9月10日，辦公室在北京西直門節(jié)能大廈的慧聰電子商務技術有限公司(簡稱“寧波慧聰”)遭到了數(shù)十名員工的集體討薪，這家主要做國際貿易的B2B公司正面臨著最嚴峻的危機：資金緊張導致拖欠約200名員工工資有幾個月了。這家公司正是上市公司慧聰網(wǎng)有限公司(8292.HK)下屬參股公司。

　　眼下，由于海外市場貿易業(yè)務的慘淡，寧波慧聰CEO鄭民正在為公司如何度過危機而發(fā)愁。要知道一年以前，他對公司發(fā)展還是雄心萬丈。

　　牛市擴張

　　2007年7月，慧聰網(wǎng)將其域名使用權作為入股，持有寧波慧聰19%的股份。許多員工都還清楚地記得，在公司成立初期，寧波慧聰CEO鄭民曾雄心勃勃地向大家表示，“公司的目標是要在第一年營業(yè)額達到1.5億，用三年時間做阿里巴巴六年做的事情”。

　　阿里巴巴的成功案例觸動著不少人的神經(jīng)，鄭民也看到了電子商務和國際貿易的巨大前景。鄭民擁有加拿大國籍并在海外工作多年，對海外市場的業(yè)務空間和對B2B業(yè)務模式的潛力堅定看好，他開始全力打造面向海外市場的電子商務平臺。

　　B2B是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務及信息的交換，寧波慧聰事實上相當于是一個外貿中介機構。而當時，看好這個產(chǎn)業(yè)的投資者比比皆是，他們渴望尋找到下一個阿里巴巴。寧波慧聰最后從幾個有意投資方中選擇了IDG技術創(chuàng)業(yè)投資基金，拿到了250萬美元的初始融資。

　　去年曾出現(xiàn)過的月銷售收入超過700萬元的大好形勢，讓鄭民更加提升了對海外市場的樂觀預期。“去年效益非常不錯，公司成立不到半年就取得這樣的成績出乎我的意料。”

　　“當時的電話服務量一天能最多達到80個左右，非常忙。”寧波慧聰一位銷售服務人員回憶去年底的工作情形。而當時，有不少員工能拿到上萬元的月薪。

　　寧波慧聰也很快放出了獨立慧聰網(wǎng)上市的口號，一些員工被告知，將被授予期權，甚至在南方的一些分公司中，開始流傳出了期權授予計劃的方案。

　　而鄭民則在去年末開始進行他的擴張計劃。北京總部的員工也在半年之內迅速發(fā)展到了近30名。寧波慧聰在廣州、深圳等地的多個分公司相繼開業(yè)。

　　最初，寧波慧聰?shù)匿N售在借道慧聰網(wǎng)一段時間后，寧波慧聰開始培養(yǎng)自己的銷售團隊?；勐斍皢T工告訴記者，鄭民在去年底時已經(jīng)開始著力打造公司的“C計劃”，招聘了20余個銷售精英進行培訓，擬最終選拔6個到各個分公司任負責人，公司這項計劃的預算一度高達600萬元。[page]

　　生存危機

　　正當鄭民極力擴張，有意在外貿中介方面大展拳腳之時，寧波慧聰卻遭遇到了海外市場的寒流突襲。

　　“以前法國香榭麗大街酒吧里的客人都喜歡點上一瓶葡萄酒慢慢享受，但現(xiàn)在他們要的都是白水了。”鄭民舉例說。美國“次貸危機”的爆發(fā)、人民幣升值等因素對中國對外貿易產(chǎn)生了極大的沖擊，寧波慧聰?shù)腂2B對外貿易業(yè)務也一落千丈。

　　“上半年生意特別冷清，常常好幾天都接不到一個訂單。”寧波慧聰一位銷售服務人員告訴本報，他們今年以來都很清閑，因為海外的客戶減少得非常嚴重。而與去年曾一度高達700萬月收入的情形相比，今年經(jīng)常月收入不足100萬已是常態(tài)。

　　在艾瑞咨詢集團提供的B2B電子商務市場監(jiān)測報告中顯示，今年第一季度，寧波慧聰?shù)氖袌龇蓊~為7.0%，可是到了第二季度市場份額急劇縮水為2.0%。

　　公司經(jīng)營的急轉直下開始并沒有影響到鄭民大力主導的擴張戰(zhàn)略。但是，這個冬天的嚴寒和漫長顯然超過了他的預料。

　　在快速擴張的步調下，寧波慧聰最初的融資在維持運營不到一年之后便開始捉襟見肘。從3月份開始，許多員工的工資發(fā)放出現(xiàn)問題，公司也開始停止繳納員工的“三險一金”，一些新招聘來的員工被以各種理由辭退。但是這依然沒有能夠解決問題，公司的正常運轉受到了影響，資金危機終于爆發(fā)。

　　“鄭民明顯沒有完全認識到市場環(huán)境的殘酷，公司在業(yè)績出現(xiàn)問題的時候依然維持擴張計劃，最終讓公司走上了絕路。”寧波慧聰一位前營銷總監(jiān)毫不留情地指出，“他剛愎自用，有錢的時候就亂花錢，運行不到一年資金就出問題了。”

　　9月11日中午，鄭民與公司員工進行了溝通，承認公司目前遭遇到危機，并向本報記者坦言自己對形勢判斷有誤，沒有意識到“這個冬天這么難熬”。他表示現(xiàn)在要果斷地收縮戰(zhàn)線：“目前我們決定暫時關閉廣州等地的分公司，而北京這邊也在精簡人員，控制成本。”

　　“阿里巴巴也拋出了 ‘過冬論’，環(huán)球資源公司也表示公司三季度的業(yè)績將比預期差，這不是我們一家公司的冬天。”鄭民稱，他依然一如既往地看好海外貿易的市場和B2B業(yè)務的盈利模式。