他曾是靠學(xué)校資助的特困生，直到上大學(xué)才第一次接觸電腦。然而，短短幾年之后，他已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最成功的商人之一。他創(chuàng)立的在線支付公司，以每月簽約商戶200-300個的速度攻城略地，風(fēng)頭直逼“支付寶”、“銀聯(lián)”。他就是年僅27歲的網(wǎng)銀在線總裁趙國棟。

　　小檔案

　　趙國棟，出生于1979年，山東德州人。1997年-2001年，在北方交大計算機通信專業(yè)學(xué)習(xí)。2001年-2003年，在公安部第一研究所從事行業(yè)網(wǎng)站的技術(shù)工作。2003年6月辭職，創(chuàng)辦網(wǎng)銀在線(北京)科技有限公司擔(dān)任總裁。

　　“非典”成就的商機

　　趙國棟將“網(wǎng)銀在線”的橫空出世歸功于2003年的那場“非典”。“當時大家都不敢出門，被迫養(yǎng)成了網(wǎng)上購物的習(xí)慣，網(wǎng)上支付一下子增加了2-3倍的量。我看到這是一個很好的商機，于是決定在這方面嘗試一下。”在位于萬柳億城大廈8層的公司會議室，白襯衫、近視鏡，一臉書卷氣的趙國棟笑著告訴記者。

　　實際上，在此之前，趙國棟已經(jīng)在很多領(lǐng)域都進行過“嘗試”。作為一名家境貧寒、來自山東農(nóng)村的特困學(xué)生，從大一開始，趙國棟就不停地尋找著各種能夠掙錢的機會。

　　“大一的暑假，我就在北京理工大學(xué)的一個培訓(xùn)學(xué)校當老師，教他們上電腦課什么的。1998年諾基亞有一款手機的網(wǎng)站也是我?guī)兔ψ龅摹?999年時擔(dān)任一個人才網(wǎng)站的技術(shù)總監(jiān)。大四時候給河南一家網(wǎng)絡(luò)公司做技術(shù)總監(jiān)。到公安部工作后，我業(yè)余還做過一個網(wǎng)上精品店，以及一個搞機票銷售的旅游網(wǎng)站。”趙國棟透露，“好的時候，我一個月能有上萬元的收入。”

　　不過顯然，趙國棟并沒有滿足于這些小小的成功。探索了這么多商業(yè)模式后，他發(fā)現(xiàn)無論是購物網(wǎng)站，還是機票網(wǎng)站，歸根結(jié)底都離不開支付問題，這是一種很強的社會需求，而在當時，從事在線支付的只有兩三家公司。“中國這么大的市場，不可能只有兩家公司就能把市場做下來。”趙國棟對自己的判斷非常有信心，他知道自己找到了一個巨大的商機，他已經(jīng)迫不及待了。2003年6月，“非典”剛剛結(jié)束，趙國棟就辭去了在公安部的穩(wěn)定工作。他找來一名交大同學(xué)，又從社會上招聘了兩個大學(xué)畢業(yè)生，組成了4個人的創(chuàng)業(yè)團隊。辦公地點設(shè)在北京天通苑一套租來的房子里，每月的房租僅1000元，他給公司起了個響亮的名字??網(wǎng)銀在線。

　　“銀行是我死磕下來的”

　　“一開始，我們的人均工資每月只有800塊。我經(jīng)常上午去城里跑業(yè)務(wù)，中午還要坐公交車趕回天通苑和大家一起吃盒飯。”談到創(chuàng)業(yè)之初的艱苦，趙國棟感慨萬千。那時候，為了維持生計，網(wǎng)銀幾乎什么雜七雜八的活都做。幫別人做做網(wǎng)站，代理注冊個域名，做做百度推廣。但趙國棟心中清楚，這些副業(yè)只是為了養(yǎng)家糊口，公司的最終目的是要做在線支付業(yè)務(wù)。

　　2004年初，在趙國棟一位遠房親屬的幫助下，網(wǎng)銀幸運地得到了200萬元的天使投資基金。趙國棟用這筆錢完善了產(chǎn)品，架設(shè)了服務(wù)器，改善了辦公環(huán)境，開始著手產(chǎn)品的商業(yè)化運作。

　　當網(wǎng)銀殺入市場時，銀聯(lián)、首信等少數(shù)背景雄厚的公司已經(jīng)在從事在線支付業(yè)務(wù)，因此面對這個主動闖上門來介紹業(yè)務(wù)的年輕人，銀行的第一反應(yīng)往往是“你們能行嗎？”為了打消銀行的顧慮，趙國棟不厭其煩，一次又一次與他們進行溝通、交流，“沒有辦法，只能死磕”。趙國棟的執(zhí)著取得了成效。目前，幾乎所有銀行都與網(wǎng)銀建立了合作關(guān)系。

　　另一方面，為了爭奪市場，趙國棟選擇了“價格戰(zhàn)”。“當時的手續(xù)費一般是3%-4%，最高能收到10%。我們則推出1%的手續(xù)費，且沒有任何其他費用。”趙國棟認為，1%并不是個偏低的價格，而是一個合理的價格。很多網(wǎng)上銷售公司，本身利潤就很小，讓它們拿出3%-4%或是7%-10%的利潤來搞網(wǎng)上支付肯定行不通。他認為，網(wǎng)銀所做的只是打破暴利，“與其經(jīng)過3-4年的競爭，大家達到一個1%的價格，不如我們一開始就把它拉到一個非常合理的價位。”

　　低價策略得到很多商戶的認可，網(wǎng)銀的市場迅速打開，“每個月能簽200-300份合同，都是商戶主動找我們的。”網(wǎng)銀的迅速崛起也吸引了眾多風(fēng)險投資的關(guān)注。2005年5月，上海永創(chuàng)向網(wǎng)銀投資數(shù)千萬元，雄厚的資金令網(wǎng)銀此后的發(fā)展更加順暢。