雖然在2G終端市場，國產(chǎn)手機企業(yè)已經(jīng)“四面楚歌”，但3G市場有可能成為中國手機企業(yè)崛起的機會。

    昨天，行業(yè)研究機構(gòu)In-Stat發(fā)布的“移動3G終端白皮書”顯示，2007年，中興、華為、夏新等中國3G終端廠商已經(jīng)進入中東、北非、拉美、亞太，甚至歐洲、澳洲、北美等高端市場，搶占了全球10％左右的3G終端市場份額。

    據(jù)In-Stat統(tǒng)計，2007年，全球無線終端發(fā)貨量超過10億部，其中3G終端出貨量為3.76億部，增長率為25％，預(yù)計到2012年底，3G用戶規(guī)模將呈現(xiàn)三倍的爆發(fā)式增長，達到9.4億。

    在中國的手機企業(yè)中，華為和中興的表現(xiàn)最為出色。根據(jù)In-Stat的數(shù)據(jù)，2007年，華為和中興3G終端出貨量分別為2200萬和1300萬部，占據(jù)了全球9％左右的3G終端市場份額。

    2007年，華為終端銷售額為26億美元，其中70％為海外銷售額。終端產(chǎn)品進入歐洲、北美和亞太，如進入美國和日本市場，特別是華為的數(shù)據(jù)卡出貨量已成為全球第一，2007年的出貨量超過800萬片。

    中興在2007年的手機銷量位居全球第六，終端銷售額達到25億美元，其中78％為海外銷售額，終端產(chǎn)品已經(jīng)累計進入超過60個國家和地區(qū)，并與西班牙電信、澳大利亞電信以及和記黃埔等多家排名全球前十的運營商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

    除華為和中興之外，夏新手機雖然在國內(nèi)市場占有率嚴重下滑，但海外3G市場卻在迅速發(fā)展，并與和記黃埔、法國電信以及沃達豐等建立合作關(guān)系。In-Stat預(yù)計，2008年海外手機的份額將占據(jù)夏新手機總出貨量的40％左右，其中75%為3G和智能手機。

    In-Stat認為，靈活的定制化策略、對市場的快速反應(yīng)能力、低成本和研發(fā)能力是保證中國3G終端廠商取得成功的關(guān)鍵因素。以中興、華為為例，通過與運營商長期的良好關(guān)系，保證了需求、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等各個環(huán)節(jié)的快速響應(yīng)，從而比非定制手機從研發(fā)到銷售節(jié)省了4個月左右的產(chǎn)品周期。

    同時，運營商定制策略使中國3G廠商節(jié)省了30％～40%拓展渠道和品牌的成本，形成了低成本優(yōu)勢，從而大幅度降低了運營商的終端采購成本。

    但是，In-Stat指出，由于中國3G終端廠商的海外銷售仍然以運營商采購為主導，定制手機定位偏低端、核心競爭力并不明顯，因此，如何提升品牌影響力，切入高端機型市場和高利潤區(qū)是中國3G制造商下一步拓展的困局。

    In-Stat認為，未來的中國3G市場將給中國品牌終端廠商提供翻身和盈利的機會，成為中國3G終端廠商深化品牌影響力和實現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)的重要基礎(chǔ)市場。