整體收購古井集團(tuán)和西鳳酒公司失敗，和全國數(shù)家白酒廠接觸未果，世界五百強(qiáng)之一的“泰國酒王”——TCC集團(tuán)把目光聚焦到了中國唯一的白酒外商獨(dú)資企業(yè)云南峨山玉林泉酒業(yè)有限公司身上。

　　繼2005年出資5500萬元整體收購玉林泉酒業(yè)之后，9月13日，TCC集團(tuán)投資2億元，用于該廠1.5萬噸的基礎(chǔ)白酒擴(kuò)建生產(chǎn)項(xiàng)目。

　　重資擴(kuò)張的背后，是小曲清香型白酒的國家標(biāo)準(zhǔn)有望出臺(tái)。兩年后，玉林泉酒業(yè)產(chǎn)能將擴(kuò)大到2.5萬噸，成為全國該香型規(guī)模最大的白酒生產(chǎn)企業(yè)。

　　高層頻繁變動(dòng)

    9月13日，位于云南玉溪的玉林泉廠區(qū)，70多歲的TCC集團(tuán)高級(jí)顧問、玉林泉酒業(yè)董事長周美珠在本報(bào)記者采訪時(shí)說：“作為泰國最大的酒業(yè)集團(tuán)，TCC確定了在中國發(fā)展白酒產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。然而，不僅收購古井貢酒和西鳳酒不順，就是入主玉林泉酒業(yè)后，也遇到了一系列的問題。”

　　泰國TCC集團(tuán)由華商蘇旭明先生掌舵，發(fā)展到目前為止，已成為泰國最大的企業(yè)集團(tuán)之一，包括酒業(yè)在內(nèi)的四大產(chǎn)業(yè)年上繳稅收占到泰國財(cái)政收入的5%左右。

　　據(jù)周美珠透露，古井集團(tuán)和陜西西鳳酒公司都是主動(dòng)找上TCC集團(tuán)的。然而，由于TCC強(qiáng)烈要求整體收購，最終告敗。后來，TCC北上吉林，考察德惠大曲酒廠，西進(jìn)四川，和邛崍酒企接觸，都未果。

　　收購玉林泉酒業(yè)的成功則得力于云南省政府的大力推動(dòng)。云南省僑務(wù)辦公室主任楊光明告訴記者，TCC具有同行業(yè)并購的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，其白酒產(chǎn)業(yè)占據(jù)泰國80%以上的市場。更重要的是，云南有名煙，沒有名酒，當(dāng)?shù)卣Ｍ柰赓Y之力，讓云南的白酒走向全國。

　　于是，入主玉林泉酒業(yè)后，TCC堅(jiān)持了“五個(gè)不變”：玉林泉品牌不變，品質(zhì)不變，生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)場地和純糧釀造不變。然而，入主初期，由于TCC用人不善，導(dǎo)致玉林泉經(jīng)營一度陷入困局。

　　“前面幾任經(jīng)理都是TCC集團(tuán)派過來的，由于中泰文化差異和經(jīng)營理念不同，以及企業(yè)發(fā)展思路不一樣，后來都撤回了。”周美珠解釋，管理層的頻換，成為了這家中國唯一的白酒獨(dú)資企業(yè)最大的問題。

　　“直到對(duì)行業(yè)很熟悉的廖斌華任總經(jīng)理后，企業(yè)才開始穩(wěn)步發(fā)展。”9月16日，玉林泉酒業(yè)銷售部副經(jīng)理羅華松對(duì)此做了補(bǔ)充。

　　周美珠同時(shí)表示，玉林泉酒業(yè)財(cái)務(wù)混亂，也是造成收購后業(yè)績不佳的原因。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2006年，玉林泉實(shí)現(xiàn)銷售收入5000多萬元，上繳稅金1200萬元，稅金是外資進(jìn)入前5年的總和。然而，中國釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)白酒分會(huì)秘書長趙建華說：“除了上稅，兩三千萬元的銷售收入連中國白酒企業(yè)前30名都排不到。”

　　“我們收購兩年后，企業(yè)沒什么進(jìn)展，就等于后退。”周美珠說。[page]

　　增資2億元

    人事調(diào)整到位后，由于收購古井貢和西鳳等國內(nèi)名酒相繼不力，TCC集團(tuán)把在中國的白酒戰(zhàn)略“押寶”在了玉林泉酒業(yè)身上。

　　玉林泉酒是中國小曲清香型白酒的典型代表， 70年代之前，國內(nèi)白酒市場75%以上的產(chǎn)品都是清香白酒。“然而，隨著濃香型和醬香型白酒的發(fā)展，清香型白酒出現(xiàn)了滑坡，企業(yè)不少，但規(guī)模小。”趙建華說，隨著消費(fèi)趨勢的變化，小曲清香型白酒迎合了國際口味。今年7月，玉林泉作為四家小曲白酒代表企業(yè)之一，參與了國家標(biāo)準(zhǔn)的制定。之前，小曲白酒均是“各自為政”的地方標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)此，趙建華稱，這一香型的國標(biāo)兩年內(nèi)將正式出臺(tái)。

　　早在今年6月，玉林泉酒業(yè)就和汾酒集團(tuán)、北京紅星股份有限公司、北京牛欄山酒廠、河北衡水老白干股份有限公司、重慶江津酒廠，還有河南寶豐酒業(yè)股份有限公司作為發(fā)起單位，加入了全國清香型白酒企業(yè)合作組織，拉開了企業(yè)聯(lián)合發(fā)展的序幕。

　　專家稱，云南的小曲白酒是業(yè)界公認(rèn)的最好基酒。然而，由于傳統(tǒng)的作坊生產(chǎn)，玉林泉目前的年產(chǎn)量3000噸，供給玉溪一個(gè)市都不足。

　　正是看準(zhǔn)了玉林泉的獨(dú)特性，TCC集團(tuán)兌現(xiàn)了收購時(shí)的承諾，增資2億元擴(kuò)建1.5萬噸基礎(chǔ)白酒。周美珠稱，兩年后玉林泉酒業(yè)產(chǎn)能將達(dá)2.5萬噸，銷售收入達(dá)15億元，將一舉成為全國生產(chǎn)小曲清香型白酒規(guī)模最大的企業(yè)。

　　“4年內(nèi)就可收回投資。”玉林泉總經(jīng)理廖斌華說。為了提檔升級(jí)，全國清香型白酒企業(yè)合作正在醞釀提價(jià)，玉林泉酒也將出廠價(jià)從20元/瓶翻了一倍，意圖改變清香型白酒處于低價(jià)位酒的形象。

　　然而，有專家指出，玉林泉酒業(yè)目前知名度并不高，白酒品牌的打造和營銷渠道如何建設(shè)，將是TCC集團(tuán)在中國發(fā)展白酒面臨的最大問題。