上午在品牌網(wǎng)上看到兩篇寫(xiě)關(guān)于恒源詳廣告的評論性文章，讀后深受啟發(fā)！

　　不由間，讓我回想起了腦白金，還有已被人“忘卻”的三株口服液！因為在我看來(lái)，他們都是患有先天不可治愈疾病的嬰兒！盡管從他們的出長(cháng)到成年都是那么光彩照人，可英年早逝的命運是他們無(wú)法改變的??！

　　在說(shuō)恒源祥之前，我們先來(lái)分析一下三株口服液和腦白金。

　　我們先從企業(yè)產(chǎn)品的特性來(lái)看，腦白金，三株都是保健品。他們堪稱(chēng)一樣，可謂是成長(cháng)神速，如果它們是人的話(huà)，也是有了某種怪病的人，或者我們稱(chēng)其巨人癥。它的廣告鋪天蓋地，讓人應接不暇。就三株來(lái)說(shuō)，它的功能訴求是什么我已記不清，總之是保健且有醫療功效（我親眼見(jiàn)過(guò)我的家人就是看了廣告聽(tīng)人介紹才買(mǎi)來(lái)喝的）。而腦白金的史玉柱更聰明，他不僅僅把腦白金的保健功能強化了，更賦予了它一個(gè)動(dòng)力十足的傳統文化內涵：禮品（送禮）！史玉柱借鑒了三株品牌傳播經(jīng)驗把廣告投放的數量、覆蓋面、輻射的遞進(jìn)層次都設計得完美到了極致！轉眼之間，腦白金的廣告出現在中國能夠看得到的角角落落，人們記著(zhù)它的同時(shí)，腦白金也獲得了“十大惡俗廣告”的“榮譽(yù)稱(chēng)號”。但我們深究會(huì )發(fā)現，為什么腦白金廣告如此為人們所不齒而產(chǎn)品銷(xiāo)量曾一度暴增呢？

　　我們還要從腦白金的訴求特性與功能、消費者的認知過(guò)程、社會(huì )傳統文化背景說(shuō)起：

　　一。腦白金的功能訴求是保健品，服用后能使人強身健體。這是消費者選擇其的第一點(diǎn)原因！第二點(diǎn)原因：是它的“禮品”功能。說(shuō)到這里，我們先確定一下這個(gè)禮品的送給對象：無(wú)非是親人、朋友和領(lǐng)導！這種特異的功能似乎后續了它的原始動(dòng)力。

　　二。從消費者的認知過(guò)程與認知習慣與社會(huì )文化背景上來(lái)看：對于一個(gè)新事物，及于歷史條件、社會(huì )客觀(guān)環(huán)境、社會(huì )的對新事物的態(tài)度等因素的制約，人們在一個(gè)新事物出現這前，有一定的盲目性，而影響最大的是外界的因素，如果某人買(mǎi)了的話(huà)，不管這個(gè)產(chǎn)品怎么樣（喝了若不會(huì )死人的話(huà)）出于被人認可的需求，這個(gè)人都會(huì )把其介紹給他身邊的朋友，甚至是親人，正當人們面對鋪天蓋地的廣告所影響正彷徨之際，這個(gè)人的行為無(wú)疑是把人們的這種彷徨給解除了，而這種影響的良性運轉鏈條也就此形成！那么當社會(huì )在這個(gè)短暫的時(shí)間內都接受它時(shí)，無(wú)疑這個(gè)腦白金是送親人的最好的禮物，而腦白金的禮品概念正好滿(mǎn)足了人們的這種安全感與需求感！隨著(zhù)這種心理的平衡，接下來(lái)也就有了給領(lǐng)導送禮物的基礎！

　　揭開(kāi)腦白金的“陰謀”

　　而這樣個(gè)送禮，在我個(gè)人看來(lái)，不僅僅是我們中國人，也是整個(gè)人類(lèi)在某些特定社會(huì )層面的心靈的陰暗面的暴露，這是人類(lèi)的劣根性決定的！而史玉柱的禮品概念正好是抓住了人們的這種劣根心理！

　　隨著(zhù)時(shí)間的推移，人們對腦白金這一事物的認知逐漸加深，他們會(huì )在想：腦白金究竟怎么樣？我們喝后也沒(méi)有見(jiàn)有什么明顯療效??？它是不是和當年的三株口服液一樣呢？（服用過(guò)三株的人中有大部分人認為它只是一種加了一些人體可以補充的豆類(lèi)品元素！有了不多，或許對身體有點(diǎn)好處，少了它人也照常過(guò)?。└匾氖墙酉聛?lái)它持續的狂轟亂炸的廣告讓消費者感受到了不安！讓消費者感覺(jué)好像腦白金是要通過(guò)廣告這個(gè)迷昏藥把人們整昏后斂財，然后閃人?。?！生活中人們見(jiàn)過(guò)的這種騙人的把戲太多了，所以你不能不讓消費者這樣想！不然，為什么三株這么快倒下，為什么腦白金接下來(lái)萎縮了，為什么史玉柱把腦白金賣(mài)掉！

　　他傻嗎？！

　　消費者的思維過(guò)程、思維結果會(huì )直接影響到他們的購買(mǎi)行為！這也決定了腦白金的壽命的長(cháng)度與生活質(zhì)量！而事實(shí)上，腦白金的銷(xiāo)量也是一直在萎縮…

　　到此打著(zhù)，我們在此要說(shuō)的是：

　　也許三株與腦白金的創(chuàng )始人從構想之日他們就想到了，這將是一個(gè)壇花一現產(chǎn)品，壇花一現的品牌，一個(gè)速戰速決的產(chǎn)品。

　　說(shuō)到這里，我們可以說(shuō)，腦白金與三株都是成功的！因為他們是速度品牌！他們達到了自己的利潤目標，同時(shí)也給國家創(chuàng )了大量的稅收！

　　而我們的恒源祥也是一個(gè)這樣宿命的品牌嗎？很顯然，不是??！至于其歷史、發(fā)展背景以及發(fā)展歷程及讓其驕傲的市場(chǎng)占有率方面，我不做過(guò)多陳述！

　　我只想說(shuō)：品牌的塑造、忠誠度的培養在相當程度上是個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，而一味的強調“要讓消費者記著(zhù)”，而一味大量地超出人們心理承載負荷地投放廣告只會(huì )讓人產(chǎn)生膩煩心理（品牌網(wǎng)，李兆豐：伴隨著(zhù)這一記憶效果產(chǎn)生的同時(shí)，該廣告惡評如潮，受眾反感到不能忍受，最后被迫要被撤下來(lái)），盡管人們也記著(zhù)了；三株與腦白金只所以敢這么做，是因為人家心里清楚自己就這幾個(gè)風(fēng)光年頭，現在不風(fēng)光，將來(lái)就沒(méi)有機會(huì )了！

　　恒源祥，你這么不自信嗎？難道你也認為自己只能風(fēng)光這幾個(gè)頭了嗎？

　　恒源祥此舉，抑或是自信過(guò)頭了??！