商報記者 毛濤濤

　　金融危機不僅讓企業(yè)經營者警醒，同時也是企業(yè)尋求發(fā)展的新契機。在當前環(huán)境下，中小企業(yè)選擇坐以待斃，還是把握住企業(yè)信息化坐以待“幣”？信息化運營專家認為，金融危機下中小企業(yè)需要加強自身的宣傳和營銷，建網站、開展網絡營銷的需要將更加迫切。

　　向傳統(tǒng)B2B網站要權

　　網絡營銷實現方式有很多種，中小企業(yè)出于對“省事、省錢”的考慮，以及對某些B2B網站所擁有的超級客戶群體的眼饞，大多數選擇與B2B網站合作，部分中小企業(yè)得到了一定的客戶成交額。這些看得到的收效，讓很多中小企業(yè)在發(fā)展的第一階段嘗到了甜頭，然而這種看似劃算的借雞下蛋方式，實際上卻是穿他人嫁衣的短期企業(yè)網絡營銷方式。

　　借雞下蛋網絡營銷模式，讓希望建立自己客戶關系及品牌體系的中小企業(yè)陷入窘境。首先，這種模式缺乏自己獨立的域名，無法讓客戶輕松記憶網站地址并找到網站。其次，這種模式缺乏后臺技術支持的了解和自主管理，對于網站的訪客或者成交客戶無法形成系統(tǒng)有效長期管理。此外，關鍵字尤其是面向國外客戶的推廣，都是通過一個網絡入口實現，同質化競爭更加激烈。最后，客戶與渠道的缺失，讓企業(yè)根本沒有建立自身品牌的基礎，從而無從談起企業(yè)通過網絡營銷推廣企業(yè)本身的目的。

　　為了改善這種局面，中企動力研發(fā)推出了數商Z產品。通過數商Z，企業(yè)可以自主建立自己的營銷渠道、打理自己的客戶關系，把交給B2B網站的權力統(tǒng)統(tǒng)拿回來，從而徹底告別借雞下蛋的方式。即使沒有專門的品牌推廣費，中小企業(yè)使用數商Z，也可以通過獨立域名、通用網址、自有企業(yè)郵局等網絡品牌產品來打造自己的品牌形象。此外，數商Z強大的信息發(fā)布與管理功能，也能為企業(yè)帶來巨大的品牌宣傳作用。

　　走出建單一網站誤區(qū)

　　開展網絡營銷，可以為企業(yè)節(jié)約大量昂貴的廣告費用，同時可以更便捷地了解市場需求，便于采集客戶信息?？傊?，網絡營銷讓企業(yè)經營的成本和費用降低，運作周期變短，能從根本上增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢。很多企業(yè)已經意識到網絡營銷的重要性并開始嘗試，但一些企業(yè)因為對具體信息的不了解，誤以為網絡營銷就是將線下做生意那一套搬到線上來，建一個企業(yè)網站，就等于完成了網絡營銷。

　　實際上，網絡營銷是利用多種線上營銷方式，滿足各類線下營銷行為的網絡平臺，實現網絡推廣與線下生產、銷售達成一體的營銷方式。真正的網絡營銷不僅僅停留在網上環(huán)節(jié)，建站只是邁出了網絡營銷的第一步。一般的建站產品，建站完成后，不僅需要及時地更新與維護，還需要中小企業(yè)自身開展一系列的網絡推廣。

　　作為信息化運營專家，中企動力推出的數商Z將以往單獨的建站產品轉變成網絡營銷平臺，使企業(yè)不僅擁有一個展示企業(yè)形象與產品、自主管理渠道與客戶的強大平臺，同時具備在網站上進行自主優(yōu)化推廣的功能，解決了中小企業(yè)建站后面臨的網絡營銷困擾。

　　搭建網絡交流最佳平臺

　　對中小企業(yè)來說，一個好的網站無疑是向客戶展示企業(yè)產品、宣傳企業(yè)理念、維護企業(yè)形象的最佳窗口之一。因此，網站成了外貿型中小企業(yè)與國外客戶交流的最佳途徑，也是內貿型企業(yè)與國內客戶進行貿易往來的最好方式，但是目前市場上各類建站產品龐雜，網絡營銷概念無章，中小企業(yè)在應用這些手段和方法時，往往容易走入誤區(qū)。

　　希望通過網絡營銷做大做強的中小企業(yè)，在選擇網站服務的同時，應該了解到網絡營銷的真正內涵，在于通過網絡營銷幫助企業(yè)打造自有品牌、建立自有營銷渠道、打理自有客戶關系，而數商Z就可以同時滿足企業(yè)的這些需求。通過數商Z，外貿型用戶可自主選擇功能模塊、語言版本、訪問終端等，也可選擇數商Z外貿版之展示型、海外營銷型或內貿版之企業(yè)宣傳型、產品營銷型和企業(yè)門戶型。不管企業(yè)選擇哪一種方式搭建平臺，都可以利用該產品自主管理客戶、自主打理訂單，實現自主搜索優(yōu)化。