珠海傳美訊新材料股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：傳美訊；代碼：874023）正在排隊北交所IPO，7月17日收到首輪問(wèn)詢(xún)函。

傳美訊主要從事數碼噴印墨水的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，適配于噴墨打印機、大幅面寫(xiě)真機、數碼印花機等，產(chǎn)品主要應用于辦公家用打印、廣告圖像數碼噴印、紡織品數碼印花、包裝及出版物數碼印刷等領(lǐng)域。

公司2024年扣非后凈利潤3914萬(wàn)元，是北交所今年以來(lái)新受理企業(yè)中，唯一一家凈利潤（扣非前后孰低）不足4000萬(wàn)元企業(yè)。公司2024年扣非后凈利潤同比下滑8.64%，歸母凈利潤下滑4.96%至4011萬(wàn)元，也是今年新受理企業(yè)中最低者。

一輪問(wèn)詢(xún)中，北交所重點(diǎn)關(guān)注傳美訊銷(xiāo)售真實(shí)性、業(yè)績(jì)持續下滑風(fēng)險等，要求傳美訊說(shuō)明2025年的業(yè)績(jì)情況。

（傳美訊報告期財務(wù)數據，截圖自：傳美訊招股書(shū)）

銷(xiāo)售真實(shí)性被重點(diǎn)問(wèn)詢(xún)

北交所對傳美訊的一輪問(wèn)詢(xún)函中，問(wèn)題5圍繞“銷(xiāo)售真實(shí)性及核查充分性”展開(kāi)，共計15個(gè)小問(wèn)。

具體來(lái)看，傳美訊主要客戶(hù)類(lèi)型為貿易商、數碼噴印設備商以及終端客戶(hù)，報告期內以貿易商銷(xiāo)售為主，各期銷(xiāo)售金額分別為14,209.90萬(wàn)元、14,191.41萬(wàn)元和14,847.81萬(wàn)元，占比分別為77.59%、75.18%和73.40%。

北交所要求傳美訊說(shuō)明客戶(hù)集中度較低且小客戶(hù)較多是否符合行業(yè)慣例；說(shuō)明非終端客戶(hù)銷(xiāo)售占比較高的原因，與同行業(yè)可比公司的客戶(hù)構成是否存在明顯差異；說(shuō)明是否存在向貿易商壓貨、提前確認收入的情形，貿易商是否實(shí)現終端銷(xiāo)售。

境外銷(xiāo)售方面，傳美訊報告期內境外銷(xiāo)售金額分別為7,279.39萬(wàn)元、6,411.99萬(wàn)元和7,981.80萬(wàn)元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重分別為39.75%、33.97%和39.46%，境外客戶(hù)以貿易商為主。

北交所要求傳美訊：區分國家和地區分別說(shuō)明公司在各國家及地區的營(yíng)業(yè)收入金額、占比、銷(xiāo)售主要產(chǎn)品類(lèi)型、毛利率、客戶(hù)數量及各期變動(dòng)情況、主要客戶(hù)名稱(chēng)等；結合合同、物流運輸記錄、資金劃款憑證、發(fā)貨驗收單據、出口單證與海關(guān)數據、出口信用保險數據、外匯管理局數據、出口退稅金額等，量化分析相關(guān)數據與外銷(xiāo)收入是否匹配。

另外，北交所問(wèn)題還涉及“毛利率波動(dòng)真實(shí)合理性”“新增固定資產(chǎn)真實(shí)性及必要性”等，均圍繞經(jīng)營(yíng)或財務(wù)真實(shí)性展開(kāi)。

成長(cháng)性與業(yè)績(jì)持續下滑風(fēng)險受關(guān)注

一輪問(wèn)詢(xún)中，北交所圍繞“成長(cháng)能力及業(yè)績(jì)持續下滑風(fēng)險”向傳美訊連發(fā)7小問(wèn)。

成長(cháng)性方面，北交所關(guān)注到，報告期內，傳美訊同行業(yè)可比公司的營(yíng)業(yè)收入和利潤增長(cháng)速度高于傳美訊，要求其結合產(chǎn)品結構、行業(yè)地位、競爭格局、各下游應用領(lǐng)域市場(chǎng)空間及需求變動(dòng)情況等，說(shuō)明報告期內營(yíng)業(yè)收入和利潤增長(cháng)速度均低于同行業(yè)可比公司的原因及合理性；量化分析2024年扣非歸母凈利潤下滑的原因，影響業(yè)績(jì)下滑因素是否發(fā)生變化，期后業(yè)績(jì)是否仍呈現下滑趨勢。

客戶(hù)合作與在手訂單方面，北交所要求傳美訊：說(shuō)明報告期內客戶(hù)增減變動(dòng)的具體情況，結合單家客戶(hù)平均銷(xiāo)售收入、新老客戶(hù)數量及收入貢獻占比、與主要客戶(hù)合作模式等，說(shuō)明是否存在客戶(hù)流失風(fēng)險；列表說(shuō)明目前在手訂單的具體情況，包括但不限于訂單數量、訂單金額、訂單內容、對手方、期后執行進(jìn)度、收入確認及回款情況等，分析說(shuō)明主要訂單執行是否存在異常，訂單儲備是否充足，是否存在訂單流失的風(fēng)險。

最后，北交所要求傳美訊說(shuō)明2025年的業(yè)績(jì)情況，是否具備較好的成長(cháng)能力以及是否存在利潤進(jìn)一步下滑的風(fēng)險。