“要精準匹配科技轉化的技術(shù)方和需求方，就得聽(tīng)懂他們的語(yǔ)言，了解他們的需求，才能建立起信任。否則雞同鴨講，白費力氣?！痹谪撠熗七M(jìn)科技成果轉化工作的電子科大科技園（天府園）技術(shù)總監孫路博士看來(lái)，中國科技轉化不及歐美的主要原因之一，正是中間環(huán)節沒(méi)有做好。

2018年5月，科技部印發(fā)了《關(guān)于技術(shù)市場(chǎng)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，指出要發(fā)展壯大技術(shù)市場(chǎng)人才隊伍，加快培養一批技術(shù)經(jīng)理人、技術(shù)經(jīng)紀人，納入國家、地方專(zhuān)業(yè)人才培養體系，到2020年培養1萬(wàn)名技術(shù)經(jīng)理人、技術(shù)經(jīng)紀人。

技術(shù)經(jīng)紀人，指在技術(shù)市場(chǎng)交易活動(dòng)中，以促進(jìn)科技成果轉化為目的，為促成他人技術(shù)交易而從事中介居間、行紀或代理等，并取得合理傭金的經(jīng)紀業(yè)務(wù)的自然人、法人和其他組織。具體包括技術(shù)經(jīng)紀人事務(wù)所、技術(shù)經(jīng)紀人公司、個(gè)體技術(shù)經(jīng)紀人及兼營(yíng)技術(shù)經(jīng)紀的其他組織。

專(zhuān)業(yè)的技術(shù)經(jīng)紀人，或成為促進(jìn)中國科技轉化關(guān)鍵。

專(zhuān)業(yè)開(kāi)路，服務(wù)為先

根據市科技局數據，截至2018年12月，成都有近200家高校院所和企業(yè)簽訂校院企地合作項目317個(gè)，協(xié)議金額超過(guò)2900億元，其中194個(gè)項目已落地建設，占簽約項目總數的60%，投資金額近2300億元，其中多數項目都深入貫徹了“共建共管共享”的理念。

作為成都校院企地建設的中堅力量，電子科技大學(xué)在科技轉化方面頗有建樹(shù)，不僅作為主體進(jìn)行科技轉化，其旗下的產(chǎn)業(yè)園區，則以第三方服務(wù)者，也就是技術(shù)經(jīng)紀人的身份，參與到科技轉化活動(dòng)中。如何當好一名技術(shù)經(jīng)紀人？電子科大科技園（天府園）積累了豐富經(jīng)驗。

電子科大科技園（天府園）位于天府新區雙流轄區，總占地面積約460畝，規劃建筑面積60萬(wàn)平方米，總投資約60億元，主要布局集成電路、軍民融合、通信與物聯(lián)網(wǎng)等高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，構建從苗圃、孵化、加速器、規?；耐暾萍籍a(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

園區技術(shù)服務(wù)團隊成員，大多具備電子信息產(chǎn)業(yè)背景，碩博比例遠超本科，有5人已獲得技術(shù)經(jīng)紀人資格證書(shū)。此外這支團隊背后有電子科大專(zhuān)家做后盾，且一年組織20多場(chǎng)各類(lèi)科技政策解讀、技術(shù)合同登記、研發(fā)稅收加計扣除、知識產(chǎn)權保護等專(zhuān)項培訓，技術(shù)專(zhuān)業(yè)性和服務(wù)專(zhuān)業(yè)性，均有足夠保障。

舉一個(gè)其服務(wù)團隊借助專(zhuān)業(yè)性，促成科技成果轉化的典型案例。

電子科大科技園（天府園）的入住企業(yè)公司A，由千人計劃專(zhuān)家創(chuàng )立，擁有微波、毫米波通信方面的專(zhuān)利技術(shù)。通過(guò)參加展會(huì )，服務(wù)團隊了解到某B公司，致力于車(chē)載產(chǎn)品及信息化服務(wù)，其生產(chǎn)的車(chē)載雷達產(chǎn)品已占有一定市場(chǎng)份額，只是產(chǎn)品用到了國外公司的方案與器件，以致利潤低下。

團隊根據專(zhuān)業(yè)知識，判斷A公司的技術(shù)能夠優(yōu)化B公司的產(chǎn)品使其提高利潤，而B(niǎo)公司也有投資技術(shù)優(yōu)化產(chǎn)品的動(dòng)力，因此引薦雙方商談。經(jīng)撮合，雙方達成了初步合作意向，但具體合作方式難以談攏，B公司想要收購A公司，而A公司則想出售技術(shù)產(chǎn)品而保持自身研發(fā)獨立性。

經(jīng)過(guò)反復溝通，電子科大科技園（天府園）的技術(shù)服務(wù)團隊充分了解了雙方訴求，建議雙方以A公司為主體，成立合資公司C，并為其設計了股權結構。A公司以技術(shù)團隊和專(zhuān)利注入到合資公司，B公司提供資金和生產(chǎn)支持，如此既明確了雙方利益分配，又保證了A公司的研發(fā)獨立性，兩家公司通過(guò)股權合作，實(shí)現科技成果轉化。

找準問(wèn)題對癥下藥

以市場(chǎng)化、專(zhuān)業(yè)化為發(fā)展方向，電子科大科技園（天府園）對技術(shù)轉化機制模式的創(chuàng )新，獲得了來(lái)自校院企地各方面的認可，前不久還被四川省科學(xué)技術(shù)廳評為四川省技術(shù)轉移示范機構。而國家技術(shù)轉移西南中心成都雙流電子信息產(chǎn)業(yè)園區工作站，也于2018年6月在園區內正式掛牌成立，使園區進(jìn)一步融入到國家技術(shù)轉化體系當中。

目前在園區注冊的企業(yè)有106家，其中科技成果轉化企業(yè)達56家，占比超過(guò)一半。其中高校老師或團隊直接成立公司進(jìn)行成果轉化的代表有智芯測控、大熊智能、快眼科技等，高校與企業(yè)合作進(jìn)行科技成果轉化的代表有深源科技、惠德博研等，企業(yè)與企業(yè)合作進(jìn)行轉化的案例有聚利中宇、中測銳格等。

孫路博士指出，目前我國每年有3萬(wàn)項通過(guò)鑒定的科技成果，100多萬(wàn)項的專(zhuān)利技術(shù)，但能轉化為批量生產(chǎn)的僅占20%，能形成產(chǎn)業(yè)規模的只有5%，而西方發(fā)達國家的科技成果轉化率一般在60%以上。造成這一不利局面的原因有很多，其中科技成果的權屬問(wèn)題和科研人員的激勵問(wèn)題，在近幾年的改革中取得了較好效果，不過(guò)還應看到轉化風(fēng)險和服務(wù)不足的問(wèn)題。

電子科大科技園（天府園）技術(shù)總監孫路博士

他認為，科研評價(jià)存在“重理論，輕應用”的現象，令不少已發(fā)表的成果滿(mǎn)足停留在“該發(fā)現有望為解決某問(wèn)題提供思路”的語(yǔ)境中，作為需求方的企業(yè)為規避風(fēng)險，不愿投資這類(lèi)科技成果。此外，服務(wù)于科技成果和企業(yè)之間的中介機構較少，功能單一，提供信息服務(wù)不及時(shí)、不準確，耽誤了轉化。

作為高校附屬的產(chǎn)業(yè)園區，電子科大科技園（天府園）的主要工作之一，正是促進(jìn)科技成果轉化，而且手握解決轉化風(fēng)險和服務(wù)不足等問(wèn)題的“對癥藥”。

在降低轉化風(fēng)險方面，電子科大科技園（天府園）堪比“催化劑”，通過(guò)為科技項目提供場(chǎng)地、人員、設備等支持，促進(jìn)科技成果項目自發(fā)成長(cháng)，使其得以順利技術(shù)化、產(chǎn)品化，甚至開(kāi)始初步產(chǎn)業(yè)化，度過(guò)風(fēng)險期從而提高對企業(yè)需求方的吸引力。

在擴充服務(wù)方面，電子科大科技園（天府園）則當起了“紅娘”，創(chuàng )新開(kāi)展技術(shù)經(jīng)紀服務(wù)，把經(jīng)過(guò)園區內專(zhuān)業(yè)團隊評判、有市場(chǎng)前景的科技成果，和企業(yè)需求方進(jìn)行“嫁接”，并最終把科技成果轉化為生產(chǎn)力，轉化為產(chǎn)品和訂單。此外，電子科大科技園（天府園）還在國家技術(shù)轉移西南中心的指導下，為企業(yè)提供技術(shù)合同登記、科技成果評估和評價(jià)等服務(wù)。

通過(guò)交替扮演“催化劑”和“紅娘”這兩種角色，電子科大科技園（天府園）將被動(dòng)服務(wù)和主動(dòng)服務(wù)結合起來(lái)，創(chuàng )出了一套科技轉化組合技，使科技轉化成為園區一大特色。

轉化行之有效，得益內功扎實(shí)

電子科大科技園（天府園）的科技轉化方法之所以行之有效，與其扎實(shí)內功密不可分。

第一自然是前文重點(diǎn)闡述的專(zhuān)業(yè)性。

第二是地利。電子科大科技園（天府園）位于天府新區雙流轄區，既得雙流區的支持，又享受天府新區的各項政策，而且地處雙流區全力打造的“電子信息之谷”，具有產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢。

第三是政策。成都推動(dòng)科技成果轉化的政策力度非常大，在《四川省促進(jìn)科技成果轉移轉化行動(dòng)方案(2016—2020年)》的總體指導下，成都市出臺了“科技成果轉化十條”和“知識產(chǎn)權十條”。另外《四川省促進(jìn)科技成果轉化條例》已修訂通過(guò)，于2019年1月1日起施行。

第四是園區軟硬件。電子科大科技園（天府園）在硬件上營(yíng)造“產(chǎn)業(yè)科技公園”的硅谷氛圍，在軟件上構建“六大服務(wù)體系”，再結合電子科大在新經(jīng)濟中的學(xué)科、人才、資源優(yōu)勢，政、產(chǎn)、學(xué)、研、金一體化的產(chǎn)業(yè)運營(yíng)平臺已初具規模。

尤其人才服務(wù)。針對高層次人才，園區提供點(diǎn)對點(diǎn)專(zhuān)項服務(wù)，而且不局限于企業(yè)服務(wù)，還延申到生活服務(wù)；針對基礎人才， 園區提供人才資源對接、人才招聘、實(shí)習實(shí)訓等多維度服務(wù)，保證科技轉化項目的用人需求。

第五是潛在需求旺盛。電子科大科技園（天府園）專(zhuān)門(mén)為科技成果轉化建立了企業(yè)信息庫，并持續更新維護，使其保持活性。經(jīng)過(guò)6年時(shí)間積累，園區已與2000多家電子信息行業(yè)中大型企業(yè)建立了交流渠道，一旦科技成果成熟，便能跟需求方快速對接，同時(shí)還廣泛收集需求信息，為技術(shù)方確定研發(fā)方向提供參考。

從以上幾點(diǎn)不難看出，電子科大科技園（天府園）是開(kāi)展科技轉化項目的理想之地。