在2.6元每斤到2.9元每斤之間，而去年同期，原奶收購(gòu)價(jià)格都在3元以上。

　　此外，原料輔料與去年同期相比也都有下降，去年，原油和物流、糧食都在漲價(jià)，三聚氰胺事件之后，國(guó)內(nèi)許多奶粉企業(yè)還沒有恢復(fù)到三聚氰胺事件之前的水平，全球金融危機(jī)爆發(fā)之后，原油、物流和糧食價(jià)格同比都比去年有所下降調(diào)整。

　　廣州奶協(xié)理事長(zhǎng)王丁棉稱，今年上半年市場(chǎng)調(diào)研，按照出廠價(jià)格統(tǒng)計(jì)，前五大外資奶粉品牌美贊臣、惠氏、雅培、多美滋、雀巢在中國(guó)年銷售額在17億元到25億元之間，合計(jì)大于120億人民幣，而全年奶粉銷售總額在250億元，這就意味著前五大外資奶粉品牌占據(jù)了一半以上的市場(chǎng)份額。

　　外資奶粉在口感、溶解度、售后服務(wù)等方面略勝一籌，是消費(fèi)者更愿意選擇洋奶粉的原因。而更深層次的原因在于，國(guó)產(chǎn)奶粉遠(yuǎn)沒有恢復(fù)到三聚氰胺事件之前的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。這使外資奶粉巨頭有充分的提價(jià)權(quán)。奶粉已經(jīng)是剛性需求產(chǎn)品。外資奶粉正是值此充分占據(jù)優(yōu)勢(shì)之際，調(diào)整價(jià)格。[page]

　　國(guó)產(chǎn)奶粉內(nèi)外受困

　　與外資奶粉樂觀提價(jià)相對(duì)的是國(guó)產(chǎn)奶粉在虧損中腹背受困。

　　國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)遠(yuǎn)沒有想象中的樂觀，因?yàn)闆]有發(fā)生現(xiàn)實(shí)性的消費(fèi)，庫(kù)存給經(jīng)銷商帶來很大壓力，從而傳導(dǎo)到奶粉企業(yè)。國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)在今年上半年中，一半以上都是虧損的。

　　7月下旬以來，圣元奶粉就被經(jīng)銷商事件困擾。來自全國(guó)各地40多名經(jīng)銷商先后到位于北京的圣元總部，他們不知道當(dāng)初圣元承諾的“名山”牌奶粉的優(yōu)惠條件能否兌現(xiàn)，也不知道在目前國(guó)產(chǎn)奶粉一片蕭條的情況下，公司會(huì)不會(huì)放棄“名山”牌奶粉。

　　去年12月，圣元國(guó)際集團(tuán)旗下黑龍江名山乳業(yè)有限公司計(jì)劃推出 “名山”牌奶粉，面向全國(guó)招商。當(dāng)時(shí)給經(jīng)銷商的承諾是每個(gè)經(jīng)銷商給出8.9萬元市場(chǎng)支持費(fèi)和每個(gè)月按進(jìn)貨額22％的返點(diǎn)。半年過去了，這些來自全國(guó)40多個(gè)市縣鎮(zhèn)的經(jīng)銷商沒有想到，雖然新品牌“名山”不在三氯氰胺黑名單之內(nèi)，但是消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉仍然存在諸多不信任，存貨難銷，返點(diǎn)利潤(rùn)也難兌現(xiàn)。

　　圣元國(guó)際集團(tuán)公關(guān)部經(jīng)理張迎玖的苦衷似乎很具代表性。她說，當(dāng)初在三聚氰胺事件之后，急切上馬“名山”牌奶粉，選擇經(jīng)銷商比較倉(cāng)促，有些經(jīng)銷商對(duì)我們企業(yè)不完全了解?！皣?guó)產(chǎn)奶粉都不容易，這次他們來北京，我們首先要給經(jīng)銷商吃定心丸，名山奶粉一定會(huì)做下去。”盡管經(jīng)銷商已經(jīng)返回原地，但是國(guó)產(chǎn)奶粉仍然舉步維艱。

　　“現(xiàn)在外資奶粉占有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，誰也不能保證國(guó)際上的原材料不漲價(jià)，我們一方面要趁價(jià)格低的時(shí)候儲(chǔ)備貨源，另一方面，即使現(xiàn)在的利潤(rùn)不多，也要安撫好經(jīng)銷商。”張迎玖稱。

　　張迎玖向記者表示：“國(guó)產(chǎn)乳業(yè)目前都不景氣，太多負(fù)面的因素對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展不利?！?/p>

　　記者走訪了家樂福、美廉美等大型超市，發(fā)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)奶粉價(jià)格基本上按兵不動(dòng)，甚至采用降價(jià)促銷手段。北京朝陽(yáng)區(qū)家樂福促銷員介紹，國(guó)產(chǎn)貝因美的一些產(chǎn)品反而降價(jià)，如908克裝初生嬰兒奶粉從原來的207元降到了174元。

　　即使采用促銷和降價(jià)策略，國(guó)產(chǎn)奶粉的冬天還在繼續(xù)。