乘混亂之際，利用對手勢力弱小、分散而沒(méi)有主導的局面，使他們亂作一團，相互牽制和消耗。而我方趁這個(gè)時(shí)間朝著(zhù)確定的目標堅定行進(jìn)，快速壯大。等喧囂之后，清者自清濁者自濁，版圖已經(jīng)重新劃分。

　　如果在一個(gè)太平年代，秩序井然、強者統治，后輩不大可能一步登天、快速崛起。而只有在混亂年代，規則被打破、強者被耗散，才會(huì )給新生力量以寶貴的竄升空間。

　　不過(guò)，對于境界更高出一層的人，不但會(huì )敏感地預知混亂，更能夠主動(dòng)制造混亂的局面，挑起混亂的由頭，鼓噪混亂的輿論。而能在天下大亂中自己不亂陣腳，極為難得。“眾人皆醉唯我獨醒”，必能成就大業(yè)。

　　如上是新生力量的邏輯，而主導力量的邏輯就正正相反：期望天下太平，期望秩序井然，期望維持現狀。所以主導的一方必然盡力避免混亂，盡力打壓“異端”。崇尚規則，崇尚尊卑，崇尚禮節。

　　有趣的是，境界更高出一層的人，就明白單靠一種秩序一種規則斷不可能維持永世太平。要想長(cháng)期維持強勢和主導，必須主動(dòng)求變，主動(dòng)打破均衡，主動(dòng)引入代表新生命力的元素。而在主動(dòng)求變之中把自己融入到新生力量之中，于是，再次居于主導，掌握秩序。

　　如上兩套邏輯都在一個(gè)案例中有精彩體現。兩個(gè)大佬是主角，一個(gè)是史玉柱，一個(gè)是陳天橋。

　　案例： 史玉柱趁亂起兵

　　周鴻祎在2004年說(shuō)過(guò)：“我期望天下大亂，期望所有的小公司都來(lái)挑戰大公司。大公司是產(chǎn)業(yè)規則的制定者，當然不期望亂，亂對小公司有好處，因為亂世會(huì )打破既有的規則和平衡。大亂之后會(huì )大治，我期望那時(shí)爭取到應得的位置。”

　　確實(shí)要感謝周鴻祎，沒(méi)這么彪悍而直白的人，很多江湖現象很難看清楚。上面這句話(huà)，就是混水摸魚(yú)者的心聲。如果一個(gè)行業(yè)秩序井然、規則嚴謹，那小公司確實(shí)沒(méi)什么機會(huì )。如果這個(gè)行業(yè)規則被打破、秩序全亂套、一天一個(gè)變化，那小公司的機會(huì )就來(lái)了。所謂“亂世出英雄”。

　　從柔道思維出發(fā)，小公司也應該打破舊規則、樹(shù)立新規則。越大越老的公司對新規則越不適應，小公司才越有機會(huì )打敗它。破舊立新這個(gè)過(guò)程，就會(huì )把一個(gè)行業(yè)、一片江湖攪渾。有沒(méi)有本事把水攪渾，全看你能不能創(chuàng )一個(gè)立得住的新規則。這個(gè)，還得憑實(shí)力。

　　把這套邏輯用得爛熟的人，除了周鴻祎，還有史玉柱（其實(shí)這兩個(gè)人頗為神似）。史玉柱借一款《征途》奠定網(wǎng)絡(luò )游戲前三甲的地位，就是一出精彩的混水摸魚(yú)。

　　攪渾

　　史玉柱攪渾網(wǎng)游的手段是“免費”。以前的游戲都是收費，你給幾毛錢(qián)，就給你玩一個(gè)小時(shí)?；蛘咭淮谓o幾十塊，給你玩一個(gè)月。這是從陳天橋把網(wǎng)游引進(jìn)中國之初就確立的最基本的收入模式。

　　但史玉柱想徹底改變這個(gè)模式：玩“免費”。玩游戲不要錢(qián)，通過(guò)給玩家提供增值服務(wù)，說(shuō)白了就是賣(mài)給玩家其他東西，比如寶刀、寶劍之類(lèi)的裝備道具，以此來(lái)賺錢(qián)。所以，一般“免費模式”也叫“道具收費模式”。

　　不過(guò)史玉柱所幸并未單單靠自己的力量推廣這個(gè)模式。他還有一個(gè)強大的盟友——陳天橋。

　　史玉柱在2005年8月就基本把《征途》研發(fā)完成，并且定下免費策略。2005年12月，盛大搶先出手。第一家高調宣布其主力游戲《傳奇》免費運營(yíng)，掀起了網(wǎng)游江湖一陣腥風(fēng)駭浪。

　　緊接著(zhù)史玉柱上場(chǎng)，他選擇的時(shí)機就是在這個(gè)新玩法剛剛出現江湖，各家各派都在張皇、觀(guān)望、猜疑的時(shí)候，2006年4月在上海高調推出《征途》，鑼鼓齊鳴高調宣揚免費模式。

　　陳天橋是中國網(wǎng)游業(yè)奠基人，是江湖老大；史玉柱是20世紀90年代就紅遍中國的傳奇英雄，是江湖前輩。這兩個(gè)人商量好了似的一前一后做同一個(gè)事情，其影響力可想而知。“免費”概念立時(shí)深入人心，鋪天蓋地，席卷整個(gè)游戲業(yè)。主流的游戲公司，沒(méi)有一家不跟進(jìn)。

　　換句話(huà)說(shuō)，陳天橋剛剛動(dòng)手的時(shí)候，江湖要亂而未亂。而緊隨殺出個(gè)史玉柱，火借風(fēng)勢、風(fēng)助火威，把江湖完全攪亂了。

　　2006年3月，金山《新石器時(shí)代》免費運營(yíng)。

　　2006年8月，完美時(shí)空《武林外傳》免費運營(yíng)。

　　2006年7月，騰訊《QQ音速》免費運營(yíng)。

　　2006年11月，久游《勁爆足球》免費運營(yíng)。

　　2007年4月，九城《奇跡世界》免費運營(yíng)。

　　2007年4月，搜狐《天龍八部》免費運營(yíng)。

　　2008年6月，網(wǎng)易《天下貳》免費運營(yíng)。

　　當時(shí)的情況就是：不管信不信免費游戲的前景，主流的游戲廠(chǎng)商都會(huì )推出免費游戲。第一，反正要試一試，以免如果真的有前景，自己不會(huì )錯過(guò)。第二，不能顯得落伍，不能顯得守舊，要跟上潮流。

　　這就是典型的亂世。大家都沖著(zhù)一個(gè)新方向跑，但未必都真想清楚、搞明白了。新規則正在打造之中，舊規則還未退出歷史舞臺。有懷疑，有喧囂，有彷徨。

　　現在回過(guò)頭來(lái)看看攪渾江湖的兩個(gè)人：陳天橋和史玉柱。

　　第一，不管史玉柱是不是要有意在陳天橋之后動(dòng)手，反正結果是絕對有利于攪渾江湖這個(gè)目的，有利于史玉柱的成長(cháng)。因為史玉柱再牛也是新人，能不能攪渾是個(gè)未知。陳天橋是老大，他要是來(lái)幫著(zhù)攪，這股水不渾才怪。上面引述周鴻祎的話(huà)，都是小公司希望亂，大公司不希望亂。如果大公司也希望亂，就非亂不可。

　　第二，陳天橋也是受益者。盛大借助免費這一段轉型，成功從網(wǎng)易手中搶回了網(wǎng)絡(luò )游戲龍頭老大的位置。而舊規則的堅定擁護者網(wǎng)易，也在堅守兩年后最終推出免費游戲，正式“加入主流”。并且，盛大還捍衛了網(wǎng)游行業(yè)“規則制定者”這一榮譽(yù)。

　　要知道，陳天橋從來(lái)都是不甘人后的。周鴻祎說(shuō)的那一套對他不適用。這個(gè)江湖老大，總是自己打破自己定的規則，不停的變，不停的搞亂天下。

　　摸魚(yú)

　　2006年是免費概念攪渾江湖的一年。每一家運營(yíng)商都涉水免費網(wǎng)游，都在摸索，都期望借助這個(gè)新模式擴大市場(chǎng)規模。2007年是江湖勢力被重塑的一年，是“潮水退去，看誰(shuí)在裸泳”的一年。

　　但這一年，只有史玉柱實(shí)現飛躍，而其他網(wǎng)游運營(yíng)商的江湖座次基本不變。

　　數據顯示，2007年中國網(wǎng)絡(luò )游戲市場(chǎng)份額的座次依次是盛大第一（18%）、網(wǎng)易第二（15%）、巨人第三（12%）、九城第四（10%）、網(wǎng)龍第五（7%）、騰訊第六（6%）、久游第七（6%）、完美時(shí)空第八（5%）。

　　在前八名當中，僅有巨人是在2006年才向市場(chǎng)正式推出游戲的運營(yíng)商。而僅有巨人和盛大，才是主要依靠免費游戲獲得收入和利潤的運營(yíng)商。至于其他，在當年并未從免費游戲里賺到太多真金白銀，當然也就不能通過(guò)這個(gè)提升自己的江湖座次。但是，他們也前赴后繼推出免費游戲，算是為史玉柱老前輩助威吶喊一陣。

　　究其原因，當然是各家對免費游戲有自己的理解。但是史玉柱的獨特見(jiàn)解和做法為他賺到了真錢(qián)。

　　對免費游戲的普遍理解，就是“道具收費”。但這只是表面，接下來(lái)的問(wèn)題是：誰(shuí)買(mǎi)道具？除道具之外，還能有啥花樣？下面的實(shí)質(zhì)就是：“賺有錢(qián)人的錢(qián)，讓沒(méi)錢(qián)的人免費陪他們玩。”圍繞這個(gè)中心，什么都可以做。

　　所以，史玉柱做了諸多創(chuàng )新來(lái)掏空有錢(qián)人的口袋，讓有錢(qián)人覺(jué)得爽。這些創(chuàng )新，都不是單純的“道具收費”。而是把“窮人為富人服務(wù)”的精髓貫徹到底。舉例說(shuō)明。

　　第一，推出“替身寶寶”這一新概念。白天要上班的玩家，可以把“替身寶寶”托付游戲中的朋友代練，當然，托付是要收費的。“替身寶寶”可以為主人獲得30%的經(jīng)驗。誰(shuí)愿意托付“替身寶寶”呢？自然是有錢(qián)的忙人。誰(shuí)愿意“替人養兒子”呢？自然是沒(méi)錢(qián)的閑人。

　　第二，給玩家發(fā)“工資”。即“符合條件的60級以上玩家”可以一次性領(lǐng)取最高價(jià)值等同于100元的“工資”。當然，“工資”并非現金，而是用點(diǎn)卡來(lái)計算。拿這些點(diǎn)卡跟其他玩家交易，就能夠拿到現金。

　　這100塊“工資”對誰(shuí)有誘惑力？當然是沒(méi)錢(qián)的閑人。他們來(lái)玩游戲對誰(shuí)有好處？當然是有錢(qián)人。玩的人越多，游戲才更好玩。有錢(qián)人花錢(qián)買(mǎi)到的高級武器和高等級才有更多人可殺，才能套現出完美的感受。

　　據報道，《征途》可能拿出其營(yíng)業(yè)收入的20%向玩家發(fā)“工資”，而史玉柱分析，其3%的高端玩家提供了《征途》70%的收入。這么一來(lái)，這套“窮人為富人服務(wù)、富人掏錢(qián)”的邏輯就走通了。

　　除去如何從玩家身上賺錢(qián)之外，這兩年業(yè)內還興起另一種收費概念，即內置廣告，讓第三方廣告商來(lái)付錢(qián)。這也是渾水一潭。

　　早在2006年，盛大、九城、久游等開(kāi)始內置廣告的嘗試。2007年第一季度，盛大公開(kāi)表達出對內置廣告的興趣。也有數據說(shuō)，2009年中國網(wǎng)游內置廣告規模會(huì )超過(guò)10億。2007年7月，盛大投資一家專(zhuān)業(yè)做內置廣告的公司，開(kāi)發(fā)廣告投放平臺。

　　但是，有關(guān)的種種問(wèn)題并沒(méi)有得到很好解決，比如內置廣告是否穩定、是否會(huì )給游戲造成負擔，更甚會(huì )竊取客戶(hù)端資料等。直至今日，這個(gè)市場(chǎng)遠未走出萌芽狀態(tài)。據說(shuō)總體規模在億元左右，在網(wǎng)游的收入總盤(pán)子里，只是杯水車(chē)薪。

　　史玉柱并沒(méi)有趟這股帶著(zhù)創(chuàng )新面具的渾水。相反他在借助一股傳統力量。

　　《征途》的成功一定程度上復制腦白金的成功模式，即“空投+地推”，尤其瞄準了廣大的二三級市場(chǎng)。這個(gè)手法，史玉柱早已經(jīng)得心應手，而絕大多數網(wǎng)游企業(yè)卻相對陌生。

　　關(guān)于空投。史玉柱砸了幾千萬(wàn)元把《征途》廣告送上了央視。2008年11月央視的黃金資源廣告招標會(huì )，史玉柱又給了多達4000萬(wàn)元。這是網(wǎng)游企業(yè)中的第一家，也是唯一一家。

　　關(guān)于地推。史玉柱一直在打造一個(gè)覆蓋1800多個(gè)縣一級的渠道推廣網(wǎng)絡(luò )。“主攻二三級城市，農村包圍城市。”他認為中國網(wǎng)游市場(chǎng)最大的一部分是八億農村人口，是中國未來(lái)網(wǎng)游市場(chǎng)的主力。

　　這就是史玉柱的長(cháng)處。在不斷有新概念、新模式冒出來(lái)的時(shí)候，史玉柱能認準自認為已經(jīng)想明白、搞清楚的那一套，堅定地執行下去。不跟風(fēng)，不猶豫，并且取得效果。

　　這算是史玉柱的成名計。以實(shí)力為后盾，守正出奇，出奇制勝。

　　再攪一次

　　不過(guò)到了2008年，史玉柱開(kāi)始走下坡路，接連被騰訊、九城超過(guò)。據第三方數據，2008年第三季度，巨人從2007年的第三滑落到第七，市場(chǎng)份額從12%萎縮到不足6%。

　　這時(shí)，史玉柱又有動(dòng)作。

　　第一，在2008年7月ChinaJoy 游戲年會(huì )上，史玉柱聲稱(chēng)：由其發(fā)揚光大的免費模式的好日子正要到頭！而早在2007年8月，《征途》已經(jīng)開(kāi)始推廣收費模式。

　　史玉柱說(shuō)：現在又到該創(chuàng )新的時(shí)候了。潛臺詞是，我又有新想法了，江湖可能又要亂了。

　　第二，2009年游戲年會(huì )，史玉柱再一次搭上上一次攪渾江湖的盟友陳天橋。巨人要跟盛大在2007年做的“18計劃”，推“贏(yíng)在巨人”。即斥資扶持研發(fā)公司，向第三方游戲開(kāi)放自己的運營(yíng)平臺，收入大家分成。要把巨人做成“網(wǎng)游創(chuàng )業(yè)平臺”。

　　這個(gè)方式，又是要改變既有的行業(yè)規則。以前，大家是研發(fā)、運營(yíng)一條龍，一個(gè)公司做完整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，彼此的競爭是一條產(chǎn)業(yè)鏈跟另一條產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。但現在，是分割開(kāi)，你做研發(fā)，就只做研發(fā)，運營(yíng)就全部交給我，我自己成就一個(gè)運營(yíng)平臺，海納百家。以前是敵人，現在可能是朋友。比如盛大和金山，自從金山的游戲給盛大代理，大家就變成盟友。

　　這一次改變，涉及產(chǎn)業(yè)鏈的調整和每一家公司定位的變化，比起上一次免費的變革而言，影響力看起來(lái)會(huì )更大和更遠。

　　不管怎么變，有一條是成立的：當史玉柱落后了，他就要攪渾這個(gè)江湖。