自2007年第二季度以來(lái)，中國的GDP增速連續5個(gè)季度拉出陰線(xiàn)。金融海嘯蔓延全球，國內各行業(yè)都不同程度受到影響，加之原材料上漲、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本增加、融資困難、出口銳減、人民幣升值等諸多因素，造成了勞動(dòng)密集型中小企業(yè)遭遇困境，以出口為主的制造業(yè)影響最大。同時(shí)零售業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)同樣面臨著(zhù)嚴峻考驗。中國經(jīng)濟增長(cháng)下降已經(jīng)成為現實(shí)：出口疲軟、投資減速、工業(yè)滑坡，汽車(chē)等耐用消費品的需求也不斷降溫，很多企業(yè)贏(yíng)利狀況已經(jīng)極度惡劣。國家發(fā)改委公布了一組數據：今年上半年我國有6.7萬(wàn)家規模以上中小企業(yè)倒閉，其中紡織行業(yè)中小企業(yè)倒閉1萬(wàn)多家，紡織業(yè)企業(yè)面臨重組。人們說(shuō)得最多的兩個(gè)字就是“過(guò)冬”。

　　中國的很多企業(yè)只有二三十歲，甚至更年輕。全球性的金融危機、經(jīng)濟大蕭條還是第一次親身經(jīng)歷，對于如何“過(guò)冬”幾乎沒(méi)有任何經(jīng)驗。那些企業(yè)可以安全過(guò)冬？ 阿里巴巴集團董事局主席馬云向公司全體員工發(fā)出“過(guò)冬”的內部號召：“冬天并不可怕！可怕的是我們沒(méi)有準備！可怕的是我們不知道它有多長(cháng)，多寒冷！機會(huì )面前人人平等，而災難面前更是人人平等！誰(shuí)的準備越充分，誰(shuí)就越有機會(huì )生存下去。強烈的生存欲望和對未來(lái)的信心，加上充分的思想和物質(zhì)準備是過(guò)冬的重要保障。”

　　溫家寶總理曾經(jīng)總結過(guò)中國企業(yè)發(fā)展的“六字真言”：“發(fā)展、轉型、升級”，發(fā)展是硬道理，升級是核心，轉型是調整結構。六個(gè)字反映了企業(yè)所走過(guò)的道路，是從實(shí)踐中總結出來(lái)的經(jīng)驗。把壓力變成動(dòng)力，把困難變成機遇，總理已給中國企業(yè)要走出困境指明了道路，就是要盡快提高創(chuàng )新能力，實(shí)現產(chǎn)業(yè)升級。中國企業(yè)有了崇高理想和價(jià)值觀(guān)，就不會(huì )為了短期的利益迷失方向；有了強健的體魄，也不會(huì )因為一時(shí)的外在風(fēng)浪而無(wú)法前行。

　　為此，我們結合當前的形勢及我國中小企業(yè)的現狀，也可以總結如下五大要訣：資金、效益、轉型、節流、開(kāi)源。

　　1、資金：企業(yè)不要為了規模而做規模，要關(guān)心市場(chǎng)的需求及成本，不要資本炒作，要回歸本質(zhì)，確?，F金流和利潤。“國寶”邱繼寶的飛躍集團因前二年的快速發(fā)展欠下銀行多達十幾億的債務(wù)，資金鏈幾欲斷裂，而不得不向政府申請破產(chǎn)，我們知道，由于原材料價(jià)格上漲、人民幣升值、銀根緊縮等因素，從而導致飛躍集團現金流無(wú)法正常運轉，使得邱繼寶陷入困居。飛躍集團欠有銀行大約十八億元的貸款，正是由于一家銀行收回該公司一筆貸款后不再續貸，多家銀行也紛紛跟風(fēng)停止貸款。這導致了飛躍集團的資金鏈危機。資金困局引發(fā)多米諾骨牌效應。邱繼寶的經(jīng)歷也給大家敲響了警鐘。在這關(guān)鍵時(shí)刻，活下去才是硬道理。剩者為王，看誰(shuí)擁有足夠的儲備物質(zhì)，才能順利過(guò)冬。過(guò)冬要準備棉襖，華為任正非說(shuō)棉襖是什么？就是現金流。

　　資金是度過(guò)冬天最溫暖的“棉衣”。企業(yè)尋找“棉衣”的方式很多，從股市拿錢(qián)是其中之一、向民間借貸的融資方式、降價(jià)銷(xiāo)售以盡快回籠資金、出售資產(chǎn)或部門(mén)業(yè)務(wù)回流現金等等方式。比如由萬(wàn)科集團掀起的“促銷(xiāo)潮”，席卷中國樓市。在上次“過(guò)冬”時(shí)，華為就曾將部分業(yè)務(wù)出售，而現在它又開(kāi)始準備賣(mài)掉看上去還不錯的終端業(yè)務(wù)。

　　2、效益：夯實(shí)基礎管理，苦練內功，打造核心競爭力，借助信息化工程，提升企業(yè)效率，提升企業(yè)掌握未來(lái)機會(huì )的能力，包括春天的來(lái)到，

　　很多企業(yè)在過(guò)去高投入、高消耗、高污染和低效率的粗放型生產(chǎn)方式，中國經(jīng)濟將由快速增長(cháng)變?yōu)榉€步增長(cháng)，產(chǎn)業(yè)結構轉型與升級趨勢更加明顯，所以中國經(jīng)濟要獲得持續的增長(cháng)和發(fā)展，中國企業(yè)要在全球化過(guò)程中成為市場(chǎng)領(lǐng)先者，就要不僅在技術(shù)，而且在管理方面走自主創(chuàng )新之路。應用信息化技術(shù)，推動(dòng)管理創(chuàng )新，推動(dòng)企業(yè)財務(wù)業(yè)務(wù)一體化，加強管理與控制，規避風(fēng)險，只有把信息技術(shù)與管理創(chuàng )新緊密結合，才能實(shí)現企業(yè)的轉型。比如邯鋼確定了成本倒推法的管理模式，只有通過(guò)高效準確地提取采購、銷(xiāo)售、生產(chǎn)各環(huán)節的成本數據，層層進(jìn)行成本控制和管理，才能保證邯鋼管理目標的實(shí)現。

　　金威啤酒也是以企業(yè)內控提升效益的成功范例。其信息化負責人說(shuō)：“金威啤酒利用信息化ERP嚴格監控采購、出貨與出納的財務(wù)業(yè)務(wù)一體化，只要你不違規，系統就讓你暢無(wú)阻，否則過(guò)不去，以此控制現金流，規避財務(wù)風(fēng)險，杜絕了亂花錢(qián)的現象。”

　　這些目標只有借助信息技術(shù)的手段才能達到，中小企業(yè)完全可以利用這個(gè)機會(huì )休養生息，做好業(yè)務(wù)資源整合，提升內部管理，通過(guò)信息技術(shù)來(lái)修煉企業(yè)的內部管理機制與企業(yè)文化。當春天來(lái)臨的時(shí)候，剩下的就只有如何更快地沖刺了。

　　3、轉型：要聚焦主業(yè)，不要輕意走多元化：企業(yè)由于資源有限，若什么都想做，會(huì )什么都做不成，所以企業(yè)要有所為有所不為，砍掉不賺錢(qián)沒(méi)有競爭優(yōu)勢的業(yè)務(wù)及產(chǎn)品線(xiàn)。

　　在“冬天”整合力量進(jìn)行研發(fā)聚焦、生產(chǎn)聚焦和推廣聚焦，才會(huì )有機會(huì )。今天是危機關(guān)頭，今天也在十倍速地變化，當擁有較好的條件時(shí)，也正是思考變革的時(shí)候，誰(shuí)把握好時(shí)機，完全有可能讓企業(yè)上升到一個(gè)新的高度。

　　華為多年來(lái)一直聚焦產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分工。“華為堅持成為世界級通迅業(yè)的設備供應商，永不做自已品牌的手機，集中一切優(yōu)勢資源，在自已擅長(cháng)的方面，重點(diǎn)突破，系統領(lǐng)先。”任正非說(shuō)“要經(jīng)得起誘惑，耐得住寂寞”，是對華為經(jīng)營(yíng)聚焦的最好寫(xiě)照。

　　4、節流：在過(guò)冬期間，資本支出能夠合理減少的要減少，可以不花的錢(qián)就不要亂花，能夠晚付款的就晚一些支付，要不斷細化成本、精打細算、減少浪費。

　　同時(shí)建立扁平組織（瘦身計劃），優(yōu)勝劣汰，打造高素質(zhì)團隊，引進(jìn)不景氣產(chǎn)業(yè)中的優(yōu)秀人才，加強員工知識能力、技能培訓，不要輕易談裁員。

　　5、開(kāi)源：企業(yè)要整開(kāi)全員營(yíng)銷(xiāo)，一切行動(dòng)以銷(xiāo)售回款為中心，隨時(shí)捕捉由于寒冬導致國內外同行倒閉所帶來(lái)的額外商機，重新梳理產(chǎn)品對客戶(hù)的價(jià)值，精確挖掘產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，讓利給客戶(hù)，現金快速回籠。

　　在目前的經(jīng)濟環(huán)境下，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，最重要還是要有信心，信心是生存發(fā)展的重要條件。只要未雨綢繆，勤練內功，企業(yè)有了強健的體魄，就能在冬天實(shí)現企業(yè)的轉型與突圍，提升掌握未來(lái)機會(huì )的能力，迎接春天的到來(lái)。

　　About 黃錦階

　　曾經(jīng)擔任金蝶公司行業(yè)咨詢(xún)總監、培訓總監、售前支持總經(jīng)理、咨詢(xún)事業(yè)部項目總監。項目經(jīng)歷：廣東煙草、福建鹽業(yè)、凌云科技、湖南亞華、武漢健民、湖北三環(huán)、信利國際半導件、寧波興瑞電子、華鵬電氣、金漢斯餐飲連鎖。擅長(cháng)領(lǐng)域：人力資源管理；企業(yè)信息化。