2024年醫藥市場(chǎng)在政策深化、需求升級等多重沖擊下，競爭態(tài)勢更具復雜性與激烈性。在此背景下，津藥藥業(yè)（600488）去年凈利潤依然實(shí)現雙位數增長(cháng)，繼續向上攀升。

驅動(dòng)公司凈利潤增長(cháng)的因素可以概括為“三精”，即精細營(yíng)銷(xiāo)、精準研發(fā)、精益管理，對外爭增量，對內挖潛力，助力公司在復雜的內外部環(huán)境中實(shí)現諸多突破。

成長(cháng)性方面，津藥藥業(yè)原料藥制劑一體化優(yōu)勢持續顯現，在原料藥市場(chǎng)領(lǐng)先地位帶動(dòng)下，公司制劑銷(xiāo)售量在去年達到22.06億支，同比提升18.04%，連續第五年實(shí)現向上增長(cháng)。

作為一家底蘊深厚、擁有86年發(fā)展歷程的老牌藥企，津藥藥業(yè)憑借著(zhù)強勁的經(jīng)營(yíng)韌性與前瞻的研發(fā)布局，在新一輪行業(yè)周期中破浪前行。

多維度精準發(fā)力驅動(dòng)凈利潤攀升

根據津藥藥業(yè)財報顯示，公司2024年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入32.15億元，歸母凈利潤1.33億元，扣非后凈利潤1.36億元。和上年相比，公司兩大凈利潤指標均實(shí)現雙位數增長(cháng)，其中扣非后凈利潤同比提升幅度達到27.11%，而歸母凈利潤是在2023年大增230.6%基礎上繼續保持良好增長(cháng)勢頭。

在行業(yè)競爭加劇環(huán)境下，津藥藥業(yè)取得這份成績(jì)單實(shí)屬不易，背后離不開(kāi)公司在營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、管理等多個(gè)維度精準發(fā)力。

營(yíng)銷(xiāo)端，對不同業(yè)務(wù)板塊、不同市場(chǎng)進(jìn)行精準施策。如面對價(jià)格競爭較為明顯的原料藥市場(chǎng)，公司在內銷(xiāo)方面注重加強與頭部企業(yè)合作，搶占優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源；外銷(xiāo)方面，通過(guò)緊抓重點(diǎn)客戶(hù)、加強大代理合作來(lái)鞏固歐美市場(chǎng)優(yōu)勢的同時(shí)，也深耕新興市場(chǎng)，取得顯著(zhù)成效。

在制劑市場(chǎng)，內銷(xiāo)方面，公司從多個(gè)渠道協(xié)同發(fā)力，包括整合學(xué)術(shù)資源、拓展商業(yè)配送、抓住集采渠道等，推進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達成；外銷(xiāo)則是精準錨定美國市場(chǎng)機會(huì )，收獲累累成果。

研發(fā)端，聚焦六大優(yōu)勢領(lǐng)域，聚焦重點(diǎn)品種，加大力度精準研發(fā)。公司全年研發(fā)投入達到2.48億元，占營(yíng)業(yè)收入的7.7%。具體動(dòng)作上，從研發(fā)創(chuàng )新平臺建設，到IPD體系變革與研產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同，再到產(chǎn)品創(chuàng )新，得到全面推進(jìn)。

研發(fā)成果方面，2024年公司2 個(gè)品種獲得《化學(xué)原料藥上市申請批準通知書(shū)》，5 個(gè)品種獲得《藥品注冊證書(shū)》， 10 個(gè)品種共11個(gè)品規通過(guò)仿制藥質(zhì)量與療效一致性評價(jià)，鹽酸甲氧氯普胺注射液為國內首家過(guò)評。地塞米松磷酸鈉原料藥獲得巴西注冊批準；二丙酸倍他米松原料藥獲得歐盟CEP證書(shū)；地夫可特原料藥獲得美國DMF注冊批準。申請專(zhuān)利18項，授權專(zhuān)利18項。

管理端，全方位降本增效。生產(chǎn)運營(yíng)方面，從工藝改進(jìn)、能源節約、人效提升、精益管理、維修節降、降低物料損耗、CMO業(yè)務(wù)等多方面入手，全年完成降本增效6000余萬(wàn)元。供應鏈管理方面，建立了特色間接采購招標模式，大幅提升了采購效率和物料管理效率，降低了供應鏈成本。

與此同時(shí)，公司對于藥品質(zhì)量管理絲毫不放松。通過(guò)首次開(kāi)展質(zhì)量飛檢及不定時(shí)常檢、建立重大變更提級審批流程、踐行IPD理念等措施，持續提升質(zhì)量管理能力。2024年公司接受持有人、經(jīng)銷(xiāo)商及客戶(hù)審計135次，國內外官方檢查41次，全部順利通過(guò)。公司順利通過(guò)巴西藥監局、中國GMP現場(chǎng)檢查，子公司津藥和平順利通過(guò)美國FDA現場(chǎng)檢查。

制劑銷(xiāo)量連續五年正增長(cháng)

拉長(cháng)周期來(lái)看，津藥藥業(yè)制劑銷(xiāo)售量向上增長(cháng)勢頭不錯，印證公司多年來(lái)堅持“原料藥制劑一體化”發(fā)展戰略的有效性，戰略?xún)?yōu)勢正持續釋放。

津藥藥業(yè)在原料藥市場(chǎng)的地位毋庸置疑，是國內較早研制并生產(chǎn)甾體激素類(lèi)原料藥的企業(yè)之一，擁有地塞米松系列、倍他米松系列、潑尼松系列、甲潑尼龍系列等40余個(gè)品種，產(chǎn)品遠銷(xiāo)至南北美及亞歐等全球70余個(gè)國家和地區，另外在氨基酸板塊品類(lèi)也較為齊全，在行業(yè)競爭中處于優(yōu)勢地位。

隨著(zhù)制劑企業(yè)更加注重原料藥穩定供應等因素的推動(dòng)下，原料藥制劑一體化發(fā)展成為化藥行業(yè)發(fā)展大勢所趨。津藥藥業(yè)較早捕捉到這一信號，從2017年控股金耀藥業(yè)（現更名為津藥和平）作為起手式，開(kāi)啟“原料藥+制劑”全產(chǎn)業(yè)鏈布局篇章，到2020年繼續收購湖北天藥（現更名為湖北津藥）51%股權，進(jìn)一步強化在制劑板塊的實(shí)力。

多年來(lái)，公司以原料藥制劑一體化發(fā)展戰略為指引，將原料藥優(yōu)勢延伸到制劑產(chǎn)品。數據顯示，2020年至2023年，公司制劑銷(xiāo)售量每年都保持增長(cháng)，從11.78億支提升到18.69億支。2024年繼續增至22.06億支，創(chuàng )下新紀錄，較2020年銷(xiāo)量已近乎翻番。

對于制劑業(yè)務(wù)下一步發(fā)展規劃，津藥藥業(yè)將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)潛力大品種，著(zhù)重布局高端復雜制劑、首仿藥，探索生物類(lèi)似藥，打造更強勁的增長(cháng)引擎。