5月17日上午消息，2009第四屆互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)年會(huì)在北京召開，本屆大會(huì)以“將增長(zhǎng)進(jìn)行到底”為主題。紅杉資本中國(guó)基金合伙人周逵在接受專訪時(shí)表示，在中國(guó)賺小錢才是成功生意。

　　以下為周逵接受專訪實(shí)錄。

　　新浪科技：周總您好，我也知道紅杉資本非常關(guān)注站長(zhǎng)大會(huì)，您可能也是每年都會(huì)參加到這個(gè)會(huì)議上來，今年有沒有不一樣的感受？

　　周逵：人山人海(笑)，會(huì)場(chǎng)兩邊都站滿了人，這個(gè)是很少見的，不是沒有，我知道很多站長(zhǎng)都是坐火車、飛機(jī)過來的，所以坐滿這么多人非常吃驚。

　　新浪科技：您覺得這是不是也反映了站長(zhǎng)的一種需求，他們是對(duì)像資本同行業(yè)的交流在某方面比較缺乏，所以他們才特別渴望。

　　周逵：兩個(gè)，一個(gè)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)越來越向多樣化、本地化發(fā)展，這是一個(gè)趨勢(shì)，在現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境下面，所以這個(gè)群體特別繁榮，這是一個(gè)群眾基礎(chǔ)。第二個(gè)，你要做到本地化，他們每人的實(shí)力都很強(qiáng)，所以這個(gè)群體是最需要產(chǎn)業(yè)分工和合作的，最需要去合作的一個(gè)群體，而且大家都想聽聽真的東西，我覺得這是最主要的兩個(gè)驅(qū)動(dòng)力。

　　新浪科技：您有沒有和一些站長(zhǎng)交流，有沒有覺得站長(zhǎng)他們發(fā)展的趨勢(shì)是什么？

　　周逵：原先站長(zhǎng)是，因?yàn)槲覀円恢痹谟^察，關(guān)心這個(gè)群體，他們各自有各自的一個(gè)用戶群，那以前就是說草根，草根，現(xiàn)在中間的服務(wù)力量，我們也是在做推動(dòng)者，比如最早的奇虎在聚合，我覺得他們?cè)谧罱谶@些年，這兩年可能會(huì)有一個(gè)明顯的變化，他們的經(jīng)營(yíng)水平，他們的水平越來越高，有他們自己的原因，有用戶推動(dòng)，還有很多這個(gè)產(chǎn)業(yè)輔助者在幫助，我們是產(chǎn)業(yè)輔助者之一，比如今天我們也把我們自己的一個(gè)想法，我們?cè)趺凑J(rèn)識(shí)這個(gè)市場(chǎng)去交流，那Discuz也是一個(gè)輔助者之一，看到別人做的好的東西，全球做的好的東西，他就集成到自己的產(chǎn)品上面，給站長(zhǎng)去用，哪怕是最小的一個(gè)站長(zhǎng)都可以用，如果站長(zhǎng)有新的需求，Discuz就再完善，這是一點(diǎn)。

　　第二點(diǎn)，這次很多站長(zhǎng)是出于興趣來做這件事，但是大到一定的時(shí)候，興趣不足以支撐，天天干一件事，還要干得最好，肯定不能單考興趣，需要一個(gè)更好的完整的商業(yè)架構(gòu)去運(yùn)營(yíng)，那比如說在支付的環(huán)節(jié)，Discuz推漫游的平臺(tái)，既然你的用戶需要這樣，那漫游的平臺(tái)沒有要用戶，但是他把這個(gè)支付，把支付分成，內(nèi)容，比如一些好的游戲，好的玩的東西以后會(huì)好的應(yīng)用，不單單是玩的東西，好用的東西也會(huì)添加到這個(gè)平臺(tái)上，不光是提供給你一個(gè)關(guān)系的手段，而且我把一些豐富的應(yīng)用增加上來，這樣就會(huì)讓站長(zhǎng)，你如果是把用戶拉住了，滿足了用戶的需求，用戶在你上面的活動(dòng)和投入就會(huì)，你會(huì)得到收益，這樣站長(zhǎng)就會(huì)更健康，這對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)是很有幫助的。

　　新浪科技：那其實(shí)剛才您也談到像Discuz給站長(zhǎng)提供服務(wù)，是不是咱們會(huì)更關(guān)注一些給某一個(gè)一類的用戶提供服務(wù)類型的公司呢？

　　周逵：因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)業(yè)的矛盾在這個(gè)環(huán)節(jié)，所以我們?cè)诳催@樣的一個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)槲覀兺顿Y他們也是在兩年半前快三年了，三年前投的，所以這個(gè)是一個(gè)長(zhǎng)期的，他們現(xiàn)在做出來一點(diǎn)成績(jī)，因?yàn)樗麄兊囊恍┊a(chǎn)品看來站長(zhǎng)挺歡迎的，他以后慢慢還會(huì)有新的東西。

　　新浪科技：是不是通過Discuz的平臺(tái)也會(huì)選擇優(yōu)秀的站點(diǎn)投資呢？

　　周逵：這是有可能的，我做一件事情我看到一個(gè)需求，我又有產(chǎn)品，但是有一個(gè)部件拿不到，我就組裝這個(gè)部件，那他有可能會(huì)把他心中的跟用戶之間的溝通表達(dá)得更充分一些，或者更快，可能一年模樣就出來了，我們當(dāng)然會(huì)去選擇這樣的一些公司。

　　新浪科技：您覺得咱們中國(guó)的站長(zhǎng)雖然數(shù)量越來越龐大，但是面臨的問題在哪兒呢？

　　周逵：?jiǎn)栴}肯定還是剛才我說的，站長(zhǎng)自己在成熟，在學(xué)習(xí)的過程，不斷學(xué)習(xí)，我覺得這是，就是說每個(gè)人都去靠摸索的話是很慢的，互相碰撞，但是如果是他把自己的位置想得很清楚的話，他做一件事情就會(huì)很專注，那我說專注就是他離誰最近，最了解誰，他離用戶最近，這是第一個(gè)。第二個(gè)，他要眼界開闊一點(diǎn)，像產(chǎn)業(yè)里面什么東西是可以為你所用，你了解更多一點(diǎn)，為你所用的時(shí)候你就不要浪費(fèi)時(shí)間，這樣的話你把，你疊加在一個(gè)平臺(tái)上面，你能夠做你最有價(jià)值的一部分的事情，我是說我自己的感覺。[page]

　　我們還有另外一家公司，比如Discuz漫游平臺(tái)，我們有一家公司幫Discuz漫游平臺(tái)做支付費(fèi)用。

　　新浪科技：產(chǎn)業(yè)當(dāng)中一環(huán)一環(huán)，更具有投資的價(jià)值。

　　周逵：既然這個(gè)行業(yè)最缺乏這個(gè)，我們就去搭建這個(gè)東西，但是那細(xì)節(jié)上的就是每一個(gè)用戶群的需求表達(dá)，那是另外，我們看那個(gè)環(huán)節(jié)上面能不能形成產(chǎn)品化的東西，形成產(chǎn)品化的東西能放大，如果形不成產(chǎn)品化的東西我們當(dāng)一個(gè)平臺(tái)給他們表現(xiàn)得更好。

　　新浪科技：現(xiàn)在很多站長(zhǎng)也算是創(chuàng)業(yè)，但是離一家商業(yè)公司還是有距離的，但是站長(zhǎng)還是希望他們可以做成一家公司，中間需要哪些方面的轉(zhuǎn)變？

　　周逵：企業(yè)要收入，就是廣告，用戶要收入，現(xiàn)在的游戲之類，全是向用戶要收入的，那我覺得你，其實(shí)往這兩方面想辦法吧！向企業(yè)要收入，就是你把你的用戶群的眼球的價(jià)值思考清楚，比方說我是朝這個(gè)方向發(fā)展的時(shí)候，我就會(huì)著力服務(wù)于這個(gè)用戶群，就是這個(gè)有互相影響，你瞄準(zhǔn)用戶群集中的話就有價(jià)值，但是你要表達(dá)這個(gè)價(jià)值，就要把用戶群瞄得更準(zhǔn)一些，這樣的話你更容易得到廣告的收入的回報(bào)。

　　第二塊向用戶收錢，你一定要讓用戶感覺到有意思，你掏錢，其實(shí)最典型的像游戲里面，他讓用戶沉溺在里面，達(dá)到極致，但是在極致和現(xiàn)在大量的站長(zhǎng)之間有中間狀態(tài)，增加你更多的生活?yuàn)蕵沸?，這樣的話你讓你的用戶在上面他能夠叫掏小錢，中國(guó)你看互聯(lián)網(wǎng)賺錢最多的，騰訊，全是掏小錢，在中國(guó)最有價(jià)值的是掏小錢的生意。所以站長(zhǎng)在這一塊是可以多下一點(diǎn)工夫的，我們?cè)倏慈钡氖鞘裁礀|西，他不可能自己做成，我們找第三方幫他們做。

　　新浪科技：今年Discuz，您評(píng)價(jià)他們他們做出了一定的成績(jī)，我觀察是不是因?yàn)楦衲闟NS包括社區(qū)特別火熱有關(guān)系，包括去年我們…

　　周逵：英國(guó)關(guān)系，我說它的成績(jī)不是說它賺到錢，Discuz還沒有賺到什么錢，它是讓社區(qū)繁榮，它的漫游平臺(tái)，UC有十幾二十萬的下載安裝量，這是它在推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，需求已經(jīng)在那兒了，大家在一個(gè)社區(qū)，當(dāng)然需要有一種交流的工具，需要有一些記錄，有一些表達(dá)，需求已經(jīng)在那兒了，為他做了一些產(chǎn)品，下一步是他自己的商業(yè)模式，它的商業(yè)模式把用戶的需求，用戶的價(jià)值分一點(diǎn)出來，所以第一步就是要滿足用戶的需求。

　　新浪科技：咱們紅杉資本在中國(guó)今年有哪些計(jì)劃和方向？

　　周逵：像今天這樣的一個(gè)，因?yàn)檫@個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的本地化遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有充分，這個(gè)才是最有活力的一個(gè)市場(chǎng)，我們很關(guān)心這個(gè)市場(chǎng)，包括我們投的公司在這個(gè)市場(chǎng)怎么做得更好，空間還有很大，這也是我們關(guān)心的。

　　第二個(gè)，這個(gè)市場(chǎng)以后還會(huì)演變，會(huì)變成一個(gè)從媒體的這樣一個(gè)平臺(tái)比如說新浪變成一個(gè)生活的平臺(tái)，比如校內(nèi)、51包括QQ這樣，它以后還會(huì)慢慢變成一個(gè)，比如說工作和生活，生物的一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)里面我們看還有什么機(jī)會(huì)在里面。

　　第二個(gè)，基于這些平臺(tái)還有什么很多需求沒有表達(dá)好的，或者表達(dá)得很零亂的，我們?cè)倏椿谶@個(gè)平臺(tái)有哪些應(yīng)用，哪些應(yīng)用是最有魅力的，代表最多數(shù)人的需求的，我們看看里面是哪個(gè)團(tuán)隊(duì)，哪個(gè)創(chuàng)業(yè)者最有潛力把這個(gè)做得最好，每一個(gè)過程都極其艱辛，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手無數(shù)，同行無數(shù)，我們?cè)谶@里面去尋找一些最有韌性的創(chuàng)業(yè)者幫他一把。

　　新浪科技：謝謝周總，也謝謝紅杉資本中國(guó)基金幫助中國(guó)更多的創(chuàng)業(yè)者取得成功。

　　周逵：謝謝。