如果你是一名喜歡ROE（凈資產(chǎn)收益率）指標的投資者，那么相較于科沃斯（603486.SH），你一定會(huì )喜歡即將上市的石頭科技(688169.SH)。自2017年起，石頭科技的攤薄凈資產(chǎn)收益率就大于20%，相比之下科沃斯的ROE就頗不穩定了，2016年至2019年前三季度，該公司的攤薄凈資產(chǎn)收益率分別為5.80%、29.91%、19.49%、4.12%。而股神巴菲特說(shuō)過(guò)：

如果非要我用一個(gè)指標進(jìn)行選股,我會(huì )選擇ROE(凈資產(chǎn)收益率),那些ROE能常年持續穩定在20%以上的公司都是好公司,投資者應當考慮買(mǎi)入。

那么石頭科技是否就要好于科沃斯呢？一般來(lái)說(shuō)，衡量一家公司的好壞，只看一個(gè)指標是遠遠不夠的。通過(guò)對比兩家公司的其他指標，我們發(fā)現了一些反常之處：

雖然兩家公司營(yíng)收規模差距不大，但科沃斯2018年銷(xiāo)售費用高達10.72億元，而同期的石頭科技只有1.63億元。

雖然科沃斯才是市場(chǎng)老大（以市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售額計算），但似乎科沃斯更加重視品牌建設；

雖然科沃斯銷(xiāo)售毛利率高于石頭科技，但科沃斯的銷(xiāo)售凈利率卻大幅低于石頭科技，今年前三季度科沃斯銷(xiāo)售凈利率為2.94%，而石頭科技高達19.21%；

反常之處必有妖，那么到底是什么原因造成了兩家公司在ROE、銷(xiāo)售凈利率、銷(xiāo)售費用率等關(guān)鍵性指標上如此大的差異？這些差異又會(huì )對各自公司未來(lái)的發(fā)展造成什么影響呢？

新王登基

都專(zhuān)注于清潔機器人領(lǐng)域，規模還在伯仲之間，你很難讓人不將石頭科技與科沃斯進(jìn)行對比。

2018年6月，科沃斯（603486.SH）正式上市，在此后的約1年半時(shí)間里，科沃斯都是A股最大的清潔機器人公司。不過(guò)隨著(zhù)石頭科技（688169.SH）的到來(lái)，科沃斯的第一被終結了。

2020年2月10，石頭科技公布了其在科創(chuàng )板的發(fā)行價(jià)格——271.12 元/股，這也是A股史上最高價(jià)新股，對應市值為180.75億元。而截止2020年2月12日收盤(pán)，科沃斯市值為142億元。

雖然發(fā)行價(jià)為史上最高，但該公司市盈率并不高。石頭科技表示，經(jīng)公司初步測算，預計2019年實(shí)現歸屬于母公司股東的凈利潤約7.02億元-8.24億元，同比增長(cháng)約 128.13%-167.80%。以該公司預計的2019歸屬于母公司股東的凈利潤的下限7.02億元計算，石頭科技市盈率約為25.75倍。這一市盈率甚至略低于競爭對手科沃斯。根據石頭科技公布的數據，科沃斯2018年扣非前市盈率為27.59倍。

對石頭科技更為有利的是，該公司2019年的業(yè)績(jì)是正向上升的，但科沃斯2019年業(yè)績(jì)卻是下滑的。

科沃斯預計2019年度實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期相比，將減少3.05億萬(wàn)元到3.65億元，同比減少62.89%到75.26%?？莆炙?018年歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.85億元，所以科沃斯2018年歸屬于上市公司股東的凈利潤當在1.20億元到1.80億元之間。目前科沃斯的動(dòng)態(tài)市盈率為47.39倍。

不過(guò)，雖然在凈利潤方面石頭科技超過(guò)了科沃斯，但在營(yíng)收方面，可能科沃斯依舊處于領(lǐng)先地位。

科沃斯第三季度季報顯示，2019年前三季度，該公司營(yíng)收為34.45億元，而石頭科技預測其2019年營(yíng)收在37.95億元到41.75億元之間。

石頭科技財務(wù)指標背后的秘密

以市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售額計算，市場(chǎng)老大明明是科沃斯，但石頭科技的銷(xiāo)售費用率、ROE的等財務(wù)指標卻占優(yōu)。這不禁使人好奇，石頭科技到底是怎樣做到的？

說(shuō)起石頭科技，就不得不提另外一家公司，即小米集團（01810.HK）。作為一家小米生態(tài)鏈企業(yè)，在石頭科技發(fā)展的早期階段，小米集團發(fā)揮了關(guān)鍵性作用。

石頭科技招股書(shū)顯示，報告期內（2016年至2019年上半年），公司通過(guò)米家定制品牌產(chǎn)品（不含配件）實(shí)現的銷(xiāo)售收入分別為1.81億元、9.89億元、14.39億元和8.63億元，占當期營(yíng)業(yè)收入比例分別為 98.58%，88.36%，47.16%和 40.59%。也就是說(shuō)，在石頭科技成立的最初幾年，其大部分收入都來(lái)自于小米集團。

而科沃斯并非小米生態(tài)鏈企業(yè)，所以科沃斯自然享受不到小米帶來(lái)的訂單、渠道、品牌等方面的便利。這些便利反應到財務(wù)指標上，首先影響的就是銷(xiāo)售費用率。

石頭科技表示，報告期內，公司小米銷(xiāo)售模式下的銷(xiāo)售費用較小。2016年至2019年上半年，公司整體銷(xiāo)售費用率分別為 0.84%、2.58%、5.35%和 5.80%（銷(xiāo)售費用分別為154.21萬(wàn)元、2881.10萬(wàn)元、1.63億元、1.23億元）。在2018 年公司整體銷(xiāo)售費用率5.35%基礎上，假設未來(lái)公司銷(xiāo)售費用和自有品牌產(chǎn)品收入同比例增長(cháng)，未來(lái)小米模式銷(xiāo)售比重每下降 10%，整體銷(xiāo)售費用率將隨之增長(cháng)約 1.07%。2018年，石頭科技與小米集團的關(guān)聯(lián)交易占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重為50.17%，所以如果石頭科技與小米集團沒(méi)有關(guān)聯(lián)交易，其銷(xiāo)售費用率有可能上升至10%左右。

另外一個(gè)影響銷(xiāo)售費用的因素是，科沃斯的產(chǎn)品不僅面向國內市場(chǎng)，而是做到了國內、國外齊頭并進(jìn)?？莆炙?018年年報顯示，報告期內科沃斯境內銷(xiāo)售額為27.99億元，境外是銷(xiāo)售額為28.95億元。二者基本相當，不過(guò)境外的營(yíng)業(yè)成本要高于境內，2018年科沃斯境外營(yíng)業(yè)成本為19.97億元，境內為15.42億元。

目前石頭科技境內境外銷(xiāo)售比例未知，不過(guò)石頭科技并沒(méi)有在招股書(shū)中提示匯率波動(dòng)的風(fēng)險。

綜合下來(lái)，科沃斯的銷(xiāo)售費用率遠超石頭科技，2017年科沃斯銷(xiāo)售費用為7.27億元，銷(xiāo)售費用率為15.97%；2018年銷(xiāo)售費用為10.72億元，銷(xiāo)售費用率為18.83%。此外，石頭科技和科沃斯另外一個(gè)不同點(diǎn)在于，石頭科技沒(méi)有自己的生產(chǎn)工廠(chǎng)，所以其生產(chǎn)人員數量為0（2018年末科沃斯擁有2854名生產(chǎn)人員），沒(méi)有生產(chǎn)人員，也就意味著(zhù)石頭科技不用將資金投入到擴大生產(chǎn)、設備升級之中。反應到財務(wù)上，又節省了一大筆費用。

好鋼用在刀刃上：誰(shuí)在專(zhuān)注研發(fā)

身為小米生態(tài)鏈企業(yè)，石頭科技確實(shí)獲得了實(shí)打實(shí)的好處，最起碼節省了一大筆銷(xiāo)售費用。但是判斷一家企業(yè)的好壞，不僅要看現在，更要看未來(lái)。作為一家科創(chuàng )板公司，技術(shù)的重要性不言而喻，那么石頭科技有沒(méi)有把節省下來(lái)的銷(xiāo)售費用投入到研發(fā)中呢？

數據顯示，2016年至2019年上半年，石頭科技研發(fā)費用分別為3935.93萬(wàn)元、1.06億元、11.66億元、8075.60萬(wàn)元。而科沃斯在各個(gè)時(shí)期均要高于石頭科技，研發(fā)費用分別為9818.21萬(wàn)元、1.24億元、2.05億元、1.25億元。

當然研發(fā)費用并不是判斷企業(yè)研發(fā)實(shí)力的唯一標準，還要看企業(yè)獲得了哪些研發(fā)成果。石頭科技表示，公司主要核心技術(shù)包括公司的核心技術(shù)主要包括SLAM（即時(shí)定位與地圖構建）算法、路徑規劃算法、運動(dòng)控制算法等技術(shù)。

對應到專(zhuān)利上，目前石頭科技在境內擁有19項發(fā)明專(zhuān)利，涵蓋掃地機器人的自主操控、自動(dòng)清潔、激光測距等方面。不過(guò)值得注意的是，這19項發(fā)明專(zhuān)利全部為石頭科技與小米集團共有，并非石頭科技一家所有。而按照小米集團與石頭科技之間的協(xié)議，雙方均有權自行

實(shí)施使用共有知識產(chǎn)權，無(wú)需向另一方通報及分享收益。

不過(guò)這些技術(shù)，科沃斯同樣擁有，比如SLAM技術(shù)，科沃斯表示2018 年，公司配合基于大量數據基礎上持續優(yōu)化的 SLAM 算法，成功推出多款先進(jìn)的全局規劃類(lèi)服務(wù)機器人產(chǎn)品。

但是相較于石頭科技，科沃斯在核心零部件方面可能存在優(yōu)勢，科沃斯表示其具備自研高精度傳感模組的服務(wù)機器人公司。我們以“傳感模組”為關(guān)鍵字在石頭科技的招股書(shū)中進(jìn)行查找，并沒(méi)有找到相應內容。

更重要的是，科沃斯獲得了市場(chǎng)的認可，科沃斯表示，在中國市場(chǎng)，公司以零售額計的市場(chǎng)份額高達49.8%，較2018年提升8.5個(gè)百分點(diǎn)，進(jìn)一步鞏固了公司的市場(chǎng)領(lǐng)導地位；與此同時(shí)，公司在全球市場(chǎng)高端全局規劃類(lèi)掃地機器人的銷(xiāo)售收入占比超過(guò)60%。在美國市場(chǎng)，截至 2018 年底，科沃斯品牌掃地機器人進(jìn)入了包括 Bestbuy, Target，Home Depot 和 Costco 等在內的美國 3500 多家主流線(xiàn)下零售門(mén)店,成為主流零售企業(yè)在掃地機器人行業(yè)首選合作品牌之一，也是其中唯一源自中國的品牌。相比之下，我們并不清楚石頭科技在全球市場(chǎng)高端全局規劃類(lèi)掃地機器人市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。

科沃斯的反擊：加強研發(fā)、加強市場(chǎng)投入

綜合比較之下，不難發(fā)現，石頭科技銷(xiāo)售費用遠低于科沃斯，同時(shí)石頭科技沒(méi)有自己的工廠(chǎng)，所有生產(chǎn)均依賴(lài)代工，無(wú)需在工廠(chǎng)、生產(chǎn)人員方面進(jìn)行投入，所以石頭科技在銷(xiāo)售費用率、ROE等方面擁有優(yōu)勢；不過(guò)科沃斯具備自研核心零部件——高精度傳感模組的能力，同時(shí)全球市場(chǎng)份額占優(yōu)。

咋看之下，雙方各有優(yōu)勢，那么為了以后更好的發(fā)展，雙方目前都在怎么做呢？

我們先看科沃斯，科沃斯首先做的是加強研發(fā)。2019年，雖然科沃斯前三季度營(yíng)收出現了下滑，但科沃斯卻進(jìn)一步加大研發(fā)力度，特別是在機器視覺(jué)和人工智能相關(guān)硬件模組和軟件算法的研發(fā)投入力度增加?？莆炙贡硎?，預計報告期內，公司研發(fā)費用較上年同期增加約0.6億元人民幣，科沃斯2018年研發(fā)費用為2.05億元，所以其2019年研發(fā)費用在2.65億元左右。

市場(chǎng)方面，科沃斯正在逐步退出低端市場(chǎng)?？莆炙贡硎?，鑒于低端隨機類(lèi)掃地機器人受技術(shù)類(lèi)型限制，產(chǎn)品用戶(hù)體驗不佳，因此公司在報告期內主動(dòng)減少?lài)鴥仁袌?chǎng)低端隨機類(lèi)產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售。同時(shí)雖然科沃斯的營(yíng)收下滑了，但其銷(xiāo)售費用卻在上升，科沃斯2019年中報顯示，報告期內科沃斯銷(xiāo)售費用為4.39億元，同比上升7.14%。

科沃斯表示，雖然2019年的一系列策略調整顯著(zhù)影響了公司整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，但也為2020年的經(jīng)營(yíng)打下了良好的基礎。隨著(zhù)應用新一代技術(shù)產(chǎn)品的導入以及國內掃地機器人市場(chǎng)的整體復蘇，預計公司 2020 年的經(jīng)營(yíng)績(jì)效將有顯著(zhù)改善。

相較于科沃斯，研發(fā)投入方面，石頭科技2019年上半年研發(fā)費用率為3.80%，與2018年的3.82%基本相當，而科沃斯已經(jīng)從2018年的3.60%上升至5.16%；銷(xiāo)售費用率方面，石頭科技2019年上半年為5.80%，略高于2018年的5.35%，目前尚不知石頭科技在國際市場(chǎng)的具體戰略。

產(chǎn)品方面，石頭科技官網(wǎng)顯示，其價(jià)格最低的掃地機器人售價(jià)為1099元，而科沃斯目前還有售價(jià)為899元、949元的產(chǎn)品，所以可能石頭科技并不需要像科沃斯一樣主動(dòng)退出低端市場(chǎng)。不過(guò)，石頭科技在高端產(chǎn)品卻有所欠缺，目前其售價(jià)最高的產(chǎn)品售價(jià)為2799元，而科沃斯為4599元。