金融危機(jī)下，中國(guó)內(nèi)外貿(mào)格局正發(fā)生巨大變化，一場(chǎng)圍繞互聯(lián)網(wǎng)的渠道革命已然打響?！熬W(wǎng)貨”新勢(shì)力，伴隨著這場(chǎng)渠道革命崛起并壯大。

　　5月16日，為期兩天的中國(guó)“首屆網(wǎng)商交易會(huì)”在廣州市流花展館舉行，該交易會(huì)由廣東省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)、廣東省信息產(chǎn)業(yè)廳、廣州市人民政府和阿里巴巴集團(tuán)聯(lián)合主辦。

　　據(jù)主辦方介紹，“網(wǎng)交會(huì)”整合了阿里巴巴集團(tuán)旗下B2B和淘寶兩家子公司的客戶(hù)、會(huì)員、渠道、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)資源，首次以“網(wǎng)貨（通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交易的商品）”交易形式為中小企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)零售商搭建商機(jī)平臺(tái)，幫助它們?nèi)﹂_(kāi)拓內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，升級(jí)現(xiàn)有發(fā)展模式。

　　外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)掀起渠道革命

　　一直以來(lái)，“中國(guó)制造”依靠廉價(jià)勞動(dòng)力、低成本而獲得貿(mào)易優(yōu)勢(shì)馳騁海外。在這一過(guò)程中，“中國(guó)制造”快速發(fā)展，憑借質(zhì)優(yōu)價(jià)廉行銷(xiāo)全球。

　　而在此輪金融風(fēng)暴中，國(guó)外市場(chǎng)劇烈波動(dòng)，全球性的需求急劇萎縮，“中國(guó)制造”陷入滯銷(xiāo)的境地。數(shù)據(jù)顯示，2009年4月份外貿(mào)進(jìn)出口情況，4月份當(dāng)月我國(guó)進(jìn)出口總額為919.4億美元，同比下降22.8%。而2009年第一季度我國(guó)外貿(mào)總額，同比下降的幅度更是達(dá)到24.9%，接近四分之一。

　　海外市場(chǎng)的疲軟倒逼“中國(guó)制造”需要由外轉(zhuǎn)內(nèi)，開(kāi)辟潛在的內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，作為中國(guó)GDP和外貿(mào)進(jìn)出口的第一大省，廣東外貿(mào)依存度高達(dá)155%，超過(guò)全國(guó)平均水平的2倍多。這意味著，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)在珠三角更為迫切。

　　阿里巴巴集團(tuán)總參謀長(zhǎng)曾鳴分析，電子商務(wù)作為現(xiàn)代商貿(mào)流通方式，已廣泛滲透到商品生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等各個(gè)領(lǐng)域，改變了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理模式，能有效降低交易成本、提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效率?！霸诰W(wǎng)購(gòu)渠道上，制造企業(yè)不用再像傳統(tǒng)廠商一樣忍受渠道之痛了?！倍园⒗锇桶蜑榇淼碾娮由虅?wù)平臺(tái)在“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”過(guò)程中，相對(duì)傳統(tǒng)線下渠道，其覆蓋廣、成本低、效果立竿見(jiàn)影的優(yōu)勢(shì)就愈發(fā)清晰的凸顯出來(lái)。

　　一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)掀起的渠道革命已然打響。

　　從B2B、C2C到B2B2C

　　“B2B公司擁有著中國(guó)數(shù)量最大的中小企業(yè)客戶(hù)，手里有著品種極其豐富的優(yōu)質(zhì)貨源，而淘寶網(wǎng)作為亞洲最大的零售商圈，則有著海量的個(gè)人會(huì)員和大賣(mài)家，”阿里巴巴集團(tuán)總參謀長(zhǎng)曾鳴分析，“此時(shí)搭建一個(gè)雙方直面溝通交流、交易的平臺(tái)已成為迫切之需?！痹诰W(wǎng)交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，3萬(wàn)名來(lái)自全國(guó)各地的淘寶大賣(mài)家與廣東地區(qū)的400家供應(yīng)商集體“相親”，以最直接最有效的方式實(shí)現(xiàn)供需對(duì)接。B2B2C的新商業(yè)模式，催生了新的商機(jī)。

　　艾瑞咨詢(xún)分析師王芳說(shuō)，B2B2C包括了現(xiàn)有的B2C和C2C平臺(tái)的商業(yè)模式。對(duì)中小企業(yè)而言，通過(guò)這個(gè)全新的商業(yè)形態(tài)，可直接與終端消費(fèi)接觸，不僅使交易渠道扁平，減少中間渠道的成本，同時(shí)更直接、快速地了解市場(chǎng)消費(fèi)的需求動(dòng)向。

　　王東平，廣東惠州市四順洋傘有限公司的總經(jīng)理，也是此次網(wǎng)交會(huì)的參展商之一。他的公司是屬于典型的百分之百出口型企業(yè)，主要是出口歐美市場(chǎng)，08年銷(xiāo)售額為100萬(wàn)美元左右。出口產(chǎn)品一部分是用“四順”自己的品牌，一部分則是為著名企業(yè)做禮品傘和代工，比如JAGUAR、BENZE、PEPSI和COCA COLA 等，在歐美客戶(hù)中積累了一定的口碑。

　　不過(guò)，外貿(mào)的嚴(yán)峻形勢(shì)，也讓王東平坐不住了，“我敢保證，給到淘寶賣(mài)家的價(jià)格，加上淘寶賣(mài)家合理的利潤(rùn)額，呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的價(jià)格和同等質(zhì)量傘相比，至少能便宜20%以上，保證貨真價(jià)實(shí)、物美價(jià)廉?！?/p>

　　在王東平心里還有個(gè)愿望，就是在阿里巴巴、淘寶網(wǎng)這樣的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上，能真正培養(yǎng)起他們自己的網(wǎng)貨品牌，獲得新的巨大商機(jī)。

　　“網(wǎng)貨”成“中國(guó)制造”整體品牌

　　其實(shí)，像王東平這樣的網(wǎng)商還有很多。

　　一位來(lái)自上海的淘寶賣(mài)家告訴記者，她在淘寶店的月銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到10萬(wàn)以上，“這次，我來(lái)廣州就是為了采購(gòu)一些元器件，量也不小，如果性?xún)r(jià)比高的話，我會(huì)簽長(zhǎng)期供貨合同?！?/p>

　　作為國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)，淘寶網(wǎng)今年以來(lái)，超過(guò)100% 的增速也將使得淘寶網(wǎng)09年的交易額達(dá)到2000億元。巨大的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)需訂單，給廣大中小企業(yè)帶來(lái)前所未有的商機(jī)。在促內(nèi)需的同時(shí)，一股網(wǎng)貨的新勢(shì)力也正在崛起和壯大。

　　阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云表示，網(wǎng)貨的概念來(lái)自它的渠道。而渠道的優(yōu)越性讓網(wǎng)貨把暴利還給消費(fèi)者，還給制造業(yè)；網(wǎng)貨的本質(zhì)就是貨真價(jià)實(shí)，這是我們的革命，消費(fèi)生產(chǎn)模式的革命，它是財(cái)富的重新劃分，網(wǎng)貨的核心就是反對(duì)暴利?！熬W(wǎng)貨將和中國(guó)制造一樣，未來(lái)10年都將是世界的主流。”

　　中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)理事趙廷超博士表示，中國(guó)制造業(yè)通過(guò)網(wǎng)貨渠道打造品牌是一條新出路。眾所周知，一直以來(lái)，以出口為導(dǎo)向的制造業(yè)由于缺乏做品牌的動(dòng)力，大部分幫人做“嫁衣”，從事的是OEM，“這些中小企業(yè)不需要投入大量精力進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和品牌塑造，因?yàn)橐坏┥a(chǎn)成本的低廉性體現(xiàn)到產(chǎn)品上，已可以讓中國(guó)制造在國(guó)際市場(chǎng)上獲得足夠競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

　　網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)零售確實(shí)可以幫助中國(guó)制造業(yè)打造自有品牌。一般而言，他們先要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)零售來(lái)尋找和滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，如果網(wǎng)絡(luò)零售開(kāi)展得比較成功，就在一部分消費(fèi)者中樹(shù)立了品牌，這個(gè)時(shí)候再適當(dāng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)，擴(kuò)張業(yè)務(wù)，品牌效由此應(yīng)逐漸擴(kuò)大。

　　著名電子商務(wù)專(zhuān)家鄭敏表示：網(wǎng)貨的最大優(yōu)勢(shì)在于，渠道成本低，庫(kù)存成本很低，營(yíng)銷(xiāo)半徑長(zhǎng)，營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng)新空間大。