最近幾個(gè)月，國內(nèi)空調(diào)業(yè)頻頻受到政策利好的刺激。這意味著，國家開始重視和引導(dǎo)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。無論是此前“家電下鄉(xiāng)”，還是眼下的“高能效補(bǔ)貼”，落腳點(diǎn)都是要推動(dòng)高能效空調(diào)的市場普及，快速淘汰低能效產(chǎn)品，志高空調(diào)董事長李興浩如是說。

　　據(jù)悉，在經(jīng)歷了去年底的金融危機(jī)沖擊，海外訂單銳減、庫存激增、城市需求放緩等一系列阻力之后，隨著三大政策系統(tǒng)發(fā)力、銷售旺季全面到來，空調(diào)企業(yè)有望迎來新的增長拐點(diǎn)。而在這一輪增長拐點(diǎn)上，高能效空調(diào)將以其固定的受眾群體和強(qiáng)大的企業(yè)推動(dòng)力，有望引爆今夏空調(diào)市場銷售的新高潮。

　　高能效的春天來臨

　　眼下，空調(diào)市場的發(fā)展頗具戲劇性。年初，許多企業(yè)積極備戰(zhàn)“家電下鄉(xiāng)”政策，推動(dòng)3級能效的產(chǎn)品下鄉(xiāng)。進(jìn)入6月，隨著“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”的頒布實(shí)施，企業(yè)又要積極參與1、2級能效產(chǎn)品的推廣，城市和農(nóng)村成為企業(yè)戰(zhàn)略布局中不可缺少的組成部分。

　　不過，現(xiàn)實(shí)情況卻是，許多企業(yè)的市場銷售重點(diǎn)仍在5級低能效產(chǎn)品上。來自家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，許多省市的空調(diào)下鄉(xiāng)銷量僅為10套，有的地區(qū)甚至為0。對此，一些商家坦言，并非消費(fèi)者沒有購買意向，只是許多企業(yè)的推廣重點(diǎn)仍是低能效產(chǎn)品。

　　而高能效空調(diào)，現(xiàn)階段的市場份額仍不足20%。許多企業(yè)將高能效空調(diào)推而不廣的原因歸究于市場需求小。但有業(yè)內(nèi)專家指出，影響高能效空調(diào)需求的最大原因還在于市場價(jià)格過高。而低能效空調(diào)之所以受到消費(fèi)者青睞，價(jià)格便宜是主要因素。此外，一些企業(yè)迫于大量的低能效庫存壓力，精力也只能局限于低能效上。

　　此次，國家出臺高能效空調(diào)推廣補(bǔ)貼，給予企業(yè)在銷售1、2級能效空調(diào)過程中300-850元的現(xiàn)金補(bǔ)貼，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是解決高能效空調(diào)“價(jià)格瓶頸”的有效手段，必將催生高能效春天的到來。李興浩也認(rèn)為，高能效推廣補(bǔ)貼政策就是以“國家補(bǔ)一點(diǎn)、企業(yè)讓一點(diǎn)”的方式，快速打破市場銷售瓶頸，推動(dòng)高能效市場蛋糕的快速做大。

　　發(fā)改委相關(guān)人士坦言，節(jié)能惠民工程就是要通過政府補(bǔ)貼的方式，鼓勵(lì)企業(yè)市場推廣的積極性，先讓利于民做大市場。只要將高能效市場的銷售氛圍形成，就可以通過市場機(jī)制來吸引企業(yè)銷售與消費(fèi)者購買的積極性。

　　獨(dú)特的志高戰(zhàn)略

　　不過，對于許多企業(yè)而言，在銷售旺季突轉(zhuǎn)高能效空調(diào)的市場推廣，面臨著被競爭對手搶占低能效市場份額的可能性。由此，企業(yè)對于高能效推廣仍心存疑慮。

　　但志高空調(diào)已經(jīng)急不可奈了。在國家公布“節(jié)能惠民工程”的第二天，志高即啟動(dòng)了“一級能效五級價(jià)格”的高能效工程機(jī)價(jià)格普及戰(zhàn)。就在本月初由發(fā)改委和財(cái)政部聯(lián)合公布的第一批高能效空調(diào)器推廣目錄，志高空調(diào)力拔頭籌，獲得了1級能效產(chǎn)品中標(biāo)數(shù)量最多、能效值最高、產(chǎn)品價(jià)格最低的三項(xiàng)桂冠。

　　日前，志高全面發(fā)力高能效市場。在中國高能效空調(diào)推廣研討會上，志高空調(diào)董事長李興浩透露，將全面轉(zhuǎn)向1級能效產(chǎn)品的市場推廣與普及，并在全國范圍內(nèi)啟動(dòng)高能效空調(diào)普及戰(zhàn)，以一級能效五級價(jià)格的促銷策略加速這一產(chǎn)品的市場普及與份額提升。

　　被李興浩稱為高能效空調(diào)普及利器的價(jià)格攻略，成為此次競爭的重頭戲。一款1匹單冷1級能效的志高空調(diào)，市場售價(jià)僅為1280元，僅為其它主流品牌價(jià)格的三分之一。這一產(chǎn)品價(jià)格體系已完全超出當(dāng)前市場和消費(fèi)者的認(rèn)知水平，有望在短期內(nèi)快速掀起一股高能效空調(diào)的普及潮。

　　對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，志高高能效空調(diào)的價(jià)格體系定位并不低，只能說回歸到市場競爭的本質(zhì)。此前，許多人認(rèn)為高能效就是高成本、高售價(jià)，這實(shí)際上只是企業(yè)的一種產(chǎn)品定位和行業(yè)潛規(guī)則。由于高能效產(chǎn)品的市場份額較小，許多企業(yè)都將其作為高端產(chǎn)品定位，不依靠規(guī)模化獲利，而是人為地設(shè)置高售價(jià)保證高利潤回報(bào)。

　　行業(yè)評論員分析指出，志高此次率先發(fā)力，通過打破高能效高價(jià)格潛規(guī)則這一手段，高舉高能效、高品質(zhì)、低價(jià)格的三大競爭法碼，有望在短期內(nèi)快速樹立節(jié)能實(shí)惠標(biāo)桿和高能效空調(diào)代名詞的行業(yè)地位。

　　空調(diào)業(yè)格局正在改寫

　　今年以來，空調(diào)業(yè)群體性的市場銷售下滑已不可避免。但據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，以志高為代表的行業(yè)主流企業(yè)，市場份額卻悄然實(shí)現(xiàn)了逆市上漲。對此，有業(yè)內(nèi)評論員指出，就主要是因?yàn)榇笃髽I(yè)逆市求變，主動(dòng)參與市場運(yùn)作，搶占了許多小企業(yè)的市場份額，從而再度上演了“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的馬太效應(yīng)。

　　不過，業(yè)內(nèi)人士指出，隨著高能效空調(diào)補(bǔ)貼政策的推出，特別是一些企業(yè)積極參與并主動(dòng)推廣，以及一部分消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)向，這將會進(jìn)一步引發(fā)行業(yè)格局的深度變革。有業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)前格力、美的等企業(yè)的競爭重點(diǎn)還在變頻以及低能效產(chǎn)品上，而對于高能效等產(chǎn)品的布局還處在多元化的籌備階段，無法抽出更多地精力參與高能效競爭。同時(shí)，一些行業(yè)二三線企業(yè)受制于企業(yè)實(shí)力和規(guī)模的限制，短期內(nèi)并不具備引導(dǎo)高能效市場走勢的實(shí)力。

　　此次，志高空調(diào)采取聚集策略，將資源和重點(diǎn)全面投向高能效產(chǎn)品，并確定了企業(yè)今后推動(dòng)這一產(chǎn)品市場普及的戰(zhàn)略定位。這必將與行業(yè)現(xiàn)有的同行形成差異化競爭布局，率先占據(jù)國內(nèi)高能效市場的一席之地。

　　李興浩透露，高能效推廣補(bǔ)貼政策是一次絕佳機(jī)會，未來中國空調(diào)業(yè)必然是高能效產(chǎn)品的天下，志高要做中國節(jié)能惠民工程的標(biāo)桿企業(yè)，志高還要成為中國高能效空調(diào)的代名詞。