亮眼財(cái)報(bào) 劉強(qiáng)東和他的京東走向成熟
8月13日,亮眼的京東Q2財(cái)報(bào)出爐,這幾乎讓所有大跌眼鏡,給了京東乃至于站在風(fēng)口浪尖上的劉強(qiáng)東一次揚(yáng)眉吐氣的機(jī)會(huì)。
京東Q2財(cái)報(bào)亮眼
在2019年Q2財(cái)報(bào)中顯示,京東實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1503億人民幣,與去年同期1222.91億相比增長(zhǎng)22.9%,創(chuàng)下季度最好記錄,這個(gè)成績(jī)已經(jīng)超越京東自己定下的目標(biāo),具體最高值為1500億。22.9%的同比增速也是自2016年底以來9個(gè)季度首次扭轉(zhuǎn)下滑態(tài)勢(shì)。實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)35.59億元,同比增長(zhǎng)高達(dá)664%。
節(jié)流效果明顯
對(duì)于京東的盈利情況,劉強(qiáng)東在8月13日晚間,Q2財(cái)報(bào)電話會(huì)上對(duì)外透露,經(jīng)過多年布局,京東物流目前已接近盈虧平衡。而此前京東物流一直處于連續(xù)虧損的狀態(tài),僅去年就虧損28億元。
劉強(qiáng)東強(qiáng)調(diào),盈利不是砍掉虧損業(yè)務(wù)而得到的,京東仍然在為了盈利增長(zhǎng)進(jìn)行大量的業(yè)務(wù)投資。但至于京東Q2財(cái)報(bào)來說,果真如此嗎?
京東物流至于京東的商業(yè)模式來說,是舉足輕重的一環(huán),除了商品的質(zhì)量,有大部分消費(fèi)者是沖著快遞的服務(wù)而來,而在年初京東對(duì)企業(yè)構(gòu)架進(jìn)行大刀闊斧改造的同時(shí),京東物流就成為了改革中的重點(diǎn)對(duì)象。
數(shù)據(jù)顯示,京東物流能夠?qū)崿F(xiàn)盈虧平衡很大程度上依賴于履約費(fèi)用占比的大幅下降。過去三年中,京東的履約成本在收入中的占比分別為7%、7.1%、6.9%。在Q2的履約費(fèi)用占凈收入的比例為6.1%,相較于Q1的6.7%有大幅下降。
履約費(fèi)用是用戶從下訂單,到最終完成訂單流程所需要的全部成本。其中以物流成本為主。主要是倉(cāng)儲(chǔ)和京東數(shù)量龐大的快遞員在底薪和公積金方面的支出。今年4月,在取消快遞員底薪和下調(diào)公積金后,按京東物流擁有的快遞員的數(shù)量來估算,京東物流每年省出來的人力成本將達(dá)到11億元。
在京東財(cái)報(bào)中提到,京東開放物流業(yè)務(wù)及其他服務(wù)收入同比增長(zhǎng)達(dá)到98%,除了對(duì)內(nèi)支持京東商城的履約,京東物流的開放業(yè)務(wù)也在往外延伸,其中618期間非京東平臺(tái)物流服務(wù)收入同比增長(zhǎng)120%。值得一提的是,在大促季京東實(shí)現(xiàn)Non-GAAP凈利潤(rùn)達(dá)36億元人民幣,這已經(jīng)是京東單季最好的成績(jī)。去年同期,京東Non-GAAP凈利潤(rùn)僅為4.8億元人民幣。
置于京東的商業(yè)模式來說,物流體系的成本具有相當(dāng)?shù)谋戎?,截?019年Q2財(cái)報(bào),其營(yíng)收占比創(chuàng)造歷史新高的3.67%,旗下倉(cāng)庫超過600個(gè),面積達(dá)到250萬平方米,以及和眾多超市門店達(dá)成的銷售合作,不僅降低了成本,還提高了利潤(rùn)。其高效的運(yùn)營(yíng)及利潤(rùn)率的提升帶來了現(xiàn)金流的顯著改善,截至2019年6月30日,京東過去12個(gè)月的自由現(xiàn)金流增長(zhǎng)至74億元人民幣。由此可見,京東物流在這份財(cái)報(bào)中作出了卓越的貢獻(xiàn)。
除此之外,Q2京東營(yíng)銷費(fèi)用為56億元,費(fèi)用率為3.7%,同比下降0.5%。在營(yíng)銷上的投入節(jié)流明顯,尤其在本季618的促銷節(jié)更為難得,其他研發(fā)費(fèi)用僅為2.46%,而行政管理費(fèi)用降到了歷史最低的0.93%,節(jié)流的效果明顯。
下沉市場(chǎng)爭(zhēng)奪
如果說物流是京東的盾,那么下沉市場(chǎng)自然是京東的矛。隨著拼多多的突然崛起,被遺忘的三線外市場(chǎng)被喚醒,在互聯(lián)網(wǎng)人口逐漸消失的當(dāng)下,各家電商也需要尋找新的用戶增長(zhǎng)點(diǎn)。而這片下沉市場(chǎng)成為各家電商爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)也就不在話下。
此季財(cái)報(bào)另一個(gè)亮點(diǎn)就來自于用戶數(shù)量,在成本節(jié)流的情況下用戶數(shù)不降反升,這算是京東帶給投資者的不小驚喜。截至2019年6月30日,京東過去12個(gè)月的活躍用戶數(shù)增長(zhǎng)至3.213億,較上一季度環(huán)比增長(zhǎng)了1080萬。相比較,去年同期京東過去12個(gè)月的活躍用戶數(shù)為3.138億。并且下沉市場(chǎng)用戶占到一半。
置于早就在下沉市場(chǎng)深耕的拼多多來說,從用戶數(shù)量來說京東已然落后了一個(gè)億??吹教詫氃谙鲁潦袌?chǎng)爆發(fā)式的增長(zhǎng),京東自然不能坐以待斃。下沉市場(chǎng)成為京東用戶增長(zhǎng)的救命稻草,也可能是攻擊對(duì)手的長(zhǎng)矛利刃。
從流量入口上來說,京東10億元投資新潮傳媒的布局,相當(dāng)于阿里此前150億入股電梯廣告的龍頭分眾傳媒的布局。從阿里與分眾的合作數(shù)據(jù)顯示,此種獲客的成效明顯,而新潮布局100個(gè)城市,其覆蓋2億家庭,其主要廣告位都在二三線城市。
在線上,京東在Q1接入有十億用戶的微信,在今年十一前后,京東會(huì)升級(jí)與騰訊合作的微信一級(jí)入口的資源,打造一個(gè)針對(duì)微信生態(tài),尤其是女性和低線市場(chǎng)的一個(gè)新的模式。而這,也將會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)京東新用戶的增長(zhǎng)。
京東為營(yíng)收和用戶雙增長(zhǎng)仍將會(huì)進(jìn)行大量的業(yè)務(wù)投資,未來將在一二線城市開設(shè)營(yíng)業(yè)面積數(shù)萬平米的超級(jí)體驗(yàn)店,在五六線縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)已經(jīng)布局了超過1萬家的京東專賣店。而在更具增長(zhǎng)潛力的三四線城市,通過與戰(zhàn)略合作伙伴發(fā)揮彼此優(yōu)勢(shì),共同發(fā)掘市場(chǎng)需求。
就此份季報(bào)來說,之前處于連續(xù)虧損的京東已然是走向了穩(wěn)定增收的方向,在未來消費(fèi)升級(jí)的預(yù)期下,在品質(zhì)服務(wù)的雙保證下,劉強(qiáng)東和他的京東是否可以走的更好,還需要觀察待定。
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