對于優(yōu)刻得的潛在投資者來(lái)說(shuō)，投資與否的最大問(wèn)題可能來(lái)自于：面對阿里云、騰訊云、亞馬遜 AWS、微軟 Azure等巨頭的競爭，優(yōu)刻得的護城河究竟在哪？

實(shí)際上這也是投資者在投資云服務(wù)公司時(shí)最關(guān)心的問(wèn)題，比如在美股上市的Workday(WDAY.O)、Veeva Systems(VEEV.N)。與亞馬遜 AWS、微軟 Azure相比，他們都有自己獨特的優(yōu)勢——Workday專(zhuān)注于HCM（人力資源管理）市場(chǎng)而Veeva專(zhuān)門(mén)為生命科學(xué)公司提供云服務(wù)。

那么與阿里云、騰訊云、亞馬遜 AWS、微軟 Azure等巨頭相比，優(yōu)刻得的獨特性何在？同時(shí)這些獨特性能否為其構筑一條堅固的護城河，不僅能抵御上述巨頭的進(jìn)攻，還能使公司不斷壯大。

第一道護城河：恪守中立

根據IDC發(fā)布的數據，在我國公有云市場(chǎng)，已呈現一超多強的格局，阿里云一家獨大，市場(chǎng)份額達到43%，同時(shí)騰訊云、金山云、華為云等行業(yè)巨頭旗下的云服務(wù)部門(mén)在市場(chǎng)中也占據了重要地位，基本壟斷了IaaS（基礎設施即服務(wù)，指把IT基礎設施作為一種服務(wù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )對外提供）市場(chǎng)前10的位置。

不過(guò)在巨頭環(huán)伺的IaaS公有云市場(chǎng)有一個(gè)例外，即第8名的優(yōu)刻得，其市場(chǎng)份額為3.4%。與阿里云、騰訊云、金山云、華為云等行業(yè)巨頭相比，優(yōu)刻得最大的特點(diǎn)是中立性。優(yōu)刻得所謂的中立，擁有3層含義，首先指的是技術(shù)中立，即自主研發(fā)并提供計算、網(wǎng)絡(luò )、存儲等基礎資源以及構建在這些基礎資源之上的基礎 IT 架構產(chǎn)品；第二層含義為不站隊，即不依附阿里、騰訊、華為、百度等任何一個(gè)巨頭；第三層含義為專(zhuān)注于公有云市場(chǎng)，不發(fā)展與客戶(hù)和潛在客戶(hù)存在利益沖突的其他業(yè)務(wù)。

正是由于恪守中立，優(yōu)刻得在巨頭環(huán)伺的中國云服務(wù)市場(chǎng)贏(yíng)得了生存空間。

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息安全已被社會(huì )各界所重視，從大層面來(lái)說(shuō)，在信息安全領(lǐng)域，國產(chǎn)替代已成為一股潮流；對公司來(lái)講，數據正在成為各大公司的核心資產(chǎn)之一，那么如何保護數據這一核心資產(chǎn)不被行業(yè)巨頭窺視，不依賴(lài)于某幾個(gè)特定的服務(wù)商，就成了這些公司關(guān)注的焦點(diǎn)。

眾所周知，云業(yè)務(wù)只是阿里巴巴、騰訊等巨頭諸多業(yè)務(wù)中的一部分，阿里巴巴本身是電商巨頭、騰訊則是全球最大的游戲公司和我國最大的社交軟件公司，這就使得部分在其他業(yè)務(wù)上和阿里巴巴、騰訊、華為有利益沖突的企業(yè)不愿意使用這些巨頭的云服務(wù)，比如京東與阿里巴巴、騰訊與網(wǎng)易等。

基于上述原因，目前優(yōu)刻得是我國前10大IaaS服務(wù)商之一。如果我們查看優(yōu)刻得的招股書(shū)，就會(huì )發(fā)現優(yōu)刻得的前五大客戶(hù)中有不少和騰訊、阿里存在著(zhù)一定的競爭關(guān)系，比如游戲開(kāi)發(fā)商愷英網(wǎng)絡(luò )（002517.SZ）、社交平臺探探科技、視頻網(wǎng)站愛(ài)奇藝等。

不過(guò)恪守中立只能讓優(yōu)刻得生存下來(lái)，畢竟其目前的市場(chǎng)份額只有3.4%，要想活得更好，優(yōu)刻得需要尋找新的增長(cháng)點(diǎn)。

第二道護城河：5G比競爭對手快半年

2018年5月，中國移動(dòng)旗下的中移資本開(kāi)始成為優(yōu)刻得股東，截止目前中移資本的持股比例為4.95%，為其第7大股東。以中國移動(dòng)入股為開(kāi)端，優(yōu)刻得在5G領(lǐng)域的發(fā)展悄然提速。

據悉，優(yōu)刻得已經(jīng)受邀加入“中國移動(dòng)5G云計算聯(lián)盟”和“中國移動(dòng)邊緣計算開(kāi)放實(shí)驗室”。加入聯(lián)盟后，2019年1月，優(yōu)刻得與廣東移動(dòng)以及某云游戲廠(chǎng)商進(jìn)行了國內最早的5G云游戲測試；2019年5月，優(yōu)刻得又與廣東移動(dòng)以及某AR智能服務(wù)商，進(jìn)行了5G環(huán)境下AR智能眼鏡遠程通訊與多點(diǎn)協(xié)作應用……

公開(kāi)資料顯示，2019年6月6日，工信部首次正式向三大電信運營(yíng)商發(fā)布5G商用牌照。也就是說(shuō)，借助中國移動(dòng)的力量，在5G牌照正式發(fā)放半年以前，優(yōu)刻得就開(kāi)始了5G測試，而此時(shí)競爭對手可能還沒(méi)有機會(huì )接觸到5G。

5G比競爭對手快半年正在成為優(yōu)刻得的核心優(yōu)勢之一?！拔覀冋谄疵鼘ふ疫m合5G的業(yè)務(wù)，爭取5G商用后，至少比別人快半年?！?span id="0rl2kkmfk" class="mgc">優(yōu)刻得COO華琨表示：“我們只要比別人早半年形成解決方案，就能更好地活下去?！?/p>

取得這種優(yōu)勢后，優(yōu)刻得馬上采取了行動(dòng)，目前該公司已經(jīng)成立了“5G創(chuàng )新應用聯(lián)盟”，聯(lián)合無(wú)人駕駛公司圖森未來(lái)、AR產(chǎn)品與服務(wù)商亮風(fēng)臺等合作伙伴，一起探索5G應用的落地。

同時(shí)，5G正式牌照發(fā)布之后，優(yōu)刻得與中國移動(dòng)進(jìn)行了更加緊密的合作。

2019年11月，優(yōu)刻得與中國移動(dòng)云能力中心簽署了云合作協(xié)議，雙方將通過(guò)“移動(dòng)云”統一平臺對外服務(wù)，充分發(fā)揮5G+云的乘數效應，為產(chǎn)業(yè)數字化轉型升級創(chuàng )造更大價(jià)值。據悉，中國移動(dòng)云能力中心是中國移動(dòng)云設施構建者、云服務(wù)提供者、云生態(tài)匯聚者。

由于5G具有高速度、大寬帶、低延時(shí)、廣連接的特性，所以5G與云技術(shù)的結合講給整個(gè)云服務(wù)市場(chǎng)帶來(lái)根本性的變化，除了萬(wàn)物互聯(lián)，還將“萬(wàn)物可云”，目前在實(shí)際應用中遭受了極大困難的云游戲、云軟件、云處理器等在5G時(shí)代都將被大規模使用。

目前我國5G市場(chǎng)正處于爆發(fā)的前夜。中國信息通信研究院預測，2020年至2025年，我國5G商用帶動(dòng)的信息消費規模將超過(guò)8萬(wàn)億元，直接帶動(dòng)經(jīng)濟總產(chǎn)出達到10.6萬(wàn)億元。

當然優(yōu)刻得與中國移動(dòng)的合作并不僅限于5G層面。

根據優(yōu)刻得與中國移動(dòng)政企分公司簽署的協(xié)議，雙方將聯(lián)合拓展客戶(hù)。其中優(yōu)刻得負責為中國移動(dòng)政企客戶(hù)提供云計算、大數據等整體解決方案和服務(wù)；中國移動(dòng)政企分公司負責提供客戶(hù)運營(yíng)業(yè)務(wù)必須的基礎資源，并對基礎設置進(jìn)行運維保障及客服支撐。

據悉，政企業(yè)務(wù)作是中國移動(dòng)“四輪驅動(dòng)”之一，2018年該業(yè)務(wù)營(yíng)收達725.55億元，客戶(hù)總量達718萬(wàn)家。目前，優(yōu)刻得已與中國移動(dòng)集團各省公司、政企分公司、咪咕公司、中國移動(dòng)研究院、蘇州研發(fā)中心等機構開(kāi)展了多項合作。