2025年，中國跨境電商行業(yè)邁入以“合規”為核心命題的轉折之年。外部，美國終止800美元小額免稅政策、歐盟取消150歐元以下商品關(guān)稅豁免、德國取消小額包裹免稅制度并統一征收23%的增值稅，全球主要經(jīng)濟體密集收緊稅收政策；內部，稅務(wù)數據報送新規全面實(shí)施，引導行業(yè)從“野蠻生長(cháng)”轉向“合規深耕”。內外雙重考驗下，“合規”不再是可選經(jīng)營(yíng)成本，而是關(guān)乎品牌存續的核心競爭力，其重要性與緊迫性達到前所未有的高度。

在此背景下，億邦智庫發(fā)布《2025全球化新品牌洞察報告》，全景呈現跨境電商行業(yè)趨勢、核心能力要求與實(shí)踐路徑，為品牌穿越貿易壁壘、重構全球化競爭力提供系統指南。

一、時(shí)代變局：全球化進(jìn)入“精準導航”新階段

（一）規則碎片化：從統一標準到區域定制

2025年全球貿易體系告別“一刀切”時(shí)代，關(guān)稅壁壘呈現“精準化+區域化”特征，美、俄、歐等主要經(jīng)濟體政策頻繁調整，單一應對策略失效。碳邊境調節機制（CBAM）全面實(shí)施，覆蓋能源、鋼鐵、化工等多個(gè)品類(lèi)，企業(yè)需額外支付碳排放成本。

數據本地化成為合規必需，各國監管差異顯著(zhù)：歐盟GDPR要求嚴格，亞洲部分國家限制數據跨境傳輸，南美部分市場(chǎng)要求本地數據存儲于本土服務(wù)器，企業(yè)相關(guān)投入持續增長(cháng)。ESG標準區域差異加劇合規復雜性，歐美市場(chǎng)評估體系成熟嚴格，新興市場(chǎng)側重基礎環(huán)保與安全指標，完善的ESG體系已成為進(jìn)入歐美高端市場(chǎng)的“敲門(mén)磚”，品牌需建立“全球框架+區域模塊”的ESG管理體系。

（二）戰略轉型：深度本土化成為生存必需

規則碎片化背景下，單純合規應對已無(wú)法支撐長(cháng)期發(fā)展，深度本土化從可選策略升級為生存必需，合規能力升級為核心競爭力。2025年的深度本土化要求構建“屬地化運營(yíng)閉環(huán)”并上升至公司戰略層面，呈現“三維一體”特征：組織維度建立本地法人治理結構，賦予區域團隊更大決策權限；運營(yíng)維度搭建本地數據與供應鏈體系；人才維度融合全球視野與本地經(jīng)驗，任用熟悉本地市場(chǎng)的核心人才，規避文化誤讀風(fēng)險。

二、技術(shù)革命：AI重構全球化運營(yíng)全價(jià)值鏈

（一）AI定位升級：從效率工具到?jīng)Q策大腦

2025年，以大模型與Agent智能體為核心的AI技術(shù)，開(kāi)啟了從“效率工具”到“決策大腦”的跨越式升級進(jìn)程，深度融入品牌全球化全價(jià)值鏈。核心運營(yíng)環(huán)節中，AI推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)從“需求響應”轉向“需求創(chuàng )造”，供應鏈構建“預測-執行-優(yōu)化”智能閉環(huán)，營(yíng)銷(xiāo)決策實(shí)現實(shí)時(shí)化、動(dòng)態(tài)化調整，最大化ROI。本地化運營(yíng)層面，AI實(shí)現精準適配深度突破，捕捉用戶(hù)潛在情感需求；內容生成“場(chǎng)景觸發(fā)-動(dòng)態(tài)適配”，根據區域文化調整文案與視覺(jué)元素；跨文化傳播“語(yǔ)境適配”升級，自動(dòng)規避文化禁忌。

（二）數智化分水嶺：全域能力決定全球化高度

AI深度應用重塑競爭格局，全域數智化能力成為決定企業(yè)全球化效率與競爭力的核心變量，導致市場(chǎng)分化。頭部品牌憑借該能力，市場(chǎng)進(jìn)入更快、運營(yíng)成本更低。全域數智化能力建設需重構組織與生態(tài)：建立AI原生決策架構，打破層級壁壘；采用“自建+生態(tài)合作”模式，核心技術(shù)自主研發(fā)，非核心環(huán)節與專(zhuān)業(yè)服務(wù)商合作。報告預測，未來(lái)3-5年，全域數智化能力將成為品牌全球化“入場(chǎng)券”，其深度直接決定全球化高度。

三、渠道分層：跨境品牌的增長(cháng)破局之道

（一）從“泛鋪”到“分層”：跨境電商的模式轉向

當流量紅利觸頂成為行業(yè)共識，2025年的跨境電商品牌正在跳出“全渠道泛化鋪貨”的粗放模式，轉向“渠道分層精細化運營(yíng)”，不再以“賣(mài)貨”為單一目標，而是基于渠道場(chǎng)景屬性賦予差異化功能，通過(guò)分工實(shí)現價(jià)值協(xié)同，構建品牌增長(cháng)的復合價(jià)值閉環(huán)。

（二）渠道分工：各場(chǎng)景的核心職能與價(jià)值定位

第三方平臺——亞馬遜、速賣(mài)通等承擔“公域流量破圈”職能，覆蓋全球性?xún)r(jià)比消費群體，依托物流、支付基建降低入場(chǎng)門(mén)檻，快速完成基礎轉化與產(chǎn)品市場(chǎng)匹配度驗證，但受平臺規則與傭金限制。

社交媒體：Instagram、TikTok等聚焦18-35歲年輕群體，以?xún)热轄I(yíng)銷(xiāo)、KOL/KOC傳播建立品牌情感連接，沉淀用戶(hù)數據反哺產(chǎn)品迭代，核心是持續投入內容創(chuàng )意與算法博弈。

品牌獨立站：面向忠實(shí)用戶(hù)與個(gè)性化需求群體，實(shí)現數據自主化與生命周期管理，通過(guò)品牌故事提升溢價(jià)空間，是長(cháng)期價(jià)值的核心沉淀場(chǎng)。

線(xiàn)下門(mén)店：海外門(mén)店、快閃店服務(wù)高價(jià)值體驗型用戶(hù)，彌補線(xiàn)上信任鴻溝，打造線(xiàn)下社交場(chǎng)景并收集真實(shí)反饋，是成熟品牌的公信力落地載體。

（三）價(jià)值協(xié)同：構建全周期增長(cháng)閉環(huán)

從第三方平臺流量獲取到社交媒體心智轉化，再到獨立站資產(chǎn)沉淀，渠道分層形成價(jià)值鏈協(xié)同，構建“獲客-轉化-留資-復購”的全周期增長(cháng)鏈路。這種模式通過(guò)場(chǎng)景分工破解單一渠道增長(cháng)瓶頸，支撐品牌從“流量依賴(lài)”轉向“用戶(hù)資產(chǎn)驅動(dòng)”的可持續增長(cháng)。

四、核心能力：全球化新品牌的“GLOBAL模型”

報告提出“GLOBAL模型”，六大能力有機聯(lián)動(dòng)形成完整閉環(huán)，為品牌構建核心競爭力提供系統框架。

（一）研發(fā)模式創(chuàng )新能力

基于用戶(hù)需求與技術(shù)驅動(dòng)實(shí)現精準創(chuàng )新，涵蓋VOC模式、用戶(hù)共創(chuàng )模式、微創(chuàng )新模式與技術(shù)驅動(dòng)模式，為品牌創(chuàng )新提供多樣路徑。

（二）用戶(hù)全域營(yíng)銷(xiāo)能力

平衡全球統一價(jià)值與本地適配傳播，確立跨文化共鳴核心價(jià)值主張，通過(guò)跨渠道流量整合與CDP構建統一用戶(hù)視圖，實(shí)現數據驅動(dòng)的用戶(hù)生命周期管理。

（三）渠道一體化能力

打破渠道邊界，構建以用戶(hù)旅程為中心的消費路徑，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下一體化無(wú)縫體驗，建立平臺與獨立站戰略協(xié)同體系及新興渠道敏捷進(jìn)入機制。

（四）倉配供應鏈網(wǎng)絡(luò )能力

通過(guò)“核心制造+海外備份”產(chǎn)能布局規避風(fēng)險，依托物聯(lián)網(wǎng)、區塊鏈等技術(shù)實(shí)現供應鏈全鏈路可視化，構建供應鏈彈性與風(fēng)險韌性。

（五）全球合規適配能力

覆蓋產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)全流程合規：產(chǎn)品合規遵循目標市場(chǎng)準入、質(zhì)量認證等規范；經(jīng)營(yíng)合規涵蓋主體資質(zhì)、稅務(wù)、數據隱私等要求；市場(chǎng)合規要求廣告宣傳真實(shí)、保護用戶(hù)權益等。

（六）跨境經(jīng)營(yíng)組織能力

以跨文化協(xié)同、敏捷決策及人才本地化為核心，搭建跨文化溝通機制，賦予區域團隊決策權限，推行人才本地化策略，實(shí)現全球經(jīng)驗復用。

五、實(shí)踐標桿：全球化品牌的成功案例

（一）影石Insta360：技術(shù)與生態(tài)雙輪驅動(dòng)

以全景影像技術(shù)為核心，構建“核心硬件+軟件生態(tài)+場(chǎng)景延伸”矩陣，累計獲得900項境內外專(zhuān)利。通過(guò)用戶(hù)共創(chuàng )增長(cháng)引擎與場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，2024年營(yíng)收55.74億元，連續8年全球全景相機市占率第一。

（二）麥瑞克MERACH：智能生態(tài)領(lǐng)跑健身市場(chǎng)

以“硬件+內容”為核心模式，2024年營(yíng)收16億元，海外營(yíng)收占比44%。產(chǎn)品本土化迭代，深耕TikTok內容電商，構建“1+5+N”生態(tài)，精準抓住Z世代消費群體。

（三）拓竹：DTC模式與技術(shù)革新結合

以“消費級價(jià)格提供工業(yè)級性能”為戰略，推動(dòng)消費級3D打印技術(shù)普及。2024年營(yíng)收超55億元，研發(fā)端構建“3M”閉環(huán)生態(tài)，渠道端以獨立站為核心，用戶(hù)從極客向新手下沉。

（四）Smallrig：用戶(hù)共創(chuàng )與社媒裂變增長(cháng)

聚焦攝影器材配件，2024年營(yíng)收突破10億元，全球用戶(hù)超400萬(wàn)。研發(fā)端依托用戶(hù)共創(chuàng )平臺，年迭代超400款新品；營(yíng)銷(xiāo)端搭建社媒矩陣，TikTok達人帶貨轉化率達28%。

六、2026年合規成主旋律

2026年，全球貿易格局重構持續深化，規則碎片化、監管精細化、合規體系化成為不可逆轉的趨勢，“合規”徹底從行業(yè)發(fā)展的“基礎要求”升級為品牌全球化的“核心主旋律”。

從外部環(huán)境來(lái)看，2026年合規監管呈現“精準化、全域化、聯(lián)動(dòng)化”三大特征。美、歐、亞、南美等主要市場(chǎng)的合規政策持續細化，35個(gè)國家和地區的強制性ESG報告制度全面落地。

品牌的合規建設需實(shí)現從“被動(dòng)應對”向“主動(dòng)布局”的轉型，構建全流程、體系化的合規管理體系。這要求品牌覆蓋產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)三大核心維度的合規要求：產(chǎn)品合規需貫穿研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售全環(huán)節，確保符合目標市場(chǎng)的準入標準、知識產(chǎn)權保護規則；經(jīng)營(yíng)合規需涵蓋主體資質(zhì)、稅務(wù)申報、物流清關(guān)、供應鏈合規等關(guān)鍵環(huán)節，尤其要應對全球稅制改革帶來(lái)的稅務(wù)合規挑戰；市場(chǎng)合規需堅守廣告宣傳真實(shí)合法、用戶(hù)權益保護、公平競爭等底線(xiàn)，規避營(yíng)銷(xiāo)傳播中的合規風(fēng)險。

專(zhuān)業(yè)的合規服務(wù)支撐，是品牌應對2026年復雜合規環(huán)境的關(guān)鍵助力。

沙之星跨境作為深耕品牌出海合規領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)服務(wù)商，為企業(yè)筑牢合規“安全底盤(pán)”，成為品牌出海的重要伙伴。成立于2016年的沙之星跨境，總部位于英國，累計服務(wù)超過(guò)20,000家跨境出海企業(yè)，業(yè)務(wù)覆蓋24個(gè)國家，是多家國際跨境電商平臺認可的SPN稅務(wù)推薦服務(wù)商。其構建的完整服務(wù)體系，覆蓋跨國稅務(wù)合規、公司架構設計、交易鏈路優(yōu)化及跨境銷(xiāo)售模式合規等核心領(lǐng)域，團隊成員多具備CPA、FCCA等國際會(huì )計與稅務(wù)資質(zhì)，能夠結合國際標準與本地政策，為不同發(fā)展階段的企業(yè)提供全鏈路合規支持。

沙之星跨境的“六大產(chǎn)品優(yōu)勢”精準直擊企業(yè)痛點(diǎn)：從多國VAT/GST稅務(wù)風(fēng)險體檢、FBA庫存稅務(wù)判定等基礎合規服務(wù)，到公司架構設計、歷史不合規問(wèn)題稽查應對等深度解決方案，再到全球稅制改革與多國監管聯(lián)動(dòng)監測的前瞻性服務(wù)，形成“一對一診斷+結構優(yōu)化+長(cháng)期陪跑”的全周期護航模式。依托在歐美、中東、亞太等6大地區布局的16個(gè)自營(yíng)辦公室，200+覆蓋20余種語(yǔ)言的專(zhuān)業(yè)稅務(wù)人員，沙之星跨境既能精準解讀本地合規政策，又能打通政府溝通鏈路，為企業(yè)提供本土化的合規支持。配合“問(wèn)診咨詢(xún)+智庫內容”服務(wù)模塊，沙之星跨境不僅幫助企業(yè)解決當下合規問(wèn)題，更助力品牌沉淀長(cháng)期合規知識資產(chǎn)，以低成本、高確定性的合規布局，將“風(fēng)險項”轉化為“安全墊”。

2026年，合規是品牌全球化的“通行證”，更是“增長(cháng)引擎”。只有以合規為根基，構建體系化的合規能力，借助專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的支撐跨越監管壁壘，品牌才能在復雜的全球貿易環(huán)境中穩健前行，實(shí)現全球化的可持續增長(cháng)。