中小型企業(yè)怎么做品牌營(yíng)銷(xiāo)（二）

　　2007-01-27 11：13：09 原文地址： http://blog.sina.com.cn/u/4bc56d37010008kf [查看原文]“讓我們做的更好！”一直是飛利浦品牌發(fā)展與企業(yè)理念的精髓，1914年飛利浦正式建立研究實(shí)驗室，對它所生產(chǎn)的所有產(chǎn)品進(jìn)行全面的研究與發(fā)現，它所提倡的科技化、人性化直到今天還被人們津津樂(lè )道。這是對飛利浦認真而執著(zhù)的最好回報。

　　“讓我們做的更好！”更體現了飛利浦的自信，這句話(huà)已經(jīng)不僅僅是說(shuō)要做的更好，而是堅決的向全社會(huì )告之一個(gè)事實(shí)，我們正做的比更好還要好。這種自信來(lái)源于企業(yè)的創(chuàng )建者，更來(lái)源于企業(yè)的工作態(tài)度。這種自信隨著(zhù)飛利浦產(chǎn)品優(yōu)秀性能與人性化特性的傳遞，感染了員工，同時(shí)也感染了市場(chǎng)，甚至還感染了競爭對手。

　　這種自信成為了促進(jìn)飛利浦不斷進(jìn)步的動(dòng)力，也成為了飛利浦品牌不斷被市場(chǎng)深化記憶的源泉，人們信任飛利浦就象信任他們自己，選擇飛利浦就等于選擇了放心。

　　我們的企業(yè)其實(shí)應該擁有這樣的信心，但是我們的企業(yè)卻缺少這份信心。在中小型企業(yè)面對市場(chǎng)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，往往急切的希望穿上高端品牌的大衣，但是卻往了明確告訴市場(chǎng)這大衣內包裹的現實(shí)。當市場(chǎng)在篩選過(guò)程中，他們發(fā)現華麗的大衣背后是不相稱(chēng)的水牛皮帶，便喪失了對產(chǎn)品的信心，更喪失了對企業(yè)的信心。

　　我們的企業(yè)還經(jīng)常自我否定，承認自己的不足與缺陷是值得尊敬的，但是一直這樣以追隨者的姿態(tài)出現，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中卻并不是什么好招數。沒(méi)有任何一家企業(yè)是完美無(wú)缺的，我們的消費者也并不期望自己選擇的產(chǎn)品是來(lái)自于一個(gè)完美無(wú)缺的企業(yè)，他們在乎的是這個(gè)產(chǎn)品是否能夠給他們以購買(mǎi)的信心，而這分購買(mǎi)的信心正是來(lái)源于企業(yè)的信心。

　　中小型企業(yè)應該樹(shù)立自信，尋找到自己最有價(jià)值的一面去追求，去拓展，并以這份價(jià)值投入到市場(chǎng)的競爭中，去強化它，深厚它。讓市場(chǎng)和消費群看到企業(yè)的希望和產(chǎn)品的追求，并且同步產(chǎn)生對這份追求的信心，就能夠達成對品牌號召力的形成。

　　“以員工為本”的品牌營(yíng)銷(xiāo)

　　員工是企業(yè)的根本，員工的喜怒哀樂(lè )反映著(zhù)企業(yè)的精神面貌。給員工以信念，就能夠在企業(yè)的發(fā)展中注入活力；沒(méi)有員工的信心，就沒(méi)有企業(yè)良好的發(fā)展前景。

　　我并不是在要求我們的中小型企業(yè)加大對員工的福利待遇，或是提供物質(zhì)幫助，而是在表達一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的態(tài)度——真正的企業(yè)沒(méi)有老板，只有員工。

　　惠普，它的打印機和計算機讓它成為全球家喻戶(hù)曉的國際品牌，但是惠普被商業(yè)界談?wù)摳嗟拇_實(shí)它的創(chuàng )新管理方式——“惠普之道”。

　　惠普還在最初的發(fā)展之時(shí)，引用他們的創(chuàng )立者原話(huà)“我們一點(diǎn)也沒(méi)有建立大公司的想法”，可以看出，那時(shí)的惠普恐怕比起現在我們大多數中小型企業(yè)還不如。但是惠普開(kāi)發(fā)了一個(gè)新的管理技巧，這種管理技巧被惠普的創(chuàng )始人之一戴維稱(chēng)為“走動(dòng)管理”。

　　“走動(dòng)管理”的根本為平等重視每一名員工，并且給他們以開(kāi)放性的政策。這在現在來(lái)看也是具有創(chuàng )新意識的?；萜盏霓k公司永遠沒(méi)有閣間，惠普的管理人員辦公室永遠沒(méi)有門(mén)，惠普的所有員工都能在公司內隨意走動(dòng)，并且能夠隨意走進(jìn)管理者的辦公室和管理團隊共同探討和爭論任何問(wèn)題，而沒(méi)有被申斥的后顧之憂(yōu)。

　　這一點(diǎn)尤為可貴，對于我們這些被中國幾千年階級思想侵蝕過(guò)的人來(lái)說(shuō)，要做到這一點(diǎn)談何容易？尤其是國企，可能更是難上加難。

　　但對惠普而言，這種開(kāi)放、關(guān)懷、分享和隨意的工作氛圍并沒(méi)有導致企業(yè)管理和發(fā)展的失序，反而正好相反，這種以員工為本的深刻貫徹敦促了每一名惠普人都在為同一個(gè)目標努力：創(chuàng )造科技化的先進(jìn)產(chǎn)品。

　　人人發(fā)揮他們的最大能動(dòng)性；人人顯露出他們具有的優(yōu)秀長(cháng)處；人人都豐富并加強了企業(yè)產(chǎn)品的品牌適應性。這些都被反作用于惠普本身——惠普的品牌和產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)上發(fā)揮最大的能動(dòng)性；惠普的品牌和產(chǎn)品具有最多被消費群選用的長(cháng)處；惠普的品牌和產(chǎn)品具有極強的市場(chǎng)適應性。

　　事實(shí)證明了，惠普以員工為本的主張為它帶來(lái)了最忠誠的工作者，而充滿(mǎn)動(dòng)力的工作力將惠普推向了一個(gè)個(gè)成功的高峰。員工以在惠普工作而感到萬(wàn)分的榮幸，他們甚至不知道當前惠普的總經(jīng)理是誰(shuí)，但是他們都知道惠普的發(fā)展目標是什么，并且投身其中。

　　我想，對于這一點(diǎn)，我們的企業(yè)主應該好好的思考一下。

　　因為以員工為本的品牌營(yíng)銷(xiāo)得到了真正實(shí)施，惠普擁有最牢固的市場(chǎng)競爭基石，它的員工從沒(méi)想過(guò)在企業(yè)危險的時(shí)候拋棄它，也從沒(méi)想過(guò)要在惠普最得意的時(shí)候要求獲得什么。這種全心全意的付出讓惠普獲得了最強大的競爭資本。有哪一家企業(yè)敢同這樣一家齊心協(xié)力的企業(yè)硬碰呢？

　　而在品牌對外上，一個(gè)能夠如此關(guān)心和為員工著(zhù)想的企業(yè)，會(huì )在對消費者不負責嗎？會(huì )對產(chǎn)品不負責嗎？因為以員工為本，惠普獲得了強大的市場(chǎng)信心和品牌口碑，建立起了屬于自己的品牌帝國。

　　能夠選擇的路其實(shí)還有很多很多。

　　中小型企業(yè)其實(shí)是最具有發(fā)展潛力的企業(yè)，因為它的未來(lái)不可預估，因此它所能夠得到的品牌力也無(wú)法預估；

　　中小型企業(yè)也是最適合做品牌營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，因為品牌營(yíng)銷(xiāo)做的越早，就會(huì )越成熟，越被市場(chǎng)所認知；

　　中小型企業(yè)也是最難做品牌營(yíng)銷(xiāo)的，因為品牌營(yíng)銷(xiāo)需要切實(shí)根據自身情況出發(fā)，去尋找到最應該選擇的面作為堅持點(diǎn)；

　　中小型企業(yè)做品牌營(yíng)銷(xiāo)是需要耐心的，因為品牌的發(fā)展不可能比企業(yè)本身的發(fā)展還迅猛。

　　企業(yè)主應該明白，企業(yè)需要發(fā)展，這發(fā)展來(lái)自于市場(chǎng)，但是更來(lái)自于市場(chǎng)中的人，只有讓市場(chǎng)中的人對企業(yè)的品牌有興趣，才可能在某處用貨幣購買(mǎi)你的產(chǎn)品。中小型企業(yè)并不一定是弱勢群體，品牌營(yíng)銷(xiāo)對中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)也并不遙遠，這是一個(gè)態(tài)度的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題就是你是否真的為企業(yè)的發(fā)展做了準備？你是否真的決定讓企業(yè)長(cháng)足發(fā)展下去？你是否真的決心不讓企業(yè)在自己手上消亡？

　　你，是否開(kāi)始做屬于自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)了。