“不好意思啊，請你們稍等一下，我接待完客戶就過來！”

　　眼前的這個女孩叫劉燕慧，樸素而瘦小，乍一看仿佛是個打工妹，但她面對記者時胸有成竹，對答如流，對所經(jīng)營的業(yè)務頗為精通，再看她的名片，清楚地印著：常樂襪業(yè)，經(jīng)理。記者6月25日來到東北襪業(yè)紡織工業(yè)園時，劉燕慧正嫻熟地給兩位來自黑龍江的客戶辦理交貨，這兩位中年女性驗貨時面帶笑容，頻頻點頭，顯然對交付的棉襪產(chǎn)品十分滿意。

　　劉燕慧今年23歲，是長春工業(yè)大學的應屆畢業(yè)生，專業(yè)是工商管理。還沒拿到畢業(yè)證，她就已經(jīng)在襪業(yè)園當了3個月的老板了。

　　訂單很多，機器天天滿負荷運轉(zhuǎn)

　　今年以來，一批又一批記者來到“中國棉襪之鄉(xiāng)”吉林省遼源市，吸引他們的是東北襪業(yè)紡織工業(yè)園的大學生創(chuàng)業(yè)工程。何新鵬、李成明等一批大學生在這里的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷通過媒體報道，引起各界強烈反響。然而，關于大學生創(chuàng)業(yè)，一直有種說法叫“成功是特例，多數(shù)是炮灰”，因而記者此行最感興趣的是，這個大學生創(chuàng)業(yè)工程真的符合“全民創(chuàng)業(yè)”的概念嗎？會不會只適合那些比較有能力的大學生特例？為此，記者特意找到一位外表相對柔弱的女孩子，跟她聊了起來。

　　“你公司的生意怎么樣？”記者問劉燕慧。

　　“非常忙，訂單很多，機器天天都是滿負荷運轉(zhuǎn)。”

　　“這兩位客戶是哪里的？”

　　“黑龍江透籠批發(fā)市場。”

　　“你是怎么找到她們的呢？”

　　“公司開業(yè)5天我就開始跑市場，現(xiàn)在河北、山東、黑龍江、遼寧最大的襪子批發(fā)市場都被我跑遍了。”

　　“襪業(yè)企業(yè)很多啊，客戶怎么會選擇跟你簽訂單？”

　　“剛開始確實很難，但是我會一家一家耐心跟他們展示，我的產(chǎn)品質(zhì)量好在哪里，花型如何不同，也會跟他們談付款條件上的優(yōu)惠。最重要的是，在以后的合作中，我們交貨及時，誠實守信，贏得了客戶的信任。”

　　東北襪業(yè)園為每位創(chuàng)業(yè)大學生資助購置10臺織襪機，免費培訓出10多名熟練工人，免費裝修廠房，三年減免房租，第一年免費住宿，并提供25萬元無擔保貸款作為流動資金。這些大學生自由組合分別注冊了公司，對外都是獨立法人。但是，10-20臺機器的規(guī)模顯然太小，不能應對激烈的市場競爭。

　　“我們現(xiàn)在采取的是3+2模式，就是五個公司聯(lián)合起來干。”劉燕慧說。常樂襪業(yè)是劉燕慧和劉冰2個女生的組合，為了優(yōu)勢互補，她們和雪人襪業(yè)的3個男生形成聯(lián)合體，共同研究生產(chǎn)、管理模式，統(tǒng)一采購原材料，一起探討工藝，一道商量成本核算，同意跑銷售，財務上分開，發(fā)揮聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢。

　　“那你們五個人如何分工，利潤怎么分成？”記者很好奇。

　　“財務規(guī)劃、質(zhì)量管理、人事安排、市場、協(xié)調(diào)，我們五個人各自負責一方面。我就是負責跑市場的。因為這些工作對公司運轉(zhuǎn)都很重要，所以利潤平分。”瘦小的劉燕慧說。

　　“你為什么選擇跑市場？其他人干什么都是自己選的嗎？”記者追問。

　　“都是自己選的，其實公司運行了兩個月，我們大家都逐步了解了自我，也開始發(fā)現(xiàn)其他人的長處都在哪一方面，自然而然就確定這種分工了。”

　　“花型誰來設計？”

　　“我跑市場見得多，一般由我提出設想，我們有一個專門的保全工，會照我們的想法設計出來不同的新樣式。”

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　　帶著夢想的“狼”

　　東北襪業(yè)園計劃5年招錄2000名大學生參與創(chuàng)業(yè)工程，那么符合什么條件的畢業(yè)生才能加盟并得到襪業(yè)園的資金設備扶持呢？園區(qū)人力資源部經(jīng)理李秀芬向記者介紹，“我們首先面向08年和09年的應屆畢業(yè)生，因為這兩年的就業(yè)形勢更嚴峻。”第一批入駐創(chuàng)辦企業(yè)的43名大學生，是通過培訓、考試和面試從報名者中篩選留下來的。4月8日第二批報名創(chuàng)業(yè)的138名大學生中已有60人在園區(qū)接受創(chuàng)業(yè)培訓，到年底將有200名大學生在這里創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

　　劉燕慧則回憶說，“年前我就來這里應聘了，當初我們一起來的幾十個畢業(yè)生，都是沖著招聘車間主任的消息來的。后來只留下來我們8個人。”

　　“為什么呢？”

　　“我們來了以后，園區(qū)讓我們談夢想，我們提出來想創(chuàng)業(yè)，這與園區(qū)的想法不謀而合，于是就搞了這個創(chuàng)業(yè)工程。其他人就都走了。”

　　“只有你們8個人堅持想創(chuàng)業(yè)？”

　　“是的，因為我們有創(chuàng)業(yè)的夢想，而且覺得有好政策和園區(qū)的扶持，我們只要踏踏實實干，肯定能成功。”

　　“聽說園區(qū)提供的設備會收取10％的利息，覺得高嗎？”

　　“的確不低，但是想想園區(qū)替我們每人擔保貸出80-90萬，承擔著很大的風險，收這么多還是合理的。”

　　據(jù)介紹，始建于2005年8月的東北襪業(yè)園，其實是民營企業(yè)，由兩位以建材和房地產(chǎn)起家的老板共同出資建成，入駐企業(yè)200戶。東北襪業(yè)園大學生創(chuàng)業(yè)計劃是2008年12月提出的，由園區(qū)作擔保，吉林省襪業(yè)園信用擔保投資有限公司為大學生創(chuàng)業(yè)提供了金融支持。

　　剛出校門的大學生，一般都缺乏實踐經(jīng)驗，園區(qū)為解決這個問題，對大學生進行嚴格培訓的基礎上，把他們分配到襪業(yè)企業(yè)見習，還實行一對一、手把手的幫扶，請具有豐富經(jīng)驗的工人技師來指導，甚至要求園區(qū)內(nèi)有管理經(jīng)驗的廠長、經(jīng)理，對這些“初生牛犢”開展培訓。

　　“你們這么傾力培養(yǎng)大學生，對襪業(yè)園有什么好處呢？”

　　李秀芬說，“首先是利用省里關于促進高校畢業(yè)生就業(yè)和全民創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，推動園區(qū)發(fā)展。更重要的是，引進大學生對園區(qū)會產(chǎn)生‘群狼效應'，逼迫入駐企業(yè)’進化‘，快速提高產(chǎn)品品牌、渠道、檔次、布局。大學生就是一群有知識的’狼群‘，而帶著夢想的’群狼‘，可怕無比，會幫助我們重塑園區(qū)企業(yè)家隊伍，提高東北襪業(yè)園整體競爭力。”

　　那么那些大企業(yè)會心甘情愿地響應園區(qū)號召，親自哺育身邊的“狼'嗎？劉燕慧笑著說道，”開始他們也有抵觸心理，后來被我們虛心、勤快的態(tài)度慢慢打動了。像坤澳襪業(yè)的周樂大哥對我?guī)椭貏e大，到現(xiàn)在我遇到問題還總請教他，他都很耐心地解答。他自己的公司生意也特別好。“

　　園區(qū)著名企業(yè)程翔襪業(yè)總經(jīng)理韓剛接受記者采訪時也談到，園區(qū)老企業(yè)和大學生的小企業(yè)在市場上肯定會有交叉，但他們不怕“小狼”長大后會“虎口奪食”，因為在跟大學生們打交道過程中，老企業(yè)也能學習到他們身上創(chuàng)新的觀念，對自身也有多方面的促進。

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　　著名品牌+上市公司=我的創(chuàng)業(yè)夢想

　　韓剛這位17年前畢業(yè)于南京理工大學的“老襪業(yè)人"對創(chuàng)業(yè)的大學生們也提出了誠懇的建議：”做企業(yè)應當是規(guī)模發(fā)展，否則大的經(jīng)銷商不可能長期跟你合作。“

　　劉燕慧對此深以為然，“我們馬上就要擴大規(guī)模，用賺來的錢再購置一些織襪機。當然，要想進一步擴大規(guī)模，資金上肯定還有很大的困難，希望國家能支持我們！”

　　據(jù)悉，截止到5月末，東北襪業(yè)園43名大學生創(chuàng)辦的21家襪廠，在順利運行2個月后，實現(xiàn)產(chǎn)值917萬元，實現(xiàn)利潤74.5萬元，帶動就業(yè)455人。同時，還打造出了“企鵝。米爾”等品牌。而整個東北襪業(yè)園則有力帶動了遼源棉襪生產(chǎn)迅速發(fā)展，拉動解決18000人就業(yè)，并帶動了上下游相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　記者在采訪中不由感嘆，無數(shù)的畢業(yè)生還在懵懂和迷茫，而在這里艱苦創(chuàng)業(yè)的年輕人目標明確，他們不但懂得了市場，明白了投入產(chǎn)出，還開始學著積極爭取周邊條件和國家政策的支持來發(fā)展自己了。這就是創(chuàng)業(yè)實踐帶給他們的不同吧。

　　今年1月吉林省委書記王珉接受新華社記者采訪時回顧說，到吉林上任之初，感覺最難的是如何推動思想解放、培育具有吉林特色的創(chuàng)業(yè)文化。為此，吉林省大規(guī)模組織干部到蘇州、上海等地學習取經(jīng)，大力倡導和支持全民創(chuàng)業(yè)，努力通過創(chuàng)業(yè)實踐發(fā)展壯大創(chuàng)業(yè)文化。

　　“現(xiàn)在看，成效還是非常大的。但一種文化的培育決不是三兩年時間能夠做到的。”王珉在接受上述采訪時說。

　　而以劉燕慧為代表的懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的大學畢業(yè)生們，顯然已經(jīng)全身心投入到了創(chuàng)業(yè)實踐中，并在其中獲得了個人的快速成長。而劉燕慧的這個3+2合作企業(yè)目前銷售利潤已近12萬元。

　　在采訪的最后，這個小女生堅定的目光已經(jīng)投向遠方，“我們致力于打造一個著名品牌。而且，用10年也好，20年也好，遲早要成為上市公司！”