采用免費(fèi)禮品進(jìn)行促銷(xiāo)，可能會(huì)給人一種銷(xiāo)路欠佳的錯(cuò)覺(jué)。從事禮品行業(yè)40年的吉邦遠(yuǎn)東1959有限公司市場(chǎng)總監(jiān)符圻表示，一件禮品如果能夠與促銷(xiāo)者的商譽(yù)配合得宜，是會(huì)產(chǎn)生相輔相承的推廣效果；因此，即使是跨國(guó)企業(yè)，都會(huì)采用禮品促銷(xiāo)，愈發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)，競(jìng)爭(zhēng)愈激烈的市場(chǎng)，就更普及。

    吉邦曾有以下的經(jīng)驗(yàn)：一家金融機(jī)構(gòu)為推廣存款10萬(wàn)元以上的個(gè)人理財(cái)戶口，訂購(gòu)了一萬(wàn)套品牌骨瓷家庭用品贈(zèng)送予客戶。結(jié)果，禮品迅速送完，而且需要加單滿足客戶需求。換言之，推廣活動(dòng)為金融機(jī)構(gòu)成功吸引了10億元以上的存款！

    經(jīng)濟(jì)愈發(fā)達(dá)禮品推廣愈普及

    因此，符圻認(rèn)為，“好產(chǎn)品不用靠贈(zèng)品招徠”的觀點(diǎn)并不正確。“如果禮品有吸引力，能觸動(dòng)消費(fèi)者那種可“免費(fèi)擁有”的心態(tài)，的確可以將產(chǎn)品銷(xiāo)路提升。所以，禮品愈來(lái)愈普遍被用作廣告、宣傳、市場(chǎng)推廣和公關(guān)手段，即使是全球暢銷(xiāo)的商品，都會(huì)定期利用贈(zèng)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣，除希望提高生意額之外，也藉此推廣品牌。”

    他舉某著名品牌早餐麥片為例，2004年為響應(yīng)歐洲國(guó)家杯，訂購(gòu)了400萬(wàn)個(gè)用了足球作為外觀設(shè)計(jì)的碗，供賽事舉行期間推廣之用。結(jié)果非常成功，生意額大幅上升。因此，該公司在2006年世界杯舉行期間再度向吉邦訂購(gòu)贈(zèng)品宣傳，今年歐洲國(guó)家杯再臨之際，當(dāng)然會(huì)再度展開(kāi)贈(zèng)品宣傳攻勢(shì)。

    不過(guò)，吉邦在這單生意上幾乎“白做”，因?yàn)榻訂蔚浇回泝H兩個(gè)多月時(shí)間，但禮品的生產(chǎn)工序很復(fù)雜。眼看海運(yùn)根本無(wú)法如期交貨，會(huì)令整項(xiàng)推廣計(jì)劃報(bào)廢，本“誠(chéng)信”為經(jīng)營(yíng)理念的吉邦竟然動(dòng)用100萬(wàn)美元，將禮品以空運(yùn)及時(shí)送抵歐洲，成功履行合約。

    個(gè)案反映，由于禮品必須要與客戶的宣傳攻勢(shì)配合，時(shí)間性比一般產(chǎn)品還要強(qiáng)。加上促銷(xiāo)是持續(xù)發(fā)展的有效策略，贈(zèng)品要成功吸引消費(fèi)者的話，就要在概念和設(shè)計(jì)上推陳出新。所以，禮品其實(shí)是一門(mén)挑戰(zhàn)性極高的行業(yè)。

    引進(jìn)“授權(quán)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)”概念

    符圻說(shuō)，禮品的層次相當(dāng)廣闊，但由于進(jìn)入大化市場(chǎng)的門(mén)檻較低，與其他制造行業(yè)一樣，如果只停留在“大路貨”市場(chǎng)的話，不但發(fā)展空間會(huì)受限制，而且會(huì)面對(duì)不斷有新入行者在價(jià)格上“斗平”的競(jìng)爭(zhēng)。

    另方面，發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)國(guó)家因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，選用禮品促銷(xiāo)也愈普及；由于消費(fèi)者收入較高，對(duì)禮品的要求也愈高，因此，他說(shuō)禮品市場(chǎng)也開(kāi)始朝精品化發(fā)展，而吉邦近年就積極發(fā)展LDM （Licences Design Marketing），即所謂授權(quán)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)的概念。

    品牌效應(yīng)催生零售商機(jī)

    以擅長(zhǎng)生產(chǎn)陶瓷及玻璃禮品的吉邦，繼取得2004年雅典奧運(yùn)會(huì)陶瓷紀(jì)念品的專利生產(chǎn)權(quán)之后，就意識(shí)到品牌效應(yīng)，于是相繼向梵高博物館等多個(gè)品牌持有人取得梵高（Vincent Van Gogh）、畢加索（Picasso）和菲路士（Fiorucci）、林堅(jiān)尼的授權(quán)，生產(chǎn)該等品牌的高級(jí)骨瓷家庭用品。

    他說(shuō)要取得授權(quán)生產(chǎn)的要求非常嚴(yán)格，除瓷器需要通過(guò)測(cè)試證明為合格食用瓷外，每款設(shè)計(jì)都要取得品牌持有人的批準(zhǔn)。盡管畫(huà)的專利權(quán)已經(jīng)開(kāi)放，但是項(xiàng)授權(quán)可以采用他們的簽名，成功為公司的禮品增值。

    由于零售市場(chǎng)上并沒(méi)有這些品牌銷(xiāo)售，吉邦遂開(kāi)設(shè)零售專賣(mài)店出售該公司的授權(quán)產(chǎn)品?，F(xiàn)時(shí)，吉邦除在香港開(kāi)設(shè)了三間零售店外，在深圳、杭州、海南和云南等省市也開(kāi)設(shè)了20多間的零售店，并會(huì)陸續(xù)物色合適城市擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，爭(zhēng)取零售市場(chǎng)的商機(jī)。