他出身日本大阪的商業(yè)世家，卻熟讀三國(guó)；

    他休學(xué)環(huán)球旅行，卻立志要以“企業(yè)家”的能量影響世界；

    從雨傘收納箱、寵物貓項(xiàng)圈，到卡丁游樂場(chǎng)……他創(chuàng)意百出，卻屢屢創(chuàng)業(yè)失敗；

    從仿效劉關(guān)張“桃園三結(jié)義”，到網(wǎng)羅465個(gè)城市的1537個(gè)電視頻道，他終于找到了自己的商業(yè)模式，利用互聯(lián)網(wǎng)為中國(guó)的中小企業(yè)批量生產(chǎn)40元起訂的電視廣告，從而打造了中國(guó)的“斑點(diǎn)狗”（Spot Runner）；

    這個(gè)抓住中國(guó)“最本土化”商機(jī)的日本淘金者，就是基億廣告的創(chuàng)始人中西浩史。如日中天的事業(yè)在他眼中僅僅是剛剛開始，接下來，他將如何在廣闊的中國(guó)市場(chǎng)尋找下一塊奶酪？又將如何仿效中國(guó)偶像馬云來詮釋互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的“長(zhǎng)尾理論”？

    鏡頭1：中國(guó)，新興市場(chǎng)，生機(jī)勃勃，數(shù)以萬計(jì)的中小企業(yè)試圖把自己推向市場(chǎng)，而苦于“囊中羞澀”；

    鏡頭2：電視廣告，最奢侈的媒體宣傳手段之一，然而昂貴費(fèi)用（制作、播出）的副產(chǎn)品是“廣告時(shí)段大量冗余”；

    鏡頭3：基億廣告公司，批量承包廣告時(shí)段，批量生產(chǎn)電視廣告，通過網(wǎng)絡(luò)手段、用便宜得嚇?biāo)廊说膬r(jià)格為中小業(yè)主制作、投放電視廣告；

    2007年，當(dāng)僅僅成立5個(gè)月，便引得風(fēng)投“捧著數(shù)百萬美金叩門”的情景屢屢出現(xiàn)，人們不能不注意到這個(gè)中國(guó)版“斑點(diǎn)狗”的創(chuàng)始人——中西浩史。

    似乎“冥冥之中自有定數(shù)”——對(duì)于一個(gè)抓住“最本土化”商機(jī)在中國(guó)創(chuàng)業(yè)的外國(guó)人， “中西浩史”這個(gè)名字的字面，很容易令人產(chǎn)生“中西合璧的浩瀚商史”的聯(lián)想，及至某個(gè)霓虹璀璨的黃昏，在上海金玉蘭廣場(chǎng)10層的落地窗前見到本人，便越發(fā)有“名如其人”的感慨：堅(jiān)定、嚴(yán)謹(jǐn)、桀驁、一絲不茍、精力旺盛、野心勃勃——一個(gè)舉手投足間都流露著典型大和民族氣質(zhì)的冒險(xiǎn)家。

    在中西浩史的記憶中，到中國(guó)創(chuàng)業(yè)不是一時(shí)的心血來潮，那是很早就烙印在基因中的一份天高地遠(yuǎn)、海闊天空的志向，可以一直追溯到遙遠(yuǎn)的童年……

    遙想公瑾當(dāng)年 志存高遠(yuǎn)

    1972年，日本大阪市。

    中西浩史呱呱墜地那年，正是日本經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的黃金時(shí)代。他的父親在這個(gè)日本最繁華的商業(yè)之都經(jīng)營(yíng)著一家涂料店，祖父更是一位有著50年零售經(jīng)驗(yàn)的“阿信”式企業(yè)家，不僅長(zhǎng)于經(jīng)營(yíng)，而且熱愛中國(guó)文化。

    在中西浩史的記憶中，從很小的時(shí)候，祖父便啟發(fā)他讀世界名人傳記，從《拿破侖轉(zhuǎn)》到《三國(guó)志》、《成吉思汗》，一部部活生生的拼搏史令小小的中西浩史熱血澎湃。那時(shí)，他最喜歡的人物是劉備、周瑜、成吉思汗——美姿容，精音律，雄姿英發(fā)，才華橫溢，最重要的是滿腹氣吞山河的宏圖偉略，令他嘆為觀止，“那時(shí)決心也要成為這樣有野心的人，憧憬著在商界開疆拓土，做全球性的事業(yè)，希望自己可以影響整個(gè)世界”。

    在那個(gè)時(shí)代，日本青年一代的主流思想崇尚“循規(guī)蹈矩、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)”：按部就班地讀書以獲取更高的學(xué)歷，年輕人最好的出路是“進(jìn)入大公司”，然后在等級(jí)分明的上升通道中勤懇耕耘、寄托一生。只有少數(shù)人愿意白手起家“自己開公司”，且有“不務(wù)正業(yè)”之嫌。

    然而，商業(yè)世家的基因，加之自小耳濡目染、熟讀三國(guó)，似乎從一開始就奠定了中西浩史的人生方向：獨(dú)立創(chuàng)業(yè)！

    “希望將來成為亞洲首屈一指的企業(yè)家”——這是塵封在他血液中的一個(gè)“志存高遠(yuǎn)”的使命。

    然而，對(duì)于少年時(shí)代的中西浩史來說，雖有“要在廣闊天地施展能量、創(chuàng)造影響”的懵懂感覺，但對(duì)于具體要做什么、怎樣做，卻并沒有明晰的方向。相反，與刻苦攻讀的同齡人相比，他的學(xué)生時(shí)代雖成績(jī)優(yōu)秀，卻并不規(guī)矩，是個(gè)不折不扣的“桀驁玩家”。

    在日本，東京大學(xué)、京都大學(xué)是考生心目中的最高學(xué)府，而相比之下京都大學(xué)具有更為自由的學(xué)術(shù)氛圍，日本的大部分諾貝爾獎(jiǎng)獲得者出自這里。因此中西浩史報(bào)考了京都大學(xué)經(jīng)濟(jì)系并在此如魚得水，聰明才智發(fā)揮得淋漓盡致，用他的話來說——“經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)在太容易了”，他深諳考試要領(lǐng)，常常逃學(xué)搗鼓自己的事，釣魚、旅游、做兼職，并酷愛打麻將。

    環(huán)球旅行 “讀萬卷書” 不如“行萬里路”

    盡管童心未泯，但“大玩家”中西浩史身上并不乏日本人民與生俱來的勤奮。他有良好的語言天賦，從進(jìn)入大學(xué)起就兼職家教，為小學(xué)生、中學(xué)生輔導(dǎo)日本文學(xué)。

    1995年，中西浩史盤點(diǎn)身家，發(fā)現(xiàn)自己已小有積蓄，于是決定休學(xué)一年去環(huán)球旅行。行程到達(dá)的第一個(gè)城市就是上海，此后，由杭州、西安、烏魯木齊，輾轉(zhuǎn)到了烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦、俄羅斯，東歐、西歐、美國(guó)、加拿大……足跡踏遍北半球之后，回到了日本。

    這是中西浩史生命中至為重要的一年，正應(yīng)了一句中國(guó)的古話，“讀萬卷書，行萬里路”：游覽全球的名勝古跡、美術(shù)館、文化遺產(chǎn)，領(lǐng)略各地的風(fēng)土人情、文化差異，這一切都令他著迷，“這比按部就班地讀書、上班都更有價(jià)值，因?yàn)槲沂斋@到前所未有的快樂和震動(dòng)：

    “記得那時(shí)上海還沒有很多高樓，但有碩大的東方明珠”；

    “在哈薩克斯坦，我遇到一個(gè)日本人?？吹皆谀菢右粋€(gè)遠(yuǎn)離日本的地方，也有日本人在努力工作著，為當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展鞠躬盡瘁，讓我深為震動(dòng)”；

    “在所有留下足跡的地方，最喜歡的是印度和紐約。在以印度‘民族圣雄’命名的甘地河畔，終日彌漫的香火佛樂令人體驗(yàn)到宗教的力量，人們以‘能把骨灰撒到河中’為終極夢(mèng)想，這一切相較于‘被現(xiàn)代文明淹沒’的日本，是如此的與眾不同！而世界商業(yè)中心——紐約，是那樣喧囂繁華，讓人激動(dòng)振奮”；二者文化迥異，但吸引他的是一種“共性”——強(qiáng)烈的影響力，同樣的令人震撼……

    如果說旅行之前，他只是想做“不局限于本土，而與整個(gè)世界相關(guān)聯(lián)”的工作，那么整個(gè)旅途令他真正堅(jiān)定了這個(gè)方向，因?yàn)?ldquo;這個(gè)世界除了風(fēng)景不同，還存在那么多文化的差異，我第一次知道了日本在世界的位置，也第一次看到像中國(guó)印度這樣廣闊的地方，她們與日本都那么的不同”。日本國(guó)土面積很小，但日本民族有很多大的想法和廣闊的心。這時(shí)的中西浩史心中已經(jīng)隱隱有了一個(gè)影子：“要跨出影響世界的第一步，就得自己創(chuàng)業(yè)做老板，以囤積足夠的能量去影響周圍的人和事，希望將來自己能成為推動(dòng)國(guó)際關(guān)系的使者，促進(jìn)貿(mào)易合作的橋梁。”

    學(xué)生時(shí)代 “創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)演習(xí)”

    年輕人最不缺的就是稀奇古怪的“點(diǎn)子”，中西浩史是個(gè)想到就去做的“實(shí)戰(zhàn)家”，決定了自己創(chuàng)業(yè)，便立刻開始著手實(shí)踐。

    人生第一個(gè)創(chuàng)意來源于一場(chǎng)滂沱大雨：那是一個(gè)初秋的清晨，冒雨趕著去做家教的中西浩史總算攔到了車，卻發(fā)現(xiàn)細(xì)長(zhǎng)的雨傘無處放置，淅淅瀝瀝的雨水滴到車內(nèi)，一片狼籍。于是回到家，他設(shè)計(jì)了一個(gè)放置雨傘的可折疊裝置，可以在不同車型上任意裝卸，并立即申請(qǐng)了專利。之后，他興致勃勃地拿著樣品圖紙跑到各個(gè)停車場(chǎng)、加油站去推銷。令人興奮的是很快就有汽車廠商打電話來咨詢，并愿意下10000只折疊箱的訂單。但此時(shí)他卻發(fā)現(xiàn)，要投入生產(chǎn)，僅模具成本就超過10萬元，自己根本拿不出這么多錢來把訂單變成產(chǎn)品。那時(shí)的他不知道什么是風(fēng)險(xiǎn)投資，也不知道如何找合伙人。于是，此事只能不了了之。

    初次創(chuàng)業(yè)未果的中西浩史并未氣餒，開始打起了寵物貓的主意。在日本，有很多供奉貓神貝絲蒂的神廟，賣一些手鏈、掛件之類的小飾物，象征“祈求豐饒”。一天中午，剛剛看完動(dòng)畫片的中西浩史突發(fā)奇想，覺得用鈴鐺、彩珠來做一些寵物貓的項(xiàng)圈放到廟里賣，也許會(huì)有不錯(cuò)的銷路。

    這一次，他吸取上回的教訓(xùn)，仔細(xì)計(jì)算成本，最后通過一個(gè)中國(guó)臺(tái)灣的朋友，用很便宜的價(jià)錢進(jìn)口當(dāng)?shù)卦?，然后?dòng)手做成成品，并發(fā)直郵向全國(guó)的神廟兜售。銷路居然出人意料地好，在日本風(fēng)靡一時(shí)，由于來不及制作，他只好請(qǐng)自己的母親幫忙，然而賣了一段時(shí)間后，他發(fā)現(xiàn)自己和家人都沒有時(shí)間和精力去制作，最后只好放棄了。

    創(chuàng)意和銷量都如此看好，但那時(shí)的中西浩史不知道什么是外包，也不知道怎樣做大規(guī)模的商業(yè)，“我不清楚如何操作才能將之量產(chǎn)，因此沒有像比爾？蓋茨一樣休學(xué)創(chuàng)業(yè)”。

    工欲善其事 必先利其器

    兩次創(chuàng)業(yè)失敗，令中西浩史清楚地意識(shí)到：應(yīng)該去一家相關(guān)的公司學(xué)習(xí)大規(guī)模商貿(mào)運(yùn)作的規(guī)律。于是，1997年大學(xué)畢業(yè)后，他反潮流而行，放棄松下、索尼這樣的大實(shí)業(yè)企業(yè)，而選擇去做貿(mào)易的商社。

    日本的貿(mào)易公司與中國(guó)業(yè)務(wù)范疇不同，它們不僅從事簡(jiǎn)單的買賣，還包括了金融、投融資等業(yè)務(wù)。

    當(dāng)時(shí)日本最大的貿(mào)易公司是三井、三菱、住友，而伊藤忠、丸紅、日商巖井則是三大財(cái)閥的主要競(jìng)爭(zhēng)者。這六家公司對(duì)成績(jī)優(yōu)異的中西浩史都非常感興趣，而他的選擇又令人大跌眼鏡——去當(dāng)時(shí)規(guī)模最小的日商巖井-雙日株式會(huì)社，原因很簡(jiǎn)單——這家公司的運(yùn)作風(fēng)格最為激進(jìn)，也最有攻擊性。

    剛開始，中西浩史進(jìn)入工廠設(shè)備貿(mào)易部，參與自動(dòng)車工廠設(shè)備的貿(mào)易工作。然而對(duì)中西浩史來說，自動(dòng)車設(shè)備是資本密集型產(chǎn)業(yè)，需要的資金量太大了，并不適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)，而中西浩史的志向并不是成為一個(gè)龐大商業(yè)機(jī)器中的一顆小小螺絲釘，于是，1998年，認(rèn)為已經(jīng)充分掌握了需要學(xué)習(xí)的商業(yè)技巧后，他從日商巖井辭職，踏上了第二次環(huán)球旅行之路。

    路經(jīng)馬來西亞、南非……在丈量了南半球的非洲風(fēng)情，中西浩史突然覺得“這個(gè)世界對(duì)自己來說，似乎沒有特別神秘的地方了”，冒險(xiǎn)家的因子再次作祟，他的興趣點(diǎn)開始轉(zhuǎn)移到“登山”項(xiàng)目上，并將目光鎖定世界三大高峰：“肯尼亞的乞立馬扎羅山，俄羅斯的ALBLUES都已經(jīng)被我征服，現(xiàn)在的最終目標(biāo)是珠穆朗瑪峰。而下一次可能去潛水、或沖浪?？傊?，我喜歡自然。”

    除了輕松的游歷四方外，這也是中西浩史生命中頗感沉重的一段時(shí)光——眾所周知，20世紀(jì)90年代被稱為日本經(jīng)濟(jì)史上“失去的10年”，而1998年席卷東南亞的亞洲金融危機(jī)徹底撕碎了日本的經(jīng)濟(jì)泡沫，經(jīng)濟(jì)持續(xù)衰退，整個(gè)國(guó)家陷入極度蕭條之中，一向保守的日本企業(yè)不得不借助外力來改變自己的管理方式，同時(shí)很多美國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)，以“兼并本土公司”的方式開拓日本市場(chǎng)——他們都需要市場(chǎng)調(diào)研、咨詢公司的幫助——于是，一批頂級(jí)的全球咨詢公司紛紛進(jìn)駐，這使包括中西浩史在內(nèi)的大部分日本人第一次接觸到一個(gè)嶄新的行業(yè)：靠出售IDEA和解決方案來賺取高額利潤(rùn)。

    同時(shí)這個(gè)行業(yè)恰恰符合中西浩史“與整個(gè)世界相關(guān)”的事業(yè)理想。于是，在博報(bào)堂、麥肯錫等一眾目標(biāo)之中，他選擇了最年輕的咨詢公司——貝恩公司，從事并購(gòu)咨詢——因?yàn)槟抢镉腥蜃铐敿?jí)的培訓(xùn)系統(tǒng)。

    在貝恩，中西浩史度過了一生中最為繁忙的5年——通宵達(dá)旦地工作，從早晨9點(diǎn)到次日凌晨4點(diǎn)，每天只睡三個(gè)小時(shí)，沒有休息日……“那時(shí)候我做其他人2倍的工作，能力、經(jīng)驗(yàn)都上升得很快，我敢肯定那時(shí)自己是‘日本最忙的人之一’！”

    五年之中，中西浩史不僅收獲了30多個(gè)大型項(xiàng)目的寶貴經(jīng)驗(yàn)，而且結(jié)識(shí)了一個(gè)重要的朋友——基億廣告的另一創(chuàng)始人金泳秀。那一年，貝恩公司內(nèi)部足球聯(lián)賽在歐洲舉行，來自首爾的韓國(guó)領(lǐng)隊(duì)金泳秀與來自大阪的日本領(lǐng)隊(duì)中西浩史一見如故，像亞洲隊(duì)的兩柄尖刀，他們?cè)谂c歐洲同事的對(duì)抗中建立了深厚的默契和友誼。

    作為資深的管理咨詢專家，金泳秀足跡遍布韓、美、日等不同地區(qū)，在互聯(lián)網(wǎng)、電信、媒體、零售、運(yùn)輸、金融等各行各業(yè)都有豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。更值得注意的是，在從商之前，熱衷于政治學(xué)的金泳秀曾休學(xué)來到中國(guó)，在武漢、北京的社科院學(xué)習(xí)中國(guó)當(dāng)代歷史，不僅熟悉中文，而且對(duì)中國(guó)歷史和經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著深刻的理解——他的學(xué)識(shí)見解潛移默化地影響著中西浩史——冥冥之中，為日后到中國(guó)創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

    五年時(shí)間，把一個(gè)“玩家”變成了“工作狂”。然而智者的人生往往都張弛有度——2003年，自覺“在并購(gòu)咨詢領(lǐng)域小有成就”的中西浩史結(jié)束了自己的“貝恩工作生涯”，緊張?zhí)脤?dǎo)致反彈，他需要好好休息一下了——重回校園，讀書充電。

    “世界不是平的”

    2004年，中西浩史成功考入歐洲最頂級(jí)的商學(xué)院——座落于凡爾賽宮隔壁的巴黎HEC管理學(xué)院，學(xué)習(xí)《世界政治經(jīng)濟(jì)》、《亞洲經(jīng)濟(jì)》等MBA課程。

    來自歐、亞、非、美洲等世界各地的學(xué)生匯聚于此，各種多樣性的文化水乳交融……而不甘寂寞的中西浩史這段時(shí)間在學(xué)習(xí)之外仍沒耽誤“瞎折騰”，“折騰”的結(jié)果讓他一次又一次地體會(huì)到“區(qū)域經(jīng)濟(jì)、文化的不同”，他笑稱“世界并不是平的”——這種地域的差別往往是市場(chǎng)開拓者的“陷阱”，但同時(shí)會(huì)為發(fā)現(xiàn)者帶來創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。

    而這時(shí)，鉆研了一年亞洲經(jīng)濟(jì)的中西浩史注意到“中國(guó)正在迅速崛起”：“正如20年前的日本一樣，中國(guó)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響越來越大”，他開始考慮自己“是否可以去中國(guó)淘金”？

    2005年夏天，恰逢老東家——貝恩公司的并購(gòu)部門在實(shí)施“日本最大互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)livedoor的收購(gòu)項(xiàng)目”（在日本，Livedoor是僅次于雅虎日本的門戶網(wǎng)站），一位當(dāng)年的后輩打電話來邀請(qǐng)他出任管理層，負(fù)責(zé)中國(guó)業(yè)務(wù)。于是他欣然應(yīng)允，出任Livedoor旗下子公司多來米網(wǎng)站（Myrice）的CFO.

    無巧不成書。同年，金泳秀也由“貝恩韓國(guó)”調(diào)任“貝恩中國(guó)”。當(dāng)時(shí)，對(duì)于中西浩史來說，要管理150人規(guī)模的多來米網(wǎng)站，語言障礙是最大的挑戰(zhàn)。于是他找“中國(guó)通”金泳秀來與自己共同管理多來米網(wǎng)站。多年同事經(jīng)歷令他們合作默契，通過大刀闊斧地削減不賺錢業(yè)務(wù)、增加SP增值服務(wù)，多來米業(yè)績(jī)當(dāng)年即獲得了大幅提升。

    然而不到一年時(shí)間，受活力門操縱股市事件拖累，多來米也受到影響，情況急轉(zhuǎn)直下，中西浩史因而果斷結(jié)束這段職業(yè)生涯，去尋找真正屬于自己的“金礦”。

    桃園三結(jié)義：原來“創(chuàng)意”也可以批量生產(chǎn)

    掐指算來，2005年是中西浩史和金泳秀相識(shí)的第九個(gè)年頭——一個(gè)外向進(jìn)取、一個(gè)內(nèi)向穩(wěn)健——多年的磨合，使性格互補(bǔ)的兩個(gè)人成了渾然天成的合作伙伴，再加上后來加盟多來米的東北人蔣明亮，3個(gè)有想法的年輕人湊到一起，形成了一個(gè)奇特而默契的“中日韓創(chuàng)業(yè)組合”。

    這時(shí)候的中西浩史似乎找到了兒時(shí)做三國(guó)豪杰的夢(mèng)想，“希望嘗試三人一起創(chuàng)業(yè)的感覺，為自己的事業(yè)打拼！”

    而在中國(guó)創(chuàng)業(yè)，最重要的是尋找一個(gè)既體現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)、又適合本土市場(chǎng)的商業(yè)模式。中西浩史清楚地意識(shí)到，自己的優(yōu)勢(shì)是“國(guó)際團(tuán)隊(duì)、國(guó)際經(jīng)驗(yàn)、國(guó)際信息”，他要將其作為工具，來挖掘本地需求，尋找中國(guó)市場(chǎng)的“藍(lán)海”。

    咨詢行業(yè)的思維模式使中西浩史的思路極為清晰——像當(dāng)初為客戶制作方案一樣，尋找已經(jīng)成功的商業(yè)模板，根據(jù)本土市場(chǎng)條件修改參數(shù)，并進(jìn)行復(fù)制——正如百度、易趣、土豆網(wǎng)的靈感分別源于Google、eBay、YouTube，“復(fù)制”2字似乎正是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)屢試不爽的“金科玉律”。

    最終引起中西浩史關(guān)注的是美國(guó)在線網(wǎng)絡(luò)廣告代理先驅(qū)“Spot Runner（斑點(diǎn)狗）”，其采用互聯(lián)網(wǎng)為客戶提供廣告DIY的制作模板，并通過“打包”形式整合電視臺(tái)廣告時(shí)段。

    Spot Runner遍布美國(guó)各大行業(yè)，并逐漸突出原有領(lǐng)域，開始負(fù)責(zé)華納旗下影片《面紗》在美國(guó)有線電視臺(tái)的營(yíng)銷廣告定制、策劃和購(gòu)買；

    借助Spot Runner的平臺(tái)，全美國(guó)的寶石制造商、零售商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，掀起了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的電視營(yíng)銷廣告大戰(zhàn)，以此挽回因奧斯卡提名大片《血鉆》播出而造成的寶石行業(yè)收入下滑的態(tài)勢(shì)；

    它對(duì)傳統(tǒng)廣告代理造成了巨大的沖擊，更鮮為人知的是：其實(shí)“斑點(diǎn)狗”背后的重量級(jí)人物除了廣告巨頭WPP外，更有默多克的兒子和章子儀現(xiàn)任男友、神秘的“紐約財(cái)富主宰者”ViviNevo！

    總之，后來的一系列事實(shí)證明，“Spot Runner”的業(yè)務(wù)模式是個(gè)充滿想象力的創(chuàng)新，一項(xiàng)唯有“站在行業(yè)至高點(diǎn)，對(duì)傳媒、廣告領(lǐng)域和商業(yè)市場(chǎng)需求有著深刻理解”的人所能接受的偉大發(fā)明。

    中西浩史正是最早嗅得這一市場(chǎng)先機(jī)的人。對(duì)各國(guó)不同行業(yè)的了解，使他發(fā)現(xiàn)：廣告業(yè)在日韓已經(jīng)高度集團(tuán)化了，但在中國(guó)，還有2000多家分散在二三線城市的地方電視臺(tái)，他們有大量的廣告閑置時(shí)段，并且缺乏優(yōu)質(zhì)的節(jié)目源。而另一方面，高速發(fā)展的中國(guó)孕育了超過3000萬家中小企業(yè)，他們希望在本地進(jìn)行產(chǎn)品推廣，卻苦于囊中羞澀，對(duì)電視廣告望而卻步。

    所以，他認(rèn)定中國(guó)正是發(fā)展“在線廣告”業(yè)務(wù)的沃土。他們一手打造的基億廣告公司不僅可以通過互聯(lián)網(wǎng)廣告DIY模板、批量代理廣告時(shí)段等手段來降低客戶成本，更可以借助原來在多來米網(wǎng)站所積累的4A廣告資源、國(guó)際素材庫來為電視臺(tái)改善節(jié)目質(zhì)量。而用戶只要遠(yuǎn)程DIY、定制自己的廣告方式、播出時(shí)段、并網(wǎng)上付費(fèi)就可以達(dá)到宣傳效果。而價(jià)格，更是低到令人跌破眼鏡——15秒廣告40元起價(jià)！

    素來以“創(chuàng)意”著稱的廣告行當(dāng)，就這樣被他們改造成了批量作業(yè)的“流水生產(chǎn)線”。

    中西浩史開始和伙伴們最先選擇了上海市周邊的二三線城市，按照咨詢項(xiàng)目的方式制作方案，并進(jìn)行地毯式市場(chǎng)調(diào)研。之后，便帶著PPT到各家電視臺(tái)推廣。

    過程無疑是坎坷的，“我們發(fā)現(xiàn)，很多電臺(tái)客戶對(duì)于講解商業(yè)模式的PPT是看不懂的，反而是我們不講復(fù)雜原理，只告訴他‘我能為你帶來更多廣告’更簡(jiǎn)單可行”；

    功夫不負(fù)有心人，2006年5月，基億廣告“拿下”了成立以來的第一家合作對(duì)象——江蘇太倉市電視臺(tái)給出的廣告時(shí)段優(yōu)惠方案，三個(gè)人馬上拎著手提電腦，開始在太倉市“掃街”，逐個(gè)企業(yè)去推銷自己的產(chǎn)品，“從餐廳、發(fā)廊，到鮮花店，家家不落”。

    中西浩史至今還記得，第一個(gè)接受方案的客戶——做地?zé)嵫b潢的東北老板劉光，地?zé)嵫b置在東北很常見，在江蘇卻是新鮮物兒，抱著試試看的心態(tài)，劉光點(diǎn)了個(gè)“廣告制作、代理、投放”一條龍的5000元套餐。東北老板為人爽快，3天內(nèi)就把款項(xiàng)撥到了基億的帳戶上，而中西浩史沒有令他失望，不到一個(gè)季度，訂單紛紛而至，“試營(yíng)業(yè)”第一單圓滿完成。

    隨后，基億的業(yè)務(wù)逐漸進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)。一年多時(shí)間，已經(jīng)能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)在中國(guó)465 個(gè)城市和地區(qū)，512 家電視臺(tái)，1524 個(gè)電視頻道，333 家電臺(tái)，682 個(gè)電臺(tái)頻率中在線投放廣告。并且引進(jìn)了日本NGI Group百萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資；和韓國(guó)著名的MBC電視臺(tái)談成電視劇代理的合作。而基億更從中獲得了中國(guó)電視臺(tái)更加優(yōu)惠的廣告時(shí)段。

    淘金中國(guó) 我的偶像名叫馬云

    如今，基億廣告的業(yè)務(wù)已經(jīng)在中國(guó)遍地開花。但對(duì)于中西浩史來說，基于“在線廣告代理”的業(yè)務(wù)僅僅只是基億公司一個(gè)小小的開始，而他要做的是締造一個(gè)龐大的媒體帝國(guó)！

    中西浩史坦言：在中國(guó)淘金的幾年歲月中，令他印象最為深刻的中國(guó)企業(yè)家是馬云——這個(gè)名字在中國(guó)幾乎無人不曉，是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域不擇手段的“混世魔王”，也是最成功的“本土化”網(wǎng)站締造者。中西浩史無疑從他的互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó)中獲得了不少的啟發(fā)。

    “馬云最開始做阿里巴巴，打造了一個(gè)華爾街從沒見過的B2B商業(yè)模式，產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)信息；然而做淘寶，再衍生出支付寶，把全球最大的C2C巨頭eBay逼得灰頭土臉，這時(shí)的產(chǎn)品是錢，他從信息流走到了資金流；現(xiàn)在馬云開始在上海收購(gòu)物流公司，進(jìn)軍物流領(lǐng)域——這樣他就整合了信息流、物流、資金流這現(xiàn)代商業(yè)的全部要素！他的思路很清晰，很厲害，是我要學(xué)習(xí)的對(duì)象！”

    說到這里，他眼中綻放出熠熠神采，并若有所思地梳理自己的思路：“基億將在2009年上市，不過這只是一個(gè)階段性目標(biāo)，終極理想是什么呢？就是像馬云一樣，建立一個(gè)帝國(guó)。”如果說馬云是中國(guó)“電子商務(wù)之父”，那么中西浩史的志向是成為中國(guó)的“傳媒大亨”，并將影響擴(kuò)大到整個(gè)亞洲，乃至全世界。

    做一個(gè)傳統(tǒng)電視廣告是曠日持久的大工程，首先要找到廣告代理商，拿到創(chuàng)意方案并進(jìn)行評(píng)估，其后得到拍攝腳本和報(bào)價(jià)，尋找形象代言、拍攝、剪輯，成片后接洽電視臺(tái)播放。不但周期長(zhǎng)，費(fèi)用對(duì)于小企業(yè)主來說更是天文數(shù)字。而完成一次在線廣告自制投放不過是點(diǎn)幾下鼠標(biāo)的功夫——基億的業(yè)務(wù)模式說白了其實(shí)就是這樣一個(gè)應(yīng)市場(chǎng)需求而生的“創(chuàng)意整合”，這種商業(yè)門檻很低，很容易被后來者所模仿。

    而中西浩史從中國(guó)偶像馬云身上學(xué)習(xí)的第一點(diǎn)，就是如何在這種“沒有明顯技術(shù)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)意行業(yè)中”阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，構(gòu)筑行業(yè)門檻，鞏固基億的行業(yè)地位，那就是“利用資本的力量加速圈地”。

    速度很重要，“中國(guó)與美國(guó)的媒體網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造不同，在美國(guó)，ABC、NBC、CBS等幾大巨頭控制了全國(guó)的電視網(wǎng)絡(luò)，而在中國(guó)，各地縣的電視臺(tái)分治經(jīng)營(yíng)，非常分散，必須一個(gè)一個(gè)去攻克，這是個(gè)龐大的工程，不是短期內(nèi)可以模仿的，需要時(shí)間和精力，基億在這方面已經(jīng)占盡先機(jī)，第二步要做的就是強(qiáng)化媒體資源，把原先與電視臺(tái)的松散合作轉(zhuǎn)向獨(dú)家合作，同時(shí)將基億的網(wǎng)站后臺(tái)系統(tǒng)與地方臺(tái)分享，以建立更深的聯(lián)系——為了加速擴(kuò)容，精于投融資的中西浩史在首輪數(shù)百萬美元風(fēng)投資金尚未用盡之時(shí)，就提前啟動(dòng)了第二輪融資。

    在“以攻為守”地鞏固了行業(yè)先行者地位之后，中西浩史未來的藍(lán)圖就是像馬云一樣構(gòu)建一個(gè)完整的商業(yè)體系，整個(gè)“媒體傳播平臺(tái)”將分二步擴(kuò)展：

    第一階段的產(chǎn)品是“廣告”，從電視、廣播，到互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)……“也許新浪、搜狐乃至分眾，都可以成為基億的客戶”；

    第二階段，則會(huì)提供節(jié)目?jī)?nèi)容，從韓、日、美等國(guó)家采集質(zhì)地優(yōu)良的節(jié)目來提供給本地的電視臺(tái)；

    中西浩史相信公司未來的影響會(huì)逐步擴(kuò)大，而為了這個(gè)理想，這個(gè)曾經(jīng)的“超級(jí)玩家”現(xiàn)在變身為“超級(jí)工作狂”。因?yàn)楝F(xiàn)在的他這樣理解工作的價(jià)值：“以前工作是為了享受生活，現(xiàn)在不一樣了，我希望對(duì)這個(gè)國(guó)家、這個(gè)社會(huì)有所影響，所以要努力，當(dāng)我成為亞洲首屈一指的企業(yè)家，當(dāng)我的能量可以影響業(yè)界，我想為這個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、環(huán)保、慈善……做出自己的貢獻(xiàn)！” （作者 李燕）