“任何一個(gè)行業(yè)、一個(gè)市場(chǎng)，就像一個(gè)蘋(píng)果生長(cháng)有六個(gè)階段一樣，即：花蕊——結蒂——青蘋(píng)果——紫蘋(píng)果——爛掉。”當一個(gè)行業(yè)還處在花蕊期時(shí)，你要用敏銳的眼光去分析思考，暫不管這個(gè)新行業(yè)是否有人做或是否認可，只要符合未來(lái)五到十年的發(fā)展趨勢就可大膽進(jìn)入。當你從事的行業(yè)已做了五到八年后，市場(chǎng)也到了紅蘋(píng)果期，這時(shí)你就得考慮撤出這一行了。因市場(chǎng)的成熟就意味著(zhù)薄利時(shí)代的到來(lái)和競爭的加劇。紅蘋(píng)果雖漂亮但紫蘋(píng)果卻是它的必經(jīng)之路，而今天恰恰有80％的人選擇行業(yè)還在青蘋(píng)果階段時(shí)觀(guān)望等待甚至冷嘲熱諷，在市場(chǎng)已成熟時(shí)卻發(fā)瘋似的涌入，其結果可想而知……這就是著(zhù)名的20：80法則，故世上的富人永遠只有20％.

　　1.營(yíng)銷(xiāo)戰略觀(guān)：營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)質(zhì)是先要選對營(yíng)銷(xiāo)方向，然后才能選對營(yíng)銷(xiāo)方法和資源、策略組合。方法、資源與策略組合再好，方向一錯，全體完蛋。走對路的烏龜也能勝過(guò)跑錯道的兔子?？杀臓I(yíng)銷(xiāo)現實(shí)卻又是最終失敗的兔子往往因其飛毛腿而令人稱(chēng)羨，因為速度往往給人帶來(lái)可以致命的快感。而營(yíng)銷(xiāo)戰略需要的不是快感，而是對目標的高效占領(lǐng)甚至獨占。

　　2.產(chǎn)品觀(guān)：一個(gè)好產(chǎn)品是一切營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)的起點(diǎn)和原點(diǎn)，原點(diǎn)意味著(zhù)起源，失去原點(diǎn)意味著(zhù)失去最基礎的支撐，失去最基礎的支撐意味著(zhù)可能失去建立在這一基礎上的已有的一切。

　　3.價(jià)格觀(guān)：價(jià)格依賴(lài)于功能因素，更依賴(lài)于感受，感受主要是價(jià)值感，事實(shí)的真相是價(jià)值感而非性?xún)r(jià)比決定了價(jià)格高低。

　　4.品牌觀(guān)：品牌的根本作用在于將死的產(chǎn)品人格化，因為只有人（品牌）跟人（目標消費群）才能最為生動(dòng)活潑而且高效地交互溝通，與許多品牌虛無(wú)論者的看法相反，品牌是個(gè)人類(lèi)精神世界中的另一種客觀(guān)存在。

　　5.傳播觀(guān)：傳播的實(shí)質(zhì)就是與目標受眾的有效溝通。沒(méi)有真正的溝通，不能達成真正的溝通的傳播全是無(wú)用功。溝通可以有深淺之分，而且必須由淺入深。

　　6.渠道觀(guān)：渠道是我們成功到達彼岸的橋梁或方舟，它可以由自己建造，也可以由他人建造，你不能空手飛過(guò)自己與消費者之間存在的一條深溝，除非你是神靈或天使。

　　7.終端觀(guān)：人們的購買(mǎi)決策的真相是，他們往往是在最后一刻做出了購買(mǎi)選擇，而終端就是能夠影響他最終購買(mǎi)決策的所有現場(chǎng)因素之立體組合。因此，終端根本不是一個(gè)單純的沒(méi)有活力和影響力的銷(xiāo)售地點(diǎn)概念。

　　8.營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新觀(guān)：窮則變，變則通，通則利，利則達，達則富，富則貴，易經(jīng)中最樸素的哲理，向每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)揭示了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂，在看似毫無(wú)希望和出路的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，創(chuàng )造真實(shí)細微的差異化的人，才堪稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)大師。創(chuàng )新的源泉根植于事物的統一性與多樣性對立平衡當中。

　　9.營(yíng)銷(xiāo)執行力：我有一塊寶石，但它沒(méi)有被辛勤打磨成“非洲之星”前，它仍然什么也不是，任何良好甚至卓越的營(yíng)銷(xiāo)計劃也理同于此。一輛再好的車(chē)，也需要有人來(lái)開(kāi)動(dòng)起來(lái)，它才有可能到達目的地。對于營(yíng)銷(xiāo)亦如此。執行力并非一個(gè)毫無(wú)意義的濫詞。執行力的喪失往往源于人們對于自我的放縱，享受好處但拒不承擔相應的對等責任。