8月，在上海黃浦江的游艇上，51.com網(wǎng)董事長兼CEO龐升東剛過完自己的30歲生日。

　游艇在滾滾江水上遨游，外灘兩岸的霓虹燈或許讓龐升東有些感慨，他望向游艇上“30而立，揚(yáng)帆起航”的旗幟，眼神里流露出一種對未來的向往。

　　10年間，這個出生于浙江天臺普通家庭的年輕人，通過做網(wǎng)頁、創(chuàng)建網(wǎng)站和投資房地產(chǎn)，積累了大量的財富。24歲的百萬富翁，28歲的千萬富翁，他創(chuàng)造了一個速度傳奇。最重要的是，他幾乎沒有失敗的經(jīng)歷，似乎成功就是一個個站點，等待著他的到來。

　　優(yōu)等生的創(chuàng)業(yè)基因

　龐升東考進(jìn)大學(xué)前就沒有走出過小小的天臺縣城。1977年，他出生在一個農(nóng)村家庭，母親是一個樂觀、善良的農(nóng)村婦女，“升東”這個名字是母親取的，含辛茹苦的父母希冀兒子的未來如日東升。

　　若干年后，龐升東以優(yōu)異的成績進(jìn)入寧波大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系，開始了自己的大學(xué)生活。和其他人相比，他的大學(xué)生活五彩斑斕。學(xué)的是經(jīng)濟(jì)學(xué)，他卻時常到圖書館看文史哲的書，還認(rèn)真寫讀書筆記。在今天他的辦公室里，還放著他寫的半人高的讀書筆記。

　　大學(xué)時代的龐升東就嶄露了自己的商業(yè)天賦。喜愛話劇的他異?；钴S，是大學(xué)學(xué)生會的文藝部長，在課余時常會寫點劇本，串個角色。為了給話劇隊搞裝備，他對學(xué)校附近的企業(yè)動起了腦筋，準(zhǔn)備拉點贊助。

　　一般的學(xué)生總是以拉橫幅、貼海報的形式去拉贊助，這樣沒吸引力的點子很難讓企業(yè)掏腰包。龐升東則策劃了一個荒誕劇，中間會有人跳出來念點跟話劇沒多大關(guān)系的廣告詞，由于反差甚大，反而有了搞笑的效果。一家做近視治療眼鏡的廠家十分看好他的點子，慷慨地給了他2500元，并承諾長期合作。

　　“事實上，后來他們的眼鏡賣得很不錯，不少學(xué)生覺得蠻好玩的，就去買了。”龐升東顯得有點得意地說。

　1997年，讀大學(xué)的他在讀書筆記里預(yù)測了未來10年最有前途的生意模式：民營醫(yī)院、民營學(xué)校、房地產(chǎn)、國退民進(jìn)風(fēng)潮、互聯(lián)網(wǎng)。那年的6月，他和其他6個人一起參加Netscape瀏覽器的使用，E-mail收發(fā)的考試，拿到了勞動部Internet操作員資格證書——他是唯一一個不是計算機(jī)系的學(xué)生。

　在2007年回頭看這些預(yù)言和他的行為，你不得不佩服他的眼光。大學(xué)的他還為自己未來進(jìn)入房地產(chǎn)寫了長達(dá)幾十頁的商業(yè)策劃書《安家集團(tuán)》，在寫畢業(yè)留言冊的時候，還多處署名：安家集團(tuán)董事長。雖然后來的他并沒有選擇房地產(chǎn)業(yè)，卻也在房地產(chǎn)上賺到了很多錢。

　　和時間賽跑的年輕人

　龐升東說，自己最看好這樣3個行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)和廣告業(yè)。

　1998年3月，他加入馬云的中國黃頁公司，做兼職業(yè)務(wù)員。9個月的底層員工生活，他和馬云沒有機(jī)會打一次照面，“當(dāng)時就在公司的宣傳冊上看到總經(jīng)理是馬云，我還想，這個人怎么看上去這么小個。”

　當(dāng)時他的生活狀態(tài)，就是給政府部門以及企業(yè)做網(wǎng)站，一個沒有什么內(nèi)涵的網(wǎng)站，幾個簡單的網(wǎng)頁，就能賺不少錢。這也更激發(fā)了他的想法。

　1998年底，龐升東調(diào)入寧波市計劃經(jīng)濟(jì)委員會，負(fù)責(zé)從網(wǎng)上找財經(jīng)信息，期間參與寧波信息網(wǎng)的建設(shè)。他說，“那個時候很空閑，一天工作半小時就可以了。”

　悠閑的工作，對于沒有理想的人來說是一種幸福，而對于珍惜時間的他，卻是個痛苦的經(jīng)歷。每天，他都會花不少時間去看書學(xué)習(xí)，并從那時起，開始做自己的網(wǎng)站。

　“我有個中學(xué)同學(xué)，在上海東華大學(xué)讀暖氣流通專業(yè)，讀這個冷門專業(yè)，他卻在業(yè)余時間考了建筑審計、會計師等好多證書，和他一比我就受了刺激，絕對不能浪費(fèi)自己的青春！”龐升東說。那幾年里，他做了好幾個個人網(wǎng)站，并在一個自己建立的游戲網(wǎng)站失敗后，迅速總結(jié)出經(jīng)驗：做事業(yè)，一定要戰(zhàn)略制定好，隊伍建設(shè)好，執(zhí)行能力好。

　這幾條經(jīng)驗，讓他日后的事業(yè)再也沒走過什么彎路。 [next]

    1999年前后，一些國外廣告公司為開發(fā)中國市場，紛紛找國內(nèi)一些網(wǎng)站做廣告代理宣傳，廣告是按照cpm計費(fèi)（單位曝光次數(shù)所付費(fèi)用），一般千次曝光獲利1-2美元。由于不擅長技術(shù)，龐升東找來了幾個朋友做技術(shù)支持，經(jīng)過一段時間努力，終于在1999年5月“搗鼓”出了一個個人網(wǎng)站，并聯(lián)系上一家美國廣告公司，從那里賺了1萬多美元。這是他賺得的人生第一桶金。

　此后，龐升東先后建了必贏證券網(wǎng)（后改為至誠證券）和“站長之家”。由于向廣大股民提供免費(fèi)資訊，至誠證券網(wǎng)贏得了良好口碑，訪問量在逐步增大。“為何不增加個付費(fèi)欄目，給一些職業(yè)股民提供VIP服務(wù)，賺他們的錢呢？”龐升東靈機(jī)一動，決定嘗試做一下。經(jīng)過2個月統(tǒng)計，他發(fā)現(xiàn)這種模式可行。

　于是，他將“站長之家”客戶群和以前做郵件列表的幾萬忠誠免費(fèi)客戶全部累加到至誠證券網(wǎng)上，結(jié)果該網(wǎng)訪問量馬上“飛漲”。由于股市行情好，市場沒有競爭對手，加上合作的咨詢機(jī)構(gòu)提供的優(yōu)良產(chǎn)品，至誠證券網(wǎng)收費(fèi)當(dāng)天就有上萬元的收入，并成為龐升東的“搖錢樹”，短短3年時間，他通過該網(wǎng)站賺了幾百萬元人民幣。

　　叢林中的奔跑者

　2005年3月，苦于人才不愿去寧波的龐升東，開始到上海尋找新的投資項目。十幾年在寧波的他，果斷地帶著家人搬到了上海。最初，他曾想做導(dǎo)航和分類網(wǎng)站，但在考察了一些知名Blog網(wǎng)站后，他把目光聚焦到福建的10770.com上，這是一家交友網(wǎng)站，有10多萬注冊會員，每天平均2000多人同時在線。

　龐升東通過世界優(yōu)秀網(wǎng)站排名，以及一些前瞻性的分析，發(fā)現(xiàn)未來交友網(wǎng)站應(yīng)該是一個不錯的市場，并很快決定投資。在經(jīng)歷長時間談判后，龐升東如愿以償?shù)匾愿邇r買下該網(wǎng)站，并以98萬元的大手筆從朋友那里購買了51.com”這個域名，他認(rèn)為，短而好記的域名更易推廣。

　他表現(xiàn)得義無反顧，在早期流動資金緊張時，他讓老婆賣掉手上的房產(chǎn)，一套套房子出手的資金都成了傾力打造51.com的籌碼。“那時候賣房子賣到手軟，我太太是我初中就認(rèn)識的，多年來一直相信我的眼光，為了支持我的事業(yè)，她沒有任何意見。因為按揭辦理慢，我們只賣給現(xiàn)金買房的人，所以有時候只能便宜賣。不過我太太還是找了點理由留了兩套房子，可能是為我留的后路吧。”龐升東笑著說，除了表現(xiàn)出妻子支持自己的幸福感外，絲毫沒有流露當(dāng)時受到的巨大壓力。

　事實上，當(dāng)時做交友網(wǎng)站，面臨的是騰訊等很多巨頭的競爭，這個領(lǐng)域并不是沒有巨頭的藍(lán)海。

　“草原上已經(jīng)有好幾頭獅子，騰訊這頭獅子長得非常兇悍，擁有的版圖非常大，51網(wǎng)剛是小豹子，在角落里拼命吃，保持低調(diào)但全速成長。千萬不要說我這個草地多肥沃，過兩年我就把獅子全滅了，有人就犯了這樣的錯誤。獅子或許過兩個月就發(fā)現(xiàn)了小豹子，我們必須爭分奪妙地奔跑。”龐升東這樣比喻當(dāng)時的51網(wǎng)。

　僥幸的是，QQ雖然推出交友業(yè)務(wù)的時間很早，但是該業(yè)務(wù)一直不受重視，而51.com正是這段時間抓住了用戶的心。

　當(dāng)時的51網(wǎng)，以建立人際網(wǎng)絡(luò)為目標(biāo)。2006年，龐升東把網(wǎng)站的形象標(biāo)志改成了一只紅色的蝙蝠。“從中國文化上說，蝙蝠是福氣的象征，紅色的更是‘洪福’，另外蝙蝠是群居動物，樣子很酷，晚上活動，跟我們網(wǎng)站的用戶很吻合。”龐升東這樣解釋自己網(wǎng)站上的紅色蝙蝠。

　事實證明，他眼光的獨到和執(zhí)行的速度，再一次為他帶來了好運(yùn)。

    2007年5月9日，51.com獲得來自英特爾、紅杉中國等風(fēng)險基金共計1200萬美金投資。至今，51網(wǎng)已經(jīng)擁有8500多萬用戶，一躍成為中國排名前列的交友網(wǎng)站。廣告也紛至沓來，百事、慧聰?shù)裙径及?1網(wǎng)作為重點投放對象。

    “如果要總結(jié)成功經(jīng)驗的話，我覺得這是非常重要的一條，我們的團(tuán)隊建設(shè)得非常好，人員流失率很低，從2006年到現(xiàn)在200人的公司，主動離職的只有兩個人，我們對所有互聯(lián)網(wǎng)公司的人才都很有吸引力。”龐升東笑著說。

　他四處尋找優(yōu)秀人才，比如，他挖來的COO王興華，1991年畢業(yè)于中科大，曾在中科院、外資傳媒公司、國內(nèi)知名IT企業(yè)擔(dān)任中高層，從優(yōu)秀程序員到高級管理人員，擁有15年IT企業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗。

　管理團(tuán)隊強(qiáng)悍，公司文化也顯得特別人性化，比如：每天3：00-3：30，有半小時休息時間；每年員工必須帶家屬體檢，體檢報銷2000元，不帶家屬體檢的罰款20元；女員工化妝的，有彩妝補(bǔ)貼……

　這樣的政策，讓員工時刻感到企業(yè)的親和力和凝聚力，這在新生的互聯(lián)網(wǎng)公司是很難得的。“2006年年底的體檢中，一個員工的母親查出腫瘤早期，醫(yī)生說晚半年就沒救了?，F(xiàn)在他母親手術(shù)很成功，每個人都開始主動帶家屬體檢。我希望創(chuàng)造一個和諧、健康的公司環(huán)境。”龐升東認(rèn)真地告訴本刊記者，他拿出大學(xué)時的日記，上面有一段關(guān)于創(chuàng)造和諧的文字，還被劃了好幾道重點線。