本報記者 金敏華

　　一個(gè)做地產(chǎn)的深圳商人，4年前在事業(yè)發(fā)展的巔峰期，毅然進(jìn)入相對陌生的新媒體領(lǐng)域。與其他一些新媒體企業(yè)所采用的“戶(hù)外視頻廣告播放器”模式全然不同，在新媒體領(lǐng)域摸索出了一套屬于自己的商業(yè)模式：

　　首先，他“辨認”出了一個(gè)移動(dòng)中龐大的普羅消費人群，即城市公交客。他們每天花在公共交通上的時(shí)間不獨是大量的，而且是恒定的。

　　其次，他“發(fā)現”了一種無(wú)線(xiàn)數字發(fā)射技術(shù)，既可避免使用定點(diǎn)下載技術(shù)的網(wǎng)絡(luò )傳輸終端鋪設過(guò)于龐大以及帶寬限制速度等問(wèn)題，還避免了預錄系統技術(shù)難以時(shí)時(shí)更新節目?jì)热莸牟蛔?。由此帶?lái)的即時(shí)性傳播優(yōu)勢保證了戶(hù)外數字移動(dòng)電視“有內容”，這一特點(diǎn)不但在日后使所謂的“大事年”成為戶(hù)外數字電視概念的“推廣年”，而且有效地將這一平臺的商業(yè)價(jià)值和社會(huì )價(jià)值有機結合起來(lái)。

　　第三，他“想像”了一個(gè)全國性的平臺，這個(gè)平臺叫做戶(hù)外數字移動(dòng)電視廣告聯(lián)播網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)與各地電視臺多種形式的合作，特別是借助海外資本市場(chǎng)，做到了全國最大。

　　摩根給予“增持”評級

　　2008年，通過(guò)這一目前每小時(shí)僅播5.62分鐘廣告的平臺，華視傳媒全年總收入7.1465億元，較上年增長(cháng)244%；凈利潤為3.4611億元，較上年增長(cháng)296%；納稅額4615萬(wàn)元，較上年增長(cháng)600%。截至3月31日的2009年第1季度財報顯示，一季度華視傳媒總收入為2730萬(wàn)美元，較上年同期同比增長(cháng)100%；凈利潤為670萬(wàn)美元與2008年第1季度的540萬(wàn)美元相比上升了23.7%。公司預計，2009年全年預期總收入(僅含廣告收入)在1.41億美元到1.57億美元之間。

　　這真是一個(gè)浩瀚的“藍?！?。不僅意味著(zhù)一個(gè)新媒體小巨人從此誕生，更重要的是，它在27個(gè)經(jīng)濟重點(diǎn)城市建立起來(lái)的以公交、地鐵為主體的市場(chǎng)通道，“已經(jīng)影響到3.4億中國人的消費習慣”。伴隨這一奇跡的商業(yè)模式，迄今為止經(jīng)受住了諸多考驗，顯示出了相當的持續發(fā)展能力。

　　華視傳媒從事的行業(yè)從媒質(zhì)上講屬于新媒體，但本質(zhì)上是廣告業(yè)。中國經(jīng)濟的高速增長(cháng)決定了這一產(chǎn)業(yè)是中國的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但華視傳媒董事局主席兼首席執行官李利民在深圳商場(chǎng)搏殺多年捶打出來(lái)的商業(yè)嗅覺(jué)遠不止于此?！皩τ跀底中旅襟w來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵的是要遵守國家和行業(yè)政策，既服務(wù)又投資，依靠廣電，又商業(yè)化運作。這一模式擁有更廣闊的發(fā)展空間?！睋?，摩根斯坦利在分析了華視傳媒第一季度業(yè)績(jì)后，發(fā)布報告維持對華視股票的“增持”評級。

　　組建國際化管理團隊

　　有報告顯示，移動(dòng)數字電視為廣告客戶(hù)提供了全國平均成本僅為傳統電視媒體的15%，而受眾范圍更廣以及廣告記憶度更高的傳播方式。李利民頗為認同這一觀(guān)點(diǎn)：“華視傳媒一直以來(lái)成功地為我們的廣告客戶(hù)及其品牌與中國日漸壯大的富裕中產(chǎn)階層提供高效低成本的連接平臺。而我們的全國性的網(wǎng)絡(luò )覆蓋優(yōu)勢也正是跨城市的大型廣告客戶(hù)樂(lè )于選擇華視傳媒的原因?！?/p>

　　華視傳媒成立兩年半的時(shí)候，去納斯達克IPO，很多海外投資人持觀(guān)望態(tài)度。9個(gè)月后，它卻成為當年度唯一在美國增發(fā)成功的中國媒體公司?！霸谶^(guò)去的9個(gè)月里，我們證明了自己?！笔聦?shí)上，這不僅意味著(zhù)資本市場(chǎng)對華視傳媒商業(yè)模式及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的認同，同時(shí)也進(jìn)一步優(yōu)化了股權結構，為長(cháng)遠發(fā)展奠定了基礎。

　　李利民認為，在大洗牌的經(jīng)濟情況下，要非常嚴謹地執行公司的戰略部署，這是非常重要的?！?009年，我們的首要任務(wù)是內功建設，在運營(yíng)和管理方面更為精細化”。李利民認為，華視目前的媒體利用率，尚有很大增長(cháng)空間。自公司成立以來(lái)，華視傳媒就一直致力于組建一支具有國際化視野的團隊，包括聘請在國際資本市場(chǎng)具有極高知名度的外籍財務(wù)專(zhuān)家出任公司獨立董事，邀請美籍、加籍人員出任公司高管。但是李利民仍然表示，“我們最大的風(fēng)險在于執行風(fēng)險。市場(chǎng)發(fā)展這么快，公司的管理架構、人員配比怎么能跟上我們的發(fā)展，這是一個(gè)很大的挑戰?！?/p>

　　對于華視在快速成長(cháng)期的戰略，李利民透露，華視未來(lái)將長(cháng)期專(zhuān)注在數字電視傳媒領(lǐng)域，不會(huì )進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的嘗試?！叭A視不是創(chuàng )造性地玩一把、瘋一把的人，我們必須專(zhuān)注、扎實(shí)地做?！?/p>