老虎證券相關(guān)負責人依稀記得，初次走入美國老牌經(jīng)紀券商Marsco聯(lián)合創(chuàng )始人Mark Kadison辦公室時(shí)的情景。

　　辦公室面積很大，但可供行走的空間卻很狹小，層層疊疊地堆滿(mǎn)了紙箱。紙箱里面全部裝著(zhù)過(guò)往的清算記錄以及早年的審核記錄等，每個(gè)箱子都有很多標簽。

　　2019年7月2日，老虎證券以940萬(wàn)美金的對價(jià)收購Marsco的100%股權。

　　A股證券交易的清算環(huán)節都置于中證登，美國卻不一樣。

　　在美國證券存托與清算公司(DTCC)與證券經(jīng)紀商之間，還存在著(zhù)一個(gè)清算經(jīng)紀商的角色。美國有3600多家證券經(jīng)紀商，卻只有120家清算經(jīng)紀商。

　　老虎證券看中的，正是Marsco的DTCC清算會(huì )員資格。

　　對于華人背景的美港股券商而言，這塊清算牌照，至關(guān)重要。

　　1 清算牌照

　　以往，老虎證券的底層清算，是通過(guò)其股東盈透證券(Interactive Brokers)進(jìn)行的。中資背景券商依賴(lài)美國本土清算商，是常態(tài)。

　　收購Marsco后，老虎證券將打通美股交易、清算、結算和資產(chǎn)托管的全流程，形成閉環(huán)，從此成為自清算經(jīng)紀商。

　　牌照只是其一，背后隱含的是Marsco的團隊經(jīng)驗。

　　“一塊清算牌照肯定是我們很直觀(guān)的目標，但并非全部?？陀^(guān)而言，美國百年證券法規猶如汗牛充棟，合規細節補丁摞補丁，如果生手貿然闖入，基本上暈菜?！崩匣⒆C券內部人士透露，Marsco的技術(shù)儲備較為豐厚，牌照及團隊都是關(guān)注點(diǎn)。

　　Marsco成立于1986年，地處新澤西州，早期定位于區域券商，上世紀90年代開(kāi)始“觸網(wǎng)”，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)獲客，近年來(lái)聚焦于清算業(yè)務(wù)。

　　因這份經(jīng)歷，Marsco聯(lián)合創(chuàng )始人Mark對互聯(lián)網(wǎng)和新興科技心存好感。慢慢地，最初并不想賣(mài)掉股權的Mark被打動(dòng)了。

　　老虎證券以技術(shù)驅動(dòng)、在C端有絕對優(yōu)勢的平臺，與Marsco的清算能力相配合，是顯而易見(jiàn)的協(xié)同效應。

　　這筆交易預計將在今年第三季度完成。并購只是第一步，接下來(lái)是系統的對接、打通和融合。

　　據內部人士稱(chēng)，初期采取雙清算體系，由盈透證券和Marsco同時(shí)做清算。隨后在對接的過(guò)程中，與Marsco的清算系統逐漸加深融合與優(yōu)化。

　　“因時(shí)差的緣故，對接是很復雜的工作?！崩匣⒆C券內部人士透露，美國的那套清算相對復雜，是歷史原因導致的。

　　A股的中證登成立于千禧年之后，流程更干凈嚴密，對國內券商而言，清算環(huán)節并不是一個(gè)煩惱。而美國證券市場(chǎng)發(fā)展初期的股票清算，甚至數以百計的信差帶著(zhù)整袋的支票和股票穿梭在華爾街。

　　目前，美國的清算系統是不穿透的，即清算經(jīng)紀商在DTCC顯示為一個(gè)賬戶(hù)，而不登記最終投資者，很多簿記、合規、風(fēng)控、流程的工作都落在清算經(jīng)紀商的份內，相當于巨大的精力資源的投入。

　　這或許是老虎證券選擇并購而非新申請一張清算牌照的原因。

　　不少券商直接選擇第三方清算商，也會(huì )因此失去一些機會(huì )。

　　以老虎證券為例，美股“打新”業(yè)務(wù)是其特色。以往，此類(lèi)產(chǎn)品創(chuàng )新的底層架構非常依賴(lài)清算商的配合，只有清算經(jīng)紀商有資格簿記存放于DTCC的新發(fā)行股票。

　　2 新加坡牌照

　　美東時(shí)間7月23日盤(pán)前，老虎證券公告稱(chēng)，其新加坡全資子公司拿到了新加坡金融管理局MAS批準的資本市場(chǎng)服務(wù)牌照。

　　這是老虎證券的第九張金融牌照?！　?/p>

　　新加坡華人眾多，而老虎證券以“華人世界的盈透證券”作為目標，自然而然地把新加坡視作國際化的重要一站，且可以輻射整個(gè)東南亞地區。

　　新加坡的“資本市場(chǎng)服務(wù)牌照”牌照覆蓋證券、基金、信托、風(fēng)險投資等多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，老虎證券獲批的經(jīng)營(yíng)范圍包括證券及衍生品的承銷(xiāo)與經(jīng)紀業(yè)務(wù)，并可以為客戶(hù)提供資產(chǎn)托管和融資服務(wù)。

　　這張牌照來(lái)得并不簡(jiǎn)單。

　　大約在一兩年前，在芝加哥商品交易所和新加坡亞太交易所擁有多年從業(yè)經(jīng)驗的Patrick Chan跳槽到老虎證券，開(kāi)始搭建團隊，起初的重心是合規及牌照申請。

　　直到2019年一季度，老虎證券在新加坡牌照申請獲得AIP(原則性批準)，此后進(jìn)入了系統驗證等實(shí)操層面。

　　拿牌的下一步，即將開(kāi)始展業(yè)。

　　花旗銀行報告稱(chēng)，老虎正在新加坡當地進(jìn)行團隊和基礎設施建設，未來(lái)將開(kāi)展證券及期貨交易業(yè)務(wù)。

　　新加坡本地券商的費率高昂，單筆交易在10-20美金左右，且軟件更新緩慢。

　　像老虎證券這樣強技術(shù)基因的互聯(lián)網(wǎng)券商，技術(shù)水平較之新加坡當地，呈碾壓之勢?！　?/p>

　　老虎證券有望成為“鯰魚(yú)”。在這張牌照下，新加坡本地華人可以較低的費率、更友好的交易界面去炒全球的股票。

　　而另外一方面，老虎證券是否也會(huì )接入新加坡股票市場(chǎng)?

　　答案是：短期內不會(huì )。

　　新加坡資本市場(chǎng)的活躍度并不高。就像美國的清算牌照一樣，接入任何一個(gè)新的市場(chǎng)，同樣要打通底層的清算、合規環(huán)節，都是成本。

　　3 全球化

　　金融機構，牌照先行，是例行不破的規矩。

　　以監管、風(fēng)控為核心的金融行業(yè)，向來(lái)講究“持牌執業(yè)”，牌照即是金融機構實(shí)力比拼的代名詞。

　　老虎證券持有牌照在互聯(lián)網(wǎng)券商中最多且最多元化，非一日之功。與同行相比，老虎證券的牌照布局特點(diǎn)是全球化。

　　首先，老虎證券拿到了新西蘭證券交易所的券商牌照，成為其36家認證會(huì )員之一，實(shí)現了券商牌照從0到1的突破。

　　“剛創(chuàng )業(yè)融的錢(qián)都去拿牌了，沒(méi)有牌照就做不了這個(gè)事?！崩匣⒆C券內部人士透露。

　　從全球來(lái)看，新西蘭券商牌照申請難度雖然低于美國牌照，但監管完善。

　　牌照申請，是一個(gè)很枯燥且復雜的工作。首先，你需要一個(gè)熟稔當地監管系統的牽頭人，其次是團隊，再然后，每一個(gè)牌照都有一定的資金和合規門(mén)檻要求，需要不停的報材料，循環(huán)反復。

　　“牌照申請的過(guò)程，稱(chēng)之為磨難也不為過(guò)?！鼻笆隼匣⒆C券內部人士感嘆。

　　在2018年11月拿到美國券商牌照之后，同月，老虎證券亦拿到了澳洲的券商牌照。

　　澳洲、新西蘭，與新加坡市場(chǎng)的痛點(diǎn)是相近的。本地券商的交易軟件既貴又落后，個(gè)別本地券商還停留在PC端，甚至于電話(huà)下單。

　　另一方面，相對于美股市場(chǎng)，澳洲、新西蘭的明星股票極少，不如投資美股。

　　老虎證券的國際化布局才剛剛上路。

　　2017年9月，老虎證券將港股傭金降至萬(wàn)分之三，一石驚起千層浪，在港股市場(chǎng)上幾乎是壓倒性?xún)?yōu)勢，港股券商加速洗牌?！　?/p>

　　老虎證券的港股交易是通過(guò)盈透證券的。

　　目前，老虎證券在香港有兩張牌照，信托或公司服務(wù)牌照、保險經(jīng)紀牌照。其中，信托或公司服務(wù)牌照主要用以配合老虎證券的一體化股權激勵解決方案ESOP管理。

　　4 野心

　　在老虎證券的整體牌照版圖中，以美國的4張牌照含金量最高。

　　老虎證券創(chuàng )始人巫天華形容清算牌照的作用，是“縮減對傭金收入的依賴(lài)”。

　　清算成本的下降，是當然的。更重要的是，業(yè)務(wù)的靈活性會(huì )增加，在美國，融資融券只能由清算經(jīng)紀商開(kāi)展，因為“券”的歸屬是登記在清算經(jīng)紀商的賬戶(hù)下。

　　招股說(shuō)明書(shū)顯示，老虎證券2018年營(yíng)收中，傭金收入2604.3萬(wàn)美元，占比77.6%，而“利息收入+金融服務(wù)費收入”652.7萬(wàn)美元，占比僅19.5%?！　?/p>

　　對比一下，有清算牌照的盈透證券，其利息收入(主要是融資融券)在2018年是9.29億美元，在總收入中占比49%。

　　傭金收入占比逐漸降低，而融資融券收入占比逐漸增加，是全球券商的趨勢?！　?/p>

　　老虎證券在2018年8月拿到的美國投顧牌照，在年底時(shí)亦有動(dòng)作，發(fā)行了全球首支同時(shí)跟蹤中美兩國互聯(lián)網(wǎng)巨頭的ETF產(chǎn)品：老虎中美互聯(lián)網(wǎng)巨頭指數基金(基金代碼TTTN)。

　　細數老虎證券的牌照之路，一路聚焦于華人云集的市場(chǎng)，澳洲、新西蘭、新加坡甚至美國都是如此。

　　即便在美國，全球化的券商也不多見(jiàn)。像高盛、摩根士丹利等，全球各地都有牌照，卻只服務(wù)于高凈值客戶(hù)。像盈透證券這樣主打互聯(lián)網(wǎng)券商、服務(wù)于普通用戶(hù)的全球持牌機構，屈指可數。

　　一張牌照版圖，竟然可以看出老虎證券在十年后的野心：華人的全球化券商。

　　在上市之初，老虎證券因為“介紹經(jīng)紀商”的角色，沒(méi)有清算牌照，曾遭受了一些質(zhì)疑。那時(shí)，老虎證券沒(méi)有對外說(shuō)的是，每一張牌照的取得，都需要經(jīng)歷一定的周期。

　　老虎只是需要一點(diǎn)時(shí)間。(曲艷麗)