海南天涯在線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng) 邢明

　　十年堅(jiān)守論壇本色，即將登陸創(chuàng)業(yè)板

　　邢明：天涯氣質(zhì) 人文軌跡

　　第一桶金 炒股成為千萬(wàn)富翁

　　“我只是很喜歡跟人在網(wǎng)上討論股票，我們聚攏的是同一群人，大家都是因?yàn)橄矚g。”

　　上世紀(jì)90年代的邢明，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)只是個(gè)愛(ài)好者，他日常的工作是在海南省政府信息中心，“我在1995年成了中國(guó)第一代網(wǎng)民”。而邢明當(dāng)時(shí)更為朋友們所熟悉的身份是炒股能手，那個(gè)牛股頻出的年代有所謂“海南出瘋牛”的說(shuō)法，而邢明賺到的絕不僅是足以發(fā)家致富的錢。1999年，他長(zhǎng)期關(guān)注的幾只海南本地股票讓他獲利豐厚，賬戶從最初的幾十萬(wàn)突破兩千萬(wàn)，邢明用它來(lái)創(chuàng)辦了天涯社區(qū)。

　　不知道這是不是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)源最為奇特的一筆啟動(dòng)資金，它并不是經(jīng)常出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)神話當(dāng)中的“風(fēng)險(xiǎn)投資”，邢明也用自己的經(jīng)歷寫(xiě)下了另一種創(chuàng)業(yè)路徑。他不是海歸，去硅谷受熏陶也只是最近兩年發(fā)生的事。1999年，中山大學(xué)中文系畢業(yè)的邢明決定把自己的個(gè)人收益都押到一個(gè)當(dāng)時(shí)還是未知的行業(yè)當(dāng)中，他和其他創(chuàng)業(yè)者的共同點(diǎn)只不過(guò)是都喜歡。

　　1999年，有錢以后的邢明決定要建一個(gè)論壇，“我只是很喜歡跟人在網(wǎng)上討論股票，后來(lái)又增加了雜談和電腦技術(shù)論壇兩個(gè)板塊，我不知道這些論壇板塊是怎么增加的，也許我們聚攏的是同一群人，大家都是因?yàn)橄矚g。”

　　邢明回憶說(shuō)，其實(shí)整個(gè)天涯的發(fā)展都是建立在愛(ài)好的基礎(chǔ)上，這種基礎(chǔ)使得天涯從來(lái)不用擔(dān)心自己的內(nèi)容更新——這全部來(lái)自網(wǎng)友，也從來(lái)不用擔(dān)心網(wǎng)站推廣——各個(gè)論壇會(huì)自己組織活動(dòng)，甚至不用擔(dān)心內(nèi)容管理——版主也從網(wǎng)友中自發(fā)產(chǎn)生。

　　作為經(jīng)營(yíng)者的邢明，其最大的作用就是保持這樣一種平衡，一做就是10年。

　　清貧創(chuàng)業(yè)

　　曾拒絕新浪搜狐收購(gòu)

　　“能夠保持某種‘清高’的態(tài)度，可能是因?yàn)樘煅臎](méi)有缺過(guò)錢。”

　　10年里的天涯一直保持低調(diào)，它低調(diào)地堅(jiān)持，也低調(diào)地看著同行的多個(gè)社區(qū)網(wǎng)站退出歷史舞臺(tái)，而它唯一的應(yīng)對(duì)方法就是“不變”。

　　邢明認(rèn)為，天涯之所以能夠堅(jiān)持到最后，就是因?yàn)闆](méi)有過(guò)早地對(duì)它進(jìn)行商業(yè)化，反而保持了非常自然的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。“國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)很痛苦的尋找盈利的時(shí)期，那時(shí)候網(wǎng)絡(luò)廣告還沒(méi)有起來(lái)，大家用各種方法增加收入，比如瘋狂地去做彩鈴和彩信的下載”，但這些始終沒(méi)有成為天涯關(guān)注的重心。

　　“能夠保持某種‘清高’的態(tài)度，可能是因?yàn)樘煅臎](méi)有缺過(guò)錢。”邢明回答說(shuō)，“因?yàn)樽铋_(kāi)始天涯只是海南在線的一個(gè)欄目，成本也比較低，只有兩三個(gè)人維持管理。”這種狀態(tài)曾被業(yè)內(nèi)人士無(wú)奈地稱為“低成本、低盈利”，但邢明卻認(rèn)為，一個(gè)社區(qū)的凝聚力，就應(yīng)該用足夠長(zhǎng)的時(shí)間去沉淀。

　　2004年，邢明遇到了一個(gè)不小的誘惑，當(dāng)時(shí)新浪和搜狐都在和他接觸，想要收購(gòu)天涯，對(duì)于一個(gè)還沒(méi)有大幅盈利的社區(qū)網(wǎng)站而言，投奔大門戶似乎是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇，“他們都要并購(gòu)，不接受入股，但是我無(wú)法付出全部的天涯。”

　　于是，天涯就繼續(xù)安靜等待。2005年，博客及WEB2.0概念興起，天涯得到IDG和清科的投資，2006年底，天涯再次得到聯(lián)想、谷歌以及分眾創(chuàng)始人江南春的聯(lián)合投資，等到這時(shí)候，邢明才覺(jué)得，是時(shí)候從多年的積蓄中挖掘商業(yè)價(jià)值了，有了足夠資金的支持，這種擴(kuò)張更可以在不破壞“天涯感覺(jué)”的前提下進(jìn)行。[page]

　　網(wǎng)民氣質(zhì)

　　一個(gè)社區(qū)的基本法

　　“這些人、這些事并不是突然爆發(fā)，而是這種機(jī)制產(chǎn)生了爆炸性的力量。”

　　“天涯感覺(jué)”是邢明所認(rèn)為公司最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，為了穩(wěn)固這一競(jìng)爭(zhēng)力，天涯在過(guò)去的10年中對(duì)待任何變動(dòng)都小心翼翼，它幾乎就沒(méi)有改過(guò)版，而用戶依然不離不棄。

　　“天涯背后有一種東西，”邢明說(shuō)，“要說(shuō)清楚很難，如果你懂得了我們的社區(qū)基本法，也許就會(huì)懂得天涯的氣質(zhì)。”而所謂天涯的“基本法”隱藏在無(wú)數(shù)個(gè)帖子的背后，隱藏在用戶往往會(huì)忽略的地方，卻不知不覺(jué)受其影響。“它包括我們多次調(diào)整的用戶協(xié)議，更包括網(wǎng)友多年積累自行創(chuàng)造出的無(wú)數(shù)版規(guī)。”

　　在天涯，最初的氣質(zhì)來(lái)自中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之初的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，天涯成立不久之后，當(dāng)時(shí)四通利方論壇上的高手們集體出走，代表人物“小黑”、“小李飛刀”進(jìn)駐天涯，帶來(lái)專業(yè)、認(rèn)真的風(fēng)氣。而氣質(zhì)的持續(xù)則來(lái)自制度，比如它給予每個(gè)版的版主足夠的自主權(quán)，讓網(wǎng)民感覺(jué)是自己在主導(dǎo)內(nèi)容，它絕對(duì)拒絕廣告帖和“擾民”的廣告，制度環(huán)境的網(wǎng)民素質(zhì)的基礎(chǔ)吸引了更多類似用戶的加入，他們來(lái)天涯不是純粹為了玩，他們是認(rèn)真地在討論問(wèn)題，認(rèn)真地開(kāi)始“第二人生”。

　　時(shí)至今日，邢明已經(jīng)數(shù)不清天涯創(chuàng)造了多少熱詞，“這些人、這些事并不是突然爆發(fā)，而是這種機(jī)制產(chǎn)生了爆炸性的力量，導(dǎo)致社區(qū)網(wǎng)站出現(xiàn)了持續(xù)的影響力，網(wǎng)絡(luò)話題只會(huì)越來(lái)越多。”邢明說(shuō)，因?yàn)樘煅囊呀?jīng)“上道”了。[page]

　　直面現(xiàn)實(shí)的理想主義者

　　邢明是1991年畢業(yè)的中文系大學(xué)生，他說(shuō)那個(gè)時(shí)代是充滿著理想主義與浪漫色彩的年代，與時(shí)代相符，那時(shí)的大學(xué)生更是有著“天下興亡，匹夫有責(zé)”的精神。那一代人無(wú)論世事如何變化，身上始終或多或少都有點(diǎn)理想主義、理論先行， “我們?cè)诖髮W(xué)里流行的是看康德和李澤厚。”

　　順著邢明對(duì)于激情年代的回憶，記者的采訪話題就從天涯的“氣質(zhì)”開(kāi)始。我們回顧了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)論壇上早期的幾位“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，邢明很愿意談他的“社區(qū)基本法”，談?dòng)脩魹樘煅淖隽耸裁础Ｋf(shuō)，作為管理者，只需要小心維護(hù)論壇的氛圍，只要能保證用戶暢所欲言的權(quán)利就行，“其他的內(nèi)容你都不用去管，用戶都會(huì)自主完成，這樣的話聽(tīng)上去是不是太理想？”

　　這種管理幾乎就類似于“無(wú)為而治”了，但它卻在天涯變成了現(xiàn)實(shí)，并且已經(jīng)堅(jiān)持了10年。不知道是不是邢明本人“非硅谷”、“非技術(shù)出身”的背景助長(zhǎng)了這一溫和的管理方向，但恰恰又是這種溫和，給了國(guó)內(nèi)最大網(wǎng)絡(luò)社區(qū)安靜成長(zhǎng)的時(shí)間。

　　在采訪過(guò)程中，邢明并不介意被人形容為“理想化”，但他會(huì)強(qiáng)調(diào)理論之后未必沒(méi)有現(xiàn)實(shí)的解釋，尤其是在談?wù)摰侥壳罢归_(kāi)的盈利問(wèn)題，這時(shí)候他會(huì)顯得更像個(gè)CEO。

　　“你聽(tīng)我說(shuō)了半天網(wǎng)上的‘第二人生’，網(wǎng)絡(luò)上的理想國(guó)，這些的確是天涯的標(biāo)簽，也是我最愿意說(shuō)的東西。”邢明說(shuō)，但他也承認(rèn)，面對(duì)投資人，則需要換一套更現(xiàn)實(shí)的語(yǔ)言。“我們這一年以來(lái)，在商業(yè)模式上做了大量的探索，包括社區(qū)廣告該怎么做，我們也看到我們的很多同行，做社區(qū)的同行，大家也在做廣告。但是很多走到了傳統(tǒng)這樣一個(gè)門戶的一種廣告模式，顯然是走不通的。”

　　“這里面的關(guān)鍵就在于你做的廣告不能夠去破壞用戶的體驗(yàn)。因?yàn)樯鐓^(qū)和門戶網(wǎng)站是不一樣的，門戶網(wǎng)站是由編輯來(lái)編的，我怎么嵌廣告，你愿意看就看，不愿意看就拉倒。但是社區(qū)有點(diǎn)像大家的一個(gè)家一樣，一個(gè)圈子，這是我的一個(gè)個(gè)人家園，一個(gè)家在這里，你在干擾我的一些體驗(yàn)。所以，我們以前做過(guò)一些廣告，用戶很反感，后來(lái)我們就撤掉了這些廣告，甚至犧牲了一些廣告收入。其實(shí)社區(qū)也是一樣的，你也可以讓它變成為某一類人群，因?yàn)樯鐓^(qū)典型是以人為中心的，而且是人以群分、物以類聚的，可以變成跟社區(qū)某一類人群有關(guān)的廣告，而且不破壞他的體驗(yàn)，變成他需要的東西，這時(shí)會(huì)有一種新的廣告模式出現(xiàn)。”

　　“我會(huì)說(shuō)，虛擬網(wǎng)絡(luò)人生是某種游戲概念，企業(yè)在社區(qū)里的精準(zhǔn)營(yíng)銷是電子商務(wù)概念，再加上廣告的概念，相信投資人會(huì)聽(tīng)得懂，這樣一說(shuō)，你不會(huì)再說(shuō)我理想主義了吧？”邢明笑著問(wèn)。[page]

　　海南天涯在線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng) 邢明

　　從商論見(jiàn)：

　　天涯社區(qū)將給網(wǎng)友一種家的感覺(jué)。

　　天涯有一種天然成長(zhǎng)的不可阻擋的力量。

　　選擇投資商確實(shí)要選擇比較有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的，不能操之過(guò)急。

　　天涯還是要堅(jiān)持做社區(qū)，不能夠做成門戶或做其他的東西，這是我們長(zhǎng)期的策略。

　　來(lái)自資本的壓力對(duì)我們不大，因?yàn)樽钤缍际俏覀冏约旱耐顿Y，沒(méi)有這方面操之過(guò)急的一些想法。

　　我覺(jué)得天涯成功的一個(gè)非常重要的原因，就是天涯聚集了一幫高素質(zhì)的人，并形成了強(qiáng)烈的人文關(guān)懷色彩。

　　很多風(fēng)險(xiǎn)投資覺(jué)得不可思議，天涯這樣的網(wǎng)絡(luò)公司竟然到目前還沒(méi)有人染指！

　　核心競(jìng)爭(zhēng)力是深厚的人文氣質(zhì)

　　口碑營(yíng)銷剔除廣告帖

海南天涯在線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng) 邢明

　　2009年，當(dāng)開(kāi)心網(wǎng)和校內(nèi)網(wǎng)為“社區(qū)網(wǎng)站”的模式玩出新花樣，已經(jīng)在業(yè)內(nèi)打拼10年的邢明突然發(fā)現(xiàn)，自己經(jīng)營(yíng)的天涯社區(qū)其實(shí)早已經(jīng)走在潮流的前面，天涯堅(jiān)持了多年的“用戶制造內(nèi)容”和“交朋友”的定位現(xiàn)在被人取名叫“Web2.0”和“SNS”(社會(huì)化交友網(wǎng)絡(luò))，是最時(shí)髦的詞匯，他做對(duì)了。

　　只是，所有的社區(qū)網(wǎng)站都還在面臨同樣的問(wèn)題：用戶基礎(chǔ)有了，如何產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值？而天涯的局面則更讓人迷惑，它有10年的用戶積累，超過(guò)2500萬(wàn)注冊(cè)用戶，使用習(xí)慣根深蒂固，如何在不損害忠誠(chéng)度的前提下還能盈利？

　　人情味的價(jià)值

　　“您是否害怕騰訊？”

　　“說(shuō)不緊張不可能，但天涯有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　2006年，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)公司騰訊提出在線生活戰(zhàn)略，要把QQ用戶聚合成大社區(qū)的時(shí)候，社區(qū)網(wǎng)站從業(yè)者們感受到兩件事情，首先是社區(qū)網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值得到肯定，其次則是威脅，畢竟，騰訊有龐大的用戶群，這些習(xí)慣使用QQ的用戶會(huì)不會(huì)背棄以前常去的社區(qū)論壇，況且騰訊還很有經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

　　“如果我說(shuō)天涯的核心競(jìng)爭(zhēng)力是某種人文氣質(zhì)，或者說(shuō)人情味，你會(huì)不會(huì)覺(jué)得我講得太虛無(wú)？”邢明很認(rèn)真地問(wèn)，他認(rèn)為這是個(gè)很實(shí)在的問(wèn)題，他舉例說(shuō)，“經(jīng)常上新浪和搜狐看資訊的用戶不會(huì)稱自己為‘新浪人’或者‘搜狐人’，可是天涯已經(jīng)是一個(gè)有氣質(zhì)的網(wǎng)站。”這種氣質(zhì)使得用戶們常常調(diào)侃說(shuō)，“我是混天涯的。”

　　在邢明看來(lái)，無(wú)論新浪、搜狐還是騰訊，其最初定位是某種“工具”，用以閱讀資訊或者是溝通信息，而天涯從最初就定位于聚集人氣的平臺(tái)，并用10年的時(shí)間生長(zhǎng)出自己的性格，這種看似虛無(wú)的文化紐帶就是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　然而人情味會(huì)產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值嗎？

　　邢明提醒記者注意一點(diǎn)，天涯發(fā)展了10年，迄今為止也只擁有20多個(gè)內(nèi)容編輯，但產(chǎn)生于天涯的內(nèi)容卻源源不斷地涌現(xiàn)并為整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)談資，它們都來(lái)自于用戶本身，的確，天涯在發(fā)展早期并未拿出漂亮的盈利數(shù)字，但它同時(shí)也沒(méi)有花費(fèi)什么成本，是用戶自主推動(dòng)著天涯的發(fā)展，人情味怎么會(huì)沒(méi)有價(jià)值？

　　在此之外，還有更多的價(jià)值有待挖掘，“在凝聚力的基礎(chǔ)上，用戶會(huì)在天涯持續(xù)呈現(xiàn)出各種不同的需求，他們有購(gòu)物需求，有游戲需求”，目前，天涯正在開(kāi)始對(duì)這些商業(yè)需求進(jìn)行精準(zhǔn)的分類，并吸引相對(duì)應(yīng)的廣告信息。[page]

　　虛擬社區(qū)的假與真

　　“您是否緊張校內(nèi)網(wǎng)和開(kāi)心網(wǎng)？”

　　“不，我們的路徑完全不同。”

　　然而，不止天涯一家社區(qū)網(wǎng)站已經(jīng)意識(shí)到“性格特質(zhì)”的重要性，新誕生的社交網(wǎng)站校內(nèi)網(wǎng)和開(kāi)心網(wǎng)來(lái)勢(shì)洶洶，可邢明對(duì)此卻一點(diǎn)不緊張。

　　“方向完全不同，很多網(wǎng)站鼓勵(lì)用戶實(shí)名制，而天涯盛行的是一種ID(網(wǎng)上身份)文化，”邢明說(shuō)，“有時(shí)候越是虛擬的環(huán)境，反映出的商業(yè)需求卻越真實(shí)。”

　　邢明以一種辨證的態(tài)度向記者敘述著網(wǎng)上的真與假，“在整個(gè)華人社區(qū)里我們發(fā)現(xiàn)同樣的特點(diǎn)，當(dāng)你以另一種身份在網(wǎng)上講話時(shí)，反而更容易說(shuō)出真話，因此我并不認(rèn)為只有實(shí)名制的社區(qū)才有營(yíng)銷價(jià)值。”

　　在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境里，用10年的時(shí)間，天涯成千上萬(wàn)的ID走出了虛擬而又真實(shí)的軌跡，邢明覺(jué)得這就是一個(gè)中國(guó)版的“第二人生”游戲，“人們用最真的態(tài)度，在天涯過(guò)最真實(shí)的生活，也有最真實(shí)的商業(yè)需求，比如被多數(shù)網(wǎng)友推薦的某款產(chǎn)品更容易得到認(rèn)同。”

　　在邢明看來(lái)，也正是因?yàn)?ldquo;第二種社會(huì)”的屬性，社區(qū)網(wǎng)站的營(yíng)銷并不是在網(wǎng)頁(yè)上放幾個(gè)廣告那么簡(jiǎn)單，“為了保障用戶體驗(yàn)，也沒(méi)有那么多地方去放廣告”，相反，企業(yè)在網(wǎng)站中的推廣不光是展示，而是 “買下自己的地盤(pán)，在虛擬社會(huì)中做真實(shí)的生意”，建立和用戶真誠(chéng)互動(dòng)的“專區(qū)”。

　　實(shí)踐：整編發(fā)帖公司

　　“社區(qū)網(wǎng)站的廣告收入怎么上升？幫企業(yè)做口碑營(yíng)銷？”

　　“口碑營(yíng)銷要做，但絕不容留廣告帖。”

　　利用人文氣質(zhì)保證用戶群和網(wǎng)站內(nèi)容源，再細(xì)分這些牢固的用戶群做精準(zhǔn)的口碑營(yíng)銷，這是天涯所認(rèn)同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方向，接下來(lái)就是具體實(shí)施的問(wèn)題。

　　然而這個(gè)問(wèn)題令人頭疼，因?yàn)槟壳暗?ldquo;口碑營(yíng)銷”都快成了負(fù)面詞匯，那些隱藏在網(wǎng)絡(luò)背后的“發(fā)帖公司”以“人肉發(fā)帖”為主業(yè)，其雇員發(fā)帖或是在回帖中散發(fā)企業(yè)廣告內(nèi)容，“每一條收入甚至還不到5毛，”邢明說(shuō)，“還把這叫做口碑營(yíng)銷。”

　　邢明認(rèn)為，廣告帖會(huì)極大地影響用戶使用社區(qū)的感受，“招人厭煩，也起不到什么廣告效果”，在天涯，“拒絕廣告帖”的政策正在被論壇里各版主堅(jiān)決執(zhí)行，邢明想要建立的是生態(tài)天涯，“包括用戶、社區(qū)、企業(yè)、廣告代理商在內(nèi)的龐大生態(tài)系統(tǒng)”。

　　天涯社區(qū)營(yíng)銷副總裁于立娟則補(bǔ)充解釋說(shuō)：“所謂生態(tài)營(yíng)銷理念，最通俗的一句話，給需要的人最大的幫助，給不需要的人最少的打擾。”

　　這難道意味著天涯準(zhǔn)備整編大小發(fā)帖公司？“我們只是游說(shuō)，”邢明說(shuō)，“我們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)拜訪了很多發(fā)帖公司，告訴大家天涯的廣告體系，想要把他們變成我們的合作伙伴，成為專業(yè)的廣告代理聯(lián)盟，這比發(fā)幾個(gè)廣告帖更有價(jià)值。”

　　晨報(bào)記者 張黎明

　　盈利嘗試

　　廣告不是廣告

　　“人們用最真的態(tài)度，在天涯過(guò)最真實(shí)的生活，反而會(huì)襯托出最真實(shí)的商業(yè)需求。”

　　但是，也正因?yàn)榫W(wǎng)站氣質(zhì)“不可撼動(dòng)”，當(dāng)天涯決心在盈利路途上邁進(jìn)一步的時(shí)候，會(huì)面臨比門戶網(wǎng)站更多的問(wèn)題——它不可能單純依靠展示和彈出廣告，“那樣很招人煩，影響人氣。”頁(yè)面上也沒(méi)有這么多的地方。

　　邢明認(rèn)為天涯正在開(kāi)啟第三代廣告模式，第一代是門戶網(wǎng)站對(duì)所有用戶的展示廣告，第二代是搜索廣告，“你查什么信息，搜索工具就給你提供與之相關(guān)聯(lián)的信息。”而現(xiàn)在出現(xiàn)的第三代網(wǎng)絡(luò)廣告就是用戶行為定向廣告。也就是說(shuō)，廣告不再是針對(duì)所有使用者，而是更精準(zhǔn)地找到有需要的個(gè)人。

　　而這種“天涯式”精準(zhǔn)營(yíng)銷的背后，正是用戶多年的使用行為。而任何企業(yè)都可以依托這個(gè)平臺(tái)在天涯里面建立一個(gè)自助的營(yíng)銷系統(tǒng)，可以做傳播、做口碑，甚至做電子商務(wù)、電子服務(wù)，“只是不能用傳統(tǒng)展示廣告的方式，要真誠(chéng)地經(jīng)營(yíng)屬于自己的那一小塊社區(qū)。”

　　“天涯社區(qū)將給網(wǎng)友一種家的感覺(jué)。當(dāng)然，我們也會(huì)創(chuàng)造出一種新型的社區(qū)型網(wǎng)絡(luò)游戲。天涯不能老是保持界面幾年不變的狀態(tài)，現(xiàn)在我們有個(gè)基本的考慮，往無(wú)線寬帶上發(fā)展，支持流媒體的東西，無(wú)線寬帶、相冊(cè)、個(gè)人家園功能。這是近來(lái)最重要的事情。”

　　據(jù)了解，目前，天涯已推出了相關(guān)的營(yíng)銷產(chǎn)品，在為“七天連鎖酒店”開(kāi)設(shè)專區(qū)之后，用戶紛至沓來(lái)，討論訂房和使用感受，合作至今，平均每月可為七天連鎖酒店帶來(lái)2500間房/晚的實(shí)際收益。[page]

　　籌備上市

　　那會(huì)是網(wǎng)民狂歡

　　“我猜想，到那時(shí)用戶的感覺(jué)會(huì)是‘自豪’，他們會(huì)為自己和天涯的成功興奮不已。”

　　當(dāng)盈利問(wèn)題豁然開(kāi)朗，另一個(gè)問(wèn)題也就隨之提上日程，而面對(duì)呼之欲出的國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板，天涯真的會(huì)成為中國(guó)國(guó)內(nèi)第一家憑借“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”概念登上國(guó)內(nèi)股市的公司嗎？

　　“首先，我們沒(méi)想過(guò)去國(guó)外上市，因?yàn)樘煅膶?shí)在太中國(guó)，它如何盈利，也許懂中國(guó)市場(chǎng)的人看得更懂。”邢明透露，2008年天涯在線的收入超過(guò)5000萬(wàn)元，利潤(rùn)1200萬(wàn)元，從2006年有收入以來(lái)連續(xù)三年增長(zhǎng)超過(guò)100%。他也表示，原本計(jì)劃首批上市的天涯，已經(jīng)向監(jiān)管部門提交了申請(qǐng)?jiān)趧?chuàng)業(yè)板上市的相關(guān)資料，公司在盈利等方面也滿足創(chuàng)業(yè)板要求，但考慮到當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的客觀現(xiàn)狀，邢明說(shuō)：“我們不一定非要趕上第一批，還是要順其自然。”

　　等到天涯真正上市的那一天，也許將會(huì)迎來(lái)一場(chǎng)幾千萬(wàn)注冊(cè)用戶的狂歡，“我猜想，到那時(shí)用戶的感覺(jué)會(huì)是‘自豪’，他們會(huì)為自己和天涯的成功興奮不已。”邢明說(shuō)。

　　晨報(bào)記者 張黎明/文 董一鳴/攝

　　心理測(cè)試

　　成功動(dòng)機(jī)學(xué)調(diào)查表

　　這是一份由北京師范大學(xué)發(fā)展心理研究所教授提供的心理測(cè)試問(wèn)卷，采用選擇題形式，每題后面有5個(gè)數(shù)字可以選擇：“5”表示非常符合；“4”表示比較符合；“3”表示有些符合有些不符合；“2”表示不大符合；“1”表示很不符合?！渡探缰芸穼⒄?qǐng)每期出場(chǎng)人物參加測(cè)試，由國(guó)內(nèi)權(quán)威心理專家點(diǎn)評(píng)。

　　姓名：邢明 年齡：40歲

　　1 做任何事業(yè)我都不喜歡冒險(xiǎn)。 1

　　2 我常思考怎樣能夠以出奇制勝的辦法戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 5

　　3 不賠錢比賺錢更重要。 1

　　4 我把大部分資金投入到高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的項(xiàng)目中。 1

　　5 我把資金分散投入到風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)不同的幾個(gè)項(xiàng)目中。 3

　　6 我做出的決策經(jīng)常是正確的。 3

　　7 我經(jīng)常懷疑自己做出的決策是否正確。 2

　　8 一個(gè)希望成功的人敢于冒很大的風(fēng)險(xiǎn)。 4

　　9 一個(gè)希望成功的人首先要回避風(fēng)險(xiǎn)。 1

　　10 我對(duì)自己所做的任何工作都很投入。 3

　　11 我只對(duì)自己感興趣和具有挑戰(zhàn)性的事情非常投入。 1

　　12 我愿意做那種程式化的工作，哪怕它相當(dāng)枯燥。 1

　　13 我喜歡做能顯示自己獨(dú)特性的工作。 5

　　14 當(dāng)別人贊賞我工作成就時(shí)我很得意。 3

　　15 我討厭別人對(duì)我的工作指指點(diǎn)點(diǎn)，說(shuō)三道四。 3

　　16 我不愿意做那種必須對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的工作。 1

　　17 我不喜歡對(duì)自己的工作做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。 1

　　18 我喜歡用數(shù)字和圖表證明一個(gè)人的工作做得好壞。 3

　　19 要取得事業(yè)成功，必須花心思預(yù)測(cè)未來(lái)幾個(gè)月甚至幾年的事情。 5

　　20 比起機(jī)關(guān)公務(wù)員或教師來(lái)說(shuō)，從事工商業(yè)更能體現(xiàn)我的價(jià)值。 5[page]

　　激情澎湃充滿理想

北師大心理學(xué)教授、博士生導(dǎo)師 陳會(huì)昌

　　商界周刊：陳教授您好，從邢明先生的調(diào)查問(wèn)卷來(lái)看，他的高成就動(dòng)機(jī)特質(zhì)是什么？

　　陳教授：首先，邢明先生的確定性答案有12個(gè)，占了整個(gè)問(wèn)卷的五分之三，他是一個(gè)思路清晰、判斷力很強(qiáng)的人。在他的確定性答案中與自己“非常相符”的有4個(gè)選項(xiàng)，在這4個(gè)選項(xiàng)中，第2題“常思考出奇制勝的辦法”，第13題“喜歡顯示自己獨(dú)特性的工作”，第19題“喜歡花心思預(yù)測(cè)未來(lái)”，第20題“工商領(lǐng)域更能體現(xiàn)自己價(jià)值”，從這4點(diǎn)來(lái)看，這是一個(gè)有著浪漫色彩、對(duì)未來(lái)充滿期待的創(chuàng)業(yè)者。獨(dú)特與創(chuàng)新是他人生發(fā)展中的一條主線，不同于常人是他思想的精髓。與此同時(shí)，邢明先生還有一個(gè)很明顯的特點(diǎn)，就是激情下的冒險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)相對(duì)較少，他第1題選擇了“1”，第3題和第9題都選擇了“1”，在這一點(diǎn)上與其他的高成就動(dòng)機(jī)者有著較大差異。

　　晨報(bào)記者 高利華

　　百度搜索：邢明

　　打開(kāi)百度搜索，可以看到關(guān)于邢明的56200篇網(wǎng)頁(yè)。邢明，長(zhǎng)江商學(xué)院工商管理碩士，1991年畢業(yè)于中山大學(xué)中文系，歷任海南省信息中心主任科員、特區(qū)信息報(bào)總編輯、海南公共信息網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)公司總經(jīng)理。1999年投資創(chuàng)辦了海南天涯在線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，任該公司董事長(zhǎng)兼總裁，是中國(guó)第一代互聯(lián)網(wǎng)人，其以創(chuàng)新模式運(yùn)營(yíng)的全球華人網(wǎng)上家園——天涯社區(qū)在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)界擁有著特殊的地位和較大的影響力。