劉翔退賽了,但是另一場(chǎng)大戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始。

　　耐克、可口可樂(lè)、聯(lián)想、伊利……14個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌代言集于一身,賽前甚至有人大膽預(yù)測(cè)如果劉翔北京奧運(yùn)奪金,金牌帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值高達(dá)4.8億元。然而,競(jìng)技體育的殘酷讓很多人始料不及,傷痛讓劉翔被迫飲恨賽道。一石激起千重浪,立刻劉翔這個(gè)名字占據(jù)了報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等各大媒體的顯要位置,關(guān)注度甚至大大高于成功奪金的運(yùn)動(dòng)員們。

　　和大多數(shù)民眾表態(tài)對(duì)劉翔繼續(xù)支持一樣,在劉翔身上一擲千金的贊助商也大多表態(tài)繼續(xù)合作,但一場(chǎng)另類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)才剛剛開(kāi)場(chǎng)。原本設(shè)計(jì)的廣告預(yù)案是否需要轉(zhuǎn)型?以在退賽陰影中轉(zhuǎn)危為安。在我們探討劉翔的體育精神之外,體育營(yíng)銷(xiāo)這一中國(guó)廣告業(yè)方興未艾的新課題,也再度引起敏銳的關(guān)注。

　　贊助商反應(yīng)不一

    昨日一早,廣州很多市民拿到新出爐的《南方都市報(bào)》時(shí),頗感意外。報(bào)紙封面有兩張大圖:一張是劉翔退賽后失落的背影；另一張是劉翔堅(jiān)毅的正面特寫(xiě),左側(cè)是廣告詞“愛(ài)比賽,愛(ài)拼上所有的尊嚴(yán),愛(ài)把它再贏回來(lái)。愛(ài)付出一切,愛(ài)榮耀,愛(ài)挫折。愛(ài)運(yùn)動(dòng),即使它傷了你的心”。這正是贊助商耐克火線換上的新廣告,據(jù)悉耐克當(dāng)天在北京、上海、成都等地媒體顯著位置上都投放了該廣告,粗略計(jì)算金額在150萬(wàn)元以上。

　　“耐克在處理此類(lèi)突發(fā)事件時(shí)很‘滑頭’,他們的廣告創(chuàng)意成功的將危機(jī)化解為關(guān)注點(diǎn)。耐克將公眾對(duì)于劉翔的關(guān)心,很自然地引入到自己的品牌上。”知名體育營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家王君玉評(píng)價(jià)道,和耐克一樣采取主動(dòng)策略還有伊利。昨日晚間,奧運(yùn)贊助商伊利的電視廣告也出現(xiàn)調(diào)整:原本劉翔、郭晶晶、易建聯(lián)等群星廣告則改為各個(gè)明星單獨(dú)作為主角出現(xiàn)。

　　而可口可樂(lè)、VISA、安利、杉杉等企業(yè)采取“以不變應(yīng)萬(wàn)變”的戰(zhàn)略?？煽诳蓸?lè)公司公共事務(wù)及傳訊部相關(guān)負(fù)責(zé)人趙彥紅表示,對(duì)于劉翔的意外受傷,公司感覺(jué)挺惋惜的,公司總裁也去信慰問(wèn),可口可樂(lè)與劉翔的合作計(jì)劃和宣傳方案將一如既往、不會(huì)改變。安利紐崔萊市場(chǎng)總監(jiān)廖敏航表示,公司與劉翔簽訂的固定期限合同還未到期,合同期內(nèi)劉翔的代言費(fèi)不會(huì)因此減少,由于事發(fā)突然,營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃暫未做調(diào)整。合同期滿后是否和劉翔續(xù)約要視未來(lái)情況而定。

　　部分企業(yè)則被迫采取防守策略。據(jù)媒體報(bào)道,上海通用之前已經(jīng)為劉翔準(zhǔn)備好了一個(gè)奪冠慶祝廣告,現(xiàn)在該片將不再播出,其它以劉翔為主題的廣告也將延遲播出。還有報(bào)道稱(chēng),聯(lián)想方面已經(jīng)考慮對(duì)劉翔的廣告合作做出調(diào)整,且聯(lián)想與劉翔合作的一款筆記本廣告已停播,但聯(lián)想昨日高調(diào)否認(rèn)了此事。而VISA之前的電視廣告因有為劉翔慶功的意味,有網(wǎng)友表示不合時(shí)宜,但是VISA中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理劉婕沒(méi)有對(duì)此置評(píng),只稱(chēng)“劉翔將永遠(yuǎn)是VISA的朋友”。

　　“留住劉翔”是最佳選擇

    之前香港娛樂(lè)界爆出的“艷照門(mén)”事件,曾讓相關(guān)明星失去了大量的廣告合約。為何劉翔退賽之后,卻能獲得廣告商們的集體力挺?香港有媒體近日?qǐng)?bào)道稱(chēng),劉翔退賽,對(duì)廣告商們品牌價(jià)值的影響高達(dá)10億元之巨。

　　“這是一個(gè)正確的選擇”,營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師陳春花昨日在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示,“從代言的角度來(lái)看,體育明星未必要當(dāng)上了冠軍才有價(jià)值。實(shí)際上對(duì)于贊助商而言,選擇劉翔作為廣告代言人,除了看中奧運(yùn)冠軍和打破世界紀(jì)錄的光環(huán)外,看中的還有他敢于拼搏、有個(gè)性,不放棄的精神,這些特質(zhì)和企業(yè)的品牌內(nèi)涵相符”。她指出,雖然劉翔退賽了,但是從媒體的關(guān)注度來(lái)看,影響力是非常巨大的,如果劉翔未來(lái)能夠戰(zhàn)勝傷痛,重新回到賽場(chǎng)上來(lái),一樣可以保持健康、陽(yáng)光的正向形象,對(duì)贊助商的品牌甚至更有裨益。“贊助商的錢(qián)已經(jīng)花出去了,明智的決定就是幫助劉翔重塑信心,一起來(lái)維護(hù)形象。”

　　“充分預(yù)案”好過(guò)“押寶”

　　實(shí)際上,劉翔帶給人們的意外不是第一次,耐克給同行們帶來(lái)的意外也不是第一次。

　　2006年7月12日,瑞士洛桑,23歲的劉翔讓塵封13年的男子110米欄世界紀(jì)錄作古后的14個(gè)小時(shí),從網(wǎng)絡(luò)到紙媒到電視,再到劉翔歸國(guó)現(xiàn)場(chǎng)身穿的紀(jì)念T恤,耐克的廣告迅速占據(jù)了媒體,充足的曝光率讓品牌得到了最大的展示。這當(dāng)時(shí)曾讓可口可樂(lè)體育營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)憋足了氣未來(lái)要一分高下。而這次危機(jī)公關(guān)“110米欄”,雖然各大贊助商的舉措都有可圈可點(diǎn)之處,但顯然耐克再次“搶跑”了。實(shí)際上,這次退賽事件給國(guó)內(nèi)體育營(yíng)銷(xiāo)又上了一堂新課。

　　“國(guó)內(nèi)一些跟風(fēng)代言的商家將獲得教訓(xùn)”,信諾傳播顧問(wèn)集團(tuán)副總裁張心宏表示,商家選擇代言人應(yīng)該有非常專(zhuān)業(yè)的眼光,劉翔本身有傷,這在奧運(yùn)之前并不是秘密。劉翔的這次退賽,假如未來(lái)會(huì)造成部分品牌宣傳效果減弱,那也應(yīng)該是商家自己的責(zé)任。”張心宏認(rèn)為,跟風(fēng)是國(guó)內(nèi)商家尋找代言人的一個(gè)通病。“在劉翔所代言的品牌中,部分贊助商并沒(méi)有很強(qiáng)的商業(yè)贊助運(yùn)作專(zhuān)長(zhǎng),這次劉翔的退賽,對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)考驗(yàn)”。耐克等商家在甄選代言人時(shí),都有一個(gè)非常全面的指標(biāo),包括身體素質(zhì)、意志、性格、情感等諸多因素,有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)了跟蹤代言運(yùn)動(dòng)員的競(jìng)技狀況,以隨時(shí)應(yīng)變。

　　“對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),贊助體育明星或者文藝明星,都應(yīng)該做好兩手準(zhǔn)備,萬(wàn)一失敗了,下一步營(yíng)銷(xiāo)該怎么做。有經(jīng)驗(yàn)的贊助商,對(duì)于體育明星,在比賽前就會(huì)有兩套方案”,陳春花表示,有沒(méi)有應(yīng)對(duì)預(yù)案大不一樣,有了好的應(yīng)對(duì)辦法,完全可以轉(zhuǎn)危為安。

　　中國(guó)十大策劃人之一、著名品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家李光斗昨日在接受本報(bào)記者采訪時(shí)也表示,對(duì)于明星代言風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)要有規(guī)避明星代言人風(fēng)險(xiǎn)的通盤(pán)考慮與規(guī)劃,建立明星代言的預(yù)選方案。成熟的贊助商會(huì)在廣告語(yǔ)中就埋下伏筆。

　　而資深品牌研究專(zhuān)家王新業(yè)認(rèn)為,對(duì)于突發(fā)事件,中國(guó)的很多企業(yè)在解決這方面問(wèn)題的時(shí)候,多數(shù)還是缺乏有條理系統(tǒng)的解決方案。沒(méi)有平時(shí)扎實(shí)的工作積累和主動(dòng)籌備,面對(duì)突發(fā)事件就絕不可能有訓(xùn)練有素的表現(xiàn)。劉翔退賽對(duì)于商家的影響,是企業(yè)危機(jī)公關(guān)的一個(gè)最好案例。