商報記者 毛濤濤

　　金融危機不僅讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)者警醒，同時(shí)也是企業(yè)尋求發(fā)展的新契機。在當前環(huán)境下，中小企業(yè)選擇坐以待斃，還是把握住企業(yè)信息化坐以待“幣”？信息化運營(yíng)專(zhuān)家認為，金融危機下中小企業(yè)需要加強自身的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，建網(wǎng)站、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的需要將更加迫切。

　　向傳統B2B網(wǎng)站要權

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現方式有很多種，中小企業(yè)出于對“省事、省錢(qián)”的考慮，以及對某些B2B網(wǎng)站所擁有的超級客戶(hù)群體的眼饞，大多數選擇與B2B網(wǎng)站合作，部分中小企業(yè)得到了一定的客戶(hù)成交額。這些看得到的收效，讓很多中小企業(yè)在發(fā)展的第一階段嘗到了甜頭，然而這種看似劃算的借雞下蛋方式，實(shí)際上卻是穿他人嫁衣的短期企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　借雞下蛋網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，讓希望建立自己客戶(hù)關(guān)系及品牌體系的中小企業(yè)陷入窘境。首先，這種模式缺乏自己獨立的域名，無(wú)法讓客戶(hù)輕松記憶網(wǎng)站地址并找到網(wǎng)站。其次，這種模式缺乏后臺技術(shù)支持的了解和自主管理，對于網(wǎng)站的訪(fǎng)客或者成交客戶(hù)無(wú)法形成系統有效長(cháng)期管理。此外，關(guān)鍵字尤其是面向國外客戶(hù)的推廣，都是通過(guò)一個(gè)網(wǎng)絡(luò )入口實(shí)現，同質(zhì)化競爭更加激烈。最后，客戶(hù)與渠道的缺失，讓企業(yè)根本沒(méi)有建立自身品牌的基礎，從而無(wú)從談起企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣企業(yè)本身的目的。

　　為了改善這種局面，中企動(dòng)力研發(fā)推出了數商Z產(chǎn)品。通過(guò)數商Z，企業(yè)可以自主建立自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道、打理自己的客戶(hù)關(guān)系，把交給B2B網(wǎng)站的權力統統拿回來(lái)，從而徹底告別借雞下蛋的方式。即使沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的品牌推廣費，中小企業(yè)使用數商Z，也可以通過(guò)獨立域名、通用網(wǎng)址、自有企業(yè)郵局等網(wǎng)絡(luò )品牌產(chǎn)品來(lái)打造自己的品牌形象。此外，數商Z強大的信息發(fā)布與管理功能，也能為企業(yè)帶來(lái)巨大的品牌宣傳作用。

　　走出建單一網(wǎng)站誤區

　　開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，可以為企業(yè)節約大量昂貴的廣告費用，同時(shí)可以更便捷地了解市場(chǎng)需求，便于采集客戶(hù)信息?？傊?，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本和費用降低，運作周期變短，能從根本上增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢。很多企業(yè)已經(jīng)意識到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要性并開(kāi)始嘗試，但一些企業(yè)因為對具體信息的不了解，誤以為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是將線(xiàn)下做生意那一套搬到線(xiàn)上來(lái)，建一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，就等于完成了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。

　　實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是利用多種線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方式，滿(mǎn)足各類(lèi)線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)行為的網(wǎng)絡(luò )平臺，實(shí)現網(wǎng)絡(luò )推廣與線(xiàn)下生產(chǎn)、銷(xiāo)售達成一體的營(yíng)銷(xiāo)方式。真正的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不僅僅停留在網(wǎng)上環(huán)節，建站只是邁出了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步。一般的建站產(chǎn)品，建站完成后，不僅需要及時(shí)地更新與維護，還需要中小企業(yè)自身開(kāi)展一系列的網(wǎng)絡(luò )推廣。

　　作為信息化運營(yíng)專(zhuān)家，中企動(dòng)力推出的數商Z將以往單獨的建站產(chǎn)品轉變成網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺，使企業(yè)不僅擁有一個(gè)展示企業(yè)形象與產(chǎn)品、自主管理渠道與客戶(hù)的強大平臺，同時(shí)具備在網(wǎng)站上進(jìn)行自主優(yōu)化推廣的功能，解決了中小企業(yè)建站后面臨的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)困擾。

　　搭建網(wǎng)絡(luò )交流最佳平臺

　　對中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的網(wǎng)站無(wú)疑是向客戶(hù)展示企業(yè)產(chǎn)品、宣傳企業(yè)理念、維護企業(yè)形象的最佳窗口之一。因此，網(wǎng)站成了外貿型中小企業(yè)與國外客戶(hù)交流的最佳途徑，也是內貿型企業(yè)與國內客戶(hù)進(jìn)行貿易往來(lái)的最好方式，但是目前市場(chǎng)上各類(lèi)建站產(chǎn)品龐雜，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)概念無(wú)章，中小企業(yè)在應用這些手段和方法時(shí)，往往容易走入誤區。

　　希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)做大做強的中小企業(yè)，在選擇網(wǎng)站服務(wù)的同時(shí)，應該了解到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的真正內涵，在于通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)幫助企業(yè)打造自有品牌、建立自有營(yíng)銷(xiāo)渠道、打理自有客戶(hù)關(guān)系，而數商Z就可以同時(shí)滿(mǎn)足企業(yè)的這些需求。通過(guò)數商Z，外貿型用戶(hù)可自主選擇功能模塊、語(yǔ)言版本、訪(fǎng)問(wèn)終端等，也可選擇數商Z外貿版之展示型、海外營(yíng)銷(xiāo)型或內貿版之企業(yè)宣傳型、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)型和企業(yè)門(mén)戶(hù)型。不管企業(yè)選擇哪一種方式搭建平臺，都可以利用該產(chǎn)品自主管理客戶(hù)、自主打理訂單，實(shí)現自主搜索優(yōu)化。