新浪科技

　　5月16日消息，國(guó)內(nèi)首屆網(wǎng)商交易會(huì)于今天廣州流花賓館召開(kāi)。阿里巴巴(B2B)總裁衛(wèi)哲在接受新浪科技專(zhuān)訪時(shí)表示未來(lái)將可能有16000億的巨大采購(gòu)在B2B平臺(tái)實(shí)現(xiàn)。

　　以下為采訪實(shí)錄：

　　新浪科技：各位新浪網(wǎng)友大家好，首屆網(wǎng)商交易會(huì)今天在廣州開(kāi)幕了，非常有幸請(qǐng)到了衛(wèi)總接受新浪科技的采訪，請(qǐng)問(wèn)阿里巴巴B2B最近有什么新的動(dòng)作？

　　衛(wèi)哲：今天開(kāi)始的阿里巴巴網(wǎng)商采購(gòu)會(huì)，是實(shí)現(xiàn)B2B電子商務(wù)人十年人的夢(mèng)想，從今天開(kāi)始可以實(shí)現(xiàn)。這也意味著從未來(lái)來(lái)看，淘寶如果是2000億交易額，扣除20%的毛利，1600億的進(jìn)貨，都有可能在B2B平臺(tái)實(shí)現(xiàn)。淘寶未來(lái)是2萬(wàn)億的話，是16000億的巨大采購(gòu)將在B2B實(shí)現(xiàn)。第二個(gè)B2B發(fā)展的重點(diǎn)，從2月份開(kāi)始推動(dòng)了移動(dòng)版“誠(chéng)信通”，不僅基于對(duì)3G的未來(lái)判斷，也是基于對(duì)客戶的實(shí)際需求的分析。中國(guó)大量的中小企業(yè)不能安坐在辦公室辦公，而需要到處奔波，他們把移動(dòng)誠(chéng)信通能裝在口袋里。第三個(gè)動(dòng)作，不斷的擴(kuò)展海外市場(chǎng)，為中國(guó)的出口找到新的“藍(lán)?！钡膰?guó)家。在兩天以前，我們宣布和土耳其的LOGO集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，在土耳其的推廣，將不僅局限于土耳其一個(gè)國(guó)家。土耳其是一個(gè)非常容易輻射中非、北歐和獨(dú)聯(lián)體的國(guó)家，像類(lèi)似土耳其這樣的海外拓展今年阿里巴巴還有會(huì)其他的舉措。以上是一個(gè)內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)和零售打通的組合拳。

　　新浪科技：B2B平臺(tái)與其他商務(wù)平臺(tái)之間有什么樣的合作空間呢？

　　衛(wèi)哲：今天和阿里巴巴集團(tuán)的淘寶網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了B2B2C的融合。阿里巴巴集團(tuán)下面還有支付寶公司，在今年第二、第三季度，將會(huì)把支付把引入到阿里巴巴B2B的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)當(dāng)中去，和阿里軟件推出了錢(qián)掌柜，就是幫助中小企業(yè)免費(fèi)使用會(huì)計(jì)記帳軟件，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中阿里巴巴的B2B將幫助阿里軟件，使阿里軟件優(yōu)秀的錢(qián)掌柜這么一個(gè)會(huì)計(jì)產(chǎn)品，能夠迅速的利用B2B的大量會(huì)員數(shù)，讓更多的中小企業(yè)免費(fèi)先用上這么一款優(yōu)質(zhì)軟件。

　　新浪科技：阿里巴巴打通了與淘寶的合作有什么好處？

　　衛(wèi)哲：第一個(gè)是對(duì)消費(fèi)者的好處，消費(fèi)者經(jīng)常到國(guó)外去看到新奇特產(chǎn)品，雖然貴但是依然會(huì)買(mǎi)，買(mǎi)回來(lái)以后發(fā)現(xiàn)是在中國(guó)制造的，阿里巴巴今天把新奇特的產(chǎn)品也面向了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，而且是比國(guó)外低1/2、1/3甚至更低的價(jià)格買(mǎi)到，這是把渠道的費(fèi)用省下來(lái)還給制造商。未來(lái)網(wǎng)貨的時(shí)代是2.0，是讓消費(fèi)者有按需定制的權(quán)利。網(wǎng)貨1.0是有貨放在網(wǎng)上賣(mài)，而網(wǎng)貨2.0是按需定制產(chǎn)品，那個(gè)時(shí)候消費(fèi)者的個(gè)性化需要可以得到充分的滿足。廠商通過(guò)柔性化生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，使它獲得了更大的利潤(rùn)空間，更有余力開(kāi)發(fā)消費(fèi)者最想要的產(chǎn)品。所以今天B2B2C的打通使得網(wǎng)貨1.0和2.0能夠在未來(lái)迅速普及。真正做到，無(wú)論是消費(fèi)者還是廠家，他們不是處于博弈而是雙贏的過(guò)程。

　　新浪科技：這次網(wǎng)商交易會(huì)，能不能像非電子的中小企業(yè)進(jìn)入呢？

　　衛(wèi)哲：今天的網(wǎng)商交易會(huì)只是一個(gè)形式，阿里巴巴和淘寶打通，這樣的交易會(huì)，其實(shí)已經(jīng)實(shí)實(shí)在在的在一天二十四小時(shí)不間斷的在阿里巴巴和淘寶上發(fā)生，如果不用電子商務(wù)的企業(yè)，想通過(guò)這樣的網(wǎng)上交易會(huì)成功，是不可能的，我們這樣的交易會(huì)是為網(wǎng)商打造的，不是網(wǎng)商并不鼓勵(lì)線下交易。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，用互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)存活率比其他企業(yè)高5倍，為什么企業(yè)還給自己找借口不使用電子商務(wù)、不使用互聯(lián)網(wǎng)呢。我相信網(wǎng)商交易會(huì)這樣一個(gè)普及活動(dòng)，將使更多的企業(yè)意識(shí)到，離開(kāi)電子商務(wù)、離開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)以后的路將越走越難。

　　新浪科技：我們到處可以聽(tīng)到網(wǎng)貨這個(gè)詞，能不能解釋一下這個(gè)詞的概念？

　　衛(wèi)哲：這個(gè)詞是一次閑聊中阿里巴巴創(chuàng)始人馬云發(fā)明的，正相當(dāng)于網(wǎng)商一樣，沒(méi)有人覺(jué)得網(wǎng)商在今天是一個(gè)新的名詞，今天聽(tīng)到網(wǎng)貨是一個(gè)新的名詞，我對(duì)網(wǎng)貨翻譯成英語(yǔ)做了貢獻(xiàn)。網(wǎng)貨，一個(gè)是網(wǎng)一個(gè)是凈的意思，所以網(wǎng)貨1.0先要反應(yīng)凈價(jià)格。網(wǎng)貨1.0是把線下的貨，傳統(tǒng)渠道的貨放到網(wǎng)上來(lái)賣(mài)。網(wǎng)貨的第二個(gè)含義就是，未來(lái)網(wǎng)貨2.0是消費(fèi)者按需定制，廠商柔性生產(chǎn)，這才是改變商業(yè)文明，創(chuàng)造新的商業(yè)文明，顛覆沃爾瑪?shù)臅r(shí)代。

　　新浪科技：今天時(shí)間差不多了，非常謝謝衛(wèi)總接受我們的采訪。